第大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告集合6篇

大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇1

實(shí)習(xí)時間：__年06月24日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____路生活區(qū)舊城改造工程

建筑物采用框架結(jié)構(gòu)，承受結(jié)構(gòu)由混凝土現(xiàn)澆而成，圍護(hù)構(gòu)建是混凝土砌塊，地下二層，地上十八層。建筑面積11432平方米。墻體上預(yù)留洞一部分是支模板澆灌水泥時用來固定模板的，還有其它的洞眼是留做線路通道。樓梯口處樓板混凝土只留配筋，目的是以便工程驗(yàn)收只用。由于砌塊澆注問題，出現(xiàn)了墻體局部不垂直，砂輪機(jī)將突出部分打磨掉，保證墻體的平整。大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇2

時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。

一、實(shí)習(xí)時間與地點(diǎn)

時間：20__年_月_日至20__年_月_日

地點(diǎn)：__公司

二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

(一)實(shí)習(xí)目的

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

3、通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

(二)實(shí)習(xí)任務(wù)

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

三、實(shí)習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四、實(shí)習(xí)形式

以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

__電子有限公司成立于20__年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在__，在__、__等城市設(shè)有直屬分公司。__公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使__公司與客戶在互利中共同成長。“誠實(shí)守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

_月_號，我開始了為期_個月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是在我們公司做財務(wù)實(shí)習(xí)工作的，由于個人的一些原因，也是實(shí)習(xí)即將要結(jié)束了，我要回到學(xué)校去準(zhǔn)備畢業(yè)的事宜，所以向您提出辭職的一個申請。

來到我們公司實(shí)習(xí)，也是有很多的收獲，不過個人也是覺得還有一些方面需要繼續(xù)的去成長，繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，所以我也是決定回到學(xué)校之后，繼續(xù)的去讀研，之前也是有準(zhǔn)備過的，只不過一直在猶豫是出來工作，還是繼續(xù)的讀書，不過這次的實(shí)習(xí)也是堅定了我的想法，我知道我不足的地方還有挺多的，而且自己也是覺得還想要再學(xué)習(xí)一段時間，等自己更加的成熟之后，再來到社會工作會更好一些。

來實(shí)習(xí)之中，我也是感受到財務(wù)的工作并不是那么容易做好的，除了需要我們的耐心和細(xì)心，同時也是需要我們在工作上夠努力，愿意去學(xué)習(xí)，去鉆研，而自己這方面雖然是有，但總是感覺和社會還是沒有那么容易的接觸，可能也是我的'年紀(jì)還不大，還有很多的想法是比較的幼稚的，同時我也是清楚雖然現(xiàn)在也是可以工作了，但是我更想自己多學(xué)一些東西，多一些沉淀，再出來會更好一些，之前也是和家里，和老師去探討過這個問題，最后我考研的想法還是占據(jù)了一個上風(fēng)，家里也是希望我多學(xué)一些再出來，畢竟家庭的條件并不是很差，也是不需要我真的馬上出來就養(yǎng)家的。

在公司我也是有了很大的成長，同事也是愿意幫助我，所以我也是很快的適應(yīng)了工作，在工作效率方面和老員工相比，我是比較慢的，但是我還是力求穩(wěn)健，不要出錯，也是在工作上認(rèn)真的去做好了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，沒有出過什么差錯，自己在實(shí)習(xí)之中所學(xué)也是可以讓我更加的認(rèn)識到這個崗位是如何去做的，要有哪些經(jīng)驗(yàn)，哪些方面的能力才行的，對于我后續(xù)的學(xué)習(xí)也是有一些幫助，讓我更加的認(rèn)清楚了方向，知道自己該向什么方向去努力的，而不是茫然的學(xué)習(xí)，只有有目的的去學(xué)，那樣的話，自己才能有更大的一個收獲。

領(lǐng)導(dǎo)，離職的決定之前也是和你說過了，我也是希望實(shí)習(xí)結(jié)束之后，離開公司，對于一些要交辦的事情，我也是會和同事好好的去處理好的，不會影響了工作，同時也是非常的感謝領(lǐng)導(dǎo)的一個支持，以及同事們在平時給予我的一個幫助，而今要走了，也是有些不舍，不過也是希望領(lǐng)導(dǎo)理解，并對我的離去予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：___

20__年_月_日大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇4

在電視新聞媒體行業(yè)快速發(fā)展、競爭日益激烈的當(dāng)今社會，作為一名即將畢業(yè)的播音主持專業(yè)的大學(xué)生來說，面臨的無疑是巨大機(jī)遇與激烈挑戰(zhàn)。機(jī)遇需要自己去把握，挑戰(zhàn)需要自己勇于迎接。實(shí)踐對于我們這個專業(yè)尤其顯得重要，為了能夠?qū)崿F(xiàn)成為一名優(yōu)秀播音主持人的夢想，更快更好的進(jìn)入新聞媒體行業(yè)工作，根據(jù)學(xué)校安排和自身努力，我順利地分到了我理想的__電視臺，在播音主持崗位上進(jìn)行為期半年的畢業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)崗位的具體工作。

我的崗位是播音員主持人，要求每天出境15分鐘播報《都市新聞》。這對于我來說，無疑是我進(jìn)入媒體行業(yè)充分發(fā)揮才能的絕佳平臺。都說剛畢業(yè)的大學(xué)生心比天高，以前聽到這句話倒不屑一顧，現(xiàn)在深刻體會到了這句話的合理性。在學(xué)校，無論是專業(yè)成績還是其他綜合素養(yǎng)，都表現(xiàn)得不錯，比如，普通話達(dá)到了一甲，肢體語言表現(xiàn)得也比較好。這讓我充滿自信，以為自己完全能夠勝任，然而錯了。當(dāng)我真正走上電視臺新聞播音實(shí)習(xí)崗位上，一切都不一樣了。在手勢、身勢、面部表情、聲調(diào)等等方面的細(xì)節(jié)上都做得不夠好。除了出境播音，還要負(fù)責(zé)口導(dǎo)、口播、配音、錄播、剪片、剪音頻、撰稿、編輯等工作。

二、對播音主持人的認(rèn)識。

（一）自信是邁出成功的第一步。要有自信心，做到自信不自滿，自知不自盲，要有從容自如、淡定鎮(zhèn)靜的品性。

（二）、播音主持人是整個節(jié)目的核心人物，必須要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力，要有精準(zhǔn)的時間掌控能力。

（三）、要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。學(xué)會在做好自己的同時，善于與人溝通交流，處理好人際關(guān)系，為工作創(chuàng)造有利的人為氛圍。大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇5

在即將結(jié)束的大三學(xué)習(xí)中，我終于迎來了本專業(yè)第一次實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)之中，學(xué)院為我們這次實(shí)習(xí)能勝利圓滿的完成指導(dǎo)員老師和院領(lǐng)導(dǎo)交代了注意事項(xiàng)。第一重要的還是安全。畢竟安全第一！而實(shí)習(xí)也是大學(xué)生活的第二課堂,是知識發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)習(xí)中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。由于這次實(shí)習(xí)的時候錦江佳苑3棟才剛剛做完基礎(chǔ)，所以沒有參與基礎(chǔ)工程實(shí)習(xí)。以下是我通過這次實(shí)習(xí)的認(rèn)識和收獲。

自19__年開始起步，隨著我國改革開放的不斷深入和交通事業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展，建設(shè)監(jiān)理制度已成為我國公路、水運(yùn)工程建設(shè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，所起的作用也越來越明顯。

建設(shè)工程監(jiān)理，即有資質(zhì)的監(jiān)理單位接收業(yè)主的委托和授權(quán)，根據(jù)國家批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目文件、有關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)理合同及其他建設(shè)合同進(jìn)行的監(jiān)理、管理活動。它由監(jiān)理單位對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期和資金使用等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位即監(jiān)理公司，是指具有法人資格、并取得交通主管部門頒發(fā)的公路工程施工監(jiān)理資質(zhì)證書，從事工程監(jiān)理業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。它是監(jiān)理工程師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。監(jiān)理工程師需經(jīng)全國統(tǒng)一考試合格，取得《監(jiān)理工程師資格證書》并經(jīng)注冊登記。他是代表業(yè)主監(jiān)控工程質(zhì)量，是業(yè)主和承包商之間的橋梁，這不僅要求執(zhí)業(yè)者懂得工程技術(shù)知識、成本核算，還需要其非常清楚建筑法規(guī)。在監(jiān)理工作進(jìn)行時，還需總監(jiān)理工程師一職，他由法定代表人書面授權(quán)，全面負(fù)責(zé)委托監(jiān)理合同的履行，主持項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的監(jiān)理工程師。此外，監(jiān)理人員還包括專業(yè)監(jiān)理工程師和監(jiān)理員，但對于信息系統(tǒng)工程建設(shè)的全過程監(jiān)理的質(zhì)量，總監(jiān)理工程師的作用至關(guān)重要。總監(jiān)具體工程項(xiàng)目施工過程中，應(yīng)做到誠信服務(wù)，事前予控，重視工程工地例會。

建設(shè)工程監(jiān)理經(jīng)招投標(biāo)，簽訂合同同時任命總監(jiān)、組成更建理班子，再由總監(jiān)監(jiān)理具體規(guī)劃，并按施工要求建立建立實(shí)施細(xì)則，便能進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。在質(zhì)量監(jiān)控過程中，需做到精心策劃，事前予控；認(rèn)真履行事中檢查驗(yàn)收；實(shí)事求是進(jìn)行評定。建設(shè)工程監(jiān)理的主要內(nèi)容是：控制工程建設(shè)的投資控制、建設(shè)工期控制、工程質(zhì)量控制；進(jìn)行信息管理、工程建設(shè)合同管理、安全管理；協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的工作關(guān)系，即“三控、三管、一協(xié)調(diào)”。其主要建理制度包括：開工申請，圖紙會審，材料報驗(yàn)，分項(xiàng)驗(yàn)收、屏蔽驗(yàn)收，會議制度，資料管理和開工停工令。同時，監(jiān)理工作須具有服務(wù)性，獨(dú)立性，公開性和獨(dú)立性，以保證監(jiān)理工作正常而高效的進(jìn)行。

目前，雖然建設(shè)監(jiān)理制度已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推行，但業(yè)主、施工單位和質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)對實(shí)行工程監(jiān)理的意義及其重要性還是缺乏認(rèn)識，對監(jiān)理人員的地位及與各方的關(guān)系也不甚了解。有些業(yè)主認(rèn)為監(jiān)理人員是自己的雇員，必須為自己的利益著想，按自己的要求辦事。質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)認(rèn)為監(jiān)理人員代替了自己的職能，因而忽視了對工程質(zhì)量的監(jiān)管。由于對監(jiān)理人員工作的模糊認(rèn)識，使工程建設(shè)各方在關(guān)系的協(xié)調(diào)上不順暢，監(jiān)理人員的決定不能實(shí)施，監(jiān)理效果不夠理想，工程質(zhì)量監(jiān)督工作出現(xiàn)漏洞。當(dāng)工程出現(xiàn)質(zhì)量問題時，還容易出現(xiàn)互相推諉扯皮的現(xiàn)象。

實(shí)行建設(shè)監(jiān)理制度是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項(xiàng)重大改革，是我國對外開放、國際交往日益擴(kuò)大的結(jié)果。通過實(shí)行建設(shè)監(jiān)理制度，我國建設(shè)工程的管理體制開始向社會化、專業(yè)化、規(guī)范化的先進(jìn)管理模式轉(zhuǎn)變。這種管理模式，在項(xiàng)目法人與承包商之間引入了建設(shè)監(jiān)理單位作為中介服務(wù)的第三方，進(jìn)而在項(xiàng)目法人與承包商、項(xiàng)目法人與監(jiān)理單位之間形成了以經(jīng)濟(jì)合同為紐帶，以提高工程質(zhì)量和建設(shè)水平為目的的相互制約、相互協(xié)作、相互促進(jìn)的一種新的建設(shè)項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制。這種機(jī)制為提高建設(shè)工程的質(zhì)量、節(jié)約建筑工程的投資、縮短建筑工程的工期創(chuàng)造了有利條件。

在接下來的實(shí)習(xí)中，我們對給水排水工程工程施工進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

總所周知，在任何工程項(xiàng)目中，設(shè)計與施工都是創(chuàng)造性的工作，兩者相互配合，相輔相成。大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇6

一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策