第3頁共3頁2022年?房地產(chǎn)銷售?技巧總結(jié)?如何把房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?做好?房產(chǎn)?中介業(yè)務(wù)員?從入門-職?業(yè)-專業(yè)是?一個比較漫?長的過程。?1、要學(xué)?會累積經(jīng)驗?(每天要有?個自我總結(jié)?，找出自己?多個自己的?不足之處，?加以改正)?，逐漸你會?發(fā)現(xiàn)自己所?能找出的缺?點越來越少?，這樣你基?本已經(jīng)入門?了。2、?要學(xué)會升華?經(jīng)驗，理論?-實踐-再?理論-再實?踐，最后達(dá)?到忘記，即?已經(jīng)把經(jīng)驗?完全融入到?自己的血脈?里面，不論?遇到任何問?題都立刻作?出合適的反?應(yīng)，這樣你?基本已經(jīng)成?為職業(yè)了。?3、要成?為專業(yè)級，?非常難，有?些人___?年的銷售經(jīng)?驗也不能達(dá)?到這個層次?，其原因有?多個：性格?、興趣、表?達(dá)能力、總?結(jié)能力、執(zhí)?行能力等等?。而作好房?產(chǎn)中介業(yè)務(wù)?，心態(tài)也是?非常重要的?1、相信自?己，相信自?己的產(chǎn)品2?、用心聆聽?客戶及消費?者的聲音3?、堅持、靈?活、變通(?這三點非常?重要)4?、虛心、肯?學(xué)5、每?天出門三件?事(今天應(yīng)?該干什么、?應(yīng)該怎么干?、應(yīng)該帶什?么出門)?6、每天回?家三件事(?今天做了什?么、今天是?怎么去做的?、今天的做?法有沒有問?題)而你想?做優(yōu)秀的房?產(chǎn)中介業(yè)務(wù)?員，這個難?度相當(dāng)大：?1、要收?廣泛的信息?收集渠道(?任何可以收?集供求信息?的渠道)2?、你的同行?，甚至是其?他二手行的?朋友要非常?多(他們可?以給你提供?很多信息)?3、你的做?法，很多人?是為了銷售?而銷售，而?你可能要改?變一下思路?(是為了跟?顧客做朋友?而銷售)4?、抓住大客?，一個大客?(搞投資的?都稱為大客?)，可以為?你帶來無法?想象的收益?房產(chǎn)中介?銷售將一個?四字秘訣：?快、準(zhǔn)、狠?、貼。雖然?也聽過其他?同事解釋過?，我就將我?的見解說一?下：應(yīng)該?有兩個含義?，第一，就?是落單快，?效率高，代?理公司最吸?引開發(fā)商的?是什么哪，?我想那就是?更高的銷售?能力，與更?強的專業(yè)能?力所帶來的?高效率，具?體點就是清?盤要快，成?交要快，接?待客戶要快?，思維要快?，走路要快?，接來電要?快，吃午餐?要快，就來?睡覺都要比?別人快一點?，每樣快一?點，嚇?biāo)滥?自己。第?二，就是勤?快，拿什么?去讓自己的?專業(yè)性更強?那，在售樓?處事沒時間?讓你學(xué)習(xí)的?;拿什么讓?上司知道你?是上進(jìn)的那?，拍馬屁是?沒用的，如?何讓你的客?戶盡快成交?哪，這就需?要自己多學(xué)?一點，多做?一點，多想?一點。還是?那句老套的?古話：吃得?苦中苦，方?為人上人。?還是兩點?,一、做好?準(zhǔn)備，機會?是只會為做?好準(zhǔn)備的人?而出現(xiàn)的，?不要埋怨_?__上司提?升的不是我?，我這個月?怎么又不是?銷售冠軍，?客戶竟會去?一個比我的?項目還差的?項目買房。?如果你經(jīng)常?不理解，那?么我就可以?理解為你根?本就還沒有?準(zhǔn)備好，多?給自己一些?計劃，少給?自己一些借?口，如果你?的經(jīng)歷給你?的任務(wù)是按?月下的，那?么我們就要?把它細(xì)化到?每周，甚至?每天，時刻?提醒自己，?我又沒有完?成本職工作?。作老客戶?回訪前或老?客戶回訪前?是否已經(jīng)想?好說辭與對?策。一、?準(zhǔn)確，準(zhǔn)確?的表達(dá)出你?想傳達(dá)給客?戶的信息，?準(zhǔn)確地把握?成交時機，?不要亂承諾?客戶不懂得?一定要問清?楚。要記住?準(zhǔn)與快并不?矛盾，不要?為了快而放?棄了準(zhǔn)確，?這樣會損失?客戶對你信?任。著名的?韓大嘴一句?：這名球員?在___公?里外的一腳?遠(yuǎn)射，以迅?雷不及掩耳?盜鈴之勢打?入了球門的?死角，讓我?們成為笑談?，希望你不?要成為下一?位___嘴?。二、對?自己要狠一?點，不論男?人女人，想?賺錢就別怕?累，別怕受?氣，別怕吃?虧。誰讓你?生下來就不?是有錢人。?三、對客?戶狠一點，?別理解錯可?不是讓你狠?狠地走客戶?一頓，而是?不要可憐客?戶，該逼定?就逼定，能?來買房就比?你有錢，你?為她爭取再?多未必會領(lǐng)?你的請，稍?有一點不滿?意，照樣該?作作該鬧鬧?，輕者破口?大罵，重者?賞你兩記耳?光。做過銷?售的都應(yīng)該?深有體會吧?，當(dāng)然也不?能沒人性，?特事需特辦?。這里指?的是粘貼，?像一塊牛皮?糖一樣粘住?你的客戶，?把握好回訪?的時間，理?性客戶最佳?回訪時間為?___天，?感性客戶為?___天，?項目有風(fēng)吹?草動就找理?由給客戶打?回訪電話，?不要怕把你?的客戶逼死?，真是那樣?你就再也不?用在他身上?浪費時間了?，記住你是?在幫他，而?不是在害他?，客戶應(yīng)該?感謝你才對?(此句對部?分無良開發(fā)?商不適用)?。有人可以?做到客戶不?好意思不買?你的房，你?就成功了。?另外要貼近?客戶，別誤?會不是讓大?家去出賣色?相呀，這里?指的是心的?貼近，多站?在你的客戶?角度想一想?，真正了解?他的需