產(chǎn)品籌劃思路與籌劃書格式

為了籌劃師制定產(chǎn)品籌劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品籌劃思路和格式，供籌劃師學(xué)員參考。

封面：

◆籌劃書的名稱；

◆籌劃托付機(jī)構(gòu)；

◆籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)；

◆籌劃人姓名；

◆籌劃完稿日期；

◆籌劃執(zhí)行時(shí)間；

◆籌劃書的保密級(jí)別；

◆籌劃書的編號(hào)。

概要提示：籌劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果

名目

反映籌劃過程與思路

要求：〔1〕思路清楚，能夠概括每局部的內(nèi)容；〔2〕有頁(yè)碼。4.前言

內(nèi)容：1〕籌劃任務(wù)的由來，為什么要籌劃；

簡(jiǎn)述籌劃背景；

籌劃目標(biāo)；

籌劃指導(dǎo)思想與籌劃思路；

執(zhí)行方案后預(yù)期到達(dá)的水平。

宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響籌劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此局部依據(jù)籌劃具體狀況可以省略。

行業(yè)背景分析

行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，提醒行業(yè)將來進(jìn)展趨勢(shì)。

行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。提醒該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

競(jìng)爭(zhēng)分析。提醒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況。

企業(yè)背景分析企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)力量；資金狀況；技術(shù)狀況；營(yíng)銷狀況；品牌狀況

比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位8.市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、促銷方式等等。

顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng)a.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

格式：1〕依據(jù)年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)；2〕依據(jù)地域分〔東北；華北；西北；華南〕；

選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)緣由.b.細(xì)分市場(chǎng)

格式：細(xì)分市場(chǎng)1〔10-20；東北〕市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。10.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定

選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的緣由；

目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析；

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位

列舉目標(biāo)顧客需求；

主要需求分析；

描述顧客寵愛的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。

概念產(chǎn)品

依據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一局部格式:

核心產(chǎn)品：功能——；特性——。形式產(chǎn)品：

價(jià)格——；原理——；材料——；包裝——等等13.產(chǎn)品方案

完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

產(chǎn)品概略營(yíng)銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與籌劃者全都問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等

14．完畢語(yǔ)篇二：營(yíng)銷籌劃方案范文

營(yíng)銷籌劃的目的：

企業(yè)背景狀況分析。

營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢(shì)方向的影響。

市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道

選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，估量毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

營(yíng)銷戰(zhàn)略〔具體行銷方案〕

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以留意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體

系；

產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略；產(chǎn)品效勞?；I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只

強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性；賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)；以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)留意價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何打算，實(shí)行一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a、原則：聽從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不生疏商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，留意抓宣傳效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)時(shí)、機(jī)敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；樂觀利用聞媒介，擅長(zhǎng)制造利用聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏機(jī)敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，具體分析制定。

方案調(diào)整。

這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能消滅與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反響準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整。篇三：產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書范文寫法和案例

產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書范文寫法和案例營(yíng)銷籌劃的根本框架：

一、分析營(yíng)銷時(shí)機(jī)

1、治理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

、推測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的識(shí)別和反響〔包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境〕

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)置行為

、消費(fèi)者購(gòu)置行為模式

、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的主要因素〔包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等〕

、購(gòu)置過程〔包括參與購(gòu)置的角色，購(gòu)置行為，購(gòu)置決策中的各階段〕

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)置行為〔包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比照，團(tuán)購(gòu)購(gòu)置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)〕

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者〔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念〕

、區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反響模式

、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)展平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的根底，有效細(xì)分的要求；

、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

、產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化

、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

、傳播公司的定位2、開發(fā)產(chǎn)品

、產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析〔時(shí)機(jī)與威逼分析〕

、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

、治理產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、治理生命周期戰(zhàn)略

、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品

生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和治理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策〔4p〕三、營(yíng)銷方案

1、治理產(chǎn)品線、品牌和包裝

、產(chǎn)品線組合決策

、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

、品牌決策

、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算本錢，分析競(jìng)爭(zhēng)者本錢、價(jià)格和供給物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差異定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和治理營(yíng)銷渠道

、渠道設(shè)計(jì)決策

渠道治理決策

、渠道動(dòng)態(tài)

、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和治理整合營(yíng)銷傳播〔開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，治理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播〕

5、治理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

、開發(fā)和治理廣告打算，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

、銷售促進(jìn)

、公共關(guān)系6、治理銷售隊(duì)伍

、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍構(gòu)造，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞〕

、銷售隊(duì)伍治理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)視，銷售代表的竭力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、治理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、把握營(yíng)銷活動(dòng)，年度打算把握，盈利力量把握，效率把握

4、依據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)展戰(zhàn)略把握

中美合資北京萊軟電子科技開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2022年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特托付北京智誠(chéng)友邦信息詢問公司〔友邦參謀公司〕為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案?；I劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)展分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)展定位，并提出2022年年度營(yíng)銷打算。

早在2022年5月受萊軟公司托付，友邦參謀公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)展了深入的調(diào)查爭(zhēng)辯，本籌劃方案是在借鑒前期爭(zhēng)辯的根底上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷籌劃案市場(chǎng)環(huán)境

2022年全國(guó)電腦年銷售量到達(dá)800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見浩大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充分的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種〔套〕以上，假設(shè)對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估量，在3～5年內(nèi)，教育軟件將進(jìn)展至5000種左右，至2022年將到達(dá)1萬(wàn)種。

2022年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)潔。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一局部是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還消滅了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)。天翼軟件徹底抑制了上述的缺乏，開創(chuàng)了軟件精品天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，根本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有猛烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違反；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。