精品文檔國(guó)企員工述職報(bào)告書國(guó)企員工述職報(bào)告書【篇一】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：自任職以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我公司全體干部職工的悉心支持下，本人做到了：努力學(xué)習(xí)政治理論，積極履行工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作當(dāng)好后盾，廉潔自律干凈做事，盡心盡責(zé)發(fā)揮作用，實(shí)事求是查找缺乏。如今，我對(duì)今年的學(xué)習(xí)和工作情況述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審議。一、立足本職構(gòu)建和諧我始終結(jié)實(shí)樹立大局意識(shí)、效勞意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原那么，時(shí)刻保持謙虛慎重，發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，發(fā)奮進(jìn)取，一心撲在工作上；每件小事都會(huì)當(dāng)成大事來做；當(dāng)天事當(dāng)天完成，不拖拉；不計(jì)名利和得失。二、加強(qiáng)平安消費(fèi)的宣傳教育和培訓(xùn)平安文化建立除了關(guān)注人的知識(shí)、技能、意識(shí)、思想、觀念、道德倫理、情感等內(nèi)在素質(zhì)外，還重視人的行為、設(shè)施設(shè)備、工藝工具、環(huán)境等外在因素和物態(tài)條件。為此，我在宣傳教育上下功夫，利用每月的部門平安會(huì)、員工大會(huì)講解平安操作規(guī)程和強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)歷，剖析典型事故案例，尋找事故原因，汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，防止重蹈覆轍。通過張貼標(biāo)語(yǔ)、墻報(bào)專欄等形式開展平安宣傳活動(dòng)，營(yíng)造濃重的平安氣氛，促使員工積極學(xué)業(yè)務(wù)、練本領(lǐng)、掌握平安技能，使“我要平安”變成了員工的共識(shí)和自覺行為，努力營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)平安文化的氣氛。加大崗位練兵和平安知識(shí)培訓(xùn)力度，實(shí)在進(jìn)步員工的平安管理才能。組織開展“平安知識(shí)”培訓(xùn)，組織開展應(yīng)急設(shè)備的培訓(xùn)和實(shí)際演練，組織全體員工進(jìn)展消防服的穿著演練，反復(fù)練習(xí)穿著，直到每位員工都能純熟的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成穿著為止；組織員工開展消防、救生、防污、船舶保安演習(xí)等。通過開展經(jīng)常性的平安培訓(xùn)，使員工在應(yīng)急反響才能及純熟程度、處理突發(fā)事故和解決實(shí)際問題的才能得到了極大進(jìn)步。與此同時(shí)，把平安文化建立寓教育于各種活動(dòng)之中，注重平安文化的知識(shí)性、思想性、理論性、興趣性的有機(jī)結(jié)合，得到員工承受，進(jìn)而受到歡送，企業(yè)文化建立獲得了實(shí)效。三、加強(qiáng)法制建立，保障平安文化建立的安康開展平安方面的法律法規(guī)既是平安文化的重要組成部分，又是加強(qiáng)法律法規(guī)建立，使平安文化建立保持一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性，保證平安文化建立的安康開展。組織員工學(xué)法。通過學(xué)習(xí)，使每位員工認(rèn)識(shí)到崗位的法律責(zé)任、行為準(zhǔn)那么和工作標(biāo)準(zhǔn)，將員工的個(gè)人行為變?yōu)榉韶?zé)任行為，求效益、求生存、求致富都只能在合法前提下進(jìn)展。在平安教育中，經(jīng)常組織“違章就是違法”、“平安與法”等為主題的座談?dòng)懻?，讓員工在討論中釋疑解惑，在討論中掌握法律的知識(shí)，樹立法制觀念，進(jìn)步遵紀(jì)守法的自覺性。對(duì)于發(fā)生的重大、特大事故，按照“四不放過”的原那么，一查到底，進(jìn)展嚴(yán)肅處理。注重對(duì)有關(guān)國(guó)際公約和法律文件中有關(guān)平安消費(fèi)條款的研究、學(xué)習(xí)和宣傳，使各級(jí)人員懂法、守法，依法搞好平安消費(fèi)，保障了平安文化的建立的安康開展。四、建立健全平安消費(fèi)管理機(jī)制我輪嚴(yán)格執(zhí)行公司的平安管理體系，遵守國(guó)際公約和國(guó)家、交通部和公司有關(guān)平安消費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度保障來推進(jìn)船舶平安文化建立。對(duì)船舶駛離碼頭、高空、舷外、吊缸、搶修、掃艙等危險(xiǎn)性較大的作業(yè)，合理安排、嚴(yán)密組織，認(rèn)真落實(shí)平安評(píng)估制度，采取積極有效的防范措施，把不平安因素消滅在萌芽狀態(tài)；認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)管理要求，加大平安自查力度，對(duì)平安隱患及時(shí)整改，對(duì)違章行為施行“零寬容”，堅(jiān)持“寧可聽罵聲，決不聽哭聲”的原那么，促使員工去掉平安意識(shí)淡薄，幸運(yùn)心理和不良行為，嚴(yán)格按照平安操作規(guī)程辦事，樹立平安的思維和平安的意識(shí)，做到警鐘長(zhǎng)鳴時(shí)刻不忘平安。同時(shí)，把平安消費(fèi)列入到全系統(tǒng)各單位的經(jīng)營(yíng)管理和精神文明建立任務(wù)書中，并與年終的政績(jī)考核掛鉤，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲政策。開展對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)員工以高度的責(zé)任心抓好平安質(zhì)量工作。逐步建立和做好平安消費(fèi)技術(shù)保障工作，建立平安信息系統(tǒng)，實(shí)在做好平安技術(shù)保障工作，保證了平安消費(fèi)機(jī)制有效落實(shí)，促進(jìn)了企業(yè)平安文化建立。五、著力培養(yǎng)職業(yè)道德在企業(yè)平安文化建立的過程中，加強(qiáng)員工的道德建立，以德治船非常重要，這是船舶思想政治工作的重要內(nèi)容。在思想政治工作方面，船舶領(lǐng)導(dǎo)班子始終把思想道德建立作為船舶先進(jìn)文化建立的重要內(nèi)容和中心環(huán)節(jié)，與員工開展廣泛的談心交心活動(dòng)，為員工解疑釋惑，堅(jiān)持該向員工說明的問題就一定說明，該向員工解釋的問題，就堅(jiān)決向員工解釋清楚，能幫助員工解決的問題，想方設(shè)法為員工解決。在談心中，要求員工樹立大局意識(shí)，整體意識(shí)，理解公司和船舶的難度，樹立克制困難的思想。同時(shí)，船舶狠抓全船內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作，建立良好的人際關(guān)系，形成良好的內(nèi)部氣氛，使大家生活在團(tuán)結(jié)、和諧的人際關(guān)系氣氛中。船舶領(lǐng)導(dǎo)班子通過以身作那么、思想教育、文化建立、理論引導(dǎo)，進(jìn)步員工的綜合素質(zhì)，營(yíng)造了良好的船舶平安文化氣氛。我輪本套員工雖然年輕，但思想素質(zhì)比擬好，服從意識(shí)比擬強(qiáng)，通過船舶強(qiáng)有力的思想教育工作，解決了他們思想上存在的一些問題，為此，員工一直保持了良好的心態(tài)和穩(wěn)定的思想情緒，直到套派交接班，大家仍然保持著飽滿的工作精神和積極的工作熱情。在這一年里，我嚴(yán)格按照上級(jí)部門的要求，通過對(duì)往來__船舶的抽查、對(duì)搭靠外輪作用船舶的檢查、所轄海域的平安巡查，全年無平安事故發(fā)生。特別在上海世博、廣州亞運(yùn)安保期間，圓滿的完成了上級(jí)的要求，得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的贊許。六、立足自身查找差距通過一年多的學(xué)習(xí)和理論鍛煉，自己的理論政治程度和工作才能有了很大進(jìn)步。但我深知距上級(jí)的要求還有很大差距，通過對(duì)一年來工作的總結(jié)，我深化挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法、工作作風(fēng)等方面存在著“五個(gè)不夠”，一是鉆研理論缺乏恒心，在政治理論上的學(xué)用結(jié)合不夠，在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠；二是在工作定位上有局限性，工作的前瞻性不夠，站在全局開展的高度研究謀劃工作的意識(shí)不夠；三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié)，工作方式上不講究策略，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；四是工作經(jīng)歷有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，靈敏運(yùn)用政策解決實(shí)際問題的經(jīng)歷不夠。感謝一年來各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對(duì)本人生活上的關(guān)心及工作上的支持與幫助，在今后的工作中請(qǐng)大家放心，也肯請(qǐng)大家在給予我一如暨往的關(guān)心與支持的同時(shí)，對(duì)我今后的工作提出忠懇保貴的意見和建議，我會(huì)發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克制缺乏、立足本崗，勤勉盡責(zé)，來回報(bào)大家的信任，我將同大家攜手并肩，為公司的開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！此致敬禮！國(guó)企員工述職報(bào)告書【篇二】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！20__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目的和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目的?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)__等部分地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所打破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的根底上，精耕細(xì)作。以各無錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。3、設(shè)備匯款情況。做好__等部分地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析^p工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌颍瑢?dǎo)致目前設(shè)備款回款比擬困難：朝旭、道康、光馳、常盛，其他客戶回款正常。一、雖然__等部分地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的理解分析^p不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量。2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有方案上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比擬廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的到達(dá)了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消除此次影響。二、結(jié)合去年銷售工作獲得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，加強(qiáng)市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；配合施行銷售展會(huì)活動(dòng)。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20__年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)方案銷售量，為實(shí)現(xiàn)打破目的銷售量的目的而奮斗。國(guó)企員工述職報(bào)告書【篇三】自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起，以便自己可以很快被員工和商戶承受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡(jiǎn)單述職如下：一、工作總結(jié)1、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析^p我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與籌劃工作。我深知隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)開展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過開展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛搜集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)開展及國(guó)內(nèi)外電信開展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場(chǎng)調(diào)查與分析^p信息系統(tǒng)，使電信市場(chǎng)調(diào)查與分析^p制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析^p方法，對(duì)電信開展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)展深化細(xì)致的分析^p，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估，提示電信開展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出實(shí)在可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)效勞。2、制定正確、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略要靈敏多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣闊市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；實(shí)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；施行品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷進(jìn)步企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)開展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品籌劃中注重業(yè)務(wù)形式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)籌劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)展過程控制，進(jìn)展量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改良意見，將各項(xiàng)籌劃做實(shí)。4、通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的籌劃和評(píng)估工作，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷籌劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)歷，進(jìn)步了市場(chǎng)分析^p才能，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)籌劃活動(dòng)。二、以后的工作方案1、經(jīng)營(yíng)工作方面要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目的商業(yè)客戶進(jìn)展充分調(diào)查和分析^p，并在此根底上進(jìn)展目的市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和效勞。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和效勞，限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在詳細(xì)工作中要在明確工作目的性的前提下，進(jìn)步工作效率，到達(dá)事半功倍的效果。2、提升效勞理念與效勞程度將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的'效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來對(duì)待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升籌劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞程度，進(jìn)步企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈敏性、主動(dòng)性、客觀性，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和