精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)華鴻筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)營銷方案營銷環(huán)境分析電腦市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢近年來，我國的信息產(chǎn)業(yè)保持了全行業(yè)持續(xù)，快速，健康發(fā)展的勢頭。預(yù)計到2010年我國電子信息產(chǎn)品市場規(guī)模將突破7萬億元。投資類熱點產(chǎn)皮如移動通信、計算機、軟件、微電子、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等的市場增長保持在25-30％，元件類產(chǎn)品保持15-20％的增長，消費類產(chǎn)品平穩(wěn)增長，增幅約為10-20％。擁有電腦的百分比：年輕人占60％，老人和小孩占10％，中年人占30％。而且現(xiàn)在我國網(wǎng)民的數(shù)量也在快速增長之中，人們越來越喜歡使用網(wǎng)絡(luò)來完成商品交易。通過網(wǎng)上來擴大市場知名度和市場份額，已經(jīng)成為電腦公司必不可少的手段。由此我們可以看出我國的電腦市場有很大的潛力，所以我們的產(chǎn)品就必須在網(wǎng)絡(luò)這一塊做文章，開拓網(wǎng)絡(luò)市場。2、電腦市場構(gòu)成目前，電腦品牌眾多，但是占據(jù)市場份額大多數(shù)的還是那幾家知名筆記本電腦公司。1聯(lián)想2華碩3惠普4明基5戴爾6宏基7蘋果8東芝9神舟10三星這些都是現(xiàn)在市場上的知名品牌，但是相比較于現(xiàn)在的中國市場，尤其是低端市場還是明顯不夠的，所以我們?nèi)A鴻牌筆記本電腦就是想立足于低端市場，作為新產(chǎn)品首先要讓更多的人認可，通過網(wǎng)絡(luò)來增加我們新產(chǎn)品的知名度是最重要的，因為我國具有全世界最龐大的網(wǎng)民群體。3、費者總體消費態(tài)勢由中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計數(shù)字，中國的網(wǎng)民已經(jīng)超過4億，電腦對于人們來說越來越是一個大眾消費品，人們越來越多的接觸到網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)來達到信息的交流和商品的流通。目前上網(wǎng)的群體中男女性的數(shù)目越來越趨于平衡，而在這些網(wǎng)民中友以年輕人為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民的分布越來越廣泛，收入、行業(yè)和教育已不成為一個衡量標準。華鴻的消費者分析目標受眾特征由于現(xiàn)在我國的網(wǎng)民越來越趨于大眾化，所以我們的目標受眾很廣泛，不管現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)民或者電腦擁有者，還是潛在的消費者都是屬于我們的受眾目標。也正是這個原因，我們的產(chǎn)品將立足于這些人，推廣我們的新產(chǎn)品。產(chǎn)品分析產(chǎn)品性能分析成色：全新筆記本品牌：華鴻屏幕比例：純屏4:3筆記本尺寸：17寸筆記本CPU：ATIMobilityRadeonX1700筆記本CPU頻率:2.0GHZ顯卡顯存容量：256M硬盤容量：320G內(nèi)存容量：2G光驅(qū)類型：DVD-ROM筆記本現(xiàn)金卡類型：獨立顯卡IntelPentiumDual-coreT3200奔騰雙核(迅2)2.0GHz3534上市時間：2010年6月中旬上市價格：2700-3300元主要功能：突破現(xiàn)有的獨特外形，顛覆性設(shè)計，廣闊的草原作為顯示屏。半透明鍵盤面板，天藍、紫、草綠熒光色帶有顧客喜歡的香味﹙巧克力、奶茶等﹚2、產(chǎn)品設(shè)計分析該款筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味的精品筆記本?！叭A鴻”以橢圓形屏幕為中心的筆記本電腦設(shè)計讓人不由自主地聯(lián)想到中國流傳數(shù)百年的太級圖案，讓東方人有了一種親切感。“華鴻”最吸引人之處當(dāng)然是具有顧客喜歡的香味，各種不同的香味和廣闊草原顯示屏以及鍵盤面板的鮮明、活潑的顏色帶給人們的是“綠色空間”，更體現(xiàn)了環(huán)保主題，這種既有相似又各自特色的組合，讓整個設(shè)計很好的統(tǒng)一在一起。3、產(chǎn)品品牌定位分析精心打造，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“華鴻科技，值得信賴”，都傳達出一個明確的信息——時尚個性，以外形的獨特和創(chuàng)新為主要的定位，對于永遠追求最新時尚，張揚自我個性與獨特品味的人士充滿難以形容的吸引力。而且對于打破現(xiàn)有的市場格局是很有幫助的，這樣不僅可以提高我們的知名度，還可以消費者更好的接受我們的新產(chǎn)品。產(chǎn)品使用分析優(yōu)點：1、反傳統(tǒng)的外觀設(shè)計讓筆記本電腦煥發(fā)了生機。2、黑色反白字的屏幕顯示不僅獨特而且效果清晰。3、香薰的添加讓華鴻的出現(xiàn)更提高了市場占有率。缺點：我們的產(chǎn)品還是不夠輕便的，還是需要改進作為新公司，新產(chǎn)品在市場中的知名度還是很低的產(chǎn)品生命周期分析由于現(xiàn)在網(wǎng)民的數(shù)量還是在不斷增加，所以我們的產(chǎn)品還是有很大的競爭空間和競爭潛力的。新產(chǎn)品剛剛上市，急需增加知名度，開拓市場，由于導(dǎo)入市場的費用很高，我們就必須在這段時間內(nèi)減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。尤其是在網(wǎng)上的廣告更是重中之重，一定要做的有特色，才可以吸引更多的網(wǎng)民以及消費者的注意力。企業(yè)和競爭對手分析由于我們的企業(yè)是屬于新企業(yè)，在市場還沒有什么知名度，但是新品牌將會讓企業(yè)逐漸占有一定的低端市場，也從而更好往全面性市場進軍，這需要長期不斷地努力。有關(guān)于一切做計算機這一行業(yè)的企業(yè)都是我們的競爭對手。相關(guān)企業(yè)有聯(lián)想、戴爾、宏基等。上面所列舉的代表性的電腦公司都擁有很強的競爭力和很大的市場占有度。這些公司的產(chǎn)品是已經(jīng)經(jīng)過消費者消費認可的了。而作為新公司，剛剛上市的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的認可度是很低，和那些已經(jīng)成功的企業(yè)產(chǎn)品相比較還是有很大的差距的。但是我們也應(yīng)該看到好的方面，正是由于是新產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品是很接近現(xiàn)實需要的，符合人們越來越挑剔的眼光的。我們也應(yīng)當(dāng)看到這一點，對于我們新產(chǎn)品我們應(yīng)該有充足的信心的，華鴻筆記本電腦將會在電腦市場占據(jù)一席之地。營銷目標和目標市場由于現(xiàn)在我國的網(wǎng)民數(shù)量還在不斷地增加，所以我們很重視我們的心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣和傳播。作為新上市的產(chǎn)品，我們的目標就是首先在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，提高產(chǎn)品的知名度，和消費者的認可度，然后可以迅速的進入到市場。由于現(xiàn)在電腦市場基本是由那些具有很高知名度和實力的電腦公司控制的，但是現(xiàn)有市場還有很大的潛力可挖的，所以我們目標就是占據(jù)那些大公司沒有控制的市場，也許在他人看來是很小的，但是這其中的潛力是巨大的。現(xiàn)在越來越多的人喜歡上網(wǎng)或者是自己購買獨立的電腦。以前分行業(yè)，性別，教育很大的網(wǎng)民越來越趨于大眾化，所以我們電腦的目標市場就是那些已經(jīng)有電腦但是考慮更新的客戶或者是潛在的考慮買電腦的消費者。由于我們立足的是低端市場，所以我們的新產(chǎn)品將會很受那些比較低收入的人喜歡，不管是外出務(wù)工人員還是家住農(nóng)村的潛在客戶都將是我們產(chǎn)品的消費者。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略1、網(wǎng)站的建立一個成功的公司離不開網(wǎng)絡(luò)的支持，所以華鴻就要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把華鴻的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，華鴻筆記本電腦的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣華鴻可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把我們一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解我們的產(chǎn)品。華鴻?？梢园堰@些廣告投放到那些比較熱門的電腦游戲之中，讓消費者了解新產(chǎn)品的動態(tài)。3、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的制度對用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。我們可以把我們產(chǎn)品的廣告投放到那些網(wǎng)頁中，不管選擇什么網(wǎng)頁，都會出現(xiàn)我們的廣告。七、網(wǎng)上廣告策略廣告目標市場依據(jù)我國筆記本電腦的價格現(xiàn)狀，我們的產(chǎn)品是屬于低檔的筆記本電腦，而我們的立足點也是低端市場。作為新公司部可能兼顧那么多，只有集中力量于一點，那就是低端市場。那些比較低收入的人群必將是我國網(wǎng)民的中堅力量。廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)一定要展現(xiàn)華鴻的大氣，以及華鴻在外形上的優(yōu)勢，適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式有很多種，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些視屏廣告，這樣的可以更好的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。因為要在廣告中表現(xiàn)“華鴻”品質(zhì)的卓越，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。廣告媒介策略媒介策略廣西的是兩個方面：一是廣，擴大知名度；二是精，針對可能購買的人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多而且知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如網(wǎng)易信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。八、網(wǎng)絡(luò)廣告實施華鴻廣告創(chuàng)意大賽利用互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播性，在網(wǎng)上開展我們產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意大賽。這樣不但可以增加我們產(chǎn)品的市場知名度，而且在開發(fā)廣告這一塊還可以找到一些有創(chuàng)意的廣告，并且還可以減少這一部分的廣告支出。而大賽的結(jié)果頁是由消費者投票選出的，這樣的話可以讓更多的人認識華鴻筆記本電腦，在網(wǎng)上形成一股創(chuàng)意風(fēng)氣。你的故事你的華鴻天地我們在專門、具有高知名度的網(wǎng)站創(chuàng)建一個區(qū)域，專門來讓人們把自己的故事和人生發(fā)表在這塊區(qū)域，讓網(wǎng)友評論這些故事，還有他們對于試用我們的產(chǎn)品的想法和建議。廣告投放的網(wǎng)站經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的搜狐和騰訊，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、百度和視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)上投放廣告。這些網(wǎng)站都是我們現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最具知名度的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站的瀏覽量是很大的。不管是那些高收入的人群，還是低收入的人群都可以在這些網(wǎng)站上瀏覽到我們的產(chǎn)品廣告。而且我們的產(chǎn)品是立足于低端市場的，所以在這些擁有很大影響力的網(wǎng)站上做廣告是必須的，而且成效也是巨大的。要想在筆記本電腦市場中競爭中占有一席之地，就必須規(guī)劃出一套行之有效的營銷策劃書。而我們的這套策劃書就是為了讓我們的新產(chǎn)品更好的提高知名度、消費者的認知度和產(chǎn)品進入市場。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenB、twice–cookedporkslicesC、barbellD、snooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare()0361f04c獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcom