銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)5篇工作總結(jié)是對(duì)已經(jīng)完成的工作做出總結(jié),有效的工作總結(jié)可以進(jìn)步工作的效率。今天在這給大家整理了一些銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié),我們吧,。銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)120一年已經(jīng)過(guò)去,在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年9月份到公司工作的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊探索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和指導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比擬難纏的客戶進(jìn)展應(yīng)對(duì)方針,獲得了明顯的效果。一、 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),獲取知識(shí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷,如今對(duì)我們?nèi)缃裉幍氖袌?chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解,如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也成功談成了一些用戶購(gòu)置我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí),自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),如今可以拿出一個(gè)比擬完好的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。二、 本年度存在的問(wèn)題在20—年月日國(guó)家施行“〞政策,被迫我們把庫(kù)里的大局部車(chē)進(jìn)展了提早上牌,我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型,進(jìn)展了總結(jié)。用到了提早上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到,上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好,因?yàn)樯习肽甑能?chē)型根本接近飽和,所以提早上牌車(chē)型選擇有誤。三、做好改良對(duì)20一年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)展改良的措施,對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,如今的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車(chē)型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車(chē)消化一局部,看看市場(chǎng),到底是什么情況,做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門(mén)的資金壓力,讓我們?nèi)溯p松上陣,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！我希望我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位,成為一個(gè)完好的銷(xiāo)售人員,我在20一年的全年中我已經(jīng)純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)歷,應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法,我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。假如我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上,我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)2上半年已悄然謝幕,上半年酒店在年也重大的與轉(zhuǎn)變,作為酒店店長(zhǎng),在平穩(wěn)中感受、在中感受創(chuàng)新、在創(chuàng)新中感受開(kāi)展,在開(kāi)展中感受,年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復(fù)制的意義,在日常管理工作、企業(yè)文化建立、人力資、質(zhì)量檢查、保安及外協(xié)等工作中收獲頗多,所經(jīng)歷和的每一項(xiàng)工作都今后得以進(jìn)步的動(dòng)力,并為20一年的工作奠定根底,里對(duì)個(gè)人和行政部的工作簡(jiǎn)單總結(jié),并向各位和同事匯報(bào)一下半年工作思路,希望各位指正?；貞洶牍ぷ?可謂得失兼具,做為飯店的股東及監(jiān)理睬,我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使的責(zé)任感與使用感,在酒店工作之前,我對(duì)行業(yè)可以說(shuō)是很少,在到酒店后短短半年內(nèi),在各位和同事的幫助與協(xié)助下,我和工作都長(zhǎng)足進(jìn)步,當(dāng)然半年內(nèi)也了不少問(wèn)題,但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)足以依托的經(jīng)歷與資本,對(duì)個(gè)人與工作總結(jié)與分析"p ,特把工作總結(jié)如下。1、工作成績(jī)描繪⑴在半年中工作進(jìn)步,在標(biāo)準(zhǔn)化管理和制度化建立上成績(jī)；⑵外協(xié)工作,為酒店打造外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定根底；⑶人力資工作進(jìn)展,從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資科學(xué)管理與調(diào)配上進(jìn)展;⑷質(zhì)檢工作進(jìn)展,質(zhì)量檢查體系已；⑸行政部工飯店整體工作運(yùn)營(yíng)根底性支持,與各嚴(yán)密,為飯店開(kāi)展努力。2、 工作失誤總結(jié)⑴短在內(nèi)部管理中還有些不標(biāo)準(zhǔn)的地方,使工作整體受到；⑵注重工作質(zhì)量與,強(qiáng)調(diào)管理,對(duì)員工生活關(guān)注度,今后工作中會(huì)再與員工的溝通,地工作要求；⑶培訓(xùn)工作系統(tǒng)性,在年注意改良；3、 個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析〞p⑴較強(qiáng)的親和力,具備的管理根底,樂(lè)于承受工作,并能較快地工作環(huán)境；⑵較強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能,可以在較短內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫穿,并運(yùn)用于工作中；⑶控制才能、擅長(zhǎng)溝通,對(duì)管理工作把控才能較強(qiáng)；⑷工作細(xì)致性較強(qiáng),擅長(zhǎng)從細(xì)節(jié)處工作,對(duì)工作大有進(jìn)益；4、 個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析〞p⑴從事酒店業(yè)較短,在專(zhuān)業(yè)性上會(huì)；⑵對(duì)自身性格所缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)提升,應(yīng)加工作中優(yōu)勢(shì),盡量躲避優(yōu)勢(shì),自身工作。銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)3捧著累累的碩果,迎著冬日的陽(yáng)光,懷著滿腔的熱忱,我們又迎來(lái)了年終工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開(kāi)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),是豐收的一年,特別是在這20一年里收獲了太多太多,需要感謝的人太多太多。在這里,我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們銷(xiāo)售部的指導(dǎo)和廣闊員工表示衷心的感謝!并對(duì)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：一、工作完成情況我們對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展了整合,渠道部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人,網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人,客服部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)展了詳細(xì)分工;制訂了銷(xiāo)售規(guī)那么,與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)展了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等屢次銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),完成總業(yè)績(jī)百分之,其中,完成重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作百分之。我們?cè)敿?xì)做好了以下幾項(xiàng)工作：（一）強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),進(jìn)步了教學(xué)質(zhì)量,穩(wěn)固了教學(xué)成果。老師做到分工明確,責(zé)任到人。每次培訓(xùn),由專(zhuān)業(yè)授課老師,按照日程表進(jìn)展教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實(shí)作詳細(xì)、有針對(duì)性,一看就會(huì)。如,月日,老師為我們進(jìn)展了職稱英語(yǔ)培訓(xùn),獲得了很好的效果（我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)展比擬）。（二） 更新系統(tǒng)。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,積極進(jìn)展呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為根底,整合呼入咨詢,來(lái)電量較更新前明顯上升。（三） 細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)展了細(xì)化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人理解到學(xué)校,理解到學(xué)校的產(chǎn)品,為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進(jìn)展了屢次促銷(xiāo)活動(dòng),獲得了較好效果;呼出方面,進(jìn)展未付款訂單的跟進(jìn),在學(xué)員跟進(jìn)方面,及時(shí)理解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)展跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員,都制表統(tǒng)計(jì),在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析〞p 。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析〞p 近來(lái)學(xué)員的狀況,對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)歷,以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí),執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售,及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí),首先通知老學(xué)員,得到他們的成認(rèn)前方可啟用,假設(shè)他們不承受,我們作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,增進(jìn)感情。假如方便的話,可以登門(mén)拜訪老學(xué)員,以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力,半年來(lái),老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。（四） 完善制度。為更好地促進(jìn)工作,我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行【銷(xiāo)售執(zhí)行規(guī)那么】,對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)平安等方面進(jìn)展了嚴(yán)格規(guī)定,違規(guī)操作情況明顯下降。各位指導(dǎo)、同志們,以上這些成績(jī)的獲得,是校指導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī),為進(jìn)一步加快我校教育開(kāi)展夯實(shí)了根基,為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。二、存在的問(wèn)題和缺乏雖然在20—年來(lái)我們的工作獲得了一定成績(jī),但是離指導(dǎo)的要求還存在很多差距和缺乏,主要有以下幾方面的問(wèn)題：1、 呼入方面。咨詢應(yīng)對(duì)才能缺乏,局部課程仍然缺乏深度咨詢才能,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。2、 呼出方面。目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的銷(xiāo)售,即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶生疏拜訪銷(xiāo)售上投入的力度不夠。3、 有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售。對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析〞p ,對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析〞p 。4、 團(tuán)隊(duì)氣氛一度出現(xiàn)問(wèn)題。業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向開(kāi)展,直接影響整體業(yè)績(jī)。三、下步打算新起點(diǎn),新希望。成績(jī)代表過(guò)去,我們的工作將開(kāi)場(chǎng)新的起點(diǎn)。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作：1、 加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)展產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售參謀的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō),熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了開(kāi)展,學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改良或者新品的推出,經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加理解,進(jìn)步員工的工作技能,讓大家成長(zhǎng)得更快。2、 加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析〞p 。及時(shí)理解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理,進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、 積極研究開(kāi)掘銷(xiāo)售規(guī)律。以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)和方案建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)指導(dǎo)指正。在新的一年里,我們將緊緊抓住教育開(kāi)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目的。我們大家會(huì)一起努力,嚴(yán)密結(jié)合自身的實(shí)際,長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更美妙的目的邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來(lái),我相信學(xué)校一定會(huì)開(kāi)展得更好、更快！銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)4今年,銷(xiāo)售部全體人員在公司的指導(dǎo)下,圍繞年年初設(shè)定的目的任務(wù)展開(kāi)一系列工作,為了更好地掌握上半年來(lái)的工作經(jīng)歷與缺乏,便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,特總結(jié)如下。一、 塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在理解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析p 市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)展分析〞p ,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析〞P 市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同進(jìn)步。要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)展歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而到達(dá)銷(xiāo)售的目的。分析〞P 客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很理解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比擬薄弱,單子也比擬小,但是成功率比擬高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資,有開(kāi)展的前景,所以假如能維護(hù)好這局部客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的。二、 主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析"p信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷(xiāo)售的根底,沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情根底,進(jìn)步客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比方幫助查找資料,幫助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?也是推我們產(chǎn)品給他們的時(shí)機(jī)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立即成交,但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、 做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反響一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)理解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,假如找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,撫慰客戶,然后再一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反響,然后再找出解決的方案。在我成交的'客戶里,有反響出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助解決以后,大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作,有工程有需要采購(gòu)的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、 堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比擬,從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、 多理解行業(yè)信息理解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,理解如今市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品,理解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有理解了外面的世界,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、 后半年的方案在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷(xiāo)售額是萬(wàn)多,回款是萬(wàn)多,而我只有萬(wàn)多的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,要努力進(jìn)步自己的銷(xiāo)售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目的,在后半年里爭(zhēng)取做到萬(wàn),即每個(gè)月要做萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售方案,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,進(jìn)步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細(xì),拜訪客戶比擬盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以致銷(xiāo)量比擬少,所有在后半年要改變方法,要努力進(jìn)步銷(xiāo)量,要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的指導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。銷(xiāo)售人員半年工作總結(jié)5光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終,思之過(guò)去,放眼將來(lái),為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),明確自己新的目的,理清思路,特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)展全方面的剖析,使自己可以更加的認(rèn)識(shí)自己,鞭策自己,進(jìn)步自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作！一、工作中的感想和回憶自月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,隨公司南征北站,從轉(zhuǎn)戰(zhàn),公司也從到,從之前的個(gè)工程部到如今個(gè)工程部,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,可以說(shuō)是非常不平凡的一年,面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了宏大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離任,而我覺(jué)得越是在這困難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)才能和素質(zhì),也是表達(dá)自身價(jià)值的時(shí)候。因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和可惜,他們之中不乏有些比擬優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,怎么經(jīng)不起折騰呢,而我堅(jiān)信逆境能給予我們珍貴的磨練時(shí)機(jī),只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅(jiān)韌不拔的意志從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的時(shí)機(jī),我也很榮幸的成為的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持！自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢,到如今從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進(jìn),在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對(duì)公司的開(kāi)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作形式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解,做為房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱?自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),促使我必須進(jìn)步自己的素質(zhì),加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,只有以身作那么才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。二、 工作中好的方面思想上積極進(jìn)步,不斷進(jìn)取,熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍?愛(ài)一行,才能通一行,精一行,平時(shí)可以保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作！工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,聽(tīng)從安排,適應(yīng)才能強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),指導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷(xiāo)售也是效勞行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)參謀賣(mài)的不是產(chǎn)品而是效勞〞平時(shí)可以保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)效勞意識(shí),能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒！生活中與同事們相處友善,為人誠(chéng)懇并擅長(zhǎng)助人！三、 工作中存在缺乏工作中不