營銷企劃案的制作與執(zhí)行第一頁，共二十五頁。?目的、目標、過程、要領及收獲目的：營銷企劃案的制作與執(zhí)行目標：經(jīng)專業(yè)培訓的營銷策劃人員過程：一天要領：理念、技巧、演練、高度參與收獲：稱職的營銷策劃人員第二頁，共二十五頁。?課程安排第一部分 營銷企劃概論第二部分 營銷企劃案的制作第三頁，共二十五頁。?第一部分：營銷企劃概論

第四頁，共二十五頁。?營銷企劃是什么

營銷企劃： 為配合營銷策略，實現(xiàn)營銷目標而設計的計劃與方案。第五頁，共二十五頁。?營銷企劃工作的意義為什么要有營銷企劃？營銷企劃的服務對象是誰？怎樣才能做好企劃工作？第六頁，共二十五頁。?營銷企劃人員的工作使命

“掌握公司及營業(yè)單位的狀況，向營業(yè)單位負責人提供應對策略以及制訂各種方案，同時策劃及執(zhí)行具體業(yè)務推廣活動，以協(xié)助營業(yè)單位搶占先機，進一步拓展市場，實現(xiàn)預定目標?！钡谄唔?，共二十五頁。?營銷企劃人員的工作內(nèi)容1、市場調研2、新產(chǎn)品說明會及其推廣3、籌備、舉辦競賽4、組織策劃增員、銷售渠道開拓活動5、舉辦激勵、表揚活動6、協(xié)助主管制定營業(yè)與培訓計劃第八頁，共二十五頁。?營銷企劃的三種能力企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能力。決策力：評價、篩選并決斷企劃方案 的能力。執(zhí)行力：理解并實施企劃方案的能力。第九頁，共二十五頁。?如何培養(yǎng)企劃力與時俱進的營銷感覺觸角越伸越廣保持謙虛的學習態(tài)度盡可能地收集資訊創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新第十頁，共二十五頁。?如何培養(yǎng)決策力培養(yǎng)角色的力量利用知識的力量發(fā)揮性格的力量非權威、非邏輯的力量誰搖頭？誰點頭？第十一頁，共二十五頁。?如何培養(yǎng)執(zhí)行力參與并積累企劃執(zhí)行的經(jīng)驗培養(yǎng)大膽、細致的性格對方案的各個階段耳熟能詳辯證思考整體與局部、目標與計劃的關系留有調整余地、吸取他人建議第十二頁，共二十五頁。?第二部分：營銷企劃案的制作第十三頁，共二十五頁。?企劃案制作的一般操作流程：一設定目標想象所設定的目標將所思行諸文字反復思考細分工作加入安全系數(shù)第十四頁，共二十五頁。?企劃案制作的一般操作流程：二列出所需資源考慮所需人力成本預估擬定預算確定任務之間的關聯(lián)性規(guī)劃任務時間表第十五頁，共二十五頁。?企劃案制作的重點1、概論：目的、方法與步驟、成效2、方案敘述：詳細羅列執(zhí)行的步驟，包括誰負責、分類事項、注意事項、說明方法、執(zhí)行時間3、評估：執(zhí)行績效、評估標準4、附件：資料來源、表格、數(shù)據(jù)等第十六頁，共二十五頁。?業(yè)務競賽企劃案分組討論：30分鐘 舉辦競賽的原因 活動的對象是誰 競賽的條件 競賽規(guī)則 競賽獎勵的選擇 如何推動競賽 跟進與追蹤事項第十七頁，共二十五頁。?咨詢活動企劃案1、討論：（1）為什么要舉辦咨詢活動？（2）如何舉辦咨詢活動？（5W+2H）（3）工作人員守則2、新人課程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）第十八頁，共二十五頁。?業(yè)務啟動方案的制作重點

（一）時間場地擬邀請嘉賓名單及確認主持人及串詞內(nèi)容：暖場（渲染氣氛）-介紹嘉賓及到 場人員-領導致詞-發(fā)獎或表彰-宣 導方案-宣誓與授旗-結束語第十九頁，共二十五頁。?業(yè)務啟動方案的制作重點（二）功能小組及職能分配：場地、音樂、環(huán)境布置、禮儀、物品、司儀、燈光、車輛、接待預算追蹤與評估第二十頁，共二十五頁。?產(chǎn)品發(fā)布方案的制作重點時間安排場地安排新聞媒體安排擬邀請與會嘉賓專家與主持人功能小組人員配備與職能劃分預算后勤事項第二十一頁，共二十五頁。?增員活動方案的制作重點活動目的時間安排活動步驟：啟動（理念宣導）-收集名單-創(chuàng)業(yè)說明 會-追蹤-落實（公布結果）資料準備人員配備各部門、各功能小組分工第二十二頁，共二十五頁。?作業(yè)要求 某督導區(qū)共有業(yè)務人員200名，其中50名是剛剛通過代理人考試后簽約的新人。督導區(qū)上月的出單率為30%，人均產(chǎn)能為1000元，出勤率25%，其中新人出單率為50%，人均產(chǎn)能為2500元，出勤率50%。營銷部拿出10000元經(jīng)費并要求下月的業(yè)務量指標翻番，請根據(jù)上述條件為督導區(qū)策劃一企劃案。第二十三頁，共二十五頁。?謝謝2022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/302022/10/30第二十四頁，共二十五頁。內(nèi)容總結營銷企劃案的制作與執(zhí)行。?。目的、目標、過程、要領及收獲。要領：理念、技巧、演練、高度參與。為配合營銷策略，實現(xiàn)營銷目標而設計的計劃與方案。“掌握公司及營業(yè)單位的狀況，向營業(yè)單位負責人提供應對策略以及制訂各種方案，同時策劃及執(zhí)行具體業(yè)務推廣活動，以協(xié)助營業(yè)單位搶占先機，進一步拓展市場，實現(xiàn)預定目標。3、籌備、舉辦競賽。4、組織策劃增員、銷售渠道開拓活動。5、舉辦激勵、表揚活動。企劃力：產(chǎn)生或獲得企劃方案的能