第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[11第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1第二節(jié)差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)集中戰(zhàn)略3第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇4目錄第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5第六節(jié)不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略62022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1第二節(jié)差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)集中2第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，以達(dá)到同行業(yè)成本領(lǐng)先水平的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件:（1）規(guī)模效益。（2）完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義2022/10/3二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)12345高利潤(rùn)進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢(shì)承受原材料的漲價(jià)降低采購(gòu)成本2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)12345高利潤(rùn)進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢(shì)承受4（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿投資大，退出障礙大受新技術(shù)沖擊大過(guò)分關(guān)注成本，易忽視市場(chǎng)變化2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿投資大，受新5三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新資源共享2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)6第二節(jié)差異化戰(zhàn)略一、差異化戰(zhàn)略的含義差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營(yíng)。差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢等。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件：（1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品形象好。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第二節(jié)差異化戰(zhàn)略一、差異化戰(zhàn)略的含義2022/10/27二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1．特色經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展2．產(chǎn)品可以高價(jià)銷售3．增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力4．產(chǎn)品難以替代，高價(jià)格、高利潤(rùn)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[8（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1．成本高2．生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率低3．高價(jià)格有一定限度4．對(duì)生產(chǎn)資料的作用不大5．產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）內(nèi)在因素的差異化產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術(shù)性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢(shì)，能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能先進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)10（二）外在因素的差異化產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。（三）服務(wù)的差異化高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）外在因素的差異化高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)11第三節(jié)集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義集中戰(zhàn)略又稱重點(diǎn)戰(zhàn)略或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實(shí)力（人力、物力、財(cái)力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊，二是產(chǎn)品特殊。實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件：企業(yè)實(shí)力小、必須有特殊的顧客存在、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第三節(jié)集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義2022/10/23第六章12二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)高效益2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)13（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影響大對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差成本高競(jìng)爭(zhēng)加劇2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影響大對(duì)環(huán)境的成本高競(jìng)爭(zhēng)14第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)、因素及能力等的總稱。邁邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表述為：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值。價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢，而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手的價(jià)格提供同等的效益，或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余?！?022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述202215（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[16二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問(wèn)題1．行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力是指行業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。社會(huì)中的行業(yè)類型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。2．競(jìng)爭(zhēng)地位在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略17（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．困難企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)都不具備，經(jīng)營(yíng)只能維持在低利潤(rùn)水平上的企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章18

2．優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時(shí)具備低成本和差異化兩類優(yōu)勢(shì)，可以獲得雙份利潤(rùn)的企業(yè)。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時(shí)具備這兩類優(yōu)勢(shì)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類優(yōu)勢(shì)：（1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間（2）行業(yè)壟斷（3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]2．優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇2022/10/23第19（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，可以保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會(huì)有較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能避免多個(gè)企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。

（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要求有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和組織文化與之匹配。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)20第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）分散行業(yè)的含義分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性優(yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)袖型企業(yè)。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)21

（二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．行業(yè)分散的原因（1）進(jìn)入壁壘較低（2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏?。?）顧客需求多元化2．戰(zhàn)略選擇（1）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控；（2）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；（3）增加產(chǎn)品附加值；（4）專業(yè)化生產(chǎn)；（5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)22

二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場(chǎng)占有率起到關(guān)鍵性作用，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位次十分敏感的行業(yè)。常見(jiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章23采用包圍戰(zhàn)術(shù)以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離增加新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)拓市場(chǎng)。穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)（1）創(chuàng)新策略。（2）筑壘策略。（3）正面對(duì)抗。穩(wěn)定市場(chǎng)（1）在原有市場(chǎng)上找新顧客；（2）尋找產(chǎn)品新用途；（3）擴(kuò)大使用頻率、使用量。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]采用包圍戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離增加新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、24（三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．休戰(zhàn)戰(zhàn)略當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相持競(jìng)爭(zhēng)后，仍然不能獲勝，此時(shí)要及時(shí)休戰(zhàn)，以保存實(shí)力，尋找合適的機(jī)會(huì)再戰(zhàn)。2．創(chuàng)新戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)253．進(jìn)攻戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。最佳時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，快速出擊。其常用的進(jìn)攻策略有：（1）正面進(jìn)攻，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。（2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。（4）迂回進(jìn)攻，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）游擊進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]3．進(jìn)攻戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略26（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略既不同于前面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：

1．與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟（1）緊密追隨。（2）有距離追隨。（3）有選擇追隨。2．攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

3．與第五位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)27（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：1．聯(lián)合經(jīng)營(yíng)2．多元化經(jīng)營(yíng)3．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)4．特色經(jīng)營(yíng)5．專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)28第六節(jié)不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的特征新興行業(yè)是指在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因而形成的新行業(yè)。從行業(yè)的生命周期看，新興行業(yè)是指處于幼稚期和成長(zhǎng)期的行業(yè)。新興行業(yè)有以下四個(gè)特征：技術(shù)的不確定性戰(zhàn)略上的不確定性初始成本高，但急劇下降風(fēng)險(xiǎn)性大

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第六節(jié)不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略202229（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．搶先進(jìn)入市場(chǎng)2．努力提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量3．增加產(chǎn)品組合4．開(kāi)拓市場(chǎng)5．做好促銷工作，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品6．行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先7．運(yùn)用價(jià)格彈性，薄利多銷2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)30二、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成熟行業(yè)的特征成熟行業(yè)是指處于成熟期的行業(yè)。成熟行業(yè)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)豐厚，是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源階段。（1）行業(yè)增長(zhǎng)速度放慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。（2）供過(guò)于求。（3）生產(chǎn)、營(yíng)銷、分配與銷售處于變化中。（4）新產(chǎn)品獲得困難。（5）行業(yè)利潤(rùn)下降。（6）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。（7）經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)施加壓力。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略31（二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．低成本戰(zhàn)略2．完善產(chǎn)品組合3．工藝創(chuàng)新4．?dāng)U大采購(gòu)范圍5．資產(chǎn)改良、包裝、出售6．國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)32三、衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）衰退行業(yè)的特征1234市場(chǎng)需求下降行業(yè)利潤(rùn)銳減生產(chǎn)規(guī)模收縮研發(fā)和促銷費(fèi)用減少2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]三、衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1234市場(chǎng)需求下降行業(yè)利潤(rùn)銳減生產(chǎn)規(guī)33（二）行業(yè)衰退的原因替代產(chǎn)品出現(xiàn)顧客規(guī)?？s小政府政策發(fā)生變化2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）行業(yè)衰退的原因替代產(chǎn)品出現(xiàn)顧客規(guī)模縮小政府政策發(fā)生變化34（三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略就是處于衰退行業(yè)的企業(yè)既不大力挽救這種下降的局面，也不迅速淘汰現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而是順其自然地發(fā)展，直至最后的重點(diǎn)。收獲戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略又稱榨取戰(zhàn)略，是指通過(guò)削減研發(fā)及促銷投資、減少生產(chǎn)費(fèi)用、壓縮各種開(kāi)支、加速回收應(yīng)收賬款等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)眼前利潤(rùn)的最大化。放棄戰(zhàn)略有些企業(yè)在行業(yè)剛剛處于衰退期時(shí)，由于對(duì)行業(yè)的前景難以判斷，為避免大的損失，企業(yè)會(huì)采取果斷的淘汰決策，把出現(xiàn)衰退的業(yè)務(wù)盡早扔掉，及時(shí)實(shí)現(xiàn)向新行業(yè)或新業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)產(chǎn)。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略就是處于衰退行業(yè)的35演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew36第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[137第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1第二節(jié)差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)集中戰(zhàn)略3第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇4目錄第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略5第六節(jié)不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略62022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1第二節(jié)差異化戰(zhàn)略2第三節(jié)集中38第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，以達(dá)到同行業(yè)成本領(lǐng)先水平的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品差異性小、同質(zhì)化程度高、以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)，如鋼鐵、汽車、化肥、水泥、化工等行業(yè)。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和條件:（1）規(guī)模效益。（2）完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（4）嚴(yán)格控制各種成本和費(fèi)用。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第一節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義2022/10/39二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)12345高利潤(rùn)進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢(shì)承受原材料的漲價(jià)降低采購(gòu)成本2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)12345高利潤(rùn)進(jìn)入壁壘高價(jià)格優(yōu)勢(shì)承受40（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿投資大，退出障礙大受新技術(shù)沖擊大過(guò)分關(guān)注成本，易忽視市場(chǎng)變化2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿投資大，受新41三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新資源共享2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]三、低成本優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑1234關(guān)注關(guān)鍵成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)42第二節(jié)差異化戰(zhàn)略一、差異化戰(zhàn)略的含義差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、促銷方式等方面向顧客提供具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的核心是特色經(jīng)營(yíng)。差異化戰(zhàn)略比較適合的行業(yè)有餐飲、食品、服裝、旅游和咨詢等。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的前提條件：（1）企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品形象好。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第二節(jié)差異化戰(zhàn)略一、差異化戰(zhàn)略的含義2022/10/243二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1．特色經(jīng)營(yíng)，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展2．產(chǎn)品可以高價(jià)銷售3．增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力4．產(chǎn)品難以替代，高價(jià)格、高利潤(rùn)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[44（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1．成本高2．生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率低3．高價(jià)格有一定限度4．對(duì)生產(chǎn)資料的作用不大5．產(chǎn)品不可替代，顧客選擇范圍小2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略45三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）內(nèi)在因素的差異化產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化是指在技術(shù)性能、質(zhì)量、功能、質(zhì)地等方面使產(chǎn)品富有差異化的特色優(yōu)勢(shì)，能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化要通過(guò)一定的監(jiān)測(cè)或使用手段才能作出判斷，如高性能的機(jī)器設(shè)備、高質(zhì)量的藥品、功能先進(jìn)的儀器儀表等必須經(jīng)過(guò)使用或監(jiān)測(cè)才能確定其差異化優(yōu)勢(shì)。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]三、差異化優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)途徑2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)46（二）外在因素的差異化產(chǎn)品外在因素的差異化是指在產(chǎn)品形象、定價(jià)、商標(biāo)、包裝、銷售渠道、促銷手段等方面使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)。（三）服務(wù)的差異化高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）外在因素的差異化高質(zhì)量服務(wù)個(gè)性化服務(wù)超值服務(wù)全面服務(wù)47第三節(jié)集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義集中戰(zhàn)略又稱重點(diǎn)戰(zhàn)略或目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)集中實(shí)力（人力、物力、財(cái)力等），為一少部分特殊顧客提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)必須把握兩方面的特殊性：一是顧客特殊，二是產(chǎn)品特殊。實(shí)施集中戰(zhàn)略的條件：企業(yè)實(shí)力小、必須有特殊的顧客存在、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第三節(jié)集中戰(zhàn)略一、集中戰(zhàn)略的含義2022/10/23第六章48二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)（一）集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)高效益2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)目標(biāo)集中，便于管理熟悉顧客，易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)49（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影響大對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差成本高競(jìng)爭(zhēng)加劇2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）集中戰(zhàn)略的缺點(diǎn)1234替代產(chǎn)品影響大對(duì)環(huán)境的成本高競(jìng)爭(zhēng)50第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)、因素及能力等的總稱。邁邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表述為：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值。價(jià)值是顧客愿意支付的價(jià)錢，而超額價(jià)值產(chǎn)生于以低于對(duì)手的價(jià)格提供同等的效益，或者所提供的獨(dú)特的效益補(bǔ)償高價(jià)而有余?！?022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第四節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述202251（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)決定了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化優(yōu)勢(shì)決定了差異化戰(zhàn)略。差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[52二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

（一）選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)要考慮的問(wèn)題1．行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力是指行業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力或行業(yè)的發(fā)展前景。社會(huì)中的行業(yè)類型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。在一個(gè)處于衰退期的行業(yè)中，不可能出現(xiàn)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。2．競(jìng)爭(zhēng)地位在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略53（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．困難企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇所謂困難企業(yè)，是指在行業(yè)中低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)都不具備，經(jīng)營(yíng)只能維持在低利潤(rùn)水平上的企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。對(duì)困難企業(yè)而言，一方面要避開(kāi)與強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)，積極培育自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的突破。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）困難企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章54

2．優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時(shí)具備低成本和差異化兩類優(yōu)勢(shì)，可以獲得雙份利潤(rùn)的企業(yè)。一般情況下，因?yàn)榈统杀緝?yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)有一定的矛盾性，所以同一企業(yè)很難同時(shí)具備這兩類優(yōu)勢(shì)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類優(yōu)勢(shì)：（1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間（2）行業(yè)壟斷（3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]2．優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇2022/10/23第55（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。企業(yè)的核心能力強(qiáng)，可以保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性；進(jìn)入壁壘增強(qiáng)，就會(huì)有較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能避免多個(gè)企業(yè)選擇同一種戰(zhàn)略的局面出現(xiàn)，進(jìn)而可以維持行業(yè)的利潤(rùn)水平和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性。

（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要求有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和組織文化與之匹配。

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)56第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）分散行業(yè)的含義分散行業(yè)是指在一個(gè)行業(yè)中任何企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性優(yōu)勢(shì)，該行業(yè)由許多中小企業(yè)組成，行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)袖型企業(yè)。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。決定行業(yè)分散與集中的因素主要取決于行業(yè)生命周期和行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘兩方面的因素。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]第五節(jié)分散行業(yè)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、分散行業(yè)的企業(yè)57

（二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1．行業(yè)分散的原因（1）進(jìn)入壁壘較低（2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏?。?）顧客需求多元化2．戰(zhàn)略選擇（1）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控；（2）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；（3）增加產(chǎn)品附加值；（4）專業(yè)化生產(chǎn)；（5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)58

二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)是指行業(yè)的集中度高，市場(chǎng)占有率起到關(guān)鍵性作用，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位次十分敏感的行業(yè)。常見(jiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)，企業(yè)大致可以分成以下四種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者

2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章59采用包圍戰(zhàn)術(shù)以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離增加新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)拓市場(chǎng)。穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)（1）創(chuàng)新策略。（2）筑壘策略。（3）正面對(duì)抗。穩(wěn)定市場(chǎng)（1）在原有市場(chǎng)上找新顧客；（2）尋找產(chǎn)品新用途；（3）擴(kuò)大使用頻率、使用量。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]采用包圍戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者保持距離增加新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、60（三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．休戰(zhàn)戰(zhàn)略當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相持競(jìng)爭(zhēng)后，仍然不能獲勝，此時(shí)要及時(shí)休戰(zhàn)，以保存實(shí)力，尋找合適的機(jī)會(huì)再戰(zhàn)。2．創(chuàng)新戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行常規(guī)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭(zhēng)取在新領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)613．進(jìn)攻戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。最佳時(shí)機(jī)就是當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)失誤時(shí)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)抓住這這一最佳時(shí)機(jī)，快速出擊。其常用的進(jìn)攻策略有：（1）正面進(jìn)攻，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。（2）側(cè)翼進(jìn)攻，以特色經(jīng)營(yíng)方式培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。（4）迂回進(jìn)攻，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）游擊進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]3．進(jìn)攻戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略62（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在行業(yè)中，處于第三、第四位的市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略既不同于前面的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，也不同于后面的市場(chǎng)補(bǔ)缺者，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：

1．與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)盟（1）緊密追隨。（2）有距離追隨。（3）有選擇追隨。2．攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

3．與第五位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（四）市場(chǎng)追隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)63（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有：1．聯(lián)合經(jīng)營(yíng)2．多元化經(jīng)營(yíng)3．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)4．特色經(jīng)營(yíng)5．專業(yè)化經(jīng)營(yíng)2022/10/31第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]（五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/10/23第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)6