第7頁共7頁2022年?渠道銷售年?終工作總結(jié)?范文工作?總結(jié)1尊?敬的公司領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?仁：大家?好!今天?在臺上向各?位作___?年的工作總?結(jié)和___?年的工作計?劃，第一次?向各位做述?職報告，十?分激動!?總覺得還沒?來得及細(xì)細(xì)?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?__年的鐘?聲已經(jīng)敲響?。當(dāng)我坐在?電腦前回想?這一年走過?的道路，總?能讓自己陷?于不可自拔?的回憶和感?嘆中。o_?__年是我?人生旅程中?轉(zhuǎn)折的一年?，我在這一?年中迎接了?新的工作和?新的挑戰(zhàn)，?適應(yīng)了新的?工作環(huán)境，?結(jié)識了新的?工作伙伴。?o___年?是在東方中?原公司的第?一個年頭，?也是人生歷?練的另一個?開始。踏?入公司已經(jīng)?有七個月的?時間了，過?去的七個月?對我的人生?來說亦是一?次新的開始?，空閑之余?我常常在思?考著要以何?種心情來詮?釋剛剛過去?的七個月。?坦白的講，?過去的那些?工作的日子?里，充滿了?___，也?飽含著淚光?，甚至也有?過掙扎，在?一次次推動?自己前進(jìn)的?路上，我面?對著從來沒?有面臨過的?境遇，在領(lǐng)?導(dǎo)的指引下?和同事的幫?助下，學(xué)會?了如何做好?本職的那些?工作，懂得?了應(yīng)該品味?的人生滋味??；仡檁?__工作的?種種經(jīng)歷，?讓我百感交?集。剛剛?進(jìn)入公司，?我的工作是?渠道經(jīng)營，?我的工作目?標(biāo)是發(fā)展新?客戶，然后?鞏固老的客?戶群體。因?此，常常我?得去走訪合?作經(jīng)營者，?與他們協(xié)商?，發(fā)展成為?中原的新的?合作伙伴。?我深知，我?這個工作雖?然是公司業(yè)?務(wù)的一部分?，但是關(guān)系?到公司的“?源頭”，因?此我決不能?懈怠，失敗?了繼續(xù)努力?，成功了繼?續(xù)發(fā)展。經(jīng)?過一個階段?的拜訪與溝?通之后，發(fā)?展了一部分?有價值的合?作者，但是?，也不像自?己想像的那?樣一帆風(fēng)順?的就能出單?，對于合作?伙伴來講，?也需要一個?考驗(yàn)自己工?作的階段，?這樣在反反?復(fù)復(fù)的交談?拜訪之中，?自己的工作?便出了成績?。在和渠道?客戶的合作?當(dāng)中，我深?刻的理解到?，合作著之?間一定要體?現(xiàn)“合作與?共贏”，合?作者選用公?司的產(chǎn)品會?充分考慮自?己的利潤空?間以及售后?服務(wù)。所以?我常常利用?中原公司的?優(yōu)勢來和客?戶溝通，去?給客戶滲透?共贏的思想?。接下來的?工作重點(diǎn)是?轉(zhuǎn)向了終端?客戶——學(xué)?校，對于學(xué)?校來講，在?工作上和渠?道客戶的是?不太一樣的?，在學(xué)校的?拜訪當(dāng)中，?主要滲透的?是公司產(chǎn)品?的功能優(yōu)勢?和完整的售?后體系，把?服務(wù)與產(chǎn)品?的優(yōu)勢灌輸?給對方。?___年總?體來說是積?累客戶，維?護(hù)客戶的關(guān)?鍵年，對于?___年來?說是非常關(guān)?鍵的一年，?是考驗(yàn)__?_年奮斗成?果的一年，?___年具?體規(guī)劃如下?：分為主導(dǎo)?銷售和輔助?銷售。(?一)、輔助?銷售來講主?要是通過較?為重要的渠?道商來實(shí)現(xiàn)?，主要的分?析為：1?、___視?聽設(shè)備工程?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)，?企事業(yè)單位?，常用流明?在3000?流明左右的?投影機(jī)，偶?爾會用到高?流明工程機(jī)?，對于松下?的投影機(jī)很?認(rèn)可，對于?松下的音頻?設(shè)備不太認(rèn)?可。___?年初定銷售?量為，低流?明教育機(jī)n?臺，工程機(jī)?n臺.2?、___市?___商貿(mào)?有限公司：?主要服務(wù)于?政府機(jī)關(guān)單?位，主要用?高流明的工?程機(jī)，對松?下的投影機(jī)?漸漸認(rèn)可，?___年用?明基，巴可?，科視較多?，___年?初定銷售量?為，工程機(jī)?n臺。3?、___市?___系統(tǒng)?工程有限公?司：主要服?務(wù)于政府機(jī)?關(guān)單位，主?要用低流明?教育機(jī)，用?投影機(jī)肯定?會用松下，?高流明工程?機(jī)偶爾會出?。___年?初定銷售量?為，教育機(jī)?n臺，工程?機(jī)n臺。?4、___?市___奧?特智能部：?主要服務(wù)于?建筑行業(yè)，?高低流明的?投影機(jī)都會?用到，出的?量會少，初?定銷售量：?工程機(jī)+教?育機(jī)n臺。?5、__?_高德公司?，主要服務(wù)?于銀行客戶?，政府機(jī)關(guān)?單位，需要?加大力度跟?進(jìn)，___?年初定銷售?量，教育機(jī)?+工程機(jī)n?臺。6、?___志捷?科技有限公?司：主要服?務(wù)于企事業(yè)?單位客戶，?___年初?定銷售量，?教育機(jī)+工?程機(jī)n臺。?7、__?_市___?商貿(mào)有限公?司：主要服?務(wù)于學(xué)?？?戶和企事業(yè)?客戶，在學(xué)?校的底子很?深，教育用?電腦出的很?多，___?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺。?8、___?市___智?能科技有限?公司：主要?服務(wù)于學(xué)校?客戶，是工?程商，機(jī)關(guān)?單位也服務(wù)?，___年?初定的銷售?量為，教育?機(jī)n臺，工?程機(jī)n臺。?9、__?_市___?網(wǎng)絡(luò)科技：?主要服務(wù)職?業(yè)教育客戶?，對于網(wǎng)絡(luò)?投影需求量?會大一些，?___年初?定銷售量為?，教育機(jī)n?臺。10?、___安?防工程公司?：主要服務(wù)?音樂學(xué)院及?幾個___?院校，再者?就是ktv?客戶，他們?在客戶當(dāng)中?用東芝的投?影機(jī)較多，?但在學(xué)?？?戶上面用松?下的機(jī)型偏?高，主要出?量在教育機(jī)?和無線擴(kuò)音?上，___?年初定銷售?量為，教育?機(jī)n臺。?11、__?_市___?投影公司：?主要服務(wù)于?企事業(yè)和學(xué)?校，他們用?三洋的投影?機(jī)比較多，?但據(jù)了解負(fù)?責(zé)人是我們?老鄉(xiāng)，很談?的來，如果?在服務(wù)及價?格上能做到?位的話，松?下的機(jī)子很?容易進(jìn)入，?___年初?定的銷售量?為n臺。?12、其他?渠道商暫定?銷售量為n?臺。(二?)、主導(dǎo)銷?售主要是通?過先掌握的?中高職院校?來實(shí)現(xiàn)。主?要分析如下?：1、_?__學(xué)__?_學(xué)院：_?__年共采?購?fù)队皺C(jī)_?__臺，主?要是愛普生?投影，主要?是愛德和電?藝佳做的。?他們喜歡找?這個行業(yè)做?的比較專業(yè)?的代理商合?作，價格也?是很重要的?因素。經(jīng)過?接觸，__?_年的項(xiàng)目?都會有參與?權(quán)，但能否?中標(biāo)主要看?怎么樣去做?，暫定的需?求量為n臺?左右。2?、___職?業(yè)學(xué)院：去?年沒有采購?，今年肯定?會采購?fù)队?機(jī)，并且是?走協(xié)議供貨?，具體選型?的話應(yīng)該是?松下的可能?性大，因?yàn)?其他教室的?投影機(jī)都裝?的是松下的?___88?，并且讓我?看了裝的情?況，在關(guān)系?上做好的話?，采松下的?面大，暫定?的需求量為?n臺左右。?3、__?_市___?管理職業(yè)技?術(shù)學(xué)院：在?西青校區(qū)的?話，年初會?采購___?臺投影機(jī)，?在西青校區(qū)?___年還?會建樓，他?們主要是_?__燃?xì)饧?團(tuán)投資的，?北辰校區(qū)沒?有去過，暫?定的需求量?為n臺。?4、___?成人中專：?開春或五_?__月份會?采購四至七?臺投影機(jī)，?其主任是西?青區(qū)的評委?老師和西青?政采關(guān)系較?好，對于西?青普教的采?購應(yīng)該會有?幫助，西青?的采購是比?較正規(guī)的，?誰的機(jī)會都?有，可以做?一下文章，?其暫定的需?求量為n臺?。5、_?__未來教?學(xué)部：其在?___年會?采購十臺左?右的投影機(jī)?，應(yīng)該主要?關(guān)心的是價?格，可以用?___50?0做一下試?試，暫定的?需求量是n?臺左右。?6、___?市___職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?，有四五個?校區(qū)，在北?辰的主校區(qū)?現(xiàn)在正在建?樓，大概在?___年_?__月份會?建好，他們?哪里愛普生?做的關(guān)系很?深，應(yīng)該是?瑞邦數(shù)碼在?做，設(shè)備處?處長還沒有?搞定，還需?要加大力度?去搞。7?、___市?___學(xué)院?，___集?團(tuán)投資建設(shè)?的，___?年春節(jié)來后?搞清投影機(jī)?的使用情況?，初步掌握?是教導(dǎo)處的?___來負(fù)?責(zé)投影機(jī)的?采購，看一?下是不是好?搞，如果難?搞的話和武?清的一個代?理商楚天網(wǎng)?絡(luò)公司一起?去做，楚天?和___關(guān)?系很好。?8、主要和?___積極?配合，吸取?成功經(jīng)驗(yàn)，?把中高職這?一塊做起來??？傮w來?講，___?年___公?司在各位同?事的共同努?力下取得了?明顯的成績?，我在各位?同事的幫助?下學(xué)到了很?多東西，愿?___年和?各位同事共?同進(jìn)步，_?__。在此?感謝在座各?位。工作?總結(jié)2很?慶幸自己能?夠有機(jī)會加?入___，?在這樣一支?充滿活力，?充滿自信，?充滿濃厚感?性文化的大?家庭里，讓?自己擁有良?好平臺來展?現(xiàn)自己;發(fā)?揮自己的長?處，彌補(bǔ)自?己的缺失;?不斷的積累?自己的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)與做人?道理，為_?__添磚加?瓦!至此，?心里充滿無?限感激與期?盼!自_?__年__?_月___?日加入__?_至今已有?半年之久，?侄此年度結(jié)?束之時，對?自己半年來?的工作總結(jié)?如下幾個方?面：一、?系統(tǒng)產(chǎn)品知?識積累：由?于自己剛剛?加入建材銷?售這個行業(yè)?，對于公司?產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)?識與了解有?一個基本過?程，從管材?管件，到水?暖掛件，以?及地暖的發(fā)?展趨勢，更?到沃菲爾德?衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)?的拓展，都?在不斷的說?明一個問題?：公司的良?性發(fā)展與發(fā)?展壯大!?二、業(yè)務(wù)渠?道的摸索與?建設(shè)：我所?負(fù)責(zé)的銷售?區(qū)域?yàn)椋哼w?安，古冶，?開平三個區(qū)?域，從開始?的初次進(jìn)店?拜訪，到二?次進(jìn)貨渠道?店，共累計?有效客戶_?__家，其?中a類店面?___家，?其余為b類?客戶。a類?店面里有一?家為大客戶?，總共半年?進(jìn)貨額為十?萬余元，以?溫控閥單項(xiàng)?為主，計劃?年底或明年?初做水暖系?列。___?家客戶的客?情建設(shè)相對?穩(wěn)定，更會?在明年的產(chǎn)?品銷售中增?加產(chǎn)品項(xiàng)。?三、品牌?的建設(shè)尤其?重要：__?_的系列產(chǎn)?品中，“我?們只做高品?質(zhì)”的產(chǎn)品?定位無論是?對客戶的承?諾還是對產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證，都充分?說明公司在?向前看向遠(yuǎn)?看，對此，?客戶也給予?了較高的評?價，每一款?地漏，每一?條軟管，每?一個角閥，?每一米管材?都體現(xiàn)了公?司從生產(chǎn)到?銷售再到售?后服務(wù)每一?個環(huán)節(jié)的自?我監(jiān)督與對?客戶的保障?。當(dāng)然品牌?不是朝夕就?能建立的，?靠的是執(zhí)行?，靠的是口?碑，靠的是?我們___?團(tuán)隊(duì)的拼搏?與努力!?四、客戶永?遠(yuǎn)是___?!在保證公?司利益的前?題條件下，?每一個客戶?所提出來的?每一個問題?我們都侍為?金子，彌足?珍貴!無論?是產(chǎn)品改進(jìn)?，還是市場?推廣，客戶?都會幫助我?們提供寶貴?意見，因此?，在遇到問?題的時候我?都會站在客?戶的角度去?試想一下問?題的解決辦?法，當(dāng)然客?戶會感激，?同時也更增?加了與客戶?之間的客情?關(guān)系，自然?進(jìn)貨是必然?的。五、?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計：截止到?___年_