精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司促銷活動(dòng)方案目錄：1、公司促銷活動(dòng)方案2、公司營銷活動(dòng)方案3、關(guān)于公司促銷活動(dòng)方案4、新版公司促銷活動(dòng)方案公司促銷活動(dòng)方案公司促銷活動(dòng)方案篇1

活動(dòng)背景：

8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份_店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：_年8月4日_年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的`商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，12支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(_年8月3日8月12日)

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對(duì)營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動(dòng)方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

3.動(dòng)內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

4.負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼

公司促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)主題

五一大促銷

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿_元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)_x名(x個(gè)店共_x名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

公司促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)說明：

本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題：20_新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

第二檔：會(huì)員檔

1、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：1月12日—1月25日(共14天)

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在_超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

3.3感恩會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間，_超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節(jié)檔

1、主題：金羊紅火年禮享_x

2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

4、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂，快來_x。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大

讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5、購物送福、福氣多多

活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!

6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

6.3趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。

6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人限時(shí)一分鐘。

6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三、活動(dòng)宣傳

元旦檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)檔：

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2超市入口拱門

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳

2.1手機(jī)短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.3X展架

四、活動(dòng)分工

(一)采購部

1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

(二)門店

1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

(三)營銷部

1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。

3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

五、活動(dòng)預(yù)算：

(略)

公司促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)背景：

_節(jié)過后，“_”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“_”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：

家的感覺，價(jià)的樂趣

三、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日—x月x日

四、活動(dòng)目的：

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式：

買贈(zèng)、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“_”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿_元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿_元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，_元_次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值_元禮品一份(總計(jì)x份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值_元禮品一份(x份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值_元禮品一份(x份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值_元禮品一份(x份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(x份)

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)x個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)x個(gè)(驚爆價(jià)商品要求x個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天x個(gè)單品

公司促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)目的

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年11月9日——20_年11月11日

三、活動(dòng)主題

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動(dòng)內(nèi)容

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿__送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物___元可得到兩張，以次類推!

五、活動(dòng)配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算

禮品費(fèi)用0.6萬，宣傳費(fèi)用0.3萬，人員費(fèi)用0.5萬。

公司促銷活動(dòng)方案篇6

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：

一、產(chǎn)品策略(Product)

1、準(zhǔn)確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。

2、獨(dú)特的使用價(jià)值

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計(jì)簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。

冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品

冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱

-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱

-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花C大調(diào)

二、定價(jià)策略(Price)

1、尾數(shù)定價(jià)

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價(jià)

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價(jià)策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

三、渠道策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心，這樣一來，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。

公司促銷活動(dòng)方案篇7

一、促銷活動(dòng)目的

1、通過本次活動(dòng)，提高_(dá)_俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元)

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

二、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

三、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、通過戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔;

5、凡“情人節(jié)”光臨__女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

四、活動(dòng)內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話;

②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

③、客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”

(此計(jì)劃含大廳及包房)

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧__之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲0：00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名__酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部;

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

五、場景布置

1、大門口：

①、大門對(duì)面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;

(x情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加__情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)__全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

4、KTV包房：

①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔公司營銷活動(dòng)方案公司營銷活動(dòng)方案篇1

活動(dòng)主題:

歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間:

x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場商品2折起

活動(dòng)期間,全場商品2——8.5折銷售

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場;

4、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動(dòng)情況說明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

公司營銷活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)形式：

以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場為單位，以_老顧客為人群，展開“_”演講比賽?；顒?dòng)主題：“_”

活動(dòng)口號(hào)：

我參與、我快樂、我互動(dòng)、我健康

活動(dòng)目的：

1、提升_老顧客忠誠度。

2、豐富一線市場活動(dòng)內(nèi)容，豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)助市場顧客資源收集。

3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

4、系統(tǒng)收集顧客服用_產(chǎn)品案例，增加與顧客互動(dòng)信息。

5、協(xié)助市場年底維護(hù)老顧客，拉動(dòng)市場業(yè)績，完成年度促銷。

參賽規(guī)則：

1、服用_產(chǎn)品的顧客。(不限服用產(chǎn)品的渠道)

2、以“_”為主題，延伸到和_之間的情緣、服用_產(chǎn)品的效果、加入_的養(yǎng)生感悟等。

3、文章文學(xué)形式不限，必須原創(chuàng)，可敘述、可散文、可詩歌。

4、國語普通話形式演講(特殊情況可單獨(dú)申請(qǐng))。

活動(dòng)階段：

1、海選階段：公司總部制定活動(dòng)政策及方案，各市場向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名，或聯(lián)系社區(qū)、街道、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。(特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮)

2、初賽階段：在市場所在地完成，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與(特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮)，該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽(杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū))，每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì)，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。(額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng))

4、決賽階段：在年底千人促銷大會(huì)上完成，以千人促銷大會(huì)的形式，6位晉級(jí)決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化。(集團(tuán)編輯部、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為前3名制作?？瘓?bào)紙。)

人員安排：

1、總策劃：服務(wù)營銷總監(jiān)辦

2、活動(dòng)評(píng)委：

初賽——當(dāng)?shù)厥袌隼夏甏髮W(xué)演講師、服務(wù)營銷總監(jiān)辦、集團(tuán)編輯部

復(fù)賽——服務(wù)營銷總監(jiān)辦、大眾評(píng)審、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

決賽——集團(tuán)董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)公證督辦、服務(wù)營銷總監(jiān)辦、大眾評(píng)審團(tuán)

3、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營銷總部

4、活動(dòng)主持：服務(wù)營銷會(huì)務(wù)組

5、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分100分)

一、主題內(nèi)容：(30分)

1、內(nèi)容緊扣主題，充實(shí)生動(dòng)，有真情實(shí)意(10分)

2、語言流暢自然，文彩華麗(10分)

3、主題深刻富有感召力(10分)

二、普通話(20分)

1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)、普通話流利(10.分)

2、節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)聽，富有感情(10分)

三、表達(dá)分(30分)

1、表達(dá)生動(dòng)，動(dòng)作恰當(dāng)(10分)

2、感情處理得當(dāng)(10分)

3、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分)

四、臺(tái)風(fēng)(10分)

1、上下場致意、答謝(5分)

2、服裝得體，自然大方(5分)

五、時(shí)間與結(jié)構(gòu)(10分)

1、結(jié)構(gòu)完整緊湊(5分)

2、時(shí)間和節(jié)湊合理(5分)

演講比賽規(guī)則：

(1)參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場者算自動(dòng)棄權(quán);

(2)比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講;

(3)本次比賽采用限時(shí)演講，時(shí)間限制為5分鐘;

(4)演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。

(5)原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。

所需物品：(服務(wù)營銷總部人員準(zhǔn)備)

_——冬季養(yǎng)生報(bào)(含演講比賽報(bào)名表)—2萬張、宣傳展架(注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位)—1個(gè)展架(以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入)、橫幅(各市場一條)，攝像機(jī)、

_——新年禮品(臺(tái)歷、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書(含聘書)—買紙、獎(jiǎng)杯(三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))、紀(jì)念徽章(_)100個(gè)、胸花100朵、打分牌(15個(gè))、電腦下載計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章(1-20號(hào)，各市場部一套)、入場券(抽獎(jiǎng)券)

_——演講參考資料(_、國草、_報(bào)刊、_雜志)—各市場20套、獎(jiǎng)品、計(jì)算器、抽簽箱(自制)、抽簽條(號(hào)碼條)、年底促銷宣傳單(打印)

_——積分兌換政策、積分兌換禮品(25號(hào))、照相機(jī)

比賽流程：

1：初賽流程：

(1)開場表演或互動(dòng)節(jié)目——9:00~9:05

(2)所有選手抽簽——9：05~9：15

(3)主持人開場白，介紹評(píng)委及選手——9：15~9：20

(4)選手依次上臺(tái)演講——9：20~10：30

(5)評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

(6)主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

(7)主持人宣布比賽結(jié)果和晉級(jí)人員名單——0：50~11：00

(8)頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10

(9)活動(dòng)參與者合影——11：10~11：20

(10)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——11：30

(視情況穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——來賓幸運(yùn)獎(jiǎng))

2：復(fù)賽流程：

各參賽團(tuán)隊(duì)展示、亮相(親友團(tuán)成員)——9:30~9:40

所有選手抽簽——9：45~9：50

主持人開場白，介紹評(píng)委及選手——9：50~9：55

選手依次上臺(tái)演講——9：55~10：45

評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員積分——10:45~10:50

主持人宣布比賽得分和晉級(jí)名單——10：55~11：00

頒發(fā)證書及紀(jì)念品、合影——11：00~11：10

領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11：10~11:20

年底促銷小品(新上海灘搞笑版)——11：20~11:30

自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——12：00

中餐、敬酒、攻關(guān)——12：00~13:20

各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型促銷活動(dòng)方案——總部策劃

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書(嘉賓主持、理事會(huì)成員、榮譽(yù)顧問、特邀藝員)、獎(jiǎng)杯、今日_報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的_葆真片禮盒裝。

二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日_報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的_鐵皮楓斗雙瓶葫蘆(官窯)沖劑禮盒裝。

三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日_報(bào)刊報(bào)道、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的_鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評(píng)審獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、價(jià)值148元的_鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

公司營銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，_大使幫你親自送到家。(_商場中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、目標(biāo)人群：

因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日——中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

c、對(duì)中秋大使進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動(dòng)宣傳：

活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過高)做短期宣傳，同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，一對(duì)一傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告

費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交短信廣告，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場先機(jī)，能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī)，可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知，內(nèi)部員工通知，供應(yīng)商通知，進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際，利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

七、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對(duì)大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)大使進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，大使必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

九.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡要：

中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

公司營銷活動(dòng)方案篇4

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動(dòng)目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年x月x日至20_年x月x日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20_年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的`旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：x元。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：x元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：x元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：x元。

公司營銷活動(dòng)方案篇5

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、某某假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——某某年5月15日

篇章：

1、開鑼省錢、某某假期

2、詩歌花語、某某母親節(jié)

3、愛心行動(dòng)、某某助殘日

4、健康生活、某某假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：某某在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在某某。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3、某某價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限

(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

(活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：某某年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。

公司營銷活動(dòng)方案篇6

一、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

1、方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)20年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18。25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：

c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問答

公司營銷活動(dòng)方案篇7

一、市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競爭對(duì)手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

二、營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對(duì)每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的

詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

三、行動(dòng)計(jì)劃

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。

1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

2、評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔關(guān)于公司促銷活動(dòng)方案關(guān)于公司促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的

新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1.活動(dòng)對(duì)象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2.活動(dòng)控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場)

3.促銷的主要對(duì)象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動(dòng)主題

1、確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段

選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯_公司大氣精致的形象。

四、活動(dòng)方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買_珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20_0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：1月24號(hào)——2月7號(hào)。

此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時(shí)，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：1.雜亂，針對(duì)性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1.廣告購買前置時(shí)間長，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。活動(dòng)前對(duì)所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形