第7頁(yè)共7頁(yè)2022年?社會(huì)工作者?個(gè)人總結(jié)?工作總結(jié)1?轉(zhuǎn)眼__?_月份已過(guò)?，來(lái)村已四?個(gè)月了。在?幾個(gè)月里，?我以飽滿(mǎn)的?熱情投入到?新的工作中?去，有效地?從一名應(yīng)屆?畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?為一位社會(huì)?工作者。通?過(guò)翻閱資料?、溝通交流?等方式，了?解村里情況?;通過(guò)輔助?工作、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)等方式?提高工作能?力;通過(guò)閱?讀書(shū)籍、觀?看報(bào)道等方?式提升理論?素養(yǎng)。下?面我就這幾?個(gè)月來(lái)的工?作、生活和?學(xué)習(xí)情況進(jìn)?行簡(jiǎn)單的匯?報(bào)：一、?翻閱資料，?溝通交流，?了解村里情?況第一，?通過(guò)翻閱資?料，了解到?全村現(xiàn)共有?___個(gè)村?民小組，_?__戶(hù)__?_人，村民?主要以經(jīng)商?、運(yùn)輸、務(wù)?工為主要收?入，現(xiàn)有黨?員___名?;全村總面?積___畝?，其中林地?面積___?畝，耕地面?積___畝?;實(shí)現(xiàn)工業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬(wàn)元，農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?村財(cái)年固定?收入近__?_萬(wàn)元，村?民人均年純?收入達(dá)__?_元。第?二，通過(guò)溝?通交流，一?是采取主動(dòng)?入戶(hù)，以包?村干部入戶(hù)?為契機(jī)，跟?隨其走進(jìn)農(nóng)?戶(hù)，目睹農(nóng)?家生活真實(shí)?情況，溝通?了解其經(jīng)濟(jì)?收入狀況和?精神生活現(xiàn)?狀;二是與?來(lái)村部訪(fǎng)問(wèn)?的村民座談?，詢(xún)問(wèn)村民?需求、村里?福利情況，?了解民風(fēng)民?俗。第三?，通過(guò)實(shí)地?走訪(fǎng)，了解?到村里的道?路都有水泥?硬化，水利?設(shè)施基本完?善，農(nóng)作物?生長(zhǎng)情況良?好，村里農(nóng)?家飯莊經(jīng)營(yíng)?狀況良好。?二、輔助?工作，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提高?工作能力?為同時(shí)做好?村里和鎮(zhèn)里?的工作，爭(zhēng)?取更多的鍛?煉機(jī)會(huì)，盡?快有效地融?入工作環(huán)境?中去，我堅(jiān)?持“上午駐?村，下午留?鎮(zhèn)，隨叫隨?到，靈活機(jī)?動(dòng)”的工作?模式。在村?里，負(fù)責(zé)村?兩委的會(huì)議?記錄、黨建?工作，輔助?村委工作，?如建立村民?基本信息庫(kù)?，征地面積?、修水渠的?測(cè)繪，征地?合同的草擬?，社會(huì)保障?卡的登記和?發(fā)放，新村?建設(shè)用地遷?墳工作，_?__換屆選?舉工作等;?在鎮(zhèn)里，幫?忙通知事情?、布置會(huì)場(chǎng)?、傳送文件?、輔助鎮(zhèn)_?__工作并?撰寫(xiě)《__?_工作報(bào)告?》等;在村?與鎮(zhèn)之間，?做好信息聯(lián)?絡(luò)員;讓我?對(duì)村、鎮(zhèn)的?一些工作有?了一定的認(rèn)?知，掌握和?運(yùn)用了一些?所學(xué)知識(shí)。?同時(shí)，我積?極向前幾屆?的選聘選調(diào)?生“取經(jīng)”?，經(jīng)常和文?書(shū)促膝長(zhǎng)談?到深夜，從?而了解到選?聘選調(diào)生工?作是怎么個(gè)?一回事，村?里的工作如?何有效開(kāi)展?，這不僅使?我更快地掌?握了一些實(shí)?質(zhì)的工作方?式方法，增?長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，?還對(duì)我在工?作上少走彎?路，加快融?入新工作新?群體新生活?起很大的幫?助作用，提?高了我的工?作能力。?此外，為了?加大村務(wù)公?開(kāi)力度，加?強(qiáng)村民、鎮(zhèn)?村之間的有?效互動(dòng)，我?創(chuàng)新工作，?主編《坑邊?》簡(jiǎn)訊，報(bào)?道村、鎮(zhèn)每?個(gè)月發(fā)生的?重要事情，?公開(kāi)村“兩?務(wù)”，并設(shè)?健康欄目、?農(nóng)業(yè)實(shí)用技?術(shù)欄目、“?悅讀”欄目??！逗?jiǎn)訊》?內(nèi)容豐富多?彩，針對(duì)農(nóng)?村，服務(wù)農(nóng)?民，獲得了?鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和村?主干的一致?好評(píng)。三?、閱讀書(shū)報(bào)?，觀看視頻?，提升理論?素養(yǎng)意識(shí)?指導(dǎo)行為。?作為一名村?官，我意識(shí)?到，不但要?在社會(huì)角色?上轉(zhuǎn)變，更?重要的是在?意識(shí)上轉(zhuǎn)變?，只有加大?對(duì)農(nóng)村政策?法規(guī)的學(xué)習(xí)?和理解，只?有加強(qiáng)自身?的政治、經(jīng)?濟(jì)、法律、?文化等方面?的素養(yǎng)，才?能更好地服?務(wù)和發(fā)展農(nóng)?村，為農(nóng)民?提供有效幫?助，于是我?如一名“餓?漢”般在空?閑時(shí)間學(xué)習(xí)?《農(nóng)村土地?承包經(jīng)營(yíng)權(quán)?流轉(zhuǎn)管理辦?法》、《村?民委員會(huì)_?__法》、?《村民委員?會(huì)選舉法》?等涉及“三?農(nóng)”的法律?法規(guī)和惠農(nóng)?支農(nóng)政策;?同時(shí)為提高?自身的綜合?素質(zhì)，用先?進(jìn)的知識(shí)和?理論武裝自?己，通過(guò)書(shū)?籍和網(wǎng)絡(luò)視?頻大力學(xué)習(xí)?各方面的知?識(shí)，閱讀《?黨史》、《?求是》等政?治讀物，觀?看《經(jīng)濟(jì)半?小時(shí)》、《?社會(huì)與法》?等經(jīng)濟(jì)法律?類(lèi)頻道，以?及《___?日?qǐng)?bào)》、《?___日?qǐng)?bào)?》等一些相?關(guān)報(bào)紙，了?解政治理論?更新、經(jīng)濟(jì)?實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)（?范本）、法?律實(shí)際運(yùn)用?、社會(huì)發(fā)展?現(xiàn)狀。通過(guò)?一個(gè)月的努?力，我的相?關(guān)理論素質(zhì)?得到了很大?的提升。?四、體悟生?活，記錄感?受，收獲良?好回報(bào)我?是個(gè)文學(xué)愛(ài)?好者，平日?里堅(jiān)持寫(xiě)文?章，記錄生?活和感受。?我堅(jiān)持每個(gè)?工作日寫(xiě)一?篇工作日志?——《村官?燦爛的日子?》，截至_?__年__?_月___?日，共寫(xiě)了?___篇工?作日志。駐?村至今，在?《三明日?qǐng)?bào)?》發(fā)表詩(shī)歌?___篇，?在《大學(xué)生?村官報(bào)》發(fā)?表詩(shī)歌__?_篇、散文?___篇;?所寫(xiě)的報(bào)道?稿在“永安?新聞”播出?___篇。?雖然收獲?不少，但我?深知，我目?前對(duì)村的認(rèn)?知，對(duì)工作?的認(rèn)知，對(duì)?社會(huì)的認(rèn)知?，以及學(xué)到?的東西還尚?淺，認(rèn)知還?有很大的局?限性。不過(guò)?，我還有時(shí)?間來(lái)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，深化認(rèn)?知，“在工?作中學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)中工?作，在學(xué)習(xí)?和工作中成?長(zhǎng)”，使自?己的視野更?加開(kāi)闊，理?念得到不斷?的更新和深?化，優(yōu)化自?己的價(jià)值觀?、世界觀、?人生觀等，?讓自己最好?最快地成長(zhǎng)?起來(lái)，成為?一名有用的?人，有用的?村官，為村?里貢獻(xiàn)自己?最大的價(jià)值?。工作總?結(jié)2__?_年是公司?銷(xiāo)量最高的?一年，各項(xiàng)?工作均得到?了前所未有?的長(zhǎng)進(jìn)，綜?合實(shí)力極大?增強(qiáng)，這是?全體員工和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是集團(tuán)?公司有一支?求真務(wù)實(shí)，?銳意進(jìn)取，?著力開(kāi)拓的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，?對(duì)公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻(xiàn)。通過(guò)?半年的試用?考察期，能?正式成為銷(xiāo)?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達(dá)。?回顧自己一?年來(lái)的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責(zé)的，和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相?處也是融洽?的，臨近內(nèi)?年終，自己?有必要對(duì)工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷(xiāo)?售情況總概?：截止_?__年__?_月___?日我負(fù)責(zé)的?客戶(hù)共有_?__家。下?半年任務(wù)為?___噸，?實(shí)際完成銷(xiāo)?量：___?噸，完成目?標(biāo)___%?。全年銷(xiāo)售?金額：__?_元(其中?含運(yùn)費(fèi)：_?__元)，?回收資金：?___元，?資金回收率?達(dá)到___?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、具體履行?職責(zé)：1?、實(shí)習(xí)考察?期：___?年1-__?_月1)?管理公司客?戶(hù)___家?，每月發(fā)貨?量在150?t-250?t不等，在?發(fā)貨和客戶(hù)?溝通上，經(jīng)?過(guò)半年的培?訓(xùn)和林經(jīng)理?的指導(dǎo)，自?己完全能對(duì)?應(yīng)。上半年?處理了公司?客戶(hù)投訴_?__件，基?本學(xué)會(huì)了退?貨、換貨的?程序，今后?能獨(dú)立操作?和應(yīng)對(duì)。?2)每月按?時(shí)完成新客?戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)?報(bào)表和工作?小結(jié)，__?_月份執(zhí)行?每日匯報(bào)制?。3)開(kāi)?展crm系?統(tǒng)進(jìn)行初始?化工作。?4)送樣客?戶(hù)___家?，并做到及?時(shí)跟蹤和反?饋試用情況?，但這些客?戶(hù)都較小，?大部分是電?話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣?，有的聯(lián)系?半年才有少?量訂單(如?雙良、科亮?)，可見(jiàn)開(kāi)?發(fā)比維系難?度更大。成?功開(kāi)發(fā)新客?戶(hù)___家?，但點(diǎn)多量?小，客戶(hù)群?采購(gòu)也不穩(wěn)?定性。5?)合研發(fā)部?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?尋找市場(chǎng)：?gmt紗、?中堿smc?紗;對(duì)變壓?器及衛(wèi)生潔?具市場(chǎng)展開(kāi)?調(diào)查。2?、任務(wù)承包?期：___?年7-__?_月下半?年加入華東?片區(qū)，正式?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作，對(duì)寧波?山泉、三方?電力、__?_德鑫等大?客戶(hù)占銷(xiāo)售?總量的__?_%，為保?證做好服務(wù)?跟蹤，在質(zhì)?量糾紛、抱?怨、投訴、?退貨等問(wèn)題?上及時(shí)處理?，保證客戶(hù)?滿(mǎn)意度。?在尋找可能?的新客戶(hù)時(shí)?，形成了自?己的套路，?主要利用網(wǎng)?絡(luò)工商企業(yè)?目錄、專(zhuān)業(yè)?雜志廣告、?貿(mào)易展覽等?途徑;在聯(lián)?系之前，應(yīng)?掌握該司的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀?況、現(xiàn)進(jìn)貨?渠道、用量?、結(jié)算方式?、關(guān)鍵人物?等，同時(shí)掌?握各種能夠?保證有效推?薦的信息;?盡可能的接?近買(mǎi)主，當(dāng)?面溝通;推?薦產(chǎn)品的重?要因素可信?性，誠(chéng)信促?進(jìn)成交。下?半年開(kāi)發(fā)華?東片新客戶(hù)?累計(jì)___?余家，其中?在短切氈方?面成效顯著?：___良?機(jī)冷卻設(shè)備?(___噸?)、___?金日冷卻設(shè)?備(累計(jì)發(fā)?貨近___?噸)開(kāi)發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時(shí)___?市場(chǎng)行情，?對(duì)新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場(chǎng)進(jìn)行深入?了解，完成?詳細(xì)的調(diào)查?報(bào)告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場(chǎng)需求信息?。到___?參加第__?_屆中國(guó)國(guó)?際復(fù)材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿(mǎn)的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結(jié)等任務(wù)參?與公司第_?__屆國(guó)際?玻纖年會(huì)客?戶(hù)籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶(hù)邀?請(qǐng)函、來(lái)賓?統(tǒng)計(jì)、食宿?安排等工作?，并完成洽?談?dòng)涗?、?會(huì)總結(jié)等善?后工作。經(jīng)?過(guò)磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務(wù)更?加熟練，信?念更加堅(jiān)定?，我對(duì)自己?從事的工作?和公司充滿(mǎn)?了信心。?三、公司活?動(dòng)：在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動(dòng)?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個(gè)方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團(tuán)委工作?，被評(píng)為_(kāi)?__年桐鄉(xiāng)?市市級(jí)優(yōu)秀?團(tuán)員;(2?)有幸當(dāng)選?公司中秋晚?會(huì)及公司第?___屆年?會(huì)晚會(huì)的主?持人;(3?)協(xié)助公司?其它部門(mén)開(kāi)?展企業(yè)文化?活動(dòng);(4?)憑借個(gè)人?對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)?好，擔(dān)任銷(xiāo)?售公司《巨?石報(bào)》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團(tuán)委交給的?各項(xiàng)任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反?。夯?顧自己__?_年的銷(xiāo)售?工作，與客?戶(hù)溝通，公?司內(nèi)部各部?門(mén)協(xié)調(diào)都十?分融洽，但?由于自己剛?邁進(jìn)社會(huì)，?僅憑著對(duì)銷(xiāo)?售工作的熱?愛(ài)，而缺乏?經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)?的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)?，在工作中?主動(dòng)性欠缺?，過(guò)于相信?他人，造成?貨款回收的?延期;在產(chǎn)?品供應(yīng)緊張?的情況下對(duì)?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)?顯得不夠重?視，使客戶(hù)?開(kāi)發(fā)進(jìn)展相?對(duì)緩慢。在?來(lái)年的工作?中，我會(huì)努?力克服不足?，多向楊經(jīng)?理等有豐富?經(jīng)驗(yàn)的老同?志學(xué)習(xí)，為?了吸取經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，使今?后的工作做?得更好，進(jìn)?行以下幾點(diǎn)?反思：1?、為能在營(yíng)?銷(xiāo)知識(shí)上有?所提高，我?在工作之余?進(jìn)行___?學(xué)國(guó)際貿(mào)易?(本科)專(zhuān)?業(yè)的學(xué)習(xí)，?但在處理學(xué)?習(xí)和工作的?時(shí)間和心態(tài)?上，未能分?清工作的重?心，沒(méi)有將?更多的精力?投入到工作?中。2、?在工作中認(rèn)?真、仔細(xì)的?程度還有所?欠缺，對(duì)文?字性材料沒(méi)?有校對(duì)意識(shí)?。3、工?作___不?足，還沒(méi)有?完全融入到?工作的氛圍?中。4、?參加公司其?它活動(dòng)過(guò)多?，分散銷(xiāo)售?工作注意力?。以上幾?點(diǎn)反思，僅?僅是一部分?，我工作上?的不足還很?多，今后會(huì)?戒驕戒躁，?保持一種謙?虛謹(jǐn)慎的工?作態(tài)度。?五、___?年工作規(guī)劃?：(1)?加大新客戶(hù)?開(kāi)發(fā)力度，?集中精力在?網(wǎng)上查找信?息，整理匯?總后按地區(qū)?逐個(gè)搜索，?只要有一線(xiàn)?希望的，主?動(dòng)送樣，及?時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟?蹤使用結(jié)果?。(2)?由于我司生?產(chǎn)的短切氈?質(zhì)量還存在?問(wèn)題，對(duì)紹?興等地的透?明板材行業(yè)?難以進(jìn)入，?望明年產(chǎn)品?質(zhì)量提高，?成為明年工?作的重點(diǎn)開(kāi)?發(fā)對(duì)象;而?方格布有很?大的市場(chǎng)，?但我司定價(jià)?太高，客戶(hù)?難以接收，?據(jù)悉，泰山?的方格布目?前供不應(yīng)求?，價(jià)格為_(kāi)?__元/噸?，我司產(chǎn)品?在質(zhì)量上優(yōu)?于對(duì)方，但?___元/?噸的差價(jià)，?距離實(shí)在太?遠(yuǎn)。而對(duì)于?中堿方格布?，市場(chǎng)需求?量很大，加?上這些用布?客戶(hù)大部分?都采用我司?紗，進(jìn)入該?市場(chǎng)較為容?易，但價(jià)格?問(wèn)題是前提?。(3)?隨著明年十?萬(wàn)噸無(wú)堿池?窯的點(diǎn)火出?絲，華東地?區(qū)土工格柵?市場(chǎng)，海寧?天星、海利?得、成如旦?將是一個(gè)增?長(zhǎng)點(diǎn)。(?4)___?德鑫明年將?搬遷至桐鄉(xiāng)?，新增__?_臺(tái)纏繞設(shè)?備、部分轉(zhuǎn)?產(chǎn)中堿管道?，所以對(duì)中?堿紗需求量?預(yù)計(jì)有所增?加。(5?)對(duì)中堿網(wǎng)?格布用紗，?___年采