銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)2008年3月銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)2008年3月1所有的銷售行為最終會(huì)以數(shù)字的形式反映在公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效上，作為銷售主管必須清楚自己的決策會(huì)對(duì)公司（產(chǎn)品）的經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生如何的影響，更必須清楚是如何產(chǎn)生影響的。否則決策的盲目性會(huì)無限擴(kuò)大。必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)會(huì)幫助銷售主管合理的分配有限的市場(chǎng)資源，以獲得最大的市場(chǎng)效益。必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)可以幫助銷售主管有效的撿視銷售行為的效果，發(fā)現(xiàn)問題，并找出解決問題的方法。

……前言：所有的銷售行為最終會(huì)以數(shù)字的形式反映在公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效上，作為2提綱1、基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧

-報(bào)表上的數(shù)字可以告訴我們什么？2、簡(jiǎn)單的本量利分析

-為什么（不）可以賺到那么多利潤(rùn)？-找到達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的路標(biāo)提綱1、基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧3基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧兩張財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧兩張財(cái)務(wù)報(bào)表：4資產(chǎn)負(fù)債表--要關(guān)心的數(shù)字資產(chǎn)負(fù)債表--要關(guān)心的數(shù)字5要關(guān)心的數(shù)字和財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)收帳款：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逾期賬款比率賬齡分析其他應(yīng)收款暫付款關(guān)注異常賬款，追蹤異常賬款處理，避免舞弊產(chǎn)生要關(guān)心的數(shù)字和財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)收帳款：關(guān)注異常賬款，追蹤異常賬款處6利潤(rùn)表：利潤(rùn)表：7銷售收入銷貨成本銷貨毛利銷售費(fèi)用銷貨成本銷貨毛利銷售費(fèi)用8指企業(yè)在銷售商品中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入簡(jiǎn)單的說：銷售商品的所得影響銷售收入的因數(shù)：銷售收入影響銷售收入的因數(shù)：銷售收入9影響售價(jià)（平均銷售單價(jià)）的因數(shù)：影響售價(jià)（平均銷售單價(jià)）的因數(shù)：10銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件11所銷售商品/自制產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)成本/制造成本銷貨成本產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是影響平均銷售成本的因素影響制造成本的因素……原材料包材直接人工制造費(fèi)用所銷售商品/自制產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)成本/制造成本銷貨成本產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)12銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件13

銷售商品/自制產(chǎn)品收入和進(jìn)價(jià)成本/制造成本的差額銷售收入-銷售成本=銷售毛利銷售毛利不同制造成本的產(chǎn)品，使毛利水平不同銷售商品/自制產(chǎn)品收入和進(jìn)價(jià)成本/制造成本的差額銷售毛利14影響毛利率的因素是什么？影響毛利率的因素是什么？15指企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用

銷售費(fèi)用

折讓也是一種費(fèi)用，因費(fèi)用給付的方式不同（以貨物給付）而產(chǎn)生的另一種費(fèi)用形式。指企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用銷售費(fèi)用

折讓也是一種16影響銷售費(fèi)用（折讓）率的因素：影響銷售費(fèi)用（折讓）率的因素：17變動(dòng)費(fèi)用銷售費(fèi)用固定費(fèi)用隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。變動(dòng)費(fèi)用與進(jìn)價(jià)合并稱為變動(dòng)成本.固定費(fèi)用又稱為固定成本,它是指不隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用銷售費(fèi)用固定費(fèi)用隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。變動(dòng)費(fèi)18銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件19報(bào)表示例

報(bào)表示例

20了解一些會(huì)計(jì)原則

了解一些會(huì)計(jì)原則

21會(huì)計(jì)原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則配比原則會(huì)計(jì)原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則配比原則22權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：指以取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。即收入按現(xiàn)金收入及未來現(xiàn)金收入――債權(quán)

發(fā)生來確認(rèn)；費(fèi)用按現(xiàn)金支出及未來現(xiàn)金支出――債務(wù)的發(fā)生進(jìn)行確認(rèn)。而不是以現(xiàn)金的收入與支付來確認(rèn)收入費(fèi)用。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，凡是本期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論其款項(xiàng)是否已經(jīng)收付，都應(yīng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用處理；凡是不屬于當(dāng)期的收入和費(fèi)用，即使款項(xiàng)已經(jīng)在當(dāng)期收付，都不應(yīng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用。

權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：指以取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的23所取得的收入應(yīng)與為取得該收入所發(fā)生的費(fèi)用、成本相匹配，配比原則的依據(jù)是受益原則，即誰受益，費(fèi)用歸誰負(fù)擔(dān)。配比原則：所取得的收入應(yīng)與為取得該收入所發(fā)生的費(fèi)用、成本相匹配，配比原24

銷售收入－銷貨成本－銷售折讓銷貨毛利

－

銷售費(fèi)用管理費(fèi)用其他業(yè)務(wù)收支營(yíng)業(yè)外收支營(yíng)業(yè)利潤(rùn)必須明白的財(cái)務(wù)公式（利潤(rùn)表）銷售收入必須明白的財(cái)務(wù)公式（利25業(yè)績(jī)達(dá)成率

=實(shí)績(jī)/目標(biāo)毛利率

=毛利額/銷貨收入費(fèi)用（折讓）率

=銷售費(fèi)用（折讓）/銷貨收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售收入成長(zhǎng)率=（本月實(shí)績(jī)-去年同期實(shí)績(jī)）/去年同期實(shí)績(jī)?nèi)司a(chǎn)力=銷售收入/人數(shù)必須明白的財(cái)務(wù)指標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率=實(shí)績(jī)/目標(biāo)必須明白的財(cái)務(wù)指標(biāo)26必須明白的財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表銷售費(fèi)用明細(xì)表必須明白的財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表27（簡(jiǎn)單的）損益平衡（本量利）分析營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=銷售收入－總成本=銷售收入－變動(dòng)成本－固定成本=邊際效益－固定成本本量利關(guān)系的基本公式本量利分析是成本--產(chǎn)量(或銷售量)--利潤(rùn)依存關(guān)系分析的簡(jiǎn)稱,也稱為CVP分析(Cost--Volume--ProfitAnalysis).（簡(jiǎn)單的）損益平衡（本量利）分析營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=銷售收入－總成本28邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額

。邊際貢獻(xiàn)=銷售收入－變動(dòng)成本

=單位貢獻(xiàn)邊際×銷售量

=銷售收入×邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)總額（Tcm）邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額。邊際貢29

單位邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售單價(jià)減去單位變動(dòng)成本后的差額。單位貢獻(xiàn)邊際=單價(jià)-單位變動(dòng)成本

=邊際貢獻(xiàn)總額/銷售量=銷售單價(jià)×邊際貢獻(xiàn)率

單位貢獻(xiàn)邊際（cm）單位邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售單價(jià)減單位貢獻(xiàn)邊際=單價(jià)30邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)總額占銷售收入總額的百分比。

邊際貢獻(xiàn)率（cmR）邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)總額/銷售收入×100%=單位貢獻(xiàn)邊際/單價(jià)×100%=1－變動(dòng)成本率邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)總額占銷售收入總額的百分比。31損益平衡（保本）分析的基本概念

保本分析就是研究企業(yè)處于保本狀態(tài)時(shí)本量利關(guān)系的一種定量分析方法收支相等、損益平衡、不盈不虧、利潤(rùn)為零損益平衡（保本）分析的基本概念保本分析就是研究企業(yè)處于32銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件33損益平衡（保本）點(diǎn)的確定損益平衡點(diǎn)（BEP）是指能使企業(yè)達(dá)到損益平衡狀態(tài)的銷售量的總稱。損益平衡（保本）點(diǎn)的確定損益平衡點(diǎn)（BEP）是指能使企業(yè)達(dá)到34示例

計(jì)算下表公司損益平衡點(diǎn)（保本銷售額）示例

計(jì)算下表公司損益平衡點(diǎn)（保本銷售額）35銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件36銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件37如何利用量本利模型確定銷售目標(biāo)

如何利用量本利模型確定銷售目標(biāo)

38要完成預(yù)定的利潤(rùn)額，不同的費(fèi)用投入，需要完成不同的銷售量。要完成預(yù)定的利潤(rùn)額，不同的費(fèi)用投入，需要完成不同的銷售量。39銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件40目標(biāo)銷售從418箱增加到780萬箱目標(biāo)銷售從418箱增加到780萬箱41利潤(rùn)表：在此管理模式下：1、嚴(yán)格管控費(fèi)用開支在以上范圍內(nèi)，完成780萬箱，即可保證3000萬的利潤(rùn)。2、如費(fèi)用的支出需超過預(yù)算，要保證3000萬的利潤(rùn)，則必須增加銷量來彌補(bǔ)邊際成本的增加。如下表。目標(biāo)利潤(rùn)3000萬利潤(rùn)表：在此管理模式下：目標(biāo)利潤(rùn)3000萬42利潤(rùn)表ATL從2000萬增加到3000萬，通路促銷費(fèi)用從5%增加到8%，要保證3000萬利潤(rùn)，則目標(biāo)銷量要從780萬箱增加到1006萬箱，增加226萬箱。目標(biāo)3000萬增加ATL及通路促銷費(fèi)用的投入，銷售目標(biāo)必須予以增加。獲利能力從15%降低到11%利潤(rùn)表ATL從2000萬增加到3000萬，通路促銷費(fèi)用從5%43通常投入費(fèi)用是為獲得更多的利潤(rùn)。為保證獲利能力（15%）不降低，目標(biāo)銷量要從1006萬箱增加到1259萬箱，增加253萬箱。利潤(rùn)額未改變，但獲利能力下降，要保持獲利能力，將利潤(rùn)視同變動(dòng)費(fèi)用，計(jì)算銷量目標(biāo)利潤(rùn)表通常投入費(fèi)用是為獲得更多的利潤(rùn)。利潤(rùn)額未改變，但獲利能力下降44練習(xí)題：1、要達(dá)到設(shè)定利潤(rùn)額，銷售目標(biāo)應(yīng)是多少？2、要達(dá)到設(shè)定獲利能力（利潤(rùn)率），銷售目標(biāo)應(yīng)是多少？練習(xí)題：1、要達(dá)到設(shè)定利潤(rùn)額，銷售目標(biāo)應(yīng)是多少？45銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件46銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件47謝謝大家！謝謝大家！48銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)2008年3月銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)2008年3月49所有的銷售行為最終會(huì)以數(shù)字的形式反映在公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效上，作為銷售主管必須清楚自己的決策會(huì)對(duì)公司（產(chǎn)品）的經(jīng)營(yíng)績(jī)效產(chǎn)生如何的影響，更必須清楚是如何產(chǎn)生影響的。否則決策的盲目性會(huì)無限擴(kuò)大。必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)會(huì)幫助銷售主管合理的分配有限的市場(chǎng)資源，以獲得最大的市場(chǎng)效益。必要的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)可以幫助銷售主管有效的撿視銷售行為的效果，發(fā)現(xiàn)問題，并找出解決問題的方法。

……前言：所有的銷售行為最終會(huì)以數(shù)字的形式反映在公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效上，作為50提綱1、基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧

-報(bào)表上的數(shù)字可以告訴我們什么？2、簡(jiǎn)單的本量利分析

-為什么（不）可以賺到那么多利潤(rùn)？-找到達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的路標(biāo)提綱1、基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧51基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧兩張財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表基本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)回顧兩張財(cái)務(wù)報(bào)表：52資產(chǎn)負(fù)債表--要關(guān)心的數(shù)字資產(chǎn)負(fù)債表--要關(guān)心的數(shù)字53要關(guān)心的數(shù)字和財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)收帳款：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逾期賬款比率賬齡分析其他應(yīng)收款暫付款關(guān)注異常賬款，追蹤異常賬款處理，避免舞弊產(chǎn)生要關(guān)心的數(shù)字和財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)收帳款：關(guān)注異常賬款，追蹤異常賬款處54利潤(rùn)表：利潤(rùn)表：55銷售收入銷貨成本銷貨毛利銷售費(fèi)用銷貨成本銷貨毛利銷售費(fèi)用56指企業(yè)在銷售商品中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入簡(jiǎn)單的說：銷售商品的所得影響銷售收入的因數(shù)：銷售收入影響銷售收入的因數(shù)：銷售收入57影響售價(jià)（平均銷售單價(jià)）的因數(shù)：影響售價(jià)（平均銷售單價(jià)）的因數(shù)：58銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件59所銷售商品/自制產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)成本/制造成本銷貨成本產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是影響平均銷售成本的因素影響制造成本的因素……原材料包材直接人工制造費(fèi)用所銷售商品/自制產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)成本/制造成本銷貨成本產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)60銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件61

銷售商品/自制產(chǎn)品收入和進(jìn)價(jià)成本/制造成本的差額銷售收入-銷售成本=銷售毛利銷售毛利不同制造成本的產(chǎn)品，使毛利水平不同銷售商品/自制產(chǎn)品收入和進(jìn)價(jià)成本/制造成本的差額銷售毛利62影響毛利率的因素是什么？影響毛利率的因素是什么？63指企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用

銷售費(fèi)用

折讓也是一種費(fèi)用，因費(fèi)用給付的方式不同（以貨物給付）而產(chǎn)生的另一種費(fèi)用形式。指企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用銷售費(fèi)用

折讓也是一種64影響銷售費(fèi)用（折讓）率的因素：影響銷售費(fèi)用（折讓）率的因素：65變動(dòng)費(fèi)用銷售費(fèi)用固定費(fèi)用隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。變動(dòng)費(fèi)用與進(jìn)價(jià)合并稱為變動(dòng)成本.固定費(fèi)用又稱為固定成本,它是指不隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用銷售費(fèi)用固定費(fèi)用隨商品銷售額變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用。變動(dòng)費(fèi)66銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件67報(bào)表示例

報(bào)表示例

68了解一些會(huì)計(jì)原則

了解一些會(huì)計(jì)原則

69會(huì)計(jì)原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則配比原則會(huì)計(jì)原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則配比原則70權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：指以取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。即收入按現(xiàn)金收入及未來現(xiàn)金收入――債權(quán)

發(fā)生來確認(rèn)；費(fèi)用按現(xiàn)金支出及未來現(xiàn)金支出――債務(wù)的發(fā)生進(jìn)行確認(rèn)。而不是以現(xiàn)金的收入與支付來確認(rèn)收入費(fèi)用。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，凡是本期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收入和已經(jīng)發(fā)生或應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論其款項(xiàng)是否已經(jīng)收付，都應(yīng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用處理；凡是不屬于當(dāng)期的收入和費(fèi)用，即使款項(xiàng)已經(jīng)在當(dāng)期收付，都不應(yīng)作為當(dāng)期的收入和費(fèi)用。

權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：指以取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的71所取得的收入應(yīng)與為取得該收入所發(fā)生的費(fèi)用、成本相匹配，配比原則的依據(jù)是受益原則，即誰受益，費(fèi)用歸誰負(fù)擔(dān)。配比原則：所取得的收入應(yīng)與為取得該收入所發(fā)生的費(fèi)用、成本相匹配，配比原72

銷售收入－銷貨成本－銷售折讓銷貨毛利

－

銷售費(fèi)用管理費(fèi)用其他業(yè)務(wù)收支營(yíng)業(yè)外收支營(yíng)業(yè)利潤(rùn)必須明白的財(cái)務(wù)公式（利潤(rùn)表）銷售收入必須明白的財(cái)務(wù)公式（利73業(yè)績(jī)達(dá)成率

=實(shí)績(jī)/目標(biāo)毛利率

=毛利額/銷貨收入費(fèi)用（折讓）率

=銷售費(fèi)用（折讓）/銷貨收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售收入成長(zhǎng)率=（本月實(shí)績(jī)-去年同期實(shí)績(jī)）/去年同期實(shí)績(jī)?nèi)司a(chǎn)力=銷售收入/人數(shù)必須明白的財(cái)務(wù)指標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率=實(shí)績(jī)/目標(biāo)必須明白的財(cái)務(wù)指標(biāo)74必須明白的財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表銷售費(fèi)用明細(xì)表必須明白的財(cái)務(wù)報(bào)表

利潤(rùn)表75（簡(jiǎn)單的）損益平衡（本量利）分析營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=銷售收入－總成本=銷售收入－變動(dòng)成本－固定成本=邊際效益－固定成本本量利關(guān)系的基本公式本量利分析是成本--產(chǎn)量(或銷售量)--利潤(rùn)依存關(guān)系分析的簡(jiǎn)稱,也稱為CVP分析(Cost--Volume--ProfitAnalysis).（簡(jiǎn)單的）損益平衡（本量利）分析營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=銷售收入－總成本76邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額

。邊際貢獻(xiàn)=銷售收入－變動(dòng)成本

=單位貢獻(xiàn)邊際×銷售量

=銷售收入×邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)總額（Tcm）邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額。邊際貢77

單位邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售單價(jià)減去單位變動(dòng)成本后的差額。單位貢獻(xiàn)邊際=單價(jià)-單位變動(dòng)成本

=邊際貢獻(xiàn)總額/銷售量=銷售單價(jià)×邊際貢獻(xiàn)率

單位貢獻(xiàn)邊際（cm）單位邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售單價(jià)減單位貢獻(xiàn)邊際=單價(jià)78邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)總額占銷售收入總額的百分比。

邊際貢獻(xiàn)率（cmR）邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)總額/銷售收入×100%=單位貢獻(xiàn)邊際/單價(jià)×100%=1－變動(dòng)成本率邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)總額占銷售收入總額的百分比。79損益平衡（保本）分析的基本概念

保本分析就是研究企業(yè)處于保本狀態(tài)時(shí)本量利關(guān)系的一種定量分析方法收支相等、損益平衡、不盈不虧、利潤(rùn)為零損益平衡（保本）分析的基本概念保本分析就是研究企業(yè)處于80銷售管理應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)課件81損益平衡（保本）點(diǎn)的確定損益平衡點(diǎn)（BEP）是指能使企業(yè)達(dá)到損益平衡狀態(tài)的銷售量的總稱。損益平衡（保本）點(diǎn)的確定損益平衡點(diǎn)（BEP）是指能使企業(yè)達(dá)到82示例

計(jì)算下表公司損益平衡點(diǎn)（保