全員經(jīng)營激勵機(jī)制全員經(jīng)營激勵機(jī)制全員經(jīng)營激勵機(jī)制xxx公司全員經(jīng)營激勵機(jī)制文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度全員經(jīng)營激勵機(jī)制

一、

總則

、編制目的

1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)經(jīng)營人員及公司全體員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，特制定本制度。

2、增加公司全體人員工作的主動積極性，特別是提升經(jīng)營人員的市場拓展、商務(wù)談判及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)經(jīng)營團(tuán)隊合作精神，以使公司整個經(jīng)營團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)公司全體員工，特別是經(jīng)營人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長，共同分享公司發(fā)展成果。

、適用范圍

本機(jī)制適用于公司所有市場經(jīng)營部、工程管理人員和全體員工。

、激勵原則

1、實事求是原則：經(jīng)營人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、

績效落實原則：根據(jù)經(jīng)營人員（包括其他員工）的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。（試行期間不影響績效獎金的落實）3、

信守承諾原則：公司在各類獎勵機(jī)制，項目信息提供激勵機(jī)制、分公司發(fā)展激勵機(jī)制、工程招投標(biāo)激勵機(jī)制等方面要做到信守承諾三原則；公平公正原則、及時按規(guī)定兌現(xiàn)激勵原則、激勵機(jī)制穩(wěn)定持續(xù)原則。

二、

激勵機(jī)制組織體系

、激勵機(jī)制方案頒布與執(zhí)行

本制度由財務(wù)及資產(chǎn)管理部、市場經(jīng)營部和工程管理部共同起草，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事長審批。辦公室頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、市場經(jīng)營部共同執(zhí)行。

、激勵機(jī)制修訂

本制度修訂由辦公室根據(jù)市場經(jīng)營部意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。

、激勵機(jī)制解釋部門

市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)對各項激勵措施進(jìn)行解釋。

、激勵機(jī)制組織與實施工作人員職責(zé)

市場經(jīng)營部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責(zé)如下：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。

2、制定年度員工激勵制度。

、激勵機(jī)制實施日期

本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2015

年

5

月

1

日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。工程項目承接獎勵機(jī)制、工程項目信息提供獎勵機(jī)制除經(jīng)營人員以外的其它人員（包括內(nèi)部員工），凡提供其它項目信息，并進(jìn)行了相應(yīng)前期對接、引薦工作，且最終項目承接獲取成功的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：①單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的5‰給予獎勵。

②單項工程造價在5萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的4‰給予獎勵。

③單項工程造價在1000萬元以上時，按中標(biāo)價的3‰給予獎勵。

④上述工程是知名企業(yè)、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎勵標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。

⑤上述獎勵在項目中標(biāo)后，施工隊伍進(jìn)場后3個月內(nèi)，由公司市場經(jīng)營部發(fā)起評審，財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營副總、總經(jīng)理、董事長評審?fù)ㄟ^后，一現(xiàn)周內(nèi)給予提供人獎勵兌。

⑥信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。

項目承接關(guān)系協(xié)調(diào)獎勵機(jī)制1、上述工程項目，提供信息人員通過與對方溝通、協(xié)調(diào)及運作，不進(jìn)行公開投標(biāo)競標(biāo)，以議標(biāo)方式直接獲取，且無居間費用的，其關(guān)系協(xié)調(diào)獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

①單項工程造價在500萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的5‰給予獎勵。

②單項工程造價在1000萬元（含）以下時，按中標(biāo)價的4‰給予獎勵。

③單項工程造價在1000萬元以上時，按中標(biāo)價的3‰給予獎勵。

④上述工程為知名企業(yè)項目、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎勵標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。

⑤此獎勵是在（）基礎(chǔ)上另行嘉獎，其兌現(xiàn)辦法同（）。、如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵獎，由公司經(jīng)營部根據(jù)實情評審，報副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)。、對中介人居間費獎勵機(jī)制：1、若工程項目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運作，且最終項目獲取成功，則視工程實際情況給予中介人以下居間費用獎勵。

①

如參與公開競標(biāo)，以最低價或次底價標(biāo)中標(biāo)，則居間費用包含在（）（）信息提供獎勵中，不另行支付居間費。

②

如參與公開競標(biāo)，中介人通過關(guān)系運作，通過圍標(biāo)的方式獲得中標(biāo)，或不參與競標(biāo)，直接議標(biāo)獲取，或業(yè)主指定給我公司，則居間費用按中標(biāo)價1%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，具體根據(jù)以下條件進(jìn)行調(diào)整。

③

月進(jìn)度付款比例：以80%為基準(zhǔn)，每超過或低于±5%，獎勵系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)整10%，以此類推計算，若付款比例低于50%，則按實際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計算。

④

項目凈利潤指標(biāo)：項目工程以12%利率為基準(zhǔn)，實際利潤率每高于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎勵系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增20%，以此類推，實際利潤率每低于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎勵系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費，按（）、（）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。

⑤

中標(biāo)人施工過程中的簽證辦理、材料認(rèn)價、結(jié)算辦理，通過居間人協(xié)調(diào)與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎勵。

⑥

信息提供人、中介人在居間活動中所發(fā)生的一切費用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。

⑦如信息人員為獲取個人利益，對業(yè)主背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實，如因業(yè)主原因造成公司損失的，一律取消上述獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責(zé)任追究。

⑧

居間費須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評審，30萬元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報董事長評審，公司監(jiān)事會備案。

⑨

居間費的支付與兌現(xiàn)，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執(zhí)行。

⑩

居間合同簽訂時間必須在工程中標(biāo)后30日內(nèi)完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認(rèn)可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。市場經(jīng)營部人員獎勵制度、市場經(jīng)營部是專門從事公司開展業(yè)務(wù)的部門，經(jīng)營人員是公司業(yè)務(wù)開展專業(yè)人員。而他們的工作有著一定的特殊性，為進(jìn)一步拓展市場，充分調(diào)動經(jīng)營中心員工的積極性，增強(qiáng)激勵機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定針對經(jīng)營中心營銷人員獎勵制度。

、獎勵范圍

1、自行搜集、篩選工程項目信息，以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經(jīng)營人員。

2、通過各種途徑提供工程信息，經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經(jīng)營人員。

3、自行跟蹤并通過議標(biāo)取得項目后續(xù)任務(wù)，實現(xiàn)項目滾動發(fā)展的項目部有關(guān)人員。

4、本辦法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、專業(yè)分包工程、勞務(wù)分包工程等。但不包括由公司經(jīng)營部門跟蹤信息、組織投標(biāo)并簽約的工程項目。、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

獎勵計算基準(zhǔn)；以項目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營中心、工程中心、財務(wù)中心等部測定，該項目經(jīng)營利潤為提取基數(shù)。

2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)；

1）項目利潤不滿200萬元的工程項目按項目利潤10%提取獎勵。

2）項目利潤在200萬元以上不滿500萬元的，按項目利潤12%提取。

3）項目利潤在500萬元以上的，按利潤15%提取。獎勵發(fā)放審批流程；

1、員工承攬項目工程獎勵由公司經(jīng)營部、工程管理部在項目簽約后提出書面的提獎報告，經(jīng)計劃合同部、資產(chǎn)管理部復(fù)核，報經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)。提獎報告中必須詳細(xì)列出經(jīng)營費用開支情況。

2、工程項目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對于獎勵數(shù)額較大的項目（一次性獎勵超過10萬），可以分階段提取承攬項目獎。五、承接項目經(jīng)費開支與獎勵關(guān)系

1、公司市場經(jīng)營部、工程管理部人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因承接發(fā)生的所有經(jīng)費均包含在獎勵中，扣除經(jīng)費后的提獎由公司分配給市場經(jīng)營部、工程管理部按照是否有利于承接工程項目自行合理分配。

2、非公司經(jīng)營人員跟蹤承接工程項目符合本辦法獎勵的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費包含在提取獎勵中，扣除后的提獎由公司分配給承接工程項目員工，該員工按照是否有利于承攬項目自行合理分配。

3、公司項目部人員取得項目后續(xù)任務(wù)符合本辦法獎勵的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)營費用包含在提取獎勵中，扣除后的提獎