自我簡介01過去工作業(yè)績02對(duì)競(jìng)聘崗位理解03個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析04工作規(guī)劃05對(duì)管理的理解06可能遇到的問題和解決方案07PART

01自我介紹自我介紹01小熊貓：女籍貫：學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：專業(yè)：市場(chǎng)大學(xué)（連鎖經(jīng)營管理）學(xué)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)，本人性格開朗向上，目標(biāo)感強(qiáng)，樂于溝通，思維靈活，能按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。>>網(wǎng)絡(luò)科技有限司

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銷售后升職銷售主管自主創(chuàng)業(yè)>>網(wǎng)絡(luò)科技有限公司大客戶運(yùn)營經(jīng)理自我介紹012017.1—至今2016.3--2017.12015.7--2016.2PART

02過去工作業(yè)績上半年銷售目標(biāo)300萬實(shí)際完成銷售396萬上半年接待大客戶158人其中意向客戶達(dá)成102人下半年接待大客戶202人其中意向客戶達(dá)成人下半年銷售目標(biāo)400萬實(shí)際完成銷售480萬過去的工作業(yè)績考核業(yè)績上半年銷售目標(biāo)

萬實(shí)際完成銷售

萬上半年銷售目標(biāo)450萬實(shí)際完成銷售456萬意向客戶達(dá)成176人團(tuán)隊(duì)整體銷售增長5%意向客戶達(dá)成195人并且成功組建團(tuán)隊(duì)2支PART

03對(duì)競(jìng)聘崗位理解010304組建和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在區(qū)域內(nèi)提高產(chǎn)品的安裝率、下單率、和重復(fù)下單率管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司的政策和目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)，和成員個(gè)人目標(biāo)，并有效執(zhí)行，完成公司目標(biāo)02根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定區(qū)域方案和活動(dòng)策劃與實(shí)施負(fù)責(zé)整理與分析區(qū)域內(nèi)用戶需

求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)與行業(yè)情況，并及時(shí)制定應(yīng)對(duì)方案對(duì)競(jìng)聘崗位的理解03收集與分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，最大程度挖掘和開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)制定培訓(xùn)方案，有效提高團(tuán)隊(duì)每位成人的業(yè)務(wù)能力，客戶服務(wù)能力挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶，企業(yè)用戶等需求，制定合作方案對(duì)競(jìng)聘崗位的理解03PART

04對(duì)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析帶過銷售團(tuán)隊(duì)，管理經(jīng)驗(yàn)較豐富熟悉產(chǎn)品，推廣和促進(jìn)下單經(jīng)驗(yàn)豐富熟悉各項(xiàng)推廣，能有效利用互聯(lián)網(wǎng)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦，抗壓能力強(qiáng)目標(biāo)感強(qiáng)，要么不做，要么做到最好思維活躍，學(xué)習(xí)，適應(yīng)性強(qiáng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析---優(yōu)勢(shì)0401060402030507執(zhí)行力高，不達(dá)目標(biāo)不罷休個(gè)人業(yè)績比較突出，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力公司正在快速發(fā)展，需要各種有能力的人才區(qū)域經(jīng)理能學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，完善自己為自己的職業(yè)規(guī)劃做鋪墊完善的晉升機(jī)制，能有更好的晉升空間，接觸的銷售和管理技能個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力分析---機(jī)會(huì)0401020304PART

05工作規(guī)劃①

確立團(tuán)隊(duì)

，組建3-4人團(tuán)隊(duì)。②

熟悉區(qū)域市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求，找出市場(chǎng)突破口。③

制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和策劃活動(dòng)，提高1號(hào)貨的知名度，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單。④

培訓(xùn)，收集客戶異議，并⑤

篩選活躍用戶，建立金子塔形，解決。

開發(fā)結(jié)構(gòu)。①

進(jìn)一步開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上每家商家推廣，讓商戶最大程度的認(rèn)識(shí)和了解貨物。②

進(jìn)一步發(fā)掘

資源，以

倒推商戶，確立目標(biāo)活躍

，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，樹立榜樣，并激發(fā)其他從眾心里。③跟

感情，利用地點(diǎn)對(duì)采購客戶進(jìn)行宣傳，利用常用 功能，提高 反推商戶的

。工作規(guī)劃---周工作規(guī)劃05第一周第二周①

繼續(xù)深挖市場(chǎng)，對(duì)發(fā)單客戶（商戶）進(jìn)行回訪，促進(jìn)重復(fù)發(fā)單率。②

進(jìn)行客戶分級(jí)，重點(diǎn)

活躍用戶，并對(duì)市場(chǎng)大客戶進(jìn)行深入開發(fā)③

在穩(wěn)定市場(chǎng)的情況下，發(fā)掘新市場(chǎng)，并對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，培養(yǎng)活躍

。④抽調(diào)部分人手開發(fā)新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的

率和發(fā)單率，并收集市場(chǎng)需求。第三周第四周①

穩(wěn)定新市場(chǎng)，促進(jìn)新市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單率，并深入挖掘市場(chǎng)資源。②

開發(fā)區(qū)域內(nèi)的工廠和物流客戶，并

開發(fā) 和流程方法。③

建立開發(fā)市場(chǎng)流程和模型工作規(guī)劃---長期工作規(guī)劃05PART

06對(duì)管理的理解對(duì)管理的理解06個(gè)人覺得管理應(yīng)該是對(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)，過程和結(jié)果的管理，是指為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過對(duì)過程的不斷

完善和修正，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并對(duì)結(jié)果進(jìn)

行總結(jié)的一系列活動(dòng)。管理團(tuán)隊(duì)管理過程管理目標(biāo)管理結(jié)果管理現(xiàn)實(shí)的遵循原則有性的有時(shí)間期限的具體的可衡量的根據(jù)公司總目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行拆分，分階段進(jìn)行（月周日時(shí)等）對(duì)管理的理解---目標(biāo)管理06根據(jù)各人情況，制定團(tuán)隊(duì)各人目標(biāo)，并督促完成。定期進(jìn)行 ，謀定后動(dòng)，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法并執(zhí)行進(jìn)行 分工，讓每個(gè)成員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，保持成員

。確立隊(duì)名和 ，定期組織活動(dòng)，提高凝聚力鼓勵(lì) 良性競(jìng)爭(zhēng)，制定團(tuán)隊(duì) 獎(jiǎng)罰制度協(xié)調(diào) 關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部合作，發(fā)揮成員能動(dòng)對(duì)管理的理解---過程管理06執(zhí)行總結(jié)改進(jìn)行的過程中不段的進(jìn)行總結(jié)方法，并進(jìn)行改進(jìn)，然后再執(zhí)行。對(duì)管理的理解---團(tuán)隊(duì)管理06團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)制定出來首先是執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)以及成員個(gè)人能積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并在執(zhí)總結(jié)銷售是結(jié)果導(dǎo)向的工作，無論過程怎么樣，結(jié)果才能代表一切，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析獎(jiǎng)懲銷售是一份需要

的工作，建立

獎(jiǎng)懲制度，刺激銷售的內(nèi)在動(dòng)力分析對(duì)結(jié)果和過程進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人對(duì)管理的理解---結(jié)果管理06PART

07可能遇到的問題和解決方案① 制定 考核制度，每天匯總當(dāng)日完成情況，并報(bào)第二天工作目標(biāo)②

對(duì)沒有完成當(dāng)天工作任務(wù)的人，要求提出補(bǔ)救措施可能遇到的問題和解決方案07對(duì)市場(chǎng)了解不夠，不能精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)?解決方案：①

進(jìn)一步深入市場(chǎng)，多方

對(duì)比，綜合比較②

利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行匯總，逐步排除確定③

獲取公司資源幫助，提供參考團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠