本文格式為Word版，下載可任意編輯——房交會策劃方案張家界

第五屆房交會公園世家工程活動方案

一、

活動目的張家界市第五屆房交會即將盛大舉行，目前公園世家工程在張家界還屬于一個全新的樓盤，工程形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立工程的品牌形象，對工程的成功入市和取得一個良好的銷售開端都十分重要。

借本次房交會之勢，將工程成功推廣入市；樹立開發(fā)商品牌形象和工程的高端品質(zhì)形象；利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示工程的高端品質(zhì)形象，協(xié)同現(xiàn)場置業(yè)參謀的專業(yè)講解，讓工程的品牌形象深入人心；利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳工程信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為工程成功開盤銷售打下基礎(chǔ)；現(xiàn)場協(xié)同看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點把握；二、

活動形式

一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會會即將在張家界國際旅游商城（新火車站旁）隆重舉行，借助本次房交會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過"強(qiáng)大的視覺沖擊++專業(yè)的工程講解++現(xiàn)場抽獎'形式，使公園世家工程在本次房交會中閃亮登場，一舉開啟張家界房產(chǎn)市場，樹立工程的高品質(zhì)樓盤形象。

三、

活動時間

10月28日至10月31日四、

活動地點

張家界國際旅游商城（新火車站旁）

活動策略

加入房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于工程的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場下定（本工程現(xiàn)在還未對外銷售以促進(jìn)客戶購買VIP卡為主要目標(biāo)）

如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必需解決一下幾個問題：

第一：如何把散客吸引至工程的展位？其次：如何吸引散客樂意在展會中了解工程？第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能宣傳我們辦VIP卡信息的傳達(dá)。

活動策略：

一、

利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶；

視覺沖擊：

a)置業(yè)參謀統(tǒng)一著裝b)現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場狀況而定）

c)現(xiàn)場人員舉牌、背包球進(jìn)行滾動宣傳，d)促銷廣告語e)聽覺沖擊：

a)現(xiàn)場音響設(shè)備，對工程基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、

利用現(xiàn)場置業(yè)參謀的專業(yè)服務(wù)讓客戶樂意了解工程；

a)置業(yè)參謀主動熱心接待b)置業(yè)參謀專業(yè)講解c)客戶信息的記錄

三、

利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對工程的進(jìn)一步了解，并購買優(yōu)惠卡；

a)"現(xiàn)場抽獎'，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本工程登記的客戶都能

參與一次本工程的抽獎活動（活動細(xì)則下附）

方案一

b)

現(xiàn)場登記到工程部看房子并登記辦VIP卡手續(xù)和入場卷、優(yōu)惠劵憑入場卷和優(yōu)惠劵可以回到活動現(xiàn)場進(jìn)行抽獎方案二

c)在現(xiàn)場登記的客戶都能加入一次本工程的抽獎活動d)

"VIP卡優(yōu)惠'，凡辦理VIP卡登記手續(xù)的客戶，工程舉辦VIP卡活動當(dāng)天即可享受免費(fèi)辦卡的優(yōu)惠、四、現(xiàn)場的布置

五、

活動流程與操作

現(xiàn)場布置

物料擺放

置業(yè)參謀接待客戶派發(fā)宣傳物料

意向客戶咨詢

置業(yè)參謀講解

已登記客戶現(xiàn)場抽獎并派發(fā)禮品

置業(yè)參謀做好客戶登記

音響設(shè)備調(diào)試

現(xiàn)場抽獎

六、

活動人員安排

人員安排負(fù)責(zé)人工作重點

現(xiàn)場總控_____經(jīng)理對各個環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)視和指導(dǎo)

舉牌引導(dǎo)人員一名置業(yè)參謀引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)工程宣傳

工程講解人員兩名置業(yè)參謀對來訪客戶進(jìn)行工程講解，突出工程基礎(chǔ)信息

客戶登記人員一名置業(yè)參謀登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備

抽獎活動人員一名置業(yè)參謀安排客戶抽獎活動，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放

售樓部接待人員一名

置業(yè)參謀

接待有意向到工程現(xiàn)場看房的客戶

一、展會現(xiàn)場1．流程安排銷售人員以全新說辭為客戶詳細(xì)講解沙盤、介紹工程狀況及目前進(jìn)度，特別要明確正在進(jìn)行中的認(rèn)購狀況以及辦卡購房的客戶可以加入抽獎活動，盡可能將客戶吸引至售樓處參觀樣板房、進(jìn)行認(rèn)購辦卡。銷售人員解答客戶問題，為客戶登記，等候看房車去售樓處，進(jìn)行認(rèn)籌。

禮儀人員向客戶派發(fā)工程宣傳資料、請客戶去售樓處、樣板房參觀、引導(dǎo)客戶前往看房車。

看房車2輛，負(fù)責(zé)在展會現(xiàn)場和售樓處之間運(yùn)輸客戶，每30分鐘發(fā)一班車，展會現(xiàn)場及售樓處現(xiàn)場負(fù)責(zé)人有全部司機(jī)聯(lián)絡(luò)電話，以便于聯(lián)絡(luò)調(diào)度。

時間安排表：

看房客戶由工程專車接送到售樓部現(xiàn)場

銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶到銷售現(xiàn)場看房

VIP卡辦理活動的入場卷發(fā)放放現(xiàn)場做好接待工作并登記發(fā)放優(yōu)惠劵和登記記VIP客戶的資料客戶狀況分析與總結(jié)

活動現(xiàn)場安排

8.309.18

入場做相關(guān)的設(shè)備調(diào)試如：音響、投影儀，和相關(guān)的宣傳物料的準(zhǔn)備，抽獎臺。

9.1810.18分派相關(guān)人員的宣傳資料以及宣傳的一些準(zhǔn)備和客戶資料登記表。

10.1812.18宣傳人員背上吊背包球帶少量的宣傳資料到文藝匯演現(xiàn)場宣傳和發(fā)放宣傳資料14.3017.00展廳進(jìn)行沙畫表演，和現(xiàn)場抽獎，安排看房的客戶坐車去售樓部。

售樓部的安排

10.1812.00

準(zhǔn)備相關(guān)的PVIP客戶的登記表，入場卷、優(yōu)惠劵。

14.3017.00置業(yè)參謀準(zhǔn)備接待來售樓部看房的客戶、登記VIP客戶的資料和發(fā)放優(yōu)惠劵

((本次活動需要銷售人員66--88名，假如人手不夠需提前做好準(zhǔn)備))

七、

抽獎活動

抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本工程現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播工程信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為：

a)客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動b)抽獎活動每位客戶僅能進(jìn)行一次抽獎禮品為：一等獎：24寸液晶電視機(jī)一臺

二等獎：九陽豆?jié){機(jī)一臺

三等獎：精致禮品一份《雨傘》活動詳解：

凡是在工程現(xiàn)場登記的客戶，在售樓部辦理VIP卡登記手續(xù)憑優(yōu)惠劵便可以在房交會現(xiàn)場抽獎，一人一次機(jī)遇。

活動目的：

a)增加工程宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場客戶，增加現(xiàn)場人氣；b)積累意向客戶，為工程開盤蓄客；

八、

考前須知本次房交會活動為公園世家在張家界房產(chǎn)市場的第一次大型宣傳活動，本次

活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動的順利開展；本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動的最正確效果；對此次活動登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進(jìn)行重點追蹤；由于本工程目前處于蓄客階段，對客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點偏向工程的基本信息宣傳；抽獎活動只針對進(jìn)行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當(dāng)天可以疊加；工程看房車輛隨時待命，準(zhǔn)備接送客戶到工程現(xiàn)場看房，現(xiàn)場看房客戶都可獲得禮品一份；九、

相關(guān)物料準(zhǔn)備

客戶信息登記表、記錄筆

工程宣傳資料背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）活動公司

抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券

雨傘、文化衫（各300份