聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街一、前言努力協(xié)作下，各方面的預(yù)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。時能夠首戰(zhàn)告捷。1271、開盤抽獎經(jīng)過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和“福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人機(jī)；127（9：30）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶活動地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處獎項(xiàng)設(shè)置：A61二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺3三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把50名（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）慶吉祥意念，更簡單為客戶所接受。1）9：00—12：00；活動地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；（4）、二頭小獅（2）繡球（1）、樂器（3—4）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演；3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”人氣；1）時間：128—1210上午：9：00—12：00下午：2：30—5：00（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪番交替進(jìn)行，避開重復(fù)；每日的拍賣商品例表如下：4400以合件為單位10200以瓶為單位52005200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位10300以袋為單位10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位1300以臺為單位以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：490050%，50%2450拍賣品，賣完為止。假若在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；2、以上所列拍賣商品，購買時可依據(jù)實(shí)際需要而定。4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周面促銷單元為促銷單元，列示如下：（元/m2）促銷總價（元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.71650062801800008880-124322）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；5、售樓處現(xiàn)場包裝和著重事項(xiàng)：關(guān)重要。1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；127并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣揚(yáng)布置提升客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。媒體布置投放情況一覽表：1/32002.11.27300001/2（單色）2002.11.287920業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”1/32002.12.631652泉州晚報(bào)夾報(bào)傳達(dá)項(xiàng)目綜合素養(yǎng)形象隨泉州晚報(bào)夾送2002.11.2943000宣揚(yáng)力度。123（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算8060（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）、舞獅：2400：5003、拍賣會：拍賣品費(fèi)用：4900：8004、現(xiàn)場包裝：彩旗：240（40）花籃：480（4）5、茶具：30206、戶外布幅廣告：1500、財(cái)神紅包：500（1500））媒體費(fèi)用：112572132002123（假若做），SP立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生肯定的市場轟動。456二、正式引導(dǎo)期之前必需完成工作nn1nnn廣告產(chǎn)品推介會（3-4）3萬科會會員產(chǎn)品推介會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。依據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成150?來訪客戶進(jìn)行登記?南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。??客戶自由咨詢（一小時）。?舉辦自助型晚餐會，預(yù)備酒水、餐點(diǎn)等。?飯后現(xiàn)場可進(jìn)行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。團(tuán)購產(chǎn)品推介會3IT20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利100公眾推介會323可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶?！叭f科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會323（或金絲利喜來登酒店）進(jìn)行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、（貝爾高林（孟思——黎國梁（南通四建、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教（力學(xué)小學(xué)開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示詳細(xì)平面圖，（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。引導(dǎo)期內(nèi)SP活動建議PR-3園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。萬科金色之旅35購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價格的制定和銷50認(rèn)識，并增進(jìn)與客戶的情感溝通。（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。以銷售導(dǎo)向培育賣點(diǎn)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），100樓盤信息的確認(rèn)A（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）BCDEF（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)GH銷售道具預(yù)備模型展板售樓書（包括精裝本和簡易本）VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）銷講資料的完善銷售人員的再培訓(xùn)銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）價目表工程進(jìn)度保證在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。三、項(xiàng)目開盤流程客戶篩選（初定2）。銷售預(yù)備執(zhí)行流程2/21n遞交內(nèi)部認(rèn)購規(guī)劃書n第一批待推單元的價目表2/22-27nn工作分工明細(xì)2/28-3/6n價目表的調(diào)整n細(xì)化銷控方案的出臺3/7-13nn標(biāo)nn報(bào)章公告（包括內(nèi)部會員通報(bào)）4/8“n（或金絲利喜來登酒店）進(jìn)行，邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加。nn4/29n只公布價格區(qū)間在5700/平方米以內(nèi)n金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）nn自助餐和小禮品的預(yù)備4/20萬科會會員推介會n書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議n5700/平方米以內(nèi)n金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）nn小禮品的預(yù)備。來參加優(yōu)惠派籌活動。nn媒體廣告告知派籌信息。n保安力氣加強(qiáng)維持現(xiàn)場次序。售樓處，樣板房開頭接待客戶參觀。n布置龍舟nn贈送小禮品。5n小定金收據(jù)的制作。n財(cái)務(wù)人員的布置。5/10n正式公布價目表，認(rèn)購相應(yīng)單元，收取大定金2n控制進(jìn)場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度nn金收據(jù)的制作。n財(cái)務(wù)人員的布置。n若當(dāng)日下雨，預(yù)備戶外雨棚關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程派籌活動執(zhí)行方案只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。?（電話/信函4/27并需攜帶身份證。DM?留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。以備現(xiàn)場之急需。?10?記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。售樓處開放日執(zhí)行方案?（1005/1）。人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)懷的問題。?（）出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。??T57005/10盤，先到先得。內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案5/8活動。?布置排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。?從售樓處到萬科會的臨時班車，由萬科會代理客戶接待一天。?10?100?大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。?戶，一份留存。?5/1015000（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。?戶將有優(yōu)先選擇權(quán)。開盤流程?布置排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。?6-