第第頁國慶節(jié)家電促銷活動

【活動目的】力爭在十一消費"井噴'期間，通過新一輪營銷策劃活動，在創(chuàng)收高銷售的同時，提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標(biāo)。

一、商品促銷活動：

活動時間：10月1日10月7日

活動主題：新姿綻放好運四選一

活動內(nèi)容：

活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字，假如該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同，那么顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。

商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

活動細(xì)那么：

⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字，由收銀員在電腦小票"折扣欄'中打出。

如：顧客選"2'，那么收銀員在電腦小票"折扣欄'中打出"-0.02'，以此類推。

每張小票限選一次，多項選擇無效。

無第四聯(lián)小票的商品不能參與選號。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號，假如顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，那么顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

⑶工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。

單張小票返還購物券采用四舍五入到元，最高返還金額不超過5000元。

⑷抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。

抽取結(jié)果馬上通過16828777聲訊臺對外公布。

顧客可在購物次日10時后，通過手機短信查詢。

⑸家電、金飾、鐘照及非常商品店堂明示商品不參與此活動。

⑹此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可運用外，其他均可運用。

⑺返還的購物券運用時間為：10月2日10月8日，過期作廢，遺失不補。

⑻運用贈券購物的顧客不得參與其他活動(運用提貨單除外)。

⑼活動期間每日通過聲訊臺，報紙，店堂廣播、海報等宣揚媒體，公布前日搖號結(jié)果，顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券。

逾期不領(lǐng)，視同棄權(quán)。

返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。

二、品牌形象活動

活動一：

活動主題：風(fēng)情舞動盡享大型音樂盛會

活時時間：從廣告發(fā)行日起至10月1日

活動目的：與《**晚報》、**交通廣播主辦的中國古典時尚大型演唱會聯(lián)系，以不同等級門票價的2-3折購票，用于商場促銷活動。

音樂演唱會以一種時尚形式強化城市百貨品牌形象。

也可以出適當(dāng)費用請演出人員到我商場現(xiàn)場進(jìn)行演奏，吸引顧客，增加客流量。

活動內(nèi)容：

日累計購物滿60元以上，送演唱會60元門票一張

日累計購物滿120元以上，送演唱會120元門票一張

日累計購物滿180元以上，送演唱會180元門票一張

日累計購物滿280元以上，送演唱會280元門票一張

以此類推，最高價值680元門票。

第人限送一張。

活動細(xì)那么略。

活動二：

活動主題：浪漫十月，漂亮大行動

活動時間：10月1日至10月20日

活動目的：本活動利用女人愛美心理，針對都市愛美一族(月收入在1500元3000元女士為主)。

與合肥市知名美容中心、健身館、知名化妝品聯(lián)合開展活動。

活動內(nèi)容：

活動期間，顧客當(dāng)日累計購物滿200元(非常商品500元)送漂亮芭比娃娃一支。

日累計滿500元(非常商品1000元)送品牌化妝品一套(品牌暫未定、可以是彩妝)

日累計滿1000元(非常商品2000元)送健身館月卡一張(知名健身館)

日累計滿2000元(非常商品40000元)送美容院基礎(chǔ)護(hù)理月卡一張(知名美容院)

每人限送一樣，不重復(fù)贈送。

活動細(xì)那么：略

國慶節(jié)家電促銷活動【2】

1、活動背景分析，即活動的目的。

一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣揚、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。

對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透亮度增加。

所以每一場活動的目的'需要有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。

在這里我們要留意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是全都的，但在價格的設(shè)計上卻存在沖突，尤其是通過代理分銷的商品。

經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。

當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，確定要求經(jīng)銷商在價格上予以支持。

這是會涌現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商心情不髙，由于沒有利潤保證。

在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。

所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量掌握在2臺的以內(nèi)，假如可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。

明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有援助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。

一個勝利的活動，應(yīng)當(dāng)傳達(dá)一個信息你的活動為什么特惠，為什么活動期間購買就比平常廉價。

對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。

在許多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。

效果確定可想而知。

活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。

一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。

對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。

就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有肯定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般表達(dá)在要制作宣揚單頁。

前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以"某某彩電總經(jīng)理簽名售機'為主題的活動，活動涌現(xiàn)冷場。

為什么呢?是由于時間、造勢配不起這個活動主題。

假如改成一般的活動設(shè)計，廠家宣揚促銷，特價特惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。

撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。

二是與客戶溝通活動的支持。

小型的例行促銷根據(jù)案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和具體的費用預(yù)算。

這個方案肯定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。

用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作環(huán)節(jié)。

主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。

這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。

突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿足的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。

對于活動參加人員進(jìn)行簡約的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。

這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。

如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。

許多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣揚、引導(dǎo)顧客和開單。

造勢宣揚就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。

即是我們說的統(tǒng)一說辭。

一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參加銷售，除非她的技能讓你放心，要不她會給你帶來不須要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣揚造勢。

大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。

海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。

在活動的前2天進(jìn)行。

特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。

現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。

這時的樣機需要細(xì)心裝扮，讓它盡可能"漂亮動人'。

這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的協(xié)作，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：

職業(yè)裝扮+名片+一般話=廠家經(jīng)理

活動勝利的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。

所以業(yè)務(wù)人員的銷售技能特別重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。

可能已很少到一線去了吧!

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并