第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義

價(jià)格關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益價(jià)格與其他的條款緊密相連

第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義價(jià)格關(guān)系到買(mǎi)商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。有時(shí)也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。固定作價(jià)暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)作價(jià)方法固定作價(jià)第一節(jié)作價(jià)方法

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價(jià)格構(gòu)成計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每公斤60美元F固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；合同成立后，不得提高價(jià)格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得提高價(jià)格。暫不固定價(jià)格因商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。暫不固定價(jià)格因商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品滑動(dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機(jī)構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：滑動(dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對(duì)穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅(jiān)挺的，進(jìn)口選擇幣值疲軟的第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時(shí)使用“軟幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可“軟”、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。“軟”、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付；“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付

將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開(kāi)立?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“硬幣”支付將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的美元幣值，系按*年*月*日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國(guó)銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過(guò)2%時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)比例調(diào)整。買(mǎi)方所開(kāi)出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確規(guī)定。“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達(dá)第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。若計(jì)量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“公噸”。1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫(xiě)在書(shū)面合同中。若單位價(jià)格金額在合同中寫(xiě)錯(cuò)，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn)，按國(guó)際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時(shí)談定的條件的。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫(xiě)在書(shū)面合同中第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用密切關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用以FOB、CFR和CIF最

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買(mǎi)賣(mài)雙方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種術(shù)語(yǔ)都是以裝運(yùn)港船上為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的；三種術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)賣(mài)雙方都不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，比較方便。以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；2、適合所使用的運(yùn)輸方式；3、按實(shí)際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ)；進(jìn)口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。其原因是這樣可以為國(guó)家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于本國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。對(duì)FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而2.適合所使用的運(yùn)輸方式

海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，CFR和CIF;空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運(yùn)：多用FCA、CPT和CIP。2.適合所使用的運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，C3.按實(shí)際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買(mǎi)方可能要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)，我方出口可采用FOB;無(wú)固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語(yǔ)出口；某些國(guó)家為了本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國(guó)投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語(yǔ)，以示合作。3.按實(shí)際需要，靈活掌握大宗物品出口，買(mǎi)方可能要求自行租船4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時(shí)，應(yīng)對(duì)由國(guó)外客戶指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只做及時(shí)的實(shí)現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對(duì)方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。4.安全收匯、安全收貨提高警惕，審慎選擇客戶；案例分析1、印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買(mǎi)賣(mài)電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買(mǎi)，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車(chē)經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)至孟買(mǎi)。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買(mǎi)進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以下問(wèn)題，提出你的意見(jiàn)，并說(shuō)明理由：

案例分析1、印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談（1）京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？（1）京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買(mǎi)入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品的換匯成本出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。說(shuō)明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入2、定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率（5%-10%不等）定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用說(shuō)明1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅

3、退稅收入=

出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率3、退稅收入=出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）出口盈利額或虧損額出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價(jià)：每只21美元CIF紐約，CIF總價(jià)21000美元。其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，進(jìn)口退稅率13%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行買(mǎi)入價(jià)6.62元。問(wèn)健身器材的換匯成本和盈虧額？例1：練習(xí)：出口童車(chē)598輛，總價(jià)42988.80美元CIF漢堡，其中運(yùn)費(fèi)2400美元，保險(xiǎn)費(fèi)308美元。進(jìn)貨總價(jià)（含增值稅17%）人民幣275880元，費(fèi)用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.65元。問(wèn)童車(chē)的換匯成本和盈虧額？練習(xí)：

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買(mǎi)方或者買(mǎi)方支付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的折扣。第六節(jié)、傭金與折扣傭金：指買(mǎi)方或者買(mǎi)方支付給中間商為其傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱為“含傭價(jià)”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork傭金與折扣的表示方法傭金的表示方法：

折扣的表示方法：如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.折扣的表示方法：

凈價(jià)的表示方法：不包含傭金和折扣的價(jià)格稱為凈價(jià)。每公噸40美元FOB大連凈價(jià)。US$40permetrictonFOBDaliannet.

凈價(jià)的表示方法：傭金與折扣的計(jì)算方法

傭金=含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）折扣=實(shí)際發(fā)票金額×折扣百分比傭金與折扣的計(jì)算方法傭金=含傭價(jià)×傭金率吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤(pán)，經(jīng)計(jì)算每雙軍靴的FOB價(jià)格為120元，其中包含3%的傭金。

試計(jì)算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價(jià)。吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍在上例中，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方5%的折扣，請(qǐng)問(wèn)該筆交易的折扣金額是多少？在上例中，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商?？捎诤贤男泻笾鸸P支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。傭金與折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再第三節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款

合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第三節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB上海，以毛作凈。每臺(tái)120美元CIF新加坡。每打100港元凈價(jià)CFR香港。每公噸335美元CIP紐約減折扣2%。每碼15美元CIF科威特包含傭金5%。價(jià)格條款示例每公噸300英鎊CIF倫敦。價(jià)格條款示例

計(jì)算我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2紐約，試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各多少？如果對(duì)方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不能減少。試問(wèn)CFRC5%應(yīng)報(bào)何價(jià)？計(jì)算案例分析我某出口公司擬出口化妝品去中東某國(guó)。正好該國(guó)某傭金商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷(xiāo)化妝品提供服務(wù)并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，經(jīng)該傭金商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5總金額5萬(wàn)美元的交易，裝運(yùn)期為定約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽定了銷(xiāo)售合同。合同簽定后，該傭金商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)電稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后方能支付。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我出口公司應(yīng)接受何教訓(xùn)？案例分析ThankYou!ThankYou!謝謝11月-2201:36:2101:3601:3611月-2211月-2201:3601:3601:36:2111月-2211月-2201:36:212022/11/51:36:21謝謝11月-2222:03:3622:0322:0311生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。11月-2211月-22Saturday,November5,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。01:36:2101:36:2101:3611/5/20221:36:21AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。11月-2201:36:2101:36Nov-2205-Nov-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。01:36:2101:36:2101:36Saturday,November5,2022安全放在第一位，防微杜漸。11月-2211月-2201:36:2101:36:21November5,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年11月5日1:36上午11月-2211月-22精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?5十一月20221:36:21上午01:36:2111月-22讓自己更加強(qiáng)大，更加專(zhuān)業(yè)，這才能讓自己更好。十一月221:36上午11月-2201:36November5,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2022/11/51:36:2101:36:2105November2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。1:36:21上午1:36上午01:36:2111月-22每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。11月-2211月-2201:3601:36:2101:36:21Nov-22相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。2022/11/51:36:21Saturday,November5,2022愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。11月-222022/11/51:36:2111月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。11月-2211月-22第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義

價(jià)格關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益價(jià)格與其他的條款緊密相連

第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義價(jià)格關(guān)系到買(mǎi)商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。有時(shí)也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡(jiǎn)稱單價(jià)。固定作價(jià)暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)作價(jià)方法固定作價(jià)第一節(jié)作價(jià)方法

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價(jià)格構(gòu)成計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每公斤60美元F固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；合同成立后，不得提高價(jià)格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得提高價(jià)格。暫不固定價(jià)格因商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。暫不固定價(jià)格因商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品滑動(dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機(jī)構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：滑動(dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對(duì)穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅(jiān)挺的，進(jìn)口選擇幣值疲軟的第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時(shí)使用“軟幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可“軟”、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用?！败洝?、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付；“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付

將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開(kāi)立?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“硬幣”支付將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的美元幣值，系按*年*月*日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國(guó)銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過(guò)2%時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)比例調(diào)整。買(mǎi)方所開(kāi)出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確規(guī)定?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“軟幣”支付確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達(dá)第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。若計(jì)量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“公噸”。1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫(xiě)在書(shū)面合同中。若單位價(jià)格金額在合同中寫(xiě)錯(cuò)，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn)，按國(guó)際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時(shí)談定的條件的。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫(xiě)在書(shū)面合同中第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用密切關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用以FOB、CFR和CIF最

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買(mǎi)賣(mài)雙方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種術(shù)語(yǔ)都是以裝運(yùn)港船上為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的；三種術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)賣(mài)雙方都不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，比較方便。以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；2、適合所使用的運(yùn)輸方式；3、按實(shí)際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ)；進(jìn)口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。其原因是這樣可以為國(guó)家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于本國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。對(duì)FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而2.適合所使用的運(yùn)輸方式

海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，CFR和CIF;空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運(yùn)：多用FCA、CPT和CIP。2.適合所使用的運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，C3.按實(shí)際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買(mǎi)方可能要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)，我方出口可采用FOB;無(wú)固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語(yǔ)出口；某些國(guó)家為了本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國(guó)投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語(yǔ)，以示合作。3.按實(shí)際需要，靈活掌握大宗物品出口，買(mǎi)方可能要求自行租船4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時(shí)，應(yīng)對(duì)由國(guó)外客戶指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只做及時(shí)的實(shí)現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對(duì)方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。4.安全收匯、安全收貨提高警惕，審慎選擇客戶；案例分析1、印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買(mǎi)賣(mài)電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買(mǎi)，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車(chē)經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)至孟買(mǎi)。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買(mǎi)進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以下問(wèn)題，提出你的意見(jiàn)，并說(shuō)明理由：

案例分析1、印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談（1）京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？（1）京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買(mǎi)入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品的換匯成本出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。說(shuō)明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入2、定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率（5%-10%不等）定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用說(shuō)明1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅

3、退稅收入=

出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率3、退稅收入=出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）出口盈利額或虧損額出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價(jià)：每只21美元CIF紐約，CIF總價(jià)21000美元。其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，進(jìn)口退稅率13%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行買(mǎi)入價(jià)6.62元。問(wèn)健身器材的換匯成本和盈虧額？例1：練習(xí)：出口童車(chē)598輛，總價(jià)42988.80美元CIF漢堡，其中運(yùn)費(fèi)2400美元，保險(xiǎn)費(fèi)308美元。進(jìn)貨總價(jià)（含增值稅17%）人民幣275880元，費(fèi)用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.65元。問(wèn)童車(chē)的換匯成本和盈虧額？練習(xí)：

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買(mǎi)方或者買(mǎi)方支付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的折扣。第六節(jié)、傭金與折扣傭金：指買(mǎi)方或者買(mǎi)方支付給中間商為其傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱為“含傭價(jià)”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork傭金與折扣的表示方法傭金的表示方法：

折扣的表示方法：如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.折扣的表示方法：

凈價(jià)的表示方法：不包含傭金和折扣的價(jià)格稱為凈價(jià)。每公噸40美元FOB大連凈價(jià)。US$40permetrictonFOBDaliannet.

凈價(jià)的表示方法：傭金與折扣的計(jì)算方法

傭金=含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）折扣=實(shí)際發(fā)票金額×折扣百分比傭金與折扣的計(jì)算方法傭金=含傭價(jià)×傭金率吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤(pán)，經(jīng)計(jì)算每雙軍靴的FOB價(jià)格為120元，其中包含3%的傭金。

試計(jì)算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價(jià)。吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍在上例中，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方5%的折扣，請(qǐng)問(wèn)該筆交易的折扣金額是多少？在上例中，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商?？捎诤贤男泻笾鸸P支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。傭金與折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再第三節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款

合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第三節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB