焊割槍及零部件細(xì)分領(lǐng)域情況分析市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標(biāo)市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會大幅度增加。有時消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。焊割槍及零部件細(xì)分領(lǐng)域情況1、焊割槍及零部件細(xì)分領(lǐng)域市場容量焊割槍及零部件作為焊割設(shè)備的主要配件，可用于新增成套焊割設(shè)備的生產(chǎn)裝配，亦可用于已有焊割設(shè)備的售后服務(wù)市場。（1）焊割設(shè)備增量需求推動焊割槍及零部件市場增長2010年至2020年，全球和我國焊割設(shè)備市場容量均呈現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定增長，復(fù)合增長速度分別為3.36%和9.50%。隨著下游新材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、高端制造提質(zhì)升級及焊割技術(shù)的進(jìn)步，焊割設(shè)備市場仍將繼續(xù)保持增長趨勢。焊割槍及零部件細(xì)分領(lǐng)域緊密依托焊割設(shè)備行業(yè)市場而發(fā)展，亦會保持較高的增長速率。（2）一機(jī)多配、產(chǎn)品使用周期短，存量售后服務(wù)市場空間廣闊焊割槍作為焊割設(shè)備關(guān)鍵附屬配件，具備較高的適配性特點。一臺焊割主機(jī)搭配多把不同規(guī)格焊割槍即可拓寬焊割主機(jī)的適應(yīng)面，提高焊割設(shè)備整體的靈活性和多功能性。同時，焊割槍及零部件還具備消耗品的特性，其使用壽命遠(yuǎn)低于成套焊割設(shè)備。特別是焊割易損件產(chǎn)品，如噴管、導(dǎo)電嘴、電極等，其使用壽命按小時計數(shù)，屬于生產(chǎn)消耗品，下游客戶具備持續(xù)采購需求，且具備中小批量、多批次的特點。在焊割設(shè)備使用過程中，上述焊割易損件消耗量總價值一般遠(yuǎn)高于整槍的銷售價格。成套焊割設(shè)備的使用壽命一般約在5年左右，而焊割槍、零部件作為成套焊割設(shè)備的重要組成部分，其使用更新周期較短。根據(jù)國家統(tǒng)計局電焊機(jī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)并按5年使用周期推算，2020年僅我國生產(chǎn)的電焊機(jī)市場保有量約為4,384萬臺，而我國焊割設(shè)備市場容量僅為全球市場的約五分之一。隨著焊割設(shè)備銷售量的增長，市場保有量亦隨之上升，焊割槍及零部件作為焊割設(shè)備的附屬消耗品，售后服務(wù)市場空間廣闊。2、焊割槍及零部件細(xì)分行業(yè)集中度將提高、分工將更加精細(xì)化焊割槍及零部件領(lǐng)域，作為金屬切割與焊接設(shè)備的細(xì)分領(lǐng)域，其產(chǎn)品具有種類多、定制化強(qiáng)、工藝要求高的特點，特別是焊割槍及零部件產(chǎn)品規(guī)格多、差異大、精細(xì)化程度要求高、單次生產(chǎn)批量少。上述產(chǎn)品特性需要企業(yè)生產(chǎn)線能夠?qū)崿F(xiàn)不同規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)的快速切換。中小批量、多型號、柔性化制造對精細(xì)化生產(chǎn)管理水平有較高要求。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)需要頻繁切換生產(chǎn)線、工單和原材料運(yùn)送，因此容易面臨工序時間不合理、工人/工時錯配、物料管控困難、產(chǎn)品良率下降等情形，導(dǎo)致整體生產(chǎn)效率下降。成套焊割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的主業(yè)為生產(chǎn)、銷售成套焊割設(shè)備，僅對焊割槍及零部件進(jìn)行捆綁銷售。成套焊割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)專注于成套焊割設(shè)備，其產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制等方面與焊割槍及零部件生產(chǎn)企業(yè)差別較大。專注于焊割槍及零部件研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)，具備柔性化、精細(xì)化、專業(yè)化的高效生產(chǎn)能力，從而確保多品種、中小批量的市場需求能夠得到快速響應(yīng)，同時有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，故能在保持合理利潤水平時，產(chǎn)品售價仍具備較強(qiáng)競爭力。隨著焊割設(shè)備自動化、智能化的發(fā)展趨勢，中高端焊割槍及零部件對材料加工工藝、設(shè)計結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理等要求較高。同時作為一個定制化較多的細(xì)分行業(yè)，未來焊割槍及零部件領(lǐng)域的行業(yè)集中度將提高，分工也將更加精細(xì)化。隨著未來專業(yè)化、精細(xì)化分工的推進(jìn)，專業(yè)從事焊割槍及零部件細(xì)分業(yè)務(wù)的企業(yè)將更好地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢。焊割工藝及焊割設(shè)備概覽焊割是一種將材料連接或切割并成為具有給定功能結(jié)構(gòu)的制造技術(shù)。焊割技術(shù)是制造業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)之一，已從一種傳統(tǒng)的單一加工工藝發(fā)展成為一種集材料、冶金、結(jié)構(gòu)、力學(xué)、機(jī)械、電子等多門類學(xué)科為一體的綜合工程技術(shù)，從幾十萬噸級輪船到不足1g的電子元件，在生產(chǎn)制造中都不同程度地利用焊接技術(shù)。焊接已經(jīng)成為最普遍的金屬連接方式，滲透到制造業(yè)的各個領(lǐng)域，直接影響著產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和壽命以及企業(yè)的生產(chǎn)成本、效率和市場競爭力。焊接工藝按照焊接過程中金屬所處的狀態(tài)不同，一般可分為熔化焊接、壓力焊接和釬焊三大類。其中，熔化焊接是指填充材料（如焊材、焊絲）和母材共同加熱至熔化狀態(tài)，在連接處形成熔池，熔池中的液態(tài)金屬冷卻凝固后形成牢固的焊接接頭，從而使分離工件連接成為一個整體的焊接方式。熔化焊接中的電弧焊是利用焊接電源形成電弧為金屬焊接提供能量，是目前應(yīng)用最為廣泛的焊接方法。焊割設(shè)備被稱為鋼鐵縫紉機(jī)、鋼鐵剪刀，是現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)中不可缺少的基礎(chǔ)加工設(shè)備，只要用到金屬材料加工的工業(yè)領(lǐng)域，如鋼材、鋁合金、其他有色金屬加工等，就需要焊割設(shè)備。焊割設(shè)備行業(yè)涉及半導(dǎo)體、電力電子、自動化控制、工藝設(shè)計、焊接技術(shù)、焊接材料等各學(xué)科，屬于綜合性的通用設(shè)備制造行業(yè)。焊割設(shè)備的自動化包括兩個層面：一方面是實現(xiàn)焊材送給的自動化（又可稱為送絲自動化），即通過自動送絲設(shè)備，將焊接材料（焊絲）按照事先設(shè)置的方式自動送給至焊接熔池，從而替代原人工手動運(yùn)用焊材；另一方面是實現(xiàn)焊槍移動的自動化，即運(yùn)用工業(yè)機(jī)器人替代人工實現(xiàn)對焊槍的自動化運(yùn)動控制。根據(jù)焊接設(shè)備的自動化程度，焊接設(shè)備可以分為全手動焊接設(shè)備、半自動焊接設(shè)備（實現(xiàn)自動送絲）以及機(jī)器人專用焊接設(shè)備（既實現(xiàn)了自動送絲，又可安裝至機(jī)器人實現(xiàn)焊槍移動的自動化，從而實現(xiàn)全自動焊接應(yīng)用）。行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持焊接與切割設(shè)備行業(yè)作為工業(yè)制造業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是國家產(chǎn)業(yè)政策重點支持和鼓勵的對象?！懂a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》《十三五先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》等國家產(chǎn)業(yè)政策均提出重點發(fā)展焊接與切割設(shè)備行業(yè)，為行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展奠定了政策基礎(chǔ)。（2）下游市場需求旺盛根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年全球粗鋼產(chǎn)量達(dá)到18.64億噸，較2010年增長4.29億噸，復(fù)合增長率達(dá)2.65%。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到10.65億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的57%，較2010年增長4.28億噸，復(fù)合增長率達(dá)5.27%，高于全球粗鋼產(chǎn)量增速。鋼材的產(chǎn)量、品質(zhì)及其發(fā)展態(tài)勢對焊割設(shè)備行業(yè)的持續(xù)發(fā)展及焊接技術(shù)的發(fā)展方向存在較大影響。全球粗鋼產(chǎn)量和我國粗鋼產(chǎn)量規(guī)模均較大，焊割設(shè)備的市場需求旺盛。隨著部分材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、高端制造技術(shù)的升級及焊割技術(shù)的進(jìn)步，焊割技術(shù)越來越廣泛的用于有色金屬及其合金材料的加工、制備，并且在高精度的零件制備等方面都有著較為優(yōu)越的應(yīng)用。根據(jù)英國商品研究所CRU數(shù)據(jù)和國際鋁業(yè)協(xié)會（以下簡稱IAI）預(yù)測，2012年-2020年，全球鋁板帶箔材消費(fèi)量從2021萬噸增長至3,080萬噸，保持了5.41%的年復(fù)合增長速度；預(yù)計未來仍將持續(xù)增長，至2040年達(dá)到5,374萬噸。同時，中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會和安泰科統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國鋁板帶箔總產(chǎn)量從2010年的725萬噸增加至2020年的1,600萬噸，十年間產(chǎn)量增長了120.69%，年復(fù)合增長率約為8.24%。鋁及其合金材料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，也為焊割設(shè)備市場持續(xù)增長提供了新的發(fā)展空間。（3）國內(nèi)企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，進(jìn)口替代空間巨大我國焊接與切割設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)過多年對國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)消化吸收，在標(biāo)準(zhǔn)型焊接與切割設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)完全具備與國際知名品牌制造商競爭的能力。同時，我國產(chǎn)業(yè)配套齊全，人工、材料等生產(chǎn)成本相對歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)水平偏低，產(chǎn)品具有較高的性價比。因此近年來，我國標(biāo)準(zhǔn)型焊接與切割設(shè)備在國際市場的競爭力顯著增強(qiáng)，正逐步替代國際制造商產(chǎn)品。目前，我國大多數(shù)焊接企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然集中在中端和中低端焊接設(shè)備上，導(dǎo)致我國高端制造業(yè)采用的先進(jìn)焊接設(shè)備主要還是依賴進(jìn)口，進(jìn)口替代空間較大。近年來，我國焊接與切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平不斷提高，與國外競爭對手的差距逐步縮小，進(jìn)口具備技術(shù)基礎(chǔ)。我國在國外發(fā)達(dá)國家把持關(guān)鍵技術(shù)和國內(nèi)廠商缺乏競爭力的雙重壓力下，不斷出臺扶持政策，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，加快中高端焊割設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程。國家政策的推動、企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新，為國內(nèi)中高端焊割設(shè)備企業(yè)帶來進(jìn)口替代的市場機(jī)遇。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）國內(nèi)企業(yè)品牌影響力與國外競爭對手仍有差距國外焊割設(shè)備制造企業(yè)普遍成立時間早、經(jīng)營時間長、行業(yè)集中度較高，焊接龍頭企業(yè)在知名度、企業(yè)規(guī)模以及高端產(chǎn)品的核心技術(shù)等方面具有一定的競爭優(yōu)勢，在全球的市場占有率較高、市場話語權(quán)強(qiáng)。而我國焊接設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)成立時間普遍較晚，自有品牌在國際市場的影響力及知名度與國外競爭對手仍有較大差距，影響了我國自有品牌產(chǎn)品在海外市場的推廣。（2）國內(nèi)行業(yè)競爭缺乏規(guī)范秩序國內(nèi)焊接與切割設(shè)備制造企業(yè)較多，但根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年12月全國規(guī)模以上13企業(yè)單位數(shù)僅492家。國內(nèi)多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)的設(shè)備屬于中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。一些小型設(shè)備制造商由于受資金、人力、技術(shù)等資源的限制，通過仿制或不當(dāng)定價等方式謀生，對市場秩序造成了不利影響，阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。（3）行業(yè)專業(yè)人才緊缺焊接與切割技術(shù)涉及了半導(dǎo)體、電力電子、自動化控制、工藝設(shè)計、焊接技術(shù)、焊接工藝、焊接材料等多個領(lǐng)域，是一項綜合性工藝。尤其是近年來大力發(fā)展的自動化、智能化、數(shù)字化焊割技術(shù)對行業(yè)人才提出了更高的要求。而國內(nèi)目前只有少數(shù)高校開設(shè)焊接專業(yè)，行業(yè)內(nèi)具備成熟經(jīng)驗、掌握高端技術(shù)的專業(yè)人才較為緊缺，無法滿足產(chǎn)業(yè)升級對人才的需求，對國內(nèi)企業(yè)向國際高端產(chǎn)品行列進(jìn)軍產(chǎn)生一定限制。焊割設(shè)備行業(yè)特點與發(fā)展趨勢1、高端焊接設(shè)備、部件的進(jìn)口替代市場需求旺盛從產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量上講，我國已經(jīng)成為世界上最大的焊接設(shè)備生產(chǎn)國，但相關(guān)產(chǎn)品仍然主要集中在中端和中低端焊接設(shè)備上，高端制造業(yè)采用的先進(jìn)焊接設(shè)備主要還是依賴進(jìn)口。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年我國進(jìn)口的焊接與切割設(shè)備金額高達(dá)71.91億元人民幣。高端焊接裝備在裝備制造業(yè)各行業(yè)都有較大的需求，尤其在航空航天、、核電、新能源等領(lǐng)域。根據(jù)中國焊接協(xié)會預(yù)測，十四五期間高端焊接裝備年增長率將超過20%，高端焊接設(shè)備領(lǐng)域仍有較大的進(jìn)口替代空間。由于我國焊接機(jī)器人技術(shù)研究起步較晚，受關(guān)鍵核心零部件技術(shù)水平的制約，國內(nèi)對于焊接機(jī)器人相關(guān)的零部件大批量制造的能力有限，焊接機(jī)器人的替換零部件絕大多數(shù)為國外原裝進(jìn)口，這種情況下造成了焊接機(jī)器人替換零部件的成本非常高昂。假如焊接機(jī)器人在使用過程中出現(xiàn)故障，僅購買替換零部件的花費(fèi)就有可能高達(dá)幾十萬，并且相關(guān)零部件的供貨周期非常長，維修期間嚴(yán)重制約了相關(guān)企業(yè)正常生產(chǎn)計劃的順利開展。例如，損耗更新率較高的焊槍、槍纜、送絲機(jī)等零部件價格在1萬左右，致使很多企業(yè)買得起焊接機(jī)器人卻用不起，這嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)機(jī)器換人的腳步，阻礙了中國智能制造的發(fā)展。根據(jù)中國焊接協(xié)會的《中國焊接設(shè)備行業(yè)十四五規(guī)劃》，十四五期間提高焊接機(jī)器人及其主要部件的國產(chǎn)化率是焊接設(shè)備行業(yè)發(fā)展主要任務(wù)，我國高端焊接設(shè)備、部件的進(jìn)口替代市場空間廣闊。2、自動化、智能化是焊割設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢，我國焊接行業(yè)自動化水平仍有較大提升空間隨著智能制造理念的深入和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)換，電焊工勞動力短缺、人力成本持續(xù)上升、環(huán)保要求提高、焊接產(chǎn)品質(zhì)量要求變化等因素，導(dǎo)致下游用戶對焊接設(shè)備自動化、智能化的需求升級明顯，部分全手動焊接應(yīng)用場景逐漸被半自動焊接設(shè)備或焊接機(jī)器人所取代。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，實現(xiàn)焊接生產(chǎn)的自動化、智能化已是大勢所趨。與人工焊接相比，機(jī)器人焊接具備諸多優(yōu)勢：①工作質(zhì)量穩(wěn)定。使用焊接機(jī)器人時，每個焊縫的參數(shù)不變，電流、電壓、速度和干燥伸長率等參數(shù)決定工作結(jié)果，焊接質(zhì)量受人為因素影響較小，對工人操作技術(shù)的要求降低，焊接質(zhì)量穩(wěn)定。②提高生產(chǎn)效率。焊接機(jī)器人響應(yīng)時間短，動作迅速，焊接速度在60-3000px/分鐘，遠(yuǎn)高于手工焊接，同時，焊接機(jī)器人可以24小時不間斷工作。③降低生產(chǎn)成本。一整套焊接機(jī)器人工作站價格在15萬元-20萬元左右，可以替代2-3名焊接工人，長期使用焊接機(jī)器人可降低生產(chǎn)成本。3、氣保焊接應(yīng)用將持續(xù)增加相比焊條電弧焊，氣體保護(hù)焊具有焊接效率高、質(zhì)量好（熔池較小，熱影響區(qū)窄，焊件焊后變形?。┣依跈C(jī)械化和自動化等特點，已越來越多的應(yīng)用于船舶制造、海洋工程、汽車制造等大型、工業(yè)化制造業(yè)領(lǐng)域。2005年我國氣保焊機(jī)占總焊接設(shè)備量的比例為5%，到2018年氣保焊機(jī)的銷量占比提升至32%，而日本等發(fā)達(dá)國家氣保焊的滲透率超40%，我國仍有進(jìn)一步提升空間。隨著我國焊接市場持續(xù)擴(kuò)大，氣保焊接設(shè)備在焊接市場中的規(guī)模將逐步提升。行業(yè)競爭情況全球焊割設(shè)備生產(chǎn)廠商主要集中在美國、歐洲、日本、中國等國家和地區(qū)，特別是歐美國家的焊割設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷史較久。國際上焊接行業(yè)主要代表企業(yè)有美國林肯電氣、瑞典伊薩、德國賓采爾、奧地利伏能士等。上述國際大型企業(yè)成立時間早、經(jīng)營時間長、企業(yè)規(guī)模大，業(yè)務(wù)覆蓋焊割設(shè)備、部件、焊接材料、焊割系統(tǒng)等焊接各細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在高端產(chǎn)品的核心技術(shù)、全球市場占有率、品牌知名度和市場話語權(quán)方面具有一定的競爭優(yōu)勢。隨著我國焊割設(shè)備制造行業(yè)研發(fā)能力和技術(shù)水平的不斷提高，國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)已在手持弧焊機(jī)、氣體保護(hù)焊機(jī)及零部件等領(lǐng)域具備一定的國際競爭力，對國外同類產(chǎn)品的替代能力逐步提高，但在高端焊割設(shè)備領(lǐng)域仍與國外企業(yè)存在差距。我國焊割設(shè)備行業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，但企業(yè)資質(zhì)良莠不齊，企業(yè)規(guī)模差距較大，行業(yè)集中度較低。具有自主創(chuàng)新能力、掌握核心技術(shù)及形成規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢企業(yè)較少。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年12月全國規(guī)模以上12焊割設(shè)備制造企業(yè)單位數(shù)僅492家；根據(jù)中國焊接協(xié)會《中國焊接設(shè)備行業(yè)十四五規(guī)劃》，國內(nèi)本行業(yè)制造企業(yè)近700家，以民營企業(yè)為主，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，年主營收入超過1億元人民幣的企業(yè)有50多家，超過2億元的企業(yè)有20多家。行業(yè)內(nèi)大部分廠家規(guī)模偏小，缺乏自主創(chuàng)新，整體技術(shù)不成熟，仍停留在仿制等較低層次的競爭上，導(dǎo)致其產(chǎn)品品種單一且品質(zhì)不穩(wěn)定，銷售限于部分區(qū)域市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國已成為全球最大的焊接市場。隨著市場競爭加劇，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)研發(fā)水平與自主創(chuàng)新能力的提高、規(guī)模效應(yīng)的增強(qiáng)，以及客戶對質(zhì)量穩(wěn)定、工藝先進(jìn)、高性價比產(chǎn)品需求的進(jìn)一步提升，一些靠簡單抄襲、生產(chǎn)價低質(zhì)次產(chǎn)品的小企業(yè)將逐步被市場淘汰。在焊接技術(shù)的智能化、自動化發(fā)展趨勢下，焊割槍及零部件產(chǎn)品的技術(shù)含量和生產(chǎn)工藝要求將逐步提高，行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢。具備核心技術(shù)和研發(fā)能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將在市場競爭中脫穎而出，占據(jù)更高的市場份額，行業(yè)集中度將逐步提高。焊割設(shè)備行業(yè)整體情況1、焊割設(shè)備行業(yè)需求情況2010年以來，受新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、技術(shù)革新及節(jié)能環(huán)保要求提升等因素的驅(qū)動，全球焊割設(shè)備市場容量呈現(xiàn)逐年上升趨勢。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球焊割設(shè)備市場容量從2010年的1,720.66億元增長至2018年的2,241.55億元，復(fù)合增長率為3.36%。我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展給焊割設(shè)備制造行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國焊割設(shè)備的銷售規(guī)模從2010年的228.62億元增長至2020年的566.80億元，復(fù)合增長率達(dá)9.50%，高于全球焊接設(shè)備市場容量增速。2、下游行業(yè)發(fā)展情況焊割技術(shù)是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中最為重要的一種金屬結(jié)構(gòu)加工方法，已廣泛的應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，如、船舶制造、海洋工程、汽車制造、工程機(jī)械、軌道車輛、航空航天等；民用領(lǐng)域，如工程建筑及裝飾、五金加工、家電制造、家具等。焊接與切割設(shè)備則是現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)中不可缺少的基礎(chǔ)加工設(shè)備，被稱作為鋼鐵縫紉機(jī)和鋼鐵剪刀，其市場的需求與鋼的用量有著密切的關(guān)聯(lián)度。在工業(yè)發(fā)達(dá)國家，焊接用鋼量基本達(dá)到鋼材總量的60%-70%，我國焊接技術(shù)雖然起步較晚，但是發(fā)展迅速，已廣泛應(yīng)用于、航天、工程建筑、重型裝備制造等眾多領(lǐng)域，焊接用鋼量也占到鋼材產(chǎn)量約30%左右。根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年全球粗鋼產(chǎn)量達(dá)到18.64億噸，較2010年增長4.29億噸，復(fù)合增長率達(dá)2.65%。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到10.65億噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的57%，較2010年增長4.28億噸，復(fù)合增長率達(dá)5.27%，高于全球粗鋼產(chǎn)量增速。鋼材的產(chǎn)量、品質(zhì)及其發(fā)展態(tài)勢對焊割設(shè)備行業(yè)的持續(xù)發(fā)展及焊接技術(shù)的發(fā)展方向存在較大影響。全球粗鋼產(chǎn)量和我國粗鋼產(chǎn)量規(guī)模均較大，焊割設(shè)備的市場需求旺盛。隨著部分材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展、高端制造技術(shù)的升級及焊割技術(shù)的進(jìn)步，焊割技術(shù)越來越廣泛的用于有色金屬及其合金材料的加工、制備，并且在高精度的零件制備等方面都有著較為優(yōu)越的應(yīng)用。目前，鋁在國民經(jīng)濟(jì)和國防工業(yè)上是僅次于鋼材的重要金屬，因為具備質(zhì)量輕、延展性能好、強(qiáng)度大等特點，其應(yīng)用領(lǐng)域隨著綠色低碳發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與技術(shù)進(jìn)步在交通運(yùn)輸（包括汽車輕量化、新能源汽車電池和儲能電池及模組外殼等）、新型建材、航空航天等諸多新興領(lǐng)域得以拓展。例如交通運(yùn)輸領(lǐng)域以鋁代鋼在汽車結(jié)構(gòu)件中運(yùn)用，建筑行業(yè)以鋁代木、以鋁代鋼在建筑結(jié)構(gòu)件及裝飾中運(yùn)用，以鋁替代石在建筑幕墻中運(yùn)用等。根據(jù)英國商品研究所CRU數(shù)據(jù)和國際鋁業(yè)協(xié)會（以下簡稱IAI）預(yù)測，2012年-2020年，全球鋁板帶箔材消費(fèi)量從2,021萬噸增長至3,080萬噸，保持了5.41%的年復(fù)合增長速度；預(yù)計未來仍將持續(xù)增長，至2040年達(dá)到5,374萬噸。同時，中國有色金屬加工工業(yè)協(xié)會和安泰科統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國鋁板帶箔總產(chǎn)量從2010年的725萬噸增加至2020年的1,600萬噸，十年間產(chǎn)量增長了120.69%，年復(fù)合增長率約為8.24%。鋁及其合金材料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，也為焊割設(shè)備市場持續(xù)增長提供了新的發(fā)展空間。焊割設(shè)備行業(yè)上下游焊割設(shè)備行業(yè)上游主要是金屬原材料和逆變模塊、輸入整流器、輸出整流器、變壓器等關(guān)鍵器件的制造，專業(yè)化分工精細(xì)；焊割設(shè)備行業(yè)與上游行業(yè)聯(lián)系緊密，上游金屬價格、電子元器件價格波動對焊割設(shè)備的成本影響較大，焊割設(shè)備企業(yè)一般與上游企業(yè)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時跟進(jìn)相關(guān)部件的技術(shù)進(jìn)步與價格波動信息，建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，以獲得穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。焊割設(shè)備行業(yè)下游的終端用戶分布廣泛，主要包括：工業(yè)領(lǐng)域，如、船舶制造、海洋工程、汽車制造、工程機(jī)械、軌道車輛、航空航天等；民用領(lǐng)域，如工程建筑及裝飾、五金加工、家電制造、家具等。焊割設(shè)備行業(yè)下游用戶相對分散，集中度較低。下游不同行業(yè)對焊割設(shè)備的功能需求差異較大，對焊接質(zhì)量要求有較大差異，要求焊割設(shè)備制造商深刻理解客戶需求，提供針對不同焊接需求、焊接環(huán)境的產(chǎn)品，同時需不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提升產(chǎn)品性能，為下游客戶提供多系列產(chǎn)品。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運(yùn)用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型1、無差異性營銷戰(zhàn)略指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從20世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著T型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至1914年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不進(jìn)行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費(fèi)者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得某—市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求卻未得到滿足，例如20世紀(jì)70年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略70年代能源危機(jī)發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭“白熱化”，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。2、差異性營銷戰(zhàn)略差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費(fèi)品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，致使市場營銷費(fèi)用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量上擴(kuò)大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要“反細(xì)分”或“擴(kuò)大顧客的基數(shù)”，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充和完善。3、集中性市場戰(zhàn)略集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細(xì)分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。集中性市場戰(zhàn)略也稱“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用“生態(tài)學(xué)”的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費(fèi)用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場地位。這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強(qiáng)，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品生命周期階段新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。4、市場的類同性如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。5、競爭者戰(zhàn)略如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并當(dāng)企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。2、有計劃有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場當(dāng)某個企業(yè)已確定將若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)有計劃