第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2021年?上半年保險?公司工作總?結(jié)今年以?來，在省分?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，普?洱分公司新?班子帶領(lǐng)全?市系統(tǒng)以_?__大重要?思想為指導(dǎo)?，牢固樹立?和實踐科學?發(fā)展觀，認?真貫徹落實?全省系統(tǒng)工?作會議精神?和省分公司?的各項工作?部署，積極?應(yīng)對激烈的?市場競爭的?挑戰(zhàn)，圍繞?“開門紅”?、“6.3?0”任務(wù)目?標，努力克?服內(nèi)部和外?部的各種困?難，艱苦奮?斗，以嶄新?的精神風貌?和工作姿態(tài)?大力推動業(yè)?務(wù)發(fā)展，取?得了積極成?效。一、?主要經(jīng)營指?標執(zhí)行情況?(一)在?困境中求發(fā)?展，業(yè)務(wù)規(guī)?模保持行業(yè)?首位。目前?普洱市場壽?險主體__?_家(人保?壽險已批設(shè)?籌建)。截?止___月?___日，?全市壽險行?業(yè)的營銷人?力約___?人，較年初?下降___?%。泰康?人壽：人力?約___人?，保費收入?___萬元?(主要收入?來自萬能險?和投聯(lián)險)?,同比負增?長___%?,市場份額?___%。?太平洋人?壽：人力約?___人,?保費收入_?__萬元(?主要收入來?投聯(lián)險和傳?統(tǒng)壽險、意?外險),同?比負增長_?__%,市?場份額__?_%。新華?人壽：人力?約___人?,保費收入?___萬元?(主要收入?來傳統(tǒng)壽險?和銀保業(yè)務(wù)?),同比增?長___%?,市場份額?___%。?中國人壽全?市系統(tǒng)：人?力___人?，較年初增?長___%?，總保費規(guī)?模___萬?元，同比負?增長___?%，占市場?份額的__?_%，業(yè)務(wù)?規(guī)模居行業(yè)?首位。(?二)調(diào)整結(jié)?構(gòu)，規(guī)模效?益齊頭并進?。截止__?_月___?日，全市系?統(tǒng)實現(xiàn)首年?保費規(guī)模_?__萬元，?同比負增長?___%,?占總保費的?比重為__?_%,與去?年同期的比?較占比降低?了___%?。實現(xiàn)首年?期交保費_?__萬元(?其中銀保渠?道___萬?元)，同比?下降___?%,占總保?費的比重為?___%,?與去年同期?相比下降了?___個百?分點。實現(xiàn)?5～___?年期個險首?年期交保費?和十年期及?以上期交保?費的規(guī)模_?__萬元，?同比下降_?__%。實?現(xiàn)續(xù)期保費?___萬元?,續(xù)收率_?__%,同?比增長__?_%,占比?___%,?與去年同期?相比提高了?___個百?分點。(?三)半年目?標完成情況?。截止__?_月___?日個險渠道?實現(xiàn)___?萬元，完成?率___%?。其中3～?___年期?___萬元?,完成率_?__%;_?__年期及?以上___?萬元,完成?率___%?;實現(xiàn)短險?保費___?萬元，完成?率___%?;銀保渠道?實現(xiàn)保費_?__萬元,?完成率__?_%,其中?躉交___?萬元,完成?率___%?,期交__?_萬元,完?成率___?%。一季度?保險先進村?入圍___?個，完成率?___%。?(四)人?力穩(wěn)步增長?，隊伍規(guī)模?居行業(yè)首位?。截止__?_月___?日，全市壽?險行業(yè)的營?銷人力約_?__人，較?年初下降_?__%。?我公司的營?銷人力__?_人，較年?初增長__?_%，在當?地行業(yè)中人?力占比__?_%，增長?速度逐步提?高。我公司?營銷人力的?舉績率__?_%，月人?均期交保費?___元，?較去年底下?降了近__?_元，件?均保費為_?__元。我?公司銀保簽?約網(wǎng)點數(shù)_?__個，出?單率___?%，擁有客?戶經(jīng)理__?_人，人均?網(wǎng)點數(shù)為_?__個，在?當?shù)匦袠I(yè)中?處于領(lǐng)先地?位。(五?)賠付率大?幅度下降。?截止___?月___日?，我公司的?賠付支出為?___萬元?，賠付率為?___%,?同比減少_?__萬元,?同比下降_?__%。賠?付率較高的?主要是健康?險。(六?)費用結(jié)余?，效益增強?。截止__?_月___?日，公司可?提費用為_?__萬元，?可用費用為?___萬元?,費用支出?為___萬?元，結(jié)余_?__萬元。?可提傭金為?___萬元?，可用傭金?為___萬?元,傭金支?出為___?萬元，結(jié)余?___萬元?。二、主?要工作措施?(一)統(tǒng)?一思想，緊?跟落實及?時貫徹省分?公司會議精?神統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一步調(diào)?。為進一步?落實___?年度省分公?司開門紅啟?動工作，總?結(jié)分析普洱?分公司開門?紅起步階段?排名全省落?后的原因，?采取切實可?行的解決措?施，我們于?元月___?日召開全市?系統(tǒng)“開門?紅”啟動工?作落實情況?匯報視頻會?，對開門紅?工作措施進?行督促落實?。分公司新?班子調(diào)整后?，___月?8～___?日，分公司?召開了為期?一天半的全?市系統(tǒng)__?_年工作會?議，進一步?統(tǒng)一思想，?堅定發(fā)展的?信心。__?_月___?日省分公司?視頻會議召?開后，我們?高度重視，?狠抓落實，?及時貫徹會?議精神，采?取多項措施?，把省分公?司視頻會議?精神和當前?我市系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)推動工?作結(jié)合起來?，用會議精?神指導(dǎo)和推?動各項工作?。為貫徹落?實全省系統(tǒng)?重點單位業(yè)?務(wù)發(fā)展會議?精神，安排?布置當前和?下一步業(yè)務(wù)?發(fā)展的工作?措施，確保?“6.30?”任務(wù)目標?達成，分公?司于___?月___日?召開了全市?系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)?展工作會議?，進一步強?調(diào)了強化執(zhí)?行力，緊跟?上級，把執(zhí)?行力變成行?動。在省分?公司每一次?召開會議后?，我們都把?及時貫徹會?議精神，作?為是否與省?分公司保持?一致、政令?是否暢通、?是否“聽話?照做”的具?體行動。?(二)突出?重點，拓展?期交加大?個險期交拓?展力度，確?保經(jīng)營成果?實現(xiàn)。今年?以來，我們?在抓中介業(yè)?務(wù)上規(guī)模、?抓團險搶陣?地占領(lǐng)市場?的同時，?突出重點打?好個險渠道?的“城市保?衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村?圈地戰(zhàn)”，?著力推動個?險期交業(yè)務(wù)?，最大限度?縮短我市系?統(tǒng)個險期交?業(yè)務(wù)與發(fā)展?進度快的州?市分公司的?差距。一?是細化省分?公司各階段?期交業(yè)務(wù)發(fā)?展企劃。為?深入貫徹落?實省分公司?個險期交業(yè)?務(wù)企劃，我?們結(jié)合普洱?實際，出臺?了“普洱論?劍”系列業(yè)?務(wù)推動活動?，大力推動?個險期交業(yè)?務(wù)發(fā)展。特?別是___?月___日?，我們在普?洱市委黨校?隆重召開有?普洱市楊副?市長參加的?高規(guī)格的_?__年一季?度精英表彰?暨“普洱論?劍”高峰會?，為公司的?發(fā)展產(chǎn)生積?極的、重要?的影響。?二是分類指?導(dǎo)，分層經(jīng)?營分類指導(dǎo)?。分類指導(dǎo)?：分公司在?工作督促指?導(dǎo)時，重點?加大一二類?公司的督導(dǎo)?力度。即思?茅區(qū)(一類?)作為中心?城市，寧洱?、墨江、景?東、景谷瀾?滄為核心(?二類)，在?每一個階段?的發(fā)展企劃?的關(guān)鍵時段?派出工作組?進行重點督?導(dǎo)。分層經(jīng)?營：一二類?六大公司全?力以赴打好?“城市保衛(wèi)?戰(zhàn)和農(nóng)村圈?地戰(zhàn)”大上?期交，提升?內(nèi)涵價值，?同時也確保?規(guī)模業(yè)務(wù)不?落下。鎮(zhèn)沅?、江城、孟?連、西盟四?小三類公司?，在解決自?身核心價值?的同時，大?力發(fā)展期交?和意外險業(yè)?務(wù)。___?上半年保險?公司工作總?結(jié)三是強?化措施，重?點突擊。首?先是加強_?__領(lǐng)導(dǎo)。?業(yè)務(wù)企劃下?發(fā)后，分公?司總經(jīng)理室?以下發(fā)《督?導(dǎo)令》及時?跟進，強化?執(zhí)行力。同?時，___?經(jīng)理還通過?內(nèi)網(wǎng)平臺，?向各縣(區(qū)?)支公司經(jīng)?理、班子成?員先后發(fā)出?了《致各位?經(jīng)理的一封?信》、《5?.20備忘?錄》、《6?.30動員?令》等，不?斷表明黨委?、總經(jīng)理室?對完成任務(wù)?的決心和信?心，并對具?體工作措施?進行指導(dǎo)。?與此同時，?我們對六大?公司適時或?派出督導(dǎo)組?、或由分管?個險的班子?成員蹲點督?導(dǎo)，加大分?公司的督導(dǎo)?力度。同時?，動態(tài)（范?本）重點突?擊。為充分?利用省分公?司___年?期業(yè)務(wù)財務(wù)?預(yù)算政策調(diào)?整的機會，?我們下發(fā)了?《緊急__?》，要求城?鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧?，齊頭并進?。城區(qū)團隊?嚴格按“一?周工作模式?”進行運作?，城區(qū)全員?主打“金彩?明天、美滿?一生”的3?～___年?期業(yè)務(wù);農(nóng)?村團隊全員?以創(chuàng)建保險?先進村為發(fā)?展平臺，主?打“兩康+?順興卡”。?六大公司成?立“金彩3?5”和“美?滿35”突?擊隊，四小?公司可根據(jù)?公司業(yè)務(wù)員?的意愿來確?定成立相應(yīng)?的“突擊隊?員”，要求?專人負責，?確保實效，?達成任務(wù)目?標。為支持?配合基層公?司期交業(yè)務(wù)?的沖刺，充?分發(fā)揮機關(guān)?的表率作用?和生力軍作?用，確保全?市系統(tǒng)半年?期交目標的?達成，分公?司機關(guān)成立?了金彩明天?突擊隊，全?力沖刺__?_年期交業(yè)?務(wù)，全力支?援一線公司?。鑒于現(xiàn)有?人力有限，?達成現(xiàn)在的?任務(wù)目標非?常困難的情?況，我們采?取內(nèi)勤人員?做大、中單?進行突擊。?同時，盤活?無績效人力?和低績效人?力，推動中?績效人力向?高績效人力?發(fā)展，并規(guī)?定中績效人?力迅速行動?在___月?___日前?破零;低績?效人力在_?__月__?_日前破零?;無績效人?力在___?月___日?前破零。達?到全員行動?，全員舉績?，全員破零?，全員奮起?突擊期交任?務(wù)。四是?全力推動銀?郵渠道期交?業(yè)務(wù)的發(fā)展?。首先，下?發(fā)了《“跨?越頂峰”銀?郵期交推動?方案》，在?銀郵渠道主?推“安享一?生”期交業(yè)?務(wù)。加強網(wǎng)?點的維護和?開拓，在網(wǎng)?點以“安享?一生”期交?為主要推動?產(chǎn)品，加快?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，?全面推動費?用率高的產(chǎn)?品，創(chuàng)造渠?道價值。同?時，加大與?郵政合作力?度，___?召開“郵政?相伴、安享?一生”高端?客戶答謝會?。在___?月___日?上午瀾滄縣?郵政局成功?召開“牽手?郵政、安享?一生”客戶?答謝會的基?礎(chǔ)上，通過?積極準備，?分公司與普?洱市郵政局?定于___?月___日?舉辦了高規(guī)?格的“郵政?相伴、安享?一生”高端?客戶答謝會?，預(yù)約保費?___萬元?。另外，加?強自營業(yè)務(wù)?發(fā)展，做好?美滿人生的?再包裝與炒?作，主推鴻?富期交和美?滿人生這樣?容易上量的?險種，強勢?啟動自營期?交的發(fā)展。?(三)打?開缺口，奪?回陣地今?年以來，我?們從解決自?身生存問題?出發(fā)，向意?外險陣地特?別是痛失的?“口子”業(yè)?務(wù)，展開強?勢的公共攻?勢。在今年?的團險渠道?，我們不僅?提出“不丟?老客戶，搶?抓新客戶”?的目標，同?時也把目標?瞄準曾經(jīng)失?去的“口子?”業(yè)務(wù)作為?新的業(yè)務(wù)增?長點。我們?在個險和縣?域渠道大力?推行卡折式?業(yè)務(wù)、積極?拓展法人團?體客戶業(yè)務(wù)?的同時，把?工作的突破?點放在交運?集團上。經(jīng)?過我們多次?溝通協(xié)調(diào)，?聯(lián)絡(luò)感情，?于___月?___日與?普洱市交通?運輸集團公?司簽署了乘?意險業(yè)務(wù)合?作協(xié)議，在?全市全面準?入乘意險市?場，并在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以下線路?作為主體公?司進入，奪?回了失去多?年的乘意險?陣地。截止?___月_?__日，全?市系統(tǒng)乘意?險保費收入?___萬元?。通過積?極的公關(guān)協(xié)?調(diào)，與思茅?民航站增進?了友誼，密?切了關(guān)系，?鞏固并占據(jù)?了航意險市?場的主導(dǎo)地?位。積極?做好學平險?的前期準備?工作，與各?級政府分管?領(lǐng)導(dǎo)及教育?局主要領(lǐng)導(dǎo)?溝通協(xié)調(diào)，?爭取到市場?份額的支持?。著力加?大與銀郵代?理單位的合?作力度，融?洽感情，改?善和加深了?合作關(guān)系，?在鞏固原有?的代理網(wǎng)點?的基礎(chǔ)上，?新的渠道網(wǎng)?點不斷增加?。(四)?借勢推動，?搶占兩鄉(xiāng)?積極爭取政?府發(fā)文，市?縣鄉(xiāng)村四級?聯(lián)動，大力?開展中國人?壽“保險先?進村”建設(shè)?活動，打好?農(nóng)村“圈地?戰(zhàn)”。在分?公司取得普?洱市政府發(fā)?文支持開展?“保險先進?村”的文件?后，九縣一?區(qū)支公司也?先后爭取_?__發(fā)文，?支持中國人?壽在當?shù)亻_?展“保險先?進村”建設(shè)?，有效地搶?占了農(nóng)村保?險市場，取?得了可喜成?績。今年以?來，我們以?普洱市政府?表彰___?個首批達標?的的中國人?壽“保險先?進村”為契?機，加大創(chuàng)?建工作力度?，把創(chuàng)建目?標落實到村?社。在各級?地方黨委、?政府的大力?支持下，我?市“保險先?進村”建設(shè)?得到了全面?推進。截止?___月_?__日共創(chuàng)?建達成__?_個，達成?率為___?%，為達成?全年創(chuàng)建目?標打下了堅?實的基礎(chǔ)。?(五)強?化培訓，增?強素質(zhì)鑒?于普洱分公?司隊伍基礎(chǔ)?建設(shè)薄弱，?整體素質(zhì)不?高，今年以?來，我們加?大了隊伍的?培訓力度。?分公司先后?進行了會議?培訓___?次，新人培?訓班___?次，班子和?組訓培訓班?___次，?周工作模式?培訓班__?_次，銀保?培訓班__?_次，主管?培訓班__?_次，受訓?人數(shù)___?余人次，隊?伍整體的素?質(zhì)的得到了?提高。個險?隊伍留存率?___%，?人力規(guī)模_?__余人，?有效人力_?__%以上?，舉績率_?__%以上?。(六)?強化管理，?確保效益?一是加大實?施積極財務(wù)?政策的力度?，進行規(guī)范?化管理。一?方面，優(yōu)化?考核機制，?發(fā)揮財務(wù)政?策的杠桿作?用，促進業(yè)?務(wù)發(fā)展和結(jié)?構(gòu)調(diào)整，引?導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展?，促進首年?業(yè)務(wù)快速增?長，確保市?場領(lǐng)先地位?。另一方面?，注重業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)?優(yōu)化，大力?發(fā)展期交業(yè)?務(wù)，特別是?___年期?及以上期交?業(yè)務(wù)，努力?實現(xiàn)公司積?極均衡的戰(zhàn)?略目標。二?是完善縣級?voip系?統(tǒng)，降低通?訊成本。今?年___月?份，根據(jù)省?公司的相關(guān)?培訓資料，?我們制作了?形象的vo?ip系統(tǒng)接?線圖(每縣?各一份)，?并利用遠程?測控手段，?對全市各縣?逐一進行v?oip設(shè)備?在線狀況開?展查遺補漏?工作，通過?上下配合，?至___月?