【大連公開(kāi)課———

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與電子商務(wù)》【主講：劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。國(guó)家銀河培訓(xùn)工程企業(yè)家培訓(xùn)擔(dān)任主講；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證高級(jí)班學(xué)員培訓(xùn)擔(dān)任主講；日期貴州省星光培訓(xùn)工程企業(yè)家培訓(xùn)擔(dān)任主講；江西省國(guó)資委高級(jí)經(jīng)理人輪訓(xùn)班擔(dān)任主講；河南省農(nóng)業(yè)廳《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)》全省巡講擔(dān)任主講；曾為清華總裁班、北大EMBA、香港亞洲商學(xué)院EMBA等高等院校研修班擔(dān)任主講；日期曾深入研究近200家中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣與特色縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與個(gè)性特色；曾深入多地考察研究農(nóng)產(chǎn)品示范基地和農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)；曾對(duì)各地不同產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)基地和深加工企業(yè)做過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)指導(dǎo)。日期

【課程對(duì)象：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易組織等農(nóng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)理人。

【專(zhuān)題課時(shí)：半天（3小時(shí)）

日期

【課程目的：通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向，掌握不同層面與角度的營(yíng)銷(xiāo)方式與方法；同時(shí)，在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方向，把握運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從而為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展添加助力！日期

【學(xué)員收益：1從價(jià)值疊加層面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；2從需求增長(zhǎng)層面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；3從現(xiàn)金流觀察層面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；4從成本降低層面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；5從優(yōu)勢(shì)鎖定層面設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；6從電子商務(wù)層面把握運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。日期【本專(zhuān)題分六個(gè)部分：一價(jià)值能顯著性被疊加；二需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)；三現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察；四成本能破壞性降低；五優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)性鎖定；六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。日期《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與電子商務(wù)》

【課件】

【營(yíng)銷(xiāo)模式≠盈利模式現(xiàn)有利潤(rùn)區(qū)≠更高利潤(rùn)區(qū)公司的核心任務(wù)在于：……日期《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與電子商務(wù)》

【課件】

【產(chǎn)品，可以……

品牌，可以……市場(chǎng)，可以……日期一價(jià)值能顯著性被疊加

1如：桃產(chǎn)業(yè)（雪桃產(chǎn)業(yè)何以每個(gè)重800克市場(chǎng)售價(jià)1000元？）【產(chǎn)品的偉大價(jià)值……日期一價(jià)值能顯著性被疊加

2如：菊花產(chǎn)業(yè)（金菊花產(chǎn)業(yè)何以有效提升售價(jià)并獲得青睞？）【營(yíng)銷(xiāo)，是一種創(chuàng)意……日期一價(jià)值能顯著性被疊加

3如：核桃產(chǎn)業(yè)（山核桃產(chǎn)業(yè)何以提高產(chǎn)品售價(jià)并俏銷(xiāo)市場(chǎng)？）【重新審視市場(chǎng)……日期

【附：要點(diǎn)提示：A請(qǐng)思考案例與方法？B小結(jié)語(yǔ)：【市場(chǎng)，鐵面無(wú)私……

日期二需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)

1如:人參產(chǎn)業(yè)（韓國(guó)人參產(chǎn)業(yè)何以使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)高出中國(guó)人參15倍？）

【市場(chǎng)規(guī)則，無(wú)不能……日期二需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)

2如：桃產(chǎn)業(yè)（鮮桃產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品售價(jià)提高10倍以上？）

【營(yíng)銷(xiāo)，不在于“虎”……日期二需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)

3如：葫蘆產(chǎn)業(yè)（亞腰葫蘆產(chǎn)業(yè)何以走俏歐洲市場(chǎng)？）【不管在市場(chǎng)的任何角落……日期【附：要點(diǎn)提示：

A請(qǐng)思考案例與方法？B小結(jié)語(yǔ)：【市場(chǎng)上到底有多少品牌……

日期

三現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察1如：珍珠、食品等產(chǎn)業(yè)（中國(guó)珍珠、食品產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)？）

【商道，乃人道……日期

三現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察

2如：養(yǎng)馬產(chǎn)業(yè)（養(yǎng)馬基地何以將單匹馬售價(jià)提高10倍以上？）【營(yíng)銷(xiāo)，妙在“高位……日期

三現(xiàn)金流能準(zhǔn)確地被觀察

3如：蔬菜產(chǎn)業(yè)（蔬菜產(chǎn)業(yè)何以將產(chǎn)品深加工并銷(xiāo)往歐盟市場(chǎng)？）【營(yíng)銷(xiāo)，講求“戰(zhàn)略……日期

【附：要點(diǎn)提示：A請(qǐng)思考案例與方法？B小結(jié)語(yǔ)：【市場(chǎng)，品牌都在爭(zhēng)“寵”……日期四成本能破壞性降低

1如：茶產(chǎn)業(yè)（英國(guó)茶產(chǎn)業(yè)品牌何以在國(guó)際市場(chǎng)無(wú)人不知無(wú)人不曉？）【營(yíng)銷(xiāo)，不是以自我資源……日期四成本能破壞性降低

2如：花卉批發(fā)產(chǎn)業(yè)（花卉批發(fā)產(chǎn)業(yè)何以成為中國(guó)最大花卉交易市場(chǎng)？）【營(yíng)銷(xiāo)，有一種“暗渡……日期四成本能破壞性降低

3如：棉花、種子等產(chǎn)業(yè)（棉花、種子等產(chǎn)業(yè)何以在家門(mén)口獲取海外巨額訂單？）【集結(jié)表面看上去……日期

【附：要點(diǎn)提示：

A請(qǐng)思考案例與方法？B小結(jié)語(yǔ)：【搗落“蜂巢”在桿……日期五優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)性鎖定

1如：泡菜產(chǎn)業(yè)（韓國(guó)泡菜何以成功打入100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)？）

【新品，未必高、難……日期五優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)性鎖定

2如：白菜產(chǎn)業(yè)（大白菜產(chǎn)業(yè)何以120元兩棵還供不應(yīng)求？）

【莊稼人過(guò)日子……日期五優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)性鎖定

3如：魚(yú)產(chǎn)業(yè)（砂鍋雅魚(yú)何以引發(fā)千里之外的顧客專(zhuān)程光顧？）

【營(yíng)銷(xiāo)，講求“虛擬”……日期

【附：要點(diǎn)提示：

A請(qǐng)思考案例與方法？B小結(jié)語(yǔ)：【成敗不在于“做什么”……日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（一）電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)；

——“三大優(yōu)勢(shì)”：【市場(chǎng)，看一步為愚……

日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（二）電商平臺(tái)選擇；——考慮“兩個(gè)層面”：【商，乃天下商……日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；——“兩大關(guān)注”：【成功兩條路：一是做……【給消費(fèi)者一個(gè)心動(dòng)的理由：如：……

日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（四）產(chǎn)品發(fā)布；

——“五大要素”：【營(yíng)銷(xiāo)兩大節(jié)點(diǎn)：一是人往……

日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（五）客戶(hù)選擇；——“兩看”：【市場(chǎng)許多事，不是用眼睛……

日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（六）員工選擇；

——“雙向人才”：【先有非凡之人……【團(tuán)隊(duì)棒，可摘……

日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（七）產(chǎn)品報(bào)價(jià)；——“兩大關(guān)注”：【營(yíng)銷(xiāo)的原則：“知彼……【善商者，必先……日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（八）客戶(hù)服務(wù)?！裱白谥肌保骸旧倘?，都懂得賺……【你做10件事……日期六電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)【農(nóng)產(chǎn)品電商化必須越過(guò)的“五道門(mén)檻”：日期

【附：要點(diǎn)提示：

A請(qǐng)思考運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)？B小結(jié)語(yǔ)：【營(yíng)銷(xiāo)，是多因素的變化互動(dòng)……日期【金鑰匙】

日期演講完畢，謝謝觀看！日期內(nèi)容總結(jié)【大連公開(kāi)課———

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與電子商務(wù)》。5從優(yōu)勢(shì)鎖定層面