商務管理理念念、商務策劃劃、簽證索賠賠管理一、商務管理理十條理念(管理的創(chuàng)新關關鍵在于觀念念的創(chuàng)新)十條理念三個“100%”，強化化基礎管理運用“12345+15”商務策劃劃方法,提高商務策劃劃創(chuàng)效能力效益與管理并并重論，以以強化內控管管理“全過程結算算管理”和““把過程報量量當結算辦，，把結算當營營銷工作來做做”的結算工工作思路，以以強化項目結結算管商務就要管管成本的大商商務管理理念念“履約是前提提、策劃是手手段、技術是是保障、盈利利是目標”以以強化商務聯(lián)聯(lián)動機制十條理念一、提升商務務管理十條理理念(管理的創(chuàng)新關關鍵在于觀念念的創(chuàng)新)“項目越大商商務空間越大大”，“大項項目要貢獻大大的現(xiàn)金流””的效益和現(xiàn)現(xiàn)金理念“強化過程兌兌現(xiàn)”和“項項目兌現(xiàn)越多多，企業(yè)盈利利越大”的兌兌現(xiàn)論總承包管理要要注入“營銷銷”理念分公司良好的的商務氛圍和和項目經(jīng)理掌掌控商務局面面的能力是做做好商務工作作的前提提升商務管理理理念一是將目標責責任狀簽訂、、風險抵押金金繳納和商務務策劃工作濃濃縮為“三個100%”，以強化商務務基礎管理工工作；二是將商務策策劃工作方法法歸納為“12345+15”，以提高商務務策劃創(chuàng)效能能力；三是“不僅要以效效益論英雄，，也要以管理理論英雄”的效益與管理理并重論，以以強化內控管管理；四是把過程膨膨脹報量與結結算工作思路路體現(xiàn)為：“全過程結結算管理”和和“把過程報報量當結算辦辦，把結算當當營銷工作來來做”，以強化項目過過程報量與結結算管理，提提高現(xiàn)金流量量與效益；五是“管商務就要要管成本的大大商務管理理理念”，進一步強化項項目商務經(jīng)理理的崗位職責責；六是針對項目目提出“履約是前提提、策劃是手手段、技術是是保障、盈利利是目標”以強化商務聯(lián)聯(lián)動機制；七是針對高端端項目提出“項目越大商商務空間越大大”，“大項項目要貢獻大大的現(xiàn)金流””的效益和現(xiàn)金金理念；八是“強化過程兌兌現(xiàn)”和“項項目兌現(xiàn)越多多，企業(yè)盈利利越大”的兌現(xiàn)論，以以激發(fā)基層管管理人員的創(chuàng)創(chuàng)效潛力；通通過理念的不不斷創(chuàng)新，營營造較好的商商務管理工作作氛圍。這些些工作理念和和思路需深入入人心，為實實現(xiàn)企業(yè)價值值創(chuàng)造提供堅堅實地基礎。。九是總承包管管理要注入““營銷”理念念，向總承包包管理要效益益。簽證變更管理理遵循原則兩條線內外有別會簽制跟蹤制督辦制實行制度兩階段責任人：******二、簽證變更更索賠管理1

簽證變更管理

兩條線現(xiàn)場口技術口兩階段事實確認費用報審內外有別對內：指令制對外：會簽制、跟蹤制、督辦制2事實確認階段段流程費用報審階段段流程兩條線兩兩階段簽證變更管理a、項目技術部部在收到業(yè)主主下發(fā)的設計計變更、洽商商后，首先必必須和項目工工程部核實施施工現(xiàn)場是否否已按原設計計施工圖完成成該部位的施施工，如果已已施工或部分分施工，則由由項目工程部部辦理現(xiàn)場簽簽證；b、項目工程部部約見監(jiān)理工工程師、業(yè)主主現(xiàn)場工程師師對現(xiàn)場實際際情況進行核核實，書面確確認事實與工工程量；c、項目商務部部根據(jù)設計變變更、洽商、、簽證單整理理結算資料，，并在合同規(guī)規(guī)定的時間內內向業(yè)主申報報費用調整；；d、項目商務部部同業(yè)主預算算部進行工程程量及費用的的核對。說明3會簽制指令制簽證變更管理“會簽制”：可以使簽證變更內容與合同條款相吻合

“指令制”：規(guī)范了對內變更的流程和要求，有力了控制了對外變更獲取的收益不會被勞務分包單位吞噬掉。

如：地下室墻面、、天棚涂料做做法，外部變變更是“一底兩面”，對內指令是““一底一面”底板鋼筋，外部變更是“遇承臺貫通”，對內指令是“遇承臺斷開”

4另外，圖紙中中有做法，實實際可不施工工的內容，也也需對勞務、、專業(yè)分包發(fā)出指令進行行調減。譬如如：20mm厚防水找平層層，在規(guī)范允允許的前提下下減小其厚度對對結構主體質質量沒有絲毫毫影響，將150mm厚C20的墊層和20mm的厚防水找平平層合并成一一次性成活的的作法。該項項做法減免；；還有砼墻面抹灰、、樓地面找平平等。(同時施工日志志和方案需跟跟進,避免精業(yè)主扣扣減）會簽制指令制會簽制：項目會簽單指令制：項目工程指令單簽證變更管理5

跟蹤制督辦制序號文件編號未確認費用原因目前簽證證據(jù)資料實際情況待補資料情況注意事項補資料責任人完成時間項目經(jīng)理意見

現(xiàn)場簽證證爭議部部分處理理意見表表項目：日日期：：簽證變更管理“跟蹤制制、督辦辦制”：定期跟蹤蹤、專人人督辦，，避免了了簽證單單因無人人過問而而錯過最最佳時機機、失效效或丟失失。6三、商務策劃劃工作方方法：運運用“12345+15””商務策劃劃工作方方法，增增加商務務策劃的的廣度和和深度，，提高項項目商務務策劃創(chuàng)創(chuàng)效能力力?！?2345+15”一個目的兩條思路三個重點四個階段五向要效益從十五個方面入手“盈利、盈盈利、再再盈利””是商務務策劃的的目的。。具體來來說也就就是實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)利利潤最大大化、項項目風險險最小化化，達到到利益相相關者利利益最大大化。。從事物物發(fā)展的的規(guī)律倒倒過來出出發(fā)（目目的→找找條件））“1”一個目的：盈利、盈利、再盈利“開源”即即廣開增增加效益益的源頭頭，讓更更多的效效益流進進來，比比如利用用量的節(jié)節(jié)約（固固定單價價合同、、預結算算制形式式項目））、認質質認價、、主動變變更、簽簽證、結結算等等等手段來來增加效效益；“節(jié)流””就是堵堵住效益益和成本本的流出出流走，，也就是是減少成成本的支支出，比比如從組組織機構構的精簡簡、周轉轉料具的的投入和和使用周周期、零零星材料料的控制制、大型型機械的的選型和和使用、、間接費費用的控控制等方方面來策策劃控制制來節(jié)約約成本。。要做到““遲到早早退、省省工省料料”“2”兩條思路：開源、節(jié)流在商務策策劃工作作中要抓抓住重點點，應該該從哪些些方面來來進行策策劃，也也就是大大家應該該抓住哪哪些“點點”來策策劃。分析清單單內容、、分析合合同條款款，找出出其中的的盈利點點、虧損損點和風風險點，，制定出出有針對對性的措措施，使使項目盈盈利最大大化、虧虧損最小小化、風風險最小小化（把把虧損的的子項變變更、解解除扭虧虧為盈，，盈利的的子項盈盈利更多多）“3”三個重點：盈利點、虧損點、風險點投標階段段結算階段段簽約階段段施工階段段基礎施工工階段主體施工工階段裝修施工工階段四個階段“4”項目巨額額盈利四四大點標前效益投標階段段商務策策劃簽約階段段商務策策劃施工階段段商務策策劃結算階段段商務策策劃合同運作作效益過程盈利結算效益五向要效益“5”向設計要效益向簽證索賠賠要效益；；向管理要效益向結算要要效益；；向報量要效益；；五向要效益五個方面面要效益益：向設計要效益變更前移移、設計計圖策劃劃、施工工結算兩兩套圖、、深化設設計（鋼鋼結構、、基礎工工程中的的運用））、圖紙紙會審完完成策劃劃點。向簽證索賠賠要效益實行“152015””的管理辦辦法：項項目開工工后15天內成立立簽證索索賠小組組，大額額簽證不不得少于于20%的利潤，，小額簽簽證不得得少于15%的利潤；；遵循““勤簽證證、精索索賠”原原則；積積少成多多，巧立立名目：：磚胎膜膜在圖紙紙會審中中改為擋擋土墻，，防水附附加層改改為防水水增加層層。索賠賠是合同同管理的的精髓之之所在：：特別是是人工、、材料漲漲價補償償；工程程延期開開工、停停工、工工期順延延的費用用索賠和和人、材材、機的的單價調調整;業(yè)主工程程款延期期支付采采購成本本增加及及利息滯滯納金補補償；合合同管理理中既要要重視合合同，又又要藐視視合同，，不能被合合同所束束縛。有些條款款雖然合合同約定定不可調調的，譬譬如：工工程量包包死，若若圖紙量量與清單單量有出出入,要調整；；政府府性文件件允許調調整，合合同約定定不能調調的，要要調整；；材料漲漲價要調調整；人人工費漲漲價要調調整等，，這些在在施工過過程中必必須要調調整。先先叫苦、、吹風、、再打報報告。要要不要是是你的事事，給不不給是他他的事。。五個方面面要效益益：向報量要效益a、膨脹報報量：同同一部位位或同一一分項工工程的工工程量較較實際量量放大。。在工程程進度款款的核對對中，盡盡量做好好監(jiān)理、、業(yè)主方方審計人人員的溝溝通工作作，加大大公關力力度，切切實貫徹徹將過程程報量當當結算來來做的商商務管理理理念，，力爭多多收工程程款；b、超前報報量：在在當月的的完成量量中，將將未施工工的工作作提前上上報業(yè)主主，以爭爭取提前前回收工工程款，，但應注注意提前前報量可可能對人人工費、、材料費費、機械械費的價價格調整整的影響響，這種種調整可可能影響響到工程程總價款款。同監(jiān)理、、審計、、業(yè)主的的感情交交流要加加強。最最終的目目的達到到，項目目實際收收款金額額大于或或等于項項目實際際成本。。向管理要效益（（包括總總承包管管理）a、在工序序減免或或工藝優(yōu)優(yōu)化上下下功夫?！，F(xiàn)場實實際做法法取消防防水找平平層、砼砼墻面抹抹灰、天天棚抹灰灰等。b、總承包管管理要注注入“營營銷”理理念，收甲指分分包單位位除業(yè)主合合同約定定外的總總包服務務費，不不得少于于三個點點。做強強勢總包包，以制制度進行行管理。。公司在在建項目目265億元的甲甲指分包包，多收收1個點2.65億元，比比公司一一年實現(xiàn)現(xiàn)的總效效益還要要高。五個方面面要效益益：向結算要要效益a、敢于“做做夢”，，要敢想想，堅持持全過程結結算管理理、“把過程程報量當當結算辦辦，把結結算當營營銷工作作來做””的商務務管理理理念，把把不可能能的事變變?yōu)榭赡苣?，把可可能的事事變?yōu)槭率聦崱：虾贤屑s約定可調調的一定定要拿回回來，合合同中約約定不可可調的也也要拿回回來，不要受受合同縛縛束。b、手段：用智慧慧創(chuàng)造效益益，用錢錢創(chuàng)造效效益。c、目的：讓對方?jīng)]沒有風險地獲得利利益。d、策略：1、堅持““施工、、結算””兩套圖圖紙”；；2、充分利用用業(yè)主資料管理的不不完善性性，提供對對我們有有利的結結算資料料；3、講究結結算書的的調整技技巧；4、采用結算核對對中的““四大策策略”，即“鉗子”策策略、““變形蟲蟲”策略略、“蠶食”策策略、“零和博弈弈”?！?2345+15””商務策策劃工作作方法：：從十五個個方面入入手策策劃：合同清單單盈虧子子項及量量差深化設計計、圖紙紙會審、、竣工圖圖策劃重新組價價策劃簽證索賠賠策劃(包括圖差差、措施施費等)主動變更更（施工工圖設計計）策劃劃專項策劃劃風險策劃劃方案優(yōu)化化策劃資金策劃劃認質認價價策劃專項策劃劃風險策劃劃分包策劃劃（包括括甲指分分包策劃劃）專項策劃劃風險策劃劃工藝策劃劃工序策劃劃關系協(xié)調調策劃稅費、保保險理賠賠策劃1、量差差策劃劃1、固定總總合同量量差風險險：一是是通過變變更，變變更后工工程量按按圖紙實實際量計計算；二二是通過過甩項；；三是通通過向業(yè)業(yè)主道義義索賠；；2、固定單單價、預預結算制制合同形形式項目目的量差差策劃：：見結算算對量專專項商務務策劃。。“營銷銷對量””，把對對量當結結算辦。。充分利利用“施施工、結結算”兩兩套圖的的策略。。2、簽證證索賠賠策策劃1、因業(yè)主主延期開開工、停停工、順順延工期期，調整整人、材材、機單單價和措措施費用用某項目固固定單價價合同形形式，措措施費用用包干。。合同約約定開工工時間為為***年***月***日日，由于于業(yè)主指指定分包包土方、、樁基等等單位影影響，導導致我司司實際開開工日期期為***年***月月***日，延期期開工3個月。從從而向業(yè)業(yè)主提出出索賠：：鋼筋、、商品砼砼、人工工單價需需調整，，另外措措施費用用也需調調整。項項目部提提供了相相應的支支撐性資資料，索索賠費用用高達***萬萬元?！痢痢痢痢另椖康装灏鍖ｍ棽卟邉?/p>

策劃前策劃后

一、底板工序優(yōu)化示意圖

底板900mm厚底板890mm厚土方抬高45mm3、工序序策劃劃4、主動變變更（施施工圖））策劃項目是較較為典型型的“三三邊工程程”，圖圖紙出具具十分滯滯后。該該類工程程的特點點是工期期基本上上不能按按時完成成，變更更頻繁，，返工較較多，人人工成本本也上漲漲嚴重，，任何一一個項目目管理者者對這種種工程也也叫苦不不迭。但但換一種種思路，，該類工工程還是是有文章章可做。。項目抓住住這種邊邊設計邊邊施工的的狀態(tài)，，提前介介入到設設計院，，將我方方后期施施工中的的盈利點點和策劃劃點植入入到圖紙紙中去，，為日后后的效益益策劃埋埋下伏筆筆。原設計墻墻體抹灰灰厚度只只有8mm和13mm，而實際際抹灰厚厚度普遍遍是20mm。若按此此圖施工工材料費費將虧損損嚴重，，所以我我們和設設計院溝溝通將抹抹灰厚度度按西南南圖集調調整為為21mm，提前化化解抹灰灰風險。。另外，，也為輕輕質隔板板墻的變變更提供供了基礎礎。天棚工程程工程量量較大，，也是策策劃的重重點。本本項目與與設計院院溝通保保留天棚棚抹灰并并增加厚厚度，另另外在涂涂料基層層上增加加耐水膩膩子。因因為天棚棚一般不不抹灰，，但不抹抹灰的節(jié)節(jié)省費用用可與甲甲方談判判作為我我司模板板投入與與質量控控制的補補償。定額中的的涂料套套價已經(jīng)經(jīng)滿足成成本支出出，且還還有一定定利潤，，但我們們發(fā)現(xiàn)2mm厚耐水膩膩子是涂涂料工程程的一道道工序，，定額中中將其另另列。我我們與設設計院溝溝通在圖圖紙中寫寫明此工工序，增增加套項項，增加加部分則則為純利利潤。5、分包策策劃（甲甲指分包包策劃））某分公司司每年額額外收取取甲指分分包的管管理費用用高達***萬萬元。并并且能爭爭取一部部分利潤較較高的裝裝飾、安安裝等自自行施工工，進一一步拓寬寬項目效效益渠道道。措施和方方法a、分公司司成立甲甲指分包包招標小小組，派派專人負負責，協(xié)協(xié)助項目目部做好好二次招招標工作，并并出臺了了相應管管理辦法法。b、招標過過程中要要當評委委，爭取取行使否否決權。。一方面面從為工工程本身身作想考考慮，不能讓差差的隊伍伍進場影影響工程程；二方方面需要要同總包包簽訂合合同，作作為合同同的主體體，務必是招招標人，，不是招招標人，，不能成成為合同同主體，，從而說說服業(yè)主主總包需需對招標標文件評審，，需參與與整個招招標過程程。在招招標過程程中與各各投標單單位進行行溝通，，爭取對對中標單位收收取一定定的費用用。c、根據(jù)招招標計劃劃完成時時間，把把握業(yè)主主招標動動向，積積極了解解投標單單位的背背景，有有目的地提提供相應應幫助，，為收取取管理費費用打下下鋪墊。。d、做強勢勢總包，，爭取甲甲指分包包的資金金從總包包帳上走走（可獲獲得一定定稅差）），分包包進入現(xiàn)場場前必須須先簽訂訂總包管管理協(xié)議議，為水水電費、、其他費費用是收收取作好好鋪墊。。e、積極與與甲方溝溝通，爭爭取我方方參與此此項工作作的投標標工作，，并積極極運作，，爭取中中標。f、投標標前，，與擬擬推薦薦單位位溝通通，確確定分分成比比例，，推薦薦并協(xié)協(xié)助該該單位位參與與投標標工作。6、深化化設計計、圖圖紙會會審策策劃提高設設計院院地位位，利利用多多次圖圖紙會會審，，完成成策劃劃點，，加強強方案案對商商務的的支撐撐作用。。提高設設計院院在工工程中中的溝溝通地地位，，樹立立設計計、業(yè)業(yè)主、、審計計同等等重要要的觀觀念。。在以往往的工工程中中，我我們更更多地地注重重了與與業(yè)主主和審審計方方的溝溝通，，而忽忽略了了設計計院的的地位，把把設計計單位位理解解為按按時出出圖和和解決決一些些圖紙紙技術術問題題。而而許多多項目目證明明，大大的盈利往往往是是從設設計變變更中中得來來的。。在該該項目目中，，我們們要加加大與與設計計院的的溝通通力度度，更多地地是從從商務務的角角度，，而不不僅僅僅是從從技術術的角角度來來溝通通。因因為所所有工工程的的業(yè)主主，有控制制造價價的責責任和和義務務，業(yè)業(yè)主往往往是是工程程建設設單位位職工工，考考慮到到責任任和前前途，，對變更造造價和和項目目存在在著過過多的的顧慮慮。而而設計計院并并不承承擔建建設工工程造造價改改變的的責任任，也能從從專業(yè)業(yè)的，，技術術的角角度找找到更更多的的理由由說服服業(yè)主主和審審計。。同時時我們們也看看到，，許多項目目業(yè)主主也想想幫我我們取取得好好的效效果，，只是是有承承擔責責任的的顧慮慮，如如果設設計能能為他他們消除這這份責責任和和顧慮慮，那那么我我們就就能得得到業(yè)業(yè)主的的更大大的支支持了了。該工程程在開開工前前，就就已與與設計計進行行了多多次的的溝通通，并并且在在第一一次圖圖紙會會審中中就取取得了了較好好的效效果，，有幾幾項策策劃點點就是是直接接由設設計單單位提提出來來了，，同時時圖紙紙會審審也為為以后后的結結算，，消除除各方方面的的顧慮慮打下下了許許多的的伏筆筆。擬擬出了了部份份圖紙紙會審審的內內容，，從里里面可可以看看出，，我們們直接接增加加了外外墻抹抹灰、、內墻墻膩子子等投投標中中組價價不平平衡子子項，，增大大了清清洗導導軌的的工程程量。。在業(yè)業(yè)主提提供的的外墻墻保溫溫子項項010803003003中，清清單定定額工工作內內容本本身就就含有有外墻墻抹灰灰，在在我方方組價價中沒沒有抹抹灰部部份價價格，，由此此必須須由設設計單單位提提出增增加外外墻抹抹灰，，才能能消除除此部部份虧虧損。。同時時我們們在圖圖紙會會審中中將本本來每每個工工程的的常規(guī)規(guī)拉結結筋植植筋做做法由由設計計院以以設計計的要要求提提出，，實施施變更更，此此項目目沒有有增加加項目目的任任何成成本，，但在在結算算時可可起到到非常常大的的作用用，同同時圖圖紙會會審對對以后后鋼筋筋結算算調增增，鋼鋼結構構吊裝裝設備備機械械費調調整及及冬季季施工工的結結算費費用打打好了了伏筆筆。該該項目目共進進行了了五次次圖紙紙會審審。項目編編制了了砌筑筑方案案和鋼鋼結構構吊裝裝設備備方案案，由由監(jiān)理理和甲甲方進進行事事實確確認，，最終終確認認了植植筋和和鋼結結構吊吊裝措措施費費用。。一是是技術術變更更圖紙紙會審審化，，把較較大的的變更更上升升到了了一個個圖紙紙會審審的高高度，，減少少了以以后審審計時時糾纏纏變更更是由由誰提提出，，該不不該認認定的的問題題；同同時在在工程程過程程中多多次會會審，，不求求每次次會審審解決決全部部的問問題。。二是是將較較大的的簽證證費用用補充充協(xié)議議化。。作為為補充充協(xié)議議，力力度及及有效效性明明顯高高于普普通的的現(xiàn)場場簽證證，也也可以以回避避以后后審計計對簽簽證部部份的的審計計調減減。同同時加加快結結算審審核進進度。。（建議議項目目經(jīng)理理組織織項目目班子子，研研究圖圖紙、、招標標文件件、合合同、、投標標書清清單等等，在在圖紙紙會審審前下下達每每人提提出至至少3個以上上的降降本增增效突突破口口的要要求；；建議議變更更、簽簽證圖圖紙會會審化化，變變更、、簽證證、索索賠費費用補補充協(xié)協(xié)議化化。））設計交底及圖紙會審記錄（一）

表C2-2

編號01-C2-001工程名稱****日期2008.8.25地點工程施工現(xiàn)場會議室專業(yè)名稱土建設計交底本工程建筑面積為47240m2，包括101、102和103三個單體，主要用途為科研辦公樓。101主樓為筏板基礎，地上為框剪結構，車庫為獨立基礎和構造防水板；102基礎同車庫（含CFG樁），地上為框架結構；103為連廊，鋼結構。施工單位應注意土建與其它專業(yè)的配合，若出現(xiàn)圖紙不符時，應及時聯(lián)系設計解決。本工程鋼結構作為工程施工重點和難點，質量要求等級高，施工過程控制鋼柱不變形難度大，要求鋼柱盡量減小接頭數(shù)量，施工方應增大起重設備吊裝能力將原方案每節(jié)鋼柱2~3米調整為每節(jié)8m左右為宜。本工程按8度抗震設防烈度設計，施工時應該按設計圖紙、規(guī)范、圖集中相對較高的構造標準進行施工?？v向受力鋼筋的連接形式：d≥18mm的鋼筋應該按照常規(guī)方式采用機械連接接頭形式。二次結構墻體的拉結筋、構造柱、圈梁鋼筋為保證預留位置的準確，采用后植筋方式。地下室墻體及地上有防水要求的墻體模板支設時采用對拉螺桿固定，螺桿中間應加焊止水片。地下室底板雙層鋼筋網(wǎng)片間采用Φ22門字型支撐鋼筋，間距1*1M梅花形布置，所有梁雙排鋼筋之間采用Φ25鋼筋間距2000作墊鐵，以保證雙排鋼筋間距。除圖紙有設計外,地下室底板后澆帶及外墻導墻、有防水要求的墻體施工縫處，均設置鋼板止水帶或橡膠止水條。因奧運會影響，工程主體施工已拖延至冬季施工時間，施工方應編制專項的冬期施工方案，并按冬期施工方案組織施工。所有有保溫要求的外墻均先增加一道水泥抗裂砂漿抹灰層后再粘貼保溫板。CFG樁、鋼結構、網(wǎng)架、屋面玻璃頂棚、外墻干掛、幕墻等由施工單位二次設計后報設計院審批。本工程所有內墻涂料選用圖集做法中沒有膩子的，需要增設膩子二遍后做涂料。簽字欄建設單位(管理公司)監(jiān)理單位設計單位施工單位3、利用用CSD綜合管管線圖圖優(yōu)化化路線線6、深化化設計計、圖圖紙會會審策策劃7、稅費費、保保險理理賠策策劃水泥發(fā)票代替混凝土發(fā)票稅務某項目目業(yè)主主方購購買了了建筑筑工程程一切切險。。該項項目在在保險險經(jīng)紀紀公司司的指指導和和幫助助下，，成功功從保保險公公司理理賠費費用高高達***萬元元。為為項目目爭取取了額額外的的收益益。。保險險的的理理賠賠：8、方案案優(yōu)化化策劃劃1、塔吊吊基礎礎的巧巧妙設設計利利用：：本工程程采用用C7050、MC480及M1280D等7臺塔式式起重重機，，特別別是M1280D塔吊最最大起起重量量100t，對基礎承承載力要求求非常高。。措施及方法法：項目結合地地下室底板板結構特點點，技術部部通過方案案優(yōu)化確定定塔吊基礎礎直接利用用工程樁和和結構底板板進行受力力。2、預拌砂漿漿改為現(xiàn)場場攪拌砂漿漿：本工程裝修修砂漿要求求采用預拌拌砂漿，項項目經(jīng)過測測算對比，，預拌砂漿漿單價比現(xiàn)現(xiàn)場攪拌砂砂漿單價約約高出XX元/立方米，擬擬采用現(xiàn)場場攪拌代替替預拌。3、對施工方方案的優(yōu)化化，既能縮縮短工期，，保障質量量，又能降降低成本。。按圖紙要求求，二次結結構磚墻為為200厚，項目部部為保障混混凝土墻面面不抹灰，，在主體施施工期間加加強砼的成成型質量。。在二次結結構施工期期間同材料料供應商聯(lián)聯(lián)系，把磚磚尺寸由200厚改為170厚，定做。。通過上述述優(yōu)化不僅僅降低了砌砌體采購成成本，而且且保證了混混凝土墻面面不抹灰，，僅此一項項為項目節(jié)節(jié)約了×××萬元。4、砼芯柱代代替構造柱柱砌體墻設計計為空心砌砌塊，根據(jù)據(jù)圖紙及規(guī)規(guī)范要求，，砌體墻端端部，丁字字墻、轉角角墻等部位位必須按規(guī)規(guī)范要求設設置構造柱柱。然而二二次結構砼砼施工難度度大，支模模費工費時時，同時砼砼的損耗量量大，項目目技術部通通過研究，，根據(jù)88J2-2（2005）圖集中規(guī)規(guī)定，砼構構造柱可改改用在空心心砌塊墻內內澆灌C20砼進行填充充，將原圖圖紙規(guī)定構構造柱需設設置4Φ12主筋改用1Φ12和筋，取消消原構造柱柱內箍筋φ6＠200，這一措施施既滿足設設計規(guī)范及及圖集要求求，同時也也可以節(jié)省省鋼筋、砼砼、模板用用量。砼芯柱澆筑筑前：砼芯柱澆筑筑后：9、認質認價價策劃投標時為暫暫估價：包包括暫估價價材料、專專業(yè)分包、、設備等。。施工過程程中需進行行認質認價價。某項目材料料簽價情況況1、根據(jù)合合同要求，，項目暫估估價材料價價格需要監(jiān)監(jiān)理、管理理公司、業(yè)業(yè)主和施工工方四方詢價價或招標確確定，情況況較為復雜雜。在項目目組建初期期，項目制制定了詳細細周密的商務務策劃，并并在施工的的各個階段段，根據(jù)實實際情況適適時調整。。經(jīng)過一年年多的材料招招標及認價價，目前已已全部簽價價完畢。與與投標價格格相比，各各專業(yè)材料料價格調增總總金額2418.42萬元。。明細如下下：序號項

目

名

稱調增金額(萬元）1給排水工程118.242電氣工程1862.973暖通工程437.21總價2418.42序號材料名稱實際合同金額簽證金額價差額價差率%1橋架9594622018762105930152.472埋地管22696204370877210125848.073避雷針450001000005500055.004內磁水處理器12000042000030000071.435虹吸雨水斗18500031496012996041.266水泵6728791700000102712160.427空調配件1337117169792536080821.258閥門(空調\給水)9438932634688169079564.179綜合支吊架34484365588746214031038.3010無機玻璃鋼風管22386005840852360225261.6711玻鎂復合風管1017500170031768281740.1612變壓器31500004800000165000034.3813淋浴器22092078900056808072.0014智能照明系統(tǒng)4488001450000100120069.0515高壓監(jiān)控系統(tǒng)344000145000011600080.00部分材料需需四方共同同招標、考考察后確認認價格，在在材料簽價價過程中，，采取的具具體措施如下下：1、招標文文件評審階階段：根據(jù)據(jù)我方推薦薦的幾家廠廠家的實際際情況，制制定相應的的評審標準，為推推薦廠家的的順利中標標簽價打下下基礎。2、開標、、評標階段段：利用與與部分評委委的良好關關系，控制制住評分，，做到最后后評分既符合我們們的經(jīng)濟利利益，又合合情合理。。3、實地考考察階段：：提前妥善善安排好考考察的整個個行程，讓讓參與考察察的領導滿滿意，作出積極的的評價。4、考察報報告階段：：及時與相相關負責人人溝通，了了解對方對對整個考察察過程的感感受后，主動寫寫出符合他他思想的考考察報告。。讓他可以以免去寫報報告的煩惱惱，直接簽簽字。5、批價單單批復階段段：以招標標結果為依依據(jù)，通過過商務談判判的方式，，作出適當當?shù)淖尷?，獲獲得業(yè)主對對價格的批批復。做到到商務工作作有理有節(jié)節(jié)，圓滿結結束。

批價單批復

考察報告

實地考察

開標、評標招標文件評審

案例：1電線電纜合合同內材料料總價暫定定為4460萬元，包含交聯(lián)聯(lián)電纜和礦礦物電纜兩兩類。屬于暫估價部部分，是本項目材料料的重中之之重?？紤]慮到施工期期間銅價波波動較大，，為規(guī)避風險。經(jīng)經(jīng)過與業(yè)主主投資科、、設備科等等部門溝通通，同意我我方提出的的電纜價格格按照南京市建筑材材料信息價價執(zhí)行的要要求。而此此時南京市市信息價中中并沒有本本項目所需需礦物電纜的價格。。我方主動動出擊，與與南京市信信息價站有有關負責人人取得聯(lián)系系，并通過過溝通，使得南京6月信息價價中新增了了價格合適適的礦物電電纜信息價價。為電線線電纜的材材料簽價過程打下了了良好基礎礎。10年年10月?lián)寭尮るA段和和11年4月?lián)尮るA階段進場的的大批量電電纜信息價均處于于最高點。。成為電氣氣專業(yè)最為為主要的利利潤來源。。案例：210、資金策策劃11、關系協(xié)調調策劃1、分層次對對接；2、一個不能能少，一個個不能漏；；3、施工過程程中與我方方管理人員員產(chǎn)生了摩摩擦的業(yè)主主、監(jiān)理、、審計等單單位的人員員，及時更更換人對接接，并修復復關系；4、用心交朋朋友；12、重新組價價策劃清單或定額額中沒有的的單價，需需重新組價價。組價涉及到到工序、工工藝、執(zhí)行行規(guī)范和標標準、耗量量和市場價價格。一般般要求自行行分包單位位對分包項項目報送這這方面的資資料，同時時在施工時時會記錄實實際的施工工（工藝））和記錄測測量實際的的耗量做到到對新工藝藝項目的真真正了解后后，商務人人員協(xié)同技技術人員一一起討論如如何起草和和完善向業(yè)業(yè)主報送的的施工方案案或業(yè)主要要求報送的的證明資料料，在合同同外新增子子目中獲得得更高的空空間。譬如如：武咸公公路樁基系系數(shù)；外墻墻面磚組價價：一是三三種損耗：：運輸損耗耗、操作損損耗、排版版損耗；二二是粘接劑劑、勾縫劑劑耗用量現(xiàn)現(xiàn)場實測實實量，監(jiān)理理、甲方、、審計、總總包單位一一起，形成成書面會議議紀要并請請造價處確確認；13、風險策策劃14、專項策策劃詳見附附件簡要總總結商務策劃無定勢策劃運作無定時策劃思路無處不在，無時不在審時度勢，因勢利導把握尺度，過猶不及1、延期報送送結算書的的危害未在合同約約定的時間間內或財建建【2004】369號文約定的的時間內報報送結算書書，將成為為甲方拖延延結算、