自從支付寶和微信推出刷臉支付以來(lái)，市面上就相繼出現(xiàn)了各種招代理的套路，真是只有你想不到的，沒有人家做不到的，層出不窮！先不管這種現(xiàn)象是好是壞，但有一點(diǎn)是肯定的，就是刷臉支付項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目，一個(gè)能惠及大眾的關(guān)于便捷支付的項(xiàng)目。我曾見過這樣的一個(gè)套路，就是召開現(xiàn)場(chǎng)宣傳會(huì)，具體的就是投多少錢能有多少回報(bào)，而且是高回報(bào)率，說交多少錢，送多少設(shè)備。交錢之前一切都是那么的美好，但是一旦交錢，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的坑真是無(wú)處不在，一不小心就掉到人家挖好的坑里了！別說補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)拿不到，甚至機(jī)器可能就是山寨劣質(zhì)機(jī)，賣都賣不掉，等于10萬(wàn)元打了水漂……總之就是千萬(wàn)不要相信天上掉餡餅的好事就行！而這種“微信代理商”可能都還算勉強(qiáng)合規(guī)的，因?yàn)橹辽龠€賣機(jī)器，所謂的補(bǔ)貼也都有出處可以遵循，只是加盟商很難拿到而已，另外一撥干脆就直接在朋友圈拉群，瘋狂招人，玩多級(jí)代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號(hào)，做著傳銷擦邊球的生意。在2019年下半年，這類騙術(shù)越來(lái)越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發(fā)布了一條關(guān)于刷臉支付的預(yù)警公告，指出“有公司打著‘官方代理'的旗號(hào)行騙，支付寶刷臉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成立了專項(xiàng)小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級(jí)，采取法律措施。”造福商家？不，他們要靠支付寶和微信薅羊毛“刷臉”其實(shí)早就在生活里出現(xiàn)了，比如很多健身房就已經(jīng)用刷臉系統(tǒng)代替會(huì)員卡，但其缺點(diǎn)是布置成本高，數(shù)據(jù)需要本地采集、本地識(shí)別對(duì)比，等于一個(gè)數(shù)據(jù)孤島，只能在健身房?jī)?nèi)部完成服務(wù)閉環(huán)，沒辦法產(chǎn)生更多的價(jià)值。在許多刷臉支付的業(yè)內(nèi)人看來(lái)，刷臉支付是支付寶推出的！事實(shí)也是這樣！一，支付寶率先讓刷臉設(shè)備終端的價(jià)格平民化。講述刷臉支付起源，就不得不提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點(diǎn)時(shí)的終端機(jī)器價(jià)格在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，成本很高，推廣難度很大，之所以要在肯德基試點(diǎn)，“因?yàn)榭系禄褪邱R云的。否則東西太貴，阿里是推不下去的。”（阿里在2016年入股肯德基母公司百盛中國(guó)。）到了2018年11月，支付寶一代蜻蜓F1發(fā)布，體積做到10寸屏幕，能夠無(wú)縫對(duì)接收銀臺(tái)，重要的是價(jià)格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時(shí)代的意義”，到2019年3月，微信加入戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)布8寸屏的青蛙，價(jià)格在2000-2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價(jià)格再次降低，根據(jù)進(jìn)貨的數(shù)量?jī)r(jià)格在1499元-1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問題。二，支付寶和微信自然解鎖了傳統(tǒng)刷臉系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島的問題。其實(shí)在技術(shù)層面不復(fù)雜，前端通過3D結(jié)構(gòu)光和紅外活體檢測(cè)把開通掃臉支付消費(fèi)者的臉部特征數(shù)據(jù)化，回傳到云端的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)比成功就完成支付了。而消費(fèi)者不需要為此專門拍攝照片，因?yàn)樗麄冊(cè)谥Ц秾毥⒅Ц顿~戶，實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候就會(huì)上傳照片，如果后端沒有消費(fèi)者照片，我們也會(huì)調(diào)用公安網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比?！睒I(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)：考慮到數(shù)據(jù)安全和隱私的問題，本地設(shè)備并不儲(chǔ)備任何現(xiàn)場(chǎng)采集到的消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)在云端儲(chǔ)存12個(gè)月，以防止可能出現(xiàn)的支付糾紛，之后也就刪除了。因此，實(shí)際上終端系統(tǒng)承擔(dān)的就是現(xiàn)場(chǎng)采集和數(shù)據(jù)回傳的作用，不需要復(fù)雜的系統(tǒng)，客觀上也降低了終端的成本。按照正常的邏輯，在基礎(chǔ)設(shè)施普及后，下一步就應(yīng)該是宣講刷臉支付對(duì)商家的實(shí)際價(jià)值、增值和服務(wù)商可能獲得的利潤(rùn)了，但是很有趣，很多代理商在此話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到支付寶和微信的補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)里了。支付寶對(duì)這場(chǎng)刷臉支付的戰(zhàn)爭(zhēng)志在必得，補(bǔ)貼沒上限，微信也只能接招。按照他的說法，支付寶目前在室內(nèi)支付的場(chǎng)景里落后于微信，使用率大概是3比7，原因是人們?nèi)粘ｉ_的是微信，而切換到支付寶可能要多花幾秒，這幾秒就是要命的時(shí)刻。而刷臉支付設(shè)備就繞開了支付寶面對(duì)微信的劣勢(shì)，因?yàn)槿瞬挥靡揽吭O(shè)備和App了，而且刷臉設(shè)備具有排他性，商戶總不至于裝2個(gè)設(shè)備吧？所以支付寶一定要拿下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這套說辭目前大有市場(chǎng)，一時(shí)之間“刷臉支付”成為了人們口中的風(fēng)口項(xiàng)目，“再不上車就來(lái)不及了”、“百億補(bǔ)貼”等具有引誘性的信息四處投放，除了官方信息，免不了也有這些從業(yè)者的推波助瀾。設(shè)備不掙錢，流水扣點(diǎn)做文章有關(guān)掃刷支付的生態(tài)其實(shí)有兩個(gè)領(lǐng)域。首先是上游制造商。支付寶微信掌握刷臉設(shè)備的核心部件，如攝像頭，而屏幕，機(jī)身金屬架，外觀等部件交由官方指定的廠商來(lái)做，支付寶指定廠商有商米，馬里奧，天波，禾苗等等。微信的廠商有天波，支點(diǎn)，天之河等等。天波同時(shí)生產(chǎn)支付寶和微信兩家的硬件設(shè)備。至于設(shè)備和數(shù)據(jù)庫(kù)連接、終端安全這些軟件層面的技術(shù)，自然也由支付寶和微信負(fù)責(zé)。其次就是下游服務(wù)商。，服務(wù)商通過刷臉支付賺錢一般有兩種方式：其一是在產(chǎn)生支付流水后，拿支付和微信的官方補(bǔ)貼，蜻蜓的補(bǔ)貼在0.7元每筆，每月封頂400元，5個(gè)月內(nèi)在去重的情況下每臺(tái)補(bǔ)貼封頂1600元；青蛙在0.5元每筆，每月封頂300元，封頂獎(jiǎng)勵(lì)1000，每臺(tái)攝像頭完成接入并達(dá)到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的話封頂補(bǔ)貼就到1540元每臺(tái)。一是獨(dú)立收銀模式，商家可以直接收款到支付寶賬號(hào)里面，支付寶余額，余額寶，儲(chǔ)蓄銀行卡付款都是免手續(xù)費(fèi)的，但是如果顧客是用花唄和信用卡付款會(huì)產(chǎn)生0.8個(gè)點(diǎn)支付寶官方手續(xù)費(fèi)，這種模式很輕，不需要布置額外的系統(tǒng)，也能夠嵌入到原有的收銀體系，特別適合個(gè)體商戶；二是當(dāng)面付，當(dāng)面付就涉及到一整套的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)和原本的收銀系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，官方費(fèi)率是0.6個(gè)點(diǎn)。但是商戶如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費(fèi)率，所以一般服務(wù)商可以做費(fèi)率0.2到0.6個(gè)點(diǎn)之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38個(gè)點(diǎn)，也就是說支付寶微信官方收0.2個(gè)點(diǎn)，服務(wù)商就有0.18個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)空間。而在刷臉支付時(shí)代，要成為蜻蜓設(shè)備的代理商其實(shí)門檻并不高，支付寶是只要支付寶實(shí)名認(rèn)證過，就可以在支付寶開放平臺(tái)，登陸支付寶賬號(hào)，填寫資料成為服務(wù)商，購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備完成簽約，就可以開始做蜻蜓的代理服務(wù)商了。但是僅僅成為蜻蜓設(shè)備代理商是沒有調(diào)整費(fèi)率資格的，也就是說，單純賣硬件拿補(bǔ)貼的意義不大，只有成為“當(dāng)面付”的服務(wù)商才有資格調(diào)整費(fèi)率，獲得長(zhǎng)久收入。用賣盜版光盤的思路賣掃臉支付系統(tǒng)現(xiàn)在很多大型的服務(wù)商公司都采用一個(gè)切入點(diǎn)，就是利用后臺(tái)軟件管理，進(jìn)行招商加盟，或者售賣軟件。如前所述，要成為蜻蜓服務(wù)商并能在流水分潤(rùn)上盈利，就要成為當(dāng)面付的服務(wù)商，但是成為當(dāng)面付服務(wù)商的前提是擁有一套后臺(tái)管理分賬系統(tǒng)，并且這個(gè)系統(tǒng)軟件支付寶是不提供技術(shù)支持的，只會(huì)提供接口，所以同時(shí)要有自己的技術(shù)專業(yè)人員去維護(hù)這套系統(tǒng)。至于微信官方刷臉支付服務(wù)商的資格，微信本身有一套比支付寶相對(duì)復(fù)雜的認(rèn)證體系，比如微信支付的服務(wù)商僅面向通過微信認(rèn)證的企業(yè)類型服務(wù)號(hào)開放申請(qǐng)。而系統(tǒng)軟件售賣公司給到客戶（也就是想成為官方刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)）的說法是，微信開放了接口，但是需要一套軟件和接口對(duì)接，才能控制里面的數(shù)據(jù)，比如調(diào)整費(fèi)率獲得收入。微信服務(wù)商業(yè)務(wù)客服對(duì)此的回答比較模棱兩可，只是說具體的問題還要問售賣系統(tǒng)軟件的人。所以基本也可以認(rèn)為，要順利成為微信的官方支付服務(wù)商，并且盈利，也需要有軟件技術(shù)能力。而現(xiàn)在很多剛剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、想成為支付寶、微信刷臉支付服務(wù)商的企業(yè)，沒有能力自主研發(fā)系統(tǒng)，所以就有公司開始提供系統(tǒng)后臺(tái)軟件的售賣服務(wù)。目前，售賣軟件的公司在市面上不下幾百家，這里就不一一列舉了。首先，他們也向想成為支付寶、微信官方服務(wù)商的企業(yè)出售軟件，不過又增添了一種代理模式，即中間商可以繳納10萬(wàn)元，拿到軟件，然后貼上自己的品牌到市場(chǎng)上招代理，他們稱之為OEM模式。所謂的“OEM”模式無(wú)法保證中間商所售賣的軟件質(zhì)量。這其實(shí)和賣盜版光碟是一個(gè)道理，我把我的東西復(fù)制給了你，賣給你，你拿去用，但是原始代碼在我手上，想要更新?lián)Q代升級(jí)都要跟著我走。”而在現(xiàn)實(shí)里，中間商拿到軟件后，大概率是忽悠那些急切想成為微信、支付寶的企業(yè)購(gòu)買到一個(gè)后續(xù)其實(shí)無(wú)法服務(wù)的所謂半成品，或者憑借所謂的“核心技術(shù)”自己再去招代理。而市面上的補(bǔ)貼一般分為兩種：一種是支付寶、微信給予的流水補(bǔ)貼，會(huì)全部下發(fā)給代理；另外一種是公司補(bǔ)貼，也就是加盟費(fèi)返還政策，如鋪設(shè)200臺(tái)返還70個(gè)點(diǎn)加盟費(fèi)、鋪設(shè)滿250家商戶，免次年續(xù)費(fèi)。而刷臉支付的坑，實(shí)際上主要就集中在這個(gè)加盟代理模式上。失控：加盟代理騙術(shù)橫行目前，大大小小的“刷臉支付招加盟代理”都有自己一套完整的話術(shù)。然后就是一整套招商加盟體系，比如3萬(wàn)銅牌代理、6萬(wàn)銀牌代理、10萬(wàn)金牌代理，返點(diǎn)政策和中簡(jiǎn)大同小異，不再贅述。這一切看上去很完整，但實(shí)際運(yùn)行里有兩個(gè)問題：一個(gè)問題很致命，官方不支持服務(wù)商招代理，但又要更多的人參與進(jìn)來(lái)，所以是既不支持又不反對(duì)！二個(gè)問題就是出在加盟的具體套路里，應(yīng)該說，雖然不被官方支持，但類似一些這種老牌支付推廣公司，還可以算游走在灰色地帶，而相當(dāng)一部分加盟代理就更不靠譜了。以“投10萬(wàn)賺70萬(wàn)！”微信刷臉支付招商會(huì)為例，號(hào)稱加盟商投入10萬(wàn)可以拿到2000臺(tái)1799元的機(jī)器，每賣掉一臺(tái)還能拿2100元的補(bǔ)貼，而該“官方服務(wù)商”的目的是虧錢補(bǔ)貼推廣，未來(lái)依靠廣告等增值服務(wù)盈利。而這些“官方服務(wù)商”甚至還不是下限，交完錢連山寨機(jī)器都拿不到的可能才是騙術(shù)的常態(tài)。螞蟻金服在11月初發(fā)布的預(yù)警公告，就公示了騙子的行騙路徑：套路一，冒充官方工作人員，騙子自稱是支付寶工作人員打著支付寶招代理的旗號(hào)，邀請(qǐng)商家參加線下招募會(huì)，或者去他們公司考察；套路二，過度承諾，夸大其詞，“以所謂的輕松年入百萬(wàn)”等夸張“福利”誘惑商家參與；套路三，收取高額加盟費(fèi)被騙繳納5