手機營銷策劃方案范文3篇天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司（如：motorola、toshiba、luccent等）始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷二目標市場：銷售促進策略三主題：天時達手機四促銷設置及安排（現(xiàn)場促銷）（一）促銷時間：五月一日五月七日（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入不會影響交通不暢。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場促銷布置：舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。*舞臺前在擺個氣模柜臺設置：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單*柜臺的手機應按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員（四）人員選擇舞臺人員選擇柜臺銷售人員選擇（五）服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。（六）舞臺表演首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。（七）獎品獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。五促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度?；顒颖尘埃盒麓浩陂g是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;策劃思路：此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場;二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預熱期地點：專賣店時間：20XX年*月*日一*月*日主題：20XX**手機時尚“贈”富貴春節(jié)雙節(jié)同歡“20XX**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)?！霸⒋汗?jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。（第一階段）執(zhí)行細節(jié)——1、專區(qū)布置，以暖色調為主營造購物氣氛;2、對“20XX**手機時尚“贈”富貴一一短信大募集”活動的公布（主選媒體：報紙網(wǎng)站電信）;3、DM單派發(fā)，對活動前期的造勢。第二階段：熱銷期地點：專賣店時間：20XX年*月*0—20XX年*月*日主題：20XX**手機。時尚“贈”富貴——春節(jié)豪禮相送（第二階段）執(zhí)行細節(jié)——1、促銷結合短信評選同時進行;2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份；3、滿XXX元送禮品一份；4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份公關活動——活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度?；顒淤u場布置——地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。創(chuàng)新的方向應集中在：1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：2、吊旗營造氣氛、區(qū)分**專區(qū);3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;5、活動區(qū)域的布置。媒體組合——互聯(lián)網(wǎng)雜志報紙選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。DM單只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。一、活動時間：20xx年9月8日一20xx年9月10日二、活動地點：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動目的：四、準備工作：1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）;五、活動內容：1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;（待定）6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎;7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上;六、活動流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;9月9日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;4、16：00分開始購機抽獎;5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;6、17：30分活動結束七、活動現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品的確定：待定4、經(jīng)費預算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題