手機營銷與購買心理調(diào)研小組成員：曹君躍陳宣綺李京施睿1

隨著高新技術日益發(fā)展，手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)一步步走進了現(xiàn)代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經(jīng)成了一種新的消費理念。

引言2

當今校園，手機已經(jīng)占據(jù)了生活的方方面面，隨著各種新奇樣式和功能手機的推出，手機的游戲、上網(wǎng)、mp3、DV、攝像錄音等功能越來越齊全，它不但一點點由通訊工具逐漸變成了精神寄托，娛樂工具，也帶來了另一股攀比之風，功能一般的手機已經(jīng)過時，功能更齊全的手機浮出市面。

隨著手機在校園里的普及,越來越多的運營商和手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場，大學生已經(jīng)成為手機消費市場上一個不可忽視的重要群體,對未來手機市場的發(fā)展有著非常重大的影響。越來越多的商家也已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學生量身訂做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種時尚的象征他身份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎人們的想象。3為充分了解我們大學生的手機消費心理，我小組通過網(wǎng)上調(diào)查、調(diào)查問卷與個人采訪等各方式進行了研究。

通過對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友聯(lián)系?？梢姡蠖鄶?shù)人選購手機主要還是基于實用的目的。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學生為了更方便的與用人單位聯(lián)系，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響或是為了炫耀自己。以下是現(xiàn)今各品牌手機外型、基本功能、定價列表比較分析：

4手機品牌外型基本功能特點定價諾基亞NOKIA方正撥打電話收發(fā)短信網(wǎng)上沖浪拍攝相片播放音樂游戲娛樂實用耐摔中端摩托羅拉MOTO成熟穩(wěn)重質(zhì)感好中端三星SAMSUNG時尚設計新穎中端索愛SonyEricsson時尚動感影音好中端HTC時尚個性化中端蘋果APPLE大觸摸屏網(wǎng)絡應用中高端谷歌GOOGLE大觸摸屏網(wǎng)絡同步中端步步高時尚音質(zhì)好中低端5小結：

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今熱銷的各大手機品牌旗下手機基本功能其實大同小異。撥打電話、收發(fā)短信、網(wǎng)上沖浪、拍攝相片、播放音樂、游戲娛樂等功能已是手機的基本必備功能。價位上，諾基亞手機的定價跨越幅度最大低至兩三百，高至五六千均有。且諾基亞手機銷售量最大，期中低端手機占大多數(shù)。以此看出在品牌和型號多時，消費者大多都對價位較為敏感，多追求性價比。

6各品牌手機品面廣告欣賞7諾基亞諾基亞主打影音娛樂8摩托羅拉摩托羅拉主打品質(zhì)，高貴，多請明星代言9索尼愛立信索尼愛立信主打多彩，個性，與眾不同10蘋果蘋果主打網(wǎng)絡應用，品質(zhì)完美高貴11手機使用情況調(diào)查12調(diào)查表明諾基亞市場占有率高出其他品牌許多,其次是三星第二,索愛第三,而對于各種品牌手機的購買欲望HTC，三星占大大多數(shù)，而作為持有量第一的諾基亞，并未吸引很多購機者的眼球，這是由于HTC這些品牌的手機新穎相較其他手機獨具個性，對于大學生消費群根據(jù)有吸引力，對于