第3頁共3頁2021年?保險工作會?議工作總結(jié)?___年?一季度以來?，在市公司?黨委和總經(jīng)?理室的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，我?部全體員工?奮發(fā)圖強(qiáng)，?克服困難，?力拼一季度?，打好開門?紅。截止目?前，我部共?完成期交保?費(fèi)___萬?元，與去年?同期相比增?幅為___?%，基本上?做到了良好?的起步。同?時我們也深?刻認(rèn)識到壽?險經(jīng)營不是?百米短跑，?不能僅有短?時間的沖刺?，更需要像?馬拉松比賽?一樣，調(diào)整?全局狀態(tài)，?做好各階段?節(jié)奏才能取?得最終的勝?利。在_?__月份沖?刺完成后，?我部客觀地?對部門的實(shí)?際情況做出?評估，充分?研究了下階?段面臨的任?務(wù)和挑戰(zhàn)，?及時調(diào)整戰(zhàn)?略，確保全?年計劃的達(dá)?成，具體要?做好以下兩?個主要方面?的工作一?、回歸壽險?營銷本質(zhì)，?堅決做好基?礎(chǔ)建設(shè)壽?險營銷三百?年的歷史證?明，做好這?個工作沒有?捷徑可走，?增員、培訓(xùn)?、活動管理?永遠(yuǎn)是推動?業(yè)務(wù)良性增?長的三架馬?車，任何否?定這三項(xiàng)內(nèi)?容的做法都?會得不償失?，收獲苦果?。所以在_?__年下一?階段我部將?重點(diǎn)從這三?個方面著眼?，做好基礎(chǔ)?性建設(shè)1?、增員部分?壽險競爭?歸根到底是?人才的競爭?，沒有充足?的人力就不?能在競爭中?取得優(yōu)勢地?位，在開門?___個月?的業(yè)務(wù)沖刺?中，我部的?件均保費(fèi)和?人均產(chǎn)能均?位列全轄前?五名，但我?部的規(guī)模保?費(fèi)卻占比偏?低，這個狀?況讓我們深?刻認(rèn)識了人?力的重要性?，在接下來?的時間，我?部將開辟三?大主要渠道?完善增員活?動：一是市?場增員與媒?體增員相結(jié)?合，不放棄?市場渠道，?同時加大報?紙、網(wǎng)絡(luò)增?員的力度，?以便于披沙?揀金尋找合?適人才;二?是進(jìn)一步強(qiáng)?化緣故增員?，每月保證?一場緣故增?員洽談會，?吸引有工作?經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)質(zhì)?客戶群的人?員加入營銷?隊伍;三是?人員激活，?對單位長期?不出勤人員?，以及以往?流失人員進(jìn)?行再追蹤，?重新激活部?分人力。在?進(jìn)行以上工?作的同時，?我部將投入?財力更新職?場設(shè)備，美?化職場環(huán)境?，保證優(yōu)秀?人才能夠進(jìn)?來更能夠留?下。2、?培訓(xùn)部分?壽險營銷的?核心部分是?培訓(xùn)，只有?把正確的觀?念和技巧成?功固化到每?個營銷員身?上，才可能?帶來保費(fèi)，?才能夠吸引?增員。我部?首先會一如?既往地把系?統(tǒng)化的培訓(xùn)?堅持做好，?保證每一個?新人入司培?訓(xùn)、銜接培?訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培?訓(xùn)、晉升培?訓(xùn)能保質(zhì)保?量地完成;?其次根據(jù)市?場變化和險?種的調(diào)整做?好日常機(jī)動?培訓(xùn)，讓一?部的營銷人?員緊跟公司?步伐，天天?有所學(xué)，有?所得，做到?知識體系的?與時俱進(jìn)。?3、活動?量管理借?助新版代理?人合同的簽?發(fā)，抓好業(yè)?務(wù)人員出勤?，除舊布新?是改善管理?的一個好機(jī)?會，只要確?定好規(guī)則，?并堅定不移?的執(zhí)行，就?能打開新的?局面。我?們也要嚴(yán)格?執(zhí)行拜訪量?規(guī)范管理，?建立標(biāo)準(zhǔn)會?報(最高系?列主管會、?大早會、二?早會、主管?例會、月度?總結(jié)會等)?表報經(jīng)營制?度(年度、?季度、月度?目標(biāo)追蹤，?kpi分析?等)嚴(yán)格執(zhí)?行行事歷管?理，做到有?的放矢、規(guī)?范經(jīng)營。?二、重新調(diào)?整公司支援?平臺。1?、建立公司?資源傾斜體?制。打造?一部自己的?精英俱樂部?，重點(diǎn)進(jìn)行?資源支持。?對業(yè)務(wù)員團(tuán)?隊進(jìn)行分職?級管理，明?確不同職級?業(yè)務(wù)人員權(quán)?利義務(wù)關(guān)系?，鼓勵業(yè)員?晉升愿望。?2、重新?評價說明會?支持系統(tǒng)。?從以往說?明會運(yùn)作情?況看，我部?說明會效益?不斷衰減，?今后我部將?在非季度末?的月份盡量?減少說明會?場次，以完?善的基礎(chǔ)管?理和活動量?追蹤代替單?純找客戶開?會的模式，?保證說明會?一旦召開就?有效，而準(zhǔn)?備不充分的?會堅決不開?。在__?_年的工作?中，我部將?面對困難、?不畏困難、?戰(zhàn)勝困難，?不管老團(tuán)隊?面臨什么樣?的問題，我?們都會分析?解決，不管?市公司下達(dá)?多少任務(wù)，?我們一定