建設(shè)內(nèi)容及方案A、建設(shè)內(nèi)容及技術(shù)試點(diǎn)支持蔬菜產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件較好的賀蘭縣、永寧縣和外銷網(wǎng)絡(luò)渠道有優(yōu)勢的公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場探索在區(qū)外建設(shè)寧夏蔬菜銷售窗（或檔）。銀川市安排建設(shè)6個(gè)。第一節(jié)、關(guān)于項(xiàng)目可行性分析的調(diào)查報(bào)告（一）賀蘭縣、永寧縣現(xiàn)有蔬菜產(chǎn)銷形式：氣候情況：A、氣溫：寧夏年平均氣溫為5.3?9.9°C，各地氣溫7月最高，平均為16.9?24.7C,1月最低，平均為-9.3?-6.5C，氣溫年溫差大，達(dá)25.2?31.2C。b、降水：寧夏年平均降水量166.9?647.3mm，北部銀川平原200mm左右，中部鹽池同心一帶300mm左右，南部固原市大部地區(qū)400mm以上，六盤山區(qū)可達(dá)647.3mm。c、蒸發(fā)：寧夏各地年平均蒸發(fā)量1312?2204mm。d、太陽輻射及日照：年平均太陽總輻射量4950?6100MJ/m2，年日照時(shí)數(shù)2250?3100h，日照百分率50%?69%，無霜期126T70d,是全國日照和太陽輻射最充足的地區(qū)之一。（2）土壤地貌情況：寧夏菜心生產(chǎn)區(qū)域地跨黃土高原和內(nèi)蒙古高原，地勢南高北低，平均海拔1000米以上，按照地形可以劃分為：賀蘭山地、六盤山地、寧夏平原、東南部高原，主要以山地和高原為主。其土壤分布種類較多，主要有淡灰鈣土、淺色草甸土、灌淤土、鹽土、湖土、白塘土、風(fēng)沙土、堆墊土等8種土壤類型，15個(gè)亞類。土壤pH值8.0-8.5。土壤肥力狀況中等，有機(jī)質(zhì)含量13.6-17.6g/kg。（3）水文情況：寧夏生產(chǎn)區(qū)域水資源豐富，主要依靠黃河水灌溉，黃河流經(jīng)沙坡頭區(qū)、中寧縣、青銅峽市、利通區(qū)、靈武市、永寧縣、興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、賀蘭縣、平羅縣、惠農(nóng)區(qū)、大武區(qū)13個(gè)市、縣（區(qū)），溝渠縱橫交錯(cuò)，湖泊星羅棋布。黃河水平均含沙量為6.54kg/m3,最大礦化度762.5mg/L。賀蘭縣、永寧縣地處黃土高原西北部，為溫帶干旱半干旱氣候，海拔1900~2350m，年降水量260~400mm，降水分布極為不均，50%~60%集中在7-9月。日照充足，溫較差大,熱量資源豐富。各縣區(qū)均有自己獨(dú)特的自然資源和氣候條件。不同區(qū)域適合不同的作物，作物布局有其區(qū)域性。作物單產(chǎn)水平受自然氣候、土壤等自然資源和科技、投入等社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的影響，存在著較大的地區(qū)差異。各縣市自身獨(dú)特的地理、氣候條件，為選擇和形成自己有發(fā)展?jié)摿Φ奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供了條件。從季節(jié)上來講,與南方、中東部地區(qū)有明顯的季節(jié)差，適應(yīng)北果南下,北菜南調(diào)戰(zhàn)略的實(shí)施。由于日照時(shí)間長,有效干物質(zhì)積累多,瓜果產(chǎn)品不但營養(yǎng)好，感也好，是參與競爭的有利條件。其次，在傳統(tǒng)的商品生產(chǎn)中，已形成了別具特色的獨(dú)特產(chǎn)品，如百合、玫瑰、高原蔬菜等均已形成自己的特色。蔬菜產(chǎn)業(yè)布局上要立足區(qū)域優(yōu)勢、發(fā)展特色品種，以白菜花、西蘭花、芹菜、青筍為主;重點(diǎn)發(fā)展菜用豌豆、西蘭花、西洋南瓜、菠菜；以娃娃菜、甘藍(lán)、菜花、洋蔥為主;發(fā)展辣椒、蒜苗、香菜種植，打造一鄉(xiāng)一品、一村一品的種植格局，形成幾個(gè)區(qū)域性主打品種與特色品種相結(jié)第2頁共52頁合的區(qū)域性生產(chǎn)格局；同時(shí)，在種植結(jié)構(gòu)上要根據(jù)各市場的消費(fèi)趨向進(jìn)一步優(yōu)化，積極擴(kuò)大菜心、空心菜、蘆筍、香菜、西蘭花、荷蘭豆等精細(xì)菜的面積，穩(wěn)定或減少現(xiàn)有白菜花、芹菜等大路菜面積，通過幾年實(shí)施使精細(xì)菜和大路菜比例達(dá)到30-70以上，逐步達(dá)到生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與銷售結(jié)構(gòu)的對接，形成相互搭配銷售、自動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的局面。果品產(chǎn)業(yè)布局上以紅棗基地，核桃基地，紅提葡萄、大結(jié)杏和枸杞基地，近郊區(qū)的桃、梨、蘋果基地為主，強(qiáng)化生產(chǎn)與市場的對接，提升生產(chǎn)能力與水平。1、賀蘭縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：賀蘭縣作為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣，近幾年，通過實(shí)施設(shè)施農(nóng)業(yè)“效益倍增計(jì)劃”，大力推進(jìn)露地瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次，通過發(fā)展有機(jī)、精品、高端生產(chǎn)，穩(wěn)固享有“西部四季鮮菜之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。全縣瓜菜總面積30萬畝，其中設(shè)施瓜菜栽培面積約12萬畝，露地瓜菜種植面積約18萬畝（含供港蔬菜2.7萬畝），年瓜菜總產(chǎn)量98萬噸。全縣通過設(shè)施農(nóng)業(yè)、露地蔬菜及供港蔬菜生產(chǎn)方式，基本形成四季生產(chǎn)、周年供應(yīng)的良好局面，蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為賀蘭縣推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。賀蘭縣蔬菜產(chǎn)業(yè)主要規(guī)劃布局三大類，一是設(shè)施農(nóng)業(yè)：全縣設(shè)施農(nóng)業(yè)總面積11.9萬畝，其中日光溫室6.4萬畝，大中拱棚5.3萬畝，小拱棚0.2萬畝。形成了以金貴鎮(zhèn)、習(xí)崗鎮(zhèn)沿漢延渠系為主的二代節(jié)能日光溫室種植區(qū)，以習(xí)崗鎮(zhèn)、常信鄉(xiāng)、立崗鎮(zhèn)為主的大中拱棚種植區(qū)，以金貴鎮(zhèn)銀河村、保南村為主的小拱棚韭菜種植區(qū)。日光溫室主要茬第3頁共52頁為秋冬春一大茬、秋冬茬、冬春茬、春茬，一大茬主要以進(jìn)番茄為主，秋冬茬種植品種主要有番茄、茄子、甜瓜、西瓜、茭瓜、西芹、梅豆、黃瓜、葉菜類，冬春茬和春茬種植品種主要有番茄、黃瓜、西甜瓜、辣椒、梅豆、茭瓜等。大中拱棚4月中下旬定植，6月底開始上市，主要生產(chǎn)薄皮甜瓜、番茄、黃瓜、茭瓜、葉菜等瓜菜品種。二是露地瓜菜：全縣露地瓜菜種植總面積15.4萬畝，其中春夏瓜菜面積9.8萬畝，露地秋延后蔬菜5萬畝，露地西瓜0.6萬畝。春夏露地菜主要種植品種有番茄、茄子、辣椒、豆角、芹菜、茭瓜、甘藍(lán)、葉類菜等。露地越夏番茄是賀蘭縣露地瓜菜主要種植品種，除洪廣鎮(zhèn)種植面積較少外，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布，集中生產(chǎn)地為金貴鎮(zhèn)聯(lián)星村、紅星村，常信鄉(xiāng)桂南村、桂文村、四十里店村，立崗鎮(zhèn)蘭星村、蘭光村等村，2016年越夏露地番茄種植面積8565畝，90%為硬質(zhì)粉果型品種。三是供港蔬菜：全縣共有供港蔬菜基地27230畝，分布在金貴鎮(zhèn)紅星村、潘昶村，習(xí)崗鎮(zhèn)五星村、新平村，立崗鎮(zhèn)銀星村、先進(jìn)村，常信鄉(xiāng)張亮村、桂南村、桂文村、四十里店村、丁義村。供港蔬菜以菜心、芥藍(lán)、奶白菜等為主，上市期為5月-10月，由于供洪蔬菜模式相對專業(yè)，具有較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所生產(chǎn)的全部運(yùn)往廣東、深圳、香港等地銷售。目前，因供港蔬菜模式發(fā)展較成熟，種植相對規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化程度高、品質(zhì)優(yōu)越，加之有全程冷鏈及穩(wěn)定的銷售渠道，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈較為順暢，而蔬菜產(chǎn)業(yè)布局中設(shè)施農(nóng)業(yè)與露地蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在較多的問題。后期，產(chǎn)-供-銷一體化平臺(tái)將借鑒供港蔬菜模式，重點(diǎn)從設(shè)施農(nóng)業(yè)及露第4頁共52頁地瓜菜著手，加強(qiáng)區(qū)域單品種植規(guī)模的訂植，提高規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，同時(shí)，加強(qiáng)對各訂植區(qū)域的技術(shù)培訓(xùn)、“綠色”理念培訓(xùn)、參觀考察，經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)管理者意識(shí)，逐步形成品質(zhì)好、標(biāo)準(zhǔn)高、價(jià)格優(yōu)的良性循環(huán)，發(fā)揮以點(diǎn)帶面的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。今年以來，銀川賀蘭縣按照“以銷定產(chǎn)、以需供求”的發(fā)展思路，與我公司深圳海吉星農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流協(xié)會(huì)，建設(shè)高端供外蔬菜種植、分揀、加工、冷凍、包裝生產(chǎn)基地。同時(shí)與武漢、廣州、重慶等地蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)簽訂蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)訂單6000畝，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。蔬菜經(jīng)營主體在蔬菜生產(chǎn)過程中按照"六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)（即統(tǒng)一種苗、統(tǒng)一農(nóng)資、統(tǒng)一種植規(guī)程、統(tǒng)一分級包裝標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一冷鏈運(yùn)輸）進(jìn)行生產(chǎn)。全縣70%以上蔬菜在迪拜、上海、廣州等地暢銷。新建設(shè)施溫棚3965畝，新建永久性蔬菜基地9個(gè)共12106畝。建設(shè)“五優(yōu)”蔬菜基地8個(gè)，面積4000畝。新增供港蔬菜基地3000畝，累計(jì)達(dá)到3萬畝。前三季度，全縣蔬菜播種面積25.4萬畝，產(chǎn)量63.1萬噸，較去年同期分別增長2.8%，5.8%，完成蔬菜產(chǎn)值13.0億元。2、永寧縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況：永寧縣設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類型主要有果樹、蔬菜、花卉、食用菌4類，其中設(shè)施果樹占設(shè)施農(nóng)業(yè)的50%；設(shè)施蔬菜占44%；設(shè)施花卉、食用菌占6%。生產(chǎn)以促早栽培為主，每年上市時(shí)間主要集中在4-8月份。果樹是全縣設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向，栽培品種有葡萄、油桃、李、杏、棗、草莓、櫻桃等10多個(gè)樹種50多個(gè)品種。全縣設(shè)施果樹產(chǎn)量為1000萬kg左右，其中：葡萄900萬千克，桃、李、杏100萬千第5頁共52頁克。葡萄產(chǎn)量可達(dá)30噸，上市期集中在4月20日?7月10日，桃產(chǎn)量30.1?37.5噸。設(shè)施蔬菜是設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要組成部分，占設(shè)施農(nóng)業(yè)總面積的34%。設(shè)施蔬菜生產(chǎn)形成了以番茄栽培為主，西甜瓜、辣椒、西芹生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)格局，日光溫室以春提前和秋延后生產(chǎn)為主，中型拱棚以越夏生產(chǎn)為主，基本形成了全年供應(yīng)，產(chǎn)值達(dá)45萬?75萬元。設(shè)施花卉和食用菌是設(shè)施農(nóng)業(yè)的重要補(bǔ)充，占設(shè)施農(nóng)業(yè)的6%。設(shè)施花卉栽培產(chǎn)值達(dá)30萬?45萬元?hm—2，最高達(dá)120萬元?hm—2；食用菌設(shè)施栽培產(chǎn)值達(dá)30萬?45萬元?hm—2.外銷主要蔬菜、瓜果外銷銷售數(shù)據(jù):W號(hào)項(xiàng)目年平均銷售（萬噸）201520162017備注1番茄38.837.535.339.92茄子30.234.128.231.23黃瓜28.025.028.025.24梅豆25.323.325.626.75甜瓜32.534.434.530.56西瓜35.632.737.636.67茭瓜23.424.524.522.48西芹20.624.724.723.79辣椒22.724.224.825.810豆角28.524.522.929.511甘藍(lán)30.332.330.732.3供港蔬菜12各類葉菜48.542.545.346.513奶白菜40.845.844.841.8供港蔬菜14菜心45.845.845.543.3供港蔬菜15葡萄30.926.929.932.8第6頁共52頁216油桃25.625.624.624.617李22.425.423.523.218杏20.325.325.222.319草莓18.216.220.219.520櫻桃22.824.821.925.821桃37.538.540.237.8（二）近年賀蘭縣、永寧縣蔬菜產(chǎn)業(yè)認(rèn)可度及發(fā)展模式:賀蘭縣、永寧縣作為我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣，近幾年的蔬菜瓜果外銷窗建設(shè)中，使得區(qū)生產(chǎn)的蔬菜、瓜果得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，并通過實(shí)施設(shè)施農(nóng)業(yè)“效益倍增計(jì)劃”，大力推進(jìn)露地瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和檔次，通過發(fā)展有機(jī)、精品、高端生產(chǎn)，穩(wěn)固享有“西部四季鮮菜之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。全縣瓜菜總面積30萬畝，其中設(shè)施瓜菜栽培面積約12萬畝，露地瓜菜種植面積約18萬畝（含供港蔬菜2.7萬畝），年瓜菜總產(chǎn)量98萬噸。全縣通過設(shè)施農(nóng)業(yè)、露地蔬菜及供港蔬菜生產(chǎn)方式，基本形成四季生產(chǎn)、周年供應(yīng)的良好局面，蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為賀蘭縣推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如我方中標(biāo)，在本項(xiàng)目建成后，可逐步擴(kuò)大項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，形成具有規(guī)模性的有機(jī)高效農(nóng)產(chǎn)品外銷窗示范基地，采取“基地（蔬菜種植示范、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)+公司（蔬菜種植示范、蔬菜深加工）+農(nóng)戶”的模式，帶動(dòng)本市農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品種植。建成后同時(shí)依托“高原夏菜”市場，提升高原夏菜品質(zhì)打造“綠色高原夏菜”，發(fā)展蔬菜外銷貿(mào)易，逐步將“高原夏菜”推向其他外省市。我公司寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園作為產(chǎn)業(yè)鏈中流通環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)，首先已經(jīng)具備完善的流通設(shè)施，包括集散中心、加工配送場地、第7頁共52頁冷藏設(shè)施、信息平臺(tái)、檢測平臺(tái)等，具備貨物的集散及中轉(zhuǎn)功能。目前，銷售端已與重點(diǎn)銷地市場客戶進(jìn)行了對接，計(jì)劃于2017年5月引入深圳俊隆果蔬公司（該公司為全國485家沃爾瑪超市及200余家華潤旗下超市生鮮供應(yīng)商，日生鮮加工量約200噸）進(jìn)入園區(qū)設(shè)立加工配送中心，初期將以現(xiàn)場采購方式，分揀加工后配送。另外，考慮到分級后的產(chǎn)品多樣化，將逐步引入長沙、南昌、成都等地二三級銷地市場經(jīng)銷商進(jìn)入采購，保障不同品質(zhì)產(chǎn)品的銷路。生產(chǎn)端現(xiàn)在已調(diào)研并與賀蘭縣域內(nèi)18家具有300畝以上種植規(guī)模的合作社簽訂了合作協(xié)議，產(chǎn)地種植規(guī)模約1.8萬畝，生產(chǎn)的合格產(chǎn)品將全部通過海吉星物流園銷售端進(jìn)行優(yōu)價(jià)收購，集散外銷。今年以來，寧夏蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)依托寧夏海吉星物流園遍布全國的銷售渠道，充分發(fā)揮海吉星物流園冷鏈、倉儲(chǔ)、加工、過磅、檢測等配套設(shè)施作用。通過組織多種形式的產(chǎn)銷對接活動(dòng)，引入深圳、成都、北京、海、廣州等銷地市場客戶設(shè)點(diǎn)開展收購、加工及運(yùn)銷業(yè)務(wù)。自7月1日至9月底，共進(jìn)場登記過磅車輛1200余輛，登記銷售本地蔬菜15800噸，主要涉及品類有番茄（紅果、粉果）、辣椒（3號(hào)8號(hào)線椒、小米椒）、香菜、菠菜、黃瓜、茭瓜、西芹、西蘭花、散花等十余個(gè)品類。種植區(qū)域輻射賀蘭、永寧、靈武、青銅峽、平羅、興慶區(qū)、西夏區(qū)及內(nèi)蒙上海廟等方圓100公里范圍內(nèi)的種植基地及農(nóng)戶，種植面積超過2.5萬畝。但在產(chǎn)銷對接實(shí)施過程中也存在本地菜品種、品質(zhì)、加工標(biāo)準(zhǔn)不符合銷地市場要求等導(dǎo)致在銷地市場缺乏競爭力等情況的發(fā)生。為了更好的促進(jìn)我區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效及發(fā)展，引導(dǎo)生產(chǎn)方及產(chǎn)地代辦人員提高對銷地市場需求的認(rèn)識(shí)。寧夏蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合寧夏海第8頁共52頁吉星公司于9月21日一25日組織我區(qū)規(guī)模以上種植戶、產(chǎn)地代辦、收購商赴深圳、南昌等市場進(jìn)行考察。一方面了解我區(qū)出品的蔬菜在市場的銷售情況，另一方面與銷地客戶探討創(chuàng)新合作模式，促進(jìn)我區(qū)蔬菜外銷，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在深圳海吉星，考察團(tuán)一行與深圳蔬菜協(xié)會(huì)組織的10余個(gè)規(guī)模經(jīng)營戶（主要為深圳市區(qū)大型商超配送、供港商超配送、大型企業(yè)會(huì)員配送、出業(yè)務(wù)的銷地客戶）進(jìn)行了對接，對客戶的經(jīng)營檔、加工車間、冷鏈設(shè)施等進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，重點(diǎn)了解山東、云南等成熟產(chǎn)區(qū)蔬菜的品相、品質(zhì)、價(jià)格及包裝標(biāo)準(zhǔn)等。在座談對接的過程中，考察團(tuán)也將此行帶去的寧夏出產(chǎn)的10余個(gè)單品提供給客戶現(xiàn)場品鑒，客戶對寧夏蔬菜的品質(zhì)給予較高的評價(jià)，但是對于品相、包裝標(biāo)準(zhǔn)、品牌策劃提出了更高的要求，這也是我們與成熟產(chǎn)區(qū)蔬菜相比缺乏競爭力的關(guān)鍵因素。在南昌（深圳）農(nóng)批市場，我們也接收到客戶對于我區(qū)蔬菜在品相、包裝、宣傳推廣等方面欠缺的意見反饋，該市場往年基本由云南、山東、廣西等產(chǎn)地獨(dú)占。今年，寧夏出產(chǎn)的辣椒首次銷售至南昌，即趕上了好行情，經(jīng)銷商希望將后來能有更多品類的寧夏菜進(jìn)入市場，豐富百姓餐桌。此次對接活動(dòng)促進(jìn)了更多實(shí)質(zhì)性合作，現(xiàn)場已確定的購銷品類有西蘭花、香菜、豆角、辣椒、玉米、小金瓜、芹菜等品種。銷地客戶也紛紛表態(tài)，計(jì)劃于年內(nèi)將赴寧夏產(chǎn)地進(jìn)行考察，確定明年收購品類及訂單，屆時(shí)，將有更多寧夏菜經(jīng)海吉星平臺(tái)銷售到外埠及深港澳高端市場，體現(xiàn)高價(jià)值、實(shí)現(xiàn)高收益。第9頁共52頁年內(nèi)探索通過中間市場平臺(tái)連接生產(chǎn)端和銷售端，打通產(chǎn)業(yè)鏈，一方面讓生產(chǎn)端及時(shí)了解掌握消費(fèi)端需求，安排生產(chǎn)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、提高品質(zhì)。另一方面減少中間環(huán)節(jié)，降低物流成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。第二節(jié)、外銷窗建設(shè)基本情況：作為寧夏地區(qū)的大型農(nóng)產(chǎn)品流通市場，有義務(wù)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在全國建立順暢的流通渠道，乙方作為重點(diǎn)銷地市場經(jīng)銷商，愿意并積極協(xié)助出產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品在銷地市場建設(shè)外銷窗、拓展銷售渠道、提高市場份額。通過建立良好的溝通機(jī)制，充分發(fā)揮市場資源優(yōu)勢，構(gòu)建流轉(zhuǎn)順暢的市場流通體系，逐步建立長期穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)銷售渠道，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品外銷窗設(shè)置區(qū)域及條件：（一）外銷窗1、擬設(shè)窗所在地地址：擬在銀川市安排建設(shè)6個(gè)窗基地。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)每個(gè)窗至少每年銷售賀蘭、永寧當(dāng)?shù)厥卟?500噸以上，共計(jì)銷售72500噸以上。為響應(yīng)寧夏農(nóng)業(yè)廳在重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域建立展銷展示中心的決定，公司對外展銷窗選址深圳，位于深圳市龍崗區(qū)平湖街道白坭坑社區(qū)海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)內(nèi)XXXX號(hào)，XX方位。作為公司展銷、加工、倉儲(chǔ)、配送中心，占地面積約950血，配有大型的冷凍庫、保鮮庫、寬敞明亮的無塵配送車間，整齊有序的原料倉庫。（二）外銷主要經(jīng)營品種公司針對外銷的主要品種來自寧夏賀蘭縣、永寧縣蔬菜種植基地、寧夏XXX蔬菜種植基地、寧夏XXX蔬菜種植基地，主打銷售品種分別第10頁共52頁有：寧夏菜心、菜心苗、寧夏芥藍(lán)、寧夏白心、白菜仔、學(xué)斗仔、豆苗等。公司與上述蔬菜基地均簽有穩(wěn)定可持續(xù)的供貨協(xié)議，在推介寧夏特色農(nóng)副產(chǎn)品的同時(shí)，也保障了消費(fèi)者的質(zhì)量與服務(wù)要求。主要經(jīng)營蔬菜瓜果品種：重點(diǎn)經(jīng)營蔬菜：白菜花、白菜、奶白菜、西蘭花、豆角、菜心、芹菜、青筍、豌豆、西蘭花、西洋南瓜、菠菜、甘藍(lán)、菜花、洋蔥、番茄、茄子、茭瓜、西芹、梅豆、黃瓜、辣椒、梅豆、茭瓜等幾十余種;序號(hào)品種標(biāo)準(zhǔn)1番茄（紅果）外觀致，色澤均勻，果型圓潤無筋棱，成熟度適度、致，表面光滑，有光澤，無皺縮，無裂，無病蟲害造成的損傷，無害蟲及蟲；無凍害2番茄（粉果）外觀致，色澤均勻，果型圓潤無筋棱，成熟度適度、致，表面光滑，有光澤，無皺縮，無裂，無病蟲害造成的損傷，無害蟲及蟲；無凍害3黃皮椒表皮顏色鮮艷且均勻，果柄完好，無畸形，無蟲孔和病斑，無破損和裂縫5線椒表皮顏色鮮艷且均勻，果柄完好，無畸形，無蟲孔和病斑，無破損和裂縫6西蘭花球形美觀不畸形，球橫徑為11-14.5厘米，莖長5厘米，花球緊密堅(jiān)實(shí)，深綠色，花粒細(xì)小，沒第11頁共52頁2有黃花蕾、病斑及蟲斑，單個(gè)花球重300克左右，莖基部不空心7黃瓜墨綠色，翠綠，并具光澤，粗細(xì)均勻，直徑3厘米-4厘米，長度28-32厘米8茄子表皮光滑潔凈無明顯疤痕，無發(fā)軟、皺皮、壓傷、凍傷及腐爛等現(xiàn)象9香菜葉色青綠鮮艷，無病葉黃葉，無斑點(diǎn)，帶根，葉柄無折斷，加工整齊，長15-25厘米，單條重10克以上10菠菜無枯葉、無皺縮、無折斷、無凍害、無紅根，葉片厚，微甜，呈鮮綠色或濃綠色。11小金瓜表皮光滑潔凈無明顯疤痕，無發(fā)軟、皺皮、壓傷、凍傷及腐爛等現(xiàn)象12圓椒表皮顏色鮮艷且均勻，果柄完好，無畸形，無蟲孔和病斑，無破損和裂縫，直徑在9-13厘米，單椒重250-400克的為一等產(chǎn)品，直徑在7-9厘米，單椒重在200-250克和大于400克的為二等品重點(diǎn)推廣特色產(chǎn)業(yè)：賀蘭螺絲菜。螺絲菜為唇形科草石蠶的塊莖，多年生草本植物。塊莖肉質(zhì)脆嫩，可制蜜餞、醬漬、腌漬品，十分可。食用時(shí)，以涼拌為主，還可加工第12頁共52頁成咸菜、罐頭、甜果等，是馳名中外的“八寶菜”、“什錦菜”之一。揚(yáng)州罐藏螺絲菜是醬菜之上品。螺絲菜是多年生草本。地下有匍匐枝，成熟時(shí)頂端膨大成螺旋狀的肉質(zhì)塊莖，莖直立，高30?120厘米，方形，葉對生，卵形至長橢圓狀卵形，兩面被貼生短硬毛。夏季開花，花唇形，淺紫色，輪傘花序；花冠長約1.2厘米，筒內(nèi)有毛環(huán)，上唇直立，下唇三裂，中裂片近圓形。小堅(jiān)果卵圓形，具小瘤。喜生溫濕地或近水處。丁北西芹丁北西芹種植范圍以寧夏賀蘭縣常信鄉(xiāng)丁北村、丁義村、桂南村、桂文村為主，輻射到立崗鎮(zhèn)、習(xí)崗鎮(zhèn)、金貴鎮(zhèn)的金貴村、保南村、銀河村、聯(lián)星村、新平村、和平村、蘭光村、蘭星村、先進(jìn)村等23個(gè)村。賀蘭縣位于中國黃土高原西北內(nèi)陸，地處寧夏回族自治區(qū)北部，在銀川平原青銅峽引黃灌溉區(qū)中部，地理坐標(biāo)在東經(jīng)105°53’-106°36’，北緯38°26’-38°48’之間，東臨黃河，隔河與陶樂縣相望；西倚賀蘭山，和內(nèi)蒙古阿拉善左旗以賀蘭山主峰分界；南與寧夏首府銀川市郊區(qū)為鄰；北與平羅縣接壤。丁北西芹總種植面積達(dá)600公頃，產(chǎn)量54000噸。產(chǎn)品品質(zhì)特性特征外在感官特征：側(cè)根生長快且發(fā)達(dá)，葉片直立，葉柄長且肥大，寬3-4厘米，多呈水晶狀。內(nèi)在品質(zhì)指標(biāo)：每100克西芹含水分N94克，粗纖維W0.7克，維生素CN6毫克。安全要求：丁北西芹執(zhí)行《無公害食品芹菜》(NY5091-2002)標(biāo)準(zhǔn)。第13頁共52頁寧夏菜心每年的種植季節(jié)一般在5?10月，這個(gè)時(shí)期的日照、氣候、土壤條件最好，所以種植出來的寧夏菜心纖維少，品質(zhì)高。項(xiàng)目區(qū)域輻射公司農(nóng)副產(chǎn)品由寧夏蔬菜基地通過陸路運(yùn)至深圳倉儲(chǔ)中心，經(jīng)銷售渠道暢銷華南地區(qū)及港澳市場，遠(yuǎn)銷新加坡、印度尼西亞、馬來亞等東南亞市場，產(chǎn)品質(zhì)量、配送服務(wù)受到各級消費(fèi)者的認(rèn)可。目前公司正加大投入，優(yōu)化供應(yīng)鏈，精細(xì)化提升服務(wù)水平，積極為外銷市場的進(jìn)一步拓展不斷努力。未來，公司將以深圳為中心，輻射整個(gè)東南亞。為確保蔬菜銷售渠道暢通，切實(shí)增加農(nóng)民收入，賀蘭縣積極發(fā)揮在基地、農(nóng)戶與市場的橋梁紐帶作用，主動(dòng)開拓市場,支持和鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、蔬菜龍頭企業(yè)在外省區(qū)大中城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立蔬菜外銷窗，優(yōu)化服務(wù)方式，積極做好蔬菜外銷工作，推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)由資源優(yōu)勢向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢發(fā)展?！白叱鋈ァ?，確立蔬菜銷售目標(biāo)市場。為了解決蔬菜銷售的“賣難”問題，先后組織帶領(lǐng)蔬菜龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人“走出去”。根據(jù)市場需求確定銷售目標(biāo)市場，建設(shè)蔬菜銷售窗。“請進(jìn)來”，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)銷對接。越夏蔬菜、越冬蔬菜成熟時(shí)，各專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、蔬菜龍頭企業(yè)將外省區(qū)客商“請進(jìn)來”，尤其以越夏番茄最為突出，為外地客商提供住宿、交通等各項(xiàng)便利，組織安排好各種蔬菜收購、分揀、包裝、調(diào)運(yùn)等，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)銷對接。通過五年的摸索實(shí)踐,各專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、外省區(qū)蔬菜外銷窗的建設(shè)，第14頁共52頁規(guī)避了市場波動(dòng)造成鮮活農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，拓寬了蔬菜流通銷售渠道，推動(dòng)了蔬菜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，提高了賀蘭、永寧蔬菜的知名度，實(shí)現(xiàn)了互利共贏的目的。（四）項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析外銷往年銷售情況萬元人民幣年度銷量（噸）銷售額（萬元）2015年250015002016年300018002017年45002700從2015年起，每年保持20%以上的銷量增長率。產(chǎn)量亦逐年增長。1、年銷售預(yù)測萬元人民幣年度銷量（噸）銷售額（萬元）2018年550033002019年800048002020年100006000預(yù)計(jì)從2018年起，年銷量在三年內(nèi)突破10000噸，產(chǎn)值突破6000萬元人民幣。第三節(jié)發(fā)展實(shí)施方案及目標(biāo)（一）發(fā)展思路重點(diǎn)以整合賀蘭縣、永寧縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植產(chǎn)銷合作社、企業(yè)及基地，通過建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心，完成農(nóng)產(chǎn)品包裝、加工、分級等標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，由農(nóng)產(chǎn)品檢測服務(wù)平臺(tái)提供食品質(zhì)量檢測，線上建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品綜合信息第15頁共52頁服務(wù)平臺(tái)，打造大宗農(nóng)產(chǎn)品分銷電子商務(wù)平臺(tái)，借助我公司深圳海吉星在全國重點(diǎn)城市的綜合批發(fā)市場和網(wǎng)上交易市場資源，運(yùn)用全程冷鏈物流平臺(tái)，全程冷鏈物流直達(dá)，打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)-供-銷一體化營銷體系。一方面在冬春季節(jié)開展蔬菜調(diào)運(yùn)，滿足寧夏地區(qū)冬季吃菜貴的情況，另一方面在夏秋季將寧夏本地蔬菜通過集散后，外銷至全國各地，推動(dòng)地方優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形成并樹立典范。（二）發(fā)展目標(biāo)初步形成以批發(fā)市場平臺(tái)為中心，向前整合具備300畝以上規(guī)模的基地、合作社及種植大戶20-30家，中間培育收購、運(yùn)銷、物流大戶5-8家，輻射區(qū)域包括向后拓展全國重點(diǎn)銷地市場（深圳、上海、長沙、成都、南昌）銷售專區(qū)5個(gè)、對接具有穩(wěn)定銷售渠道的連鎖超市、經(jīng)銷大戶30-50家，全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)番茄、辣椒、西蘭花、香芹、甘藍(lán)5個(gè)以上主推品種的全程可追溯，通過打造品牌、完善標(biāo)準(zhǔn)，形成產(chǎn)一供一銷一體化運(yùn)營體系。通過企業(yè)引領(lǐng)建設(shè)五優(yōu)蔬菜基地爭取把賀蘭縣。永寧縣蔬菜產(chǎn)業(yè)外銷窗打造成全區(qū)五個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目的示范工程。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)每個(gè)窗至少每年銷售賀蘭、永寧當(dāng)?shù)厥卟?500噸以上,共計(jì)銷售72500噸以上。（三）進(jìn)度安排合作期限暫定為三年，自2018年6月1日至2020年12月30日止，合作期間可根據(jù)雙方合作情況另行協(xié)商取消或延長。參照年度工作目標(biāo)，前期以賀蘭縣、永寧縣為試點(diǎn)的項(xiàng)目推進(jìn)將重點(diǎn)分為以下幾階段：第一階段：啟動(dòng)。由推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織召開項(xiàng)目推進(jìn)宣導(dǎo)會(huì)，明第16頁共52頁確目標(biāo)、責(zé)任、義務(wù)、職能、計(jì)劃等內(nèi)容，小組成員全面領(lǐng)會(huì)。第二階段：實(shí)施。由項(xiàng)目推進(jìn)管理辦公室牽頭，組織評定各環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)、完善相關(guān)配套設(shè)施、調(diào)研并收集生產(chǎn)流通標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行品牌策劃推廣、拓展銷售渠道，形成產(chǎn)一供一銷一體化階段性實(shí)施報(bào)告。第三階段：評估。組織開展項(xiàng)目后評價(jià)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)整完善試點(diǎn)方案并擴(kuò)大推行范圍。（四）實(shí)施方案1、寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品外銷窗的建設(shè)工作，積極協(xié)助完善場地設(shè)施、設(shè)備，懸掛明示外銷窗標(biāo)識(shí)；負(fù)責(zé)積極爭取相關(guān)扶持政策，大力推進(jìn)乙方在銷地市場的外銷窗建設(shè)工作，在外銷窗門面裝修、信息設(shè)備及服務(wù)等方面給予支持；眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。2、按照相關(guān)約定及時(shí)提供外銷農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)信息報(bào)送；3、充分發(fā)揮自身產(chǎn)地優(yōu)勢，積極組織特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入外銷窗，引導(dǎo)逐步形成規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化，提供安全、穩(wěn)定的市場供應(yīng)，配合乙方做好寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，實(shí)現(xiàn)多方共贏；第17頁共52頁根據(jù)年度蔬菜銷售目標(biāo)，全年銷售任務(wù)為2萬噸，按照不同銷售市場要求和公司銷售標(biāo)準(zhǔn)，分級后實(shí)行差價(jià)收購、銷售，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。目前，與深圳客戶合作的品類主要以辣椒、菜心、西蘭花為主，搭配番茄、菠菜、香菜等品種，日供應(yīng)量約60噸，其中部分產(chǎn)品主要出新加坡、印尼等東南亞國家，部分產(chǎn)品進(jìn)入港澳市場銷售；與成都客戶合作的品類主要以番茄、西蘭花、甘藍(lán)為主，搭配黃瓜、葉菜等品種，日供應(yīng)量約40噸；與海南客戶合作的品類主要以椒類、番茄為主，搭配黃瓜、南瓜、葉菜等品種，日供應(yīng)量約20噸；與北京客戶合作的品類主要以椒類、黃瓜為主，搭配番茄、葉菜等品種，日供應(yīng)量約20噸。本地及周邊省市客戶重點(diǎn)以分級后品相不達(dá)標(biāo)的尾貨產(chǎn)品作為主要銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略：農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效n益o農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體一一批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門第18頁共52頁采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。（4）發(fā)展?fàn)I銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通,拓展市場。（5）積極開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動(dòng)，在有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品展覽、展銷和推介等活動(dòng)中，加強(qiáng)宣傳荷蘭下賀蘭縣、永寧縣產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品，維護(hù)提升特色農(nóng)產(chǎn)品碑，推進(jìn)優(yōu)勢品牌建設(shè)工作，加大特色瓜菜銷售力度，提高市場份額。同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)區(qū)枸杞、馬鈴薯、清真牛羊肉等其它特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。（6）適當(dāng)?shù)男麄鞲鶕?jù)自身的條件，利用機(jī)會(huì)，做好品牌創(chuàng)建、品牌宣傳、品牌推廣、品牌維護(hù)等工作，針對定點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行產(chǎn)品展示和推介，針對集團(tuán)消費(fèi)者開展公關(guān)都是有作用的，如何選擇好合適的銷售渠道，選擇好適合自己的銷售渠道是很重要的，主要應(yīng)注意以下這些內(nèi)容：1）認(rèn)真分析自己所處的位置和周邊基本條件，如是否貼近城市等；2）認(rèn)真分析自己蔬菜產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和目標(biāo)消費(fèi)群；3）.注意蔬菜消費(fèi)有地域差異，選定自己的目標(biāo)區(qū)域市場；4）.分析抵達(dá)目標(biāo)區(qū)域市場的運(yùn)輸方式和交通條件；5）.選擇銷售渠道應(yīng)該注意成本核算；6）.選擇批發(fā)市場需要理順價(jià)格體系；7）.選擇超市要熟悉超市的采購流程；第19頁共52頁8）.選擇直銷要落實(shí)直銷地點(diǎn)；9）.建設(shè)銷售渠道還應(yīng)該注意自己對于渠道的把控能力。（7）廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群（8）積極開展互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷宣傳支持本地網(wǎng)商、農(nóng)業(yè)和旅游企業(yè)運(yùn)用多種電子商務(wù)營銷手段，如微信營銷、微博營銷、手機(jī)APP、農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺(tái)等進(jìn)行宣傳推介。充分利用縣分布在全國各地的大學(xué)生、龐大的農(nóng)民工隊(duì)伍和當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者組成的社群力量，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道產(chǎn)生裂變，突破地域限制，借助社群當(dāng)?shù)厝说男庞帽硶谌珖a(chǎn)生影響力。堅(jiān)持先行先試，打造“眾彩行”網(wǎng)上交易平臺(tái)，建設(shè)“e鮮美”城市生鮮農(nóng)產(chǎn)品直供直配體系。目前已基本建立上聯(lián)生產(chǎn)基地、下聯(lián)零售終第20頁共52頁端、團(tuán)購大戶和社區(qū)居民的眾彩“e鮮美”城市生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息管理服務(wù)平臺(tái)，投入使用建筑面積約2000m2的生鮮農(nóng)產(chǎn)品分揀加工中心，正式開通了訂購服務(wù)網(wǎng)站和呼叫中心，上線的品種達(dá)140多個(gè)，發(fā)展社區(qū)直供。線上銷售渠道建立（1）成立網(wǎng)銷事業(yè)部，針對淘寶、等線上各大購物網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行有效對接，開啟品牌店。做大農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力。（2）通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段：有效運(yùn)用平臺(tái)營銷（利用各大購物網(wǎng)站廣告位、技術(shù)手段刷單、關(guān)鍵字引流量等）論壇發(fā)布（利用各大社交論壇發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品專欄，介紹品牌）；廣招淘寶客（面向全國發(fā)布招收線上農(nóng)產(chǎn)品銷售店家，進(jìn)行品牌代理）搜索引擎優(yōu)化（利用主流搜索引擎，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品等關(guān)鍵字競價(jià)對全國用戶引流量，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力）3、線上推廣方式及策略以促成交易為核心目標(biāo)，以交易額為直接體現(xiàn)，交易額二流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，故運(yùn)營主要圍繞3個(gè)方面展開（1）流量的組成包括直接流量、外部來源和搜索引擎。直接流量包括直接輸入網(wǎng)站的網(wǎng)址或者使用收藏夾和標(biāo)簽訪問網(wǎng)站的流量。這些訪客有部分是網(wǎng)站的忠實(shí)用戶，是需要長期積累的過程，所以需要精簡的網(wǎng)站域名，推廣網(wǎng)站的品牌理念，以及設(shè)計(jì)頁面的收藏功能。外部來源是指那些將銜接指向網(wǎng)站的博客，聯(lián)盟網(wǎng)站，論壇或競爭第21頁共52頁對手網(wǎng)站等等，需要對網(wǎng)站進(jìn)行外推廣工作，軟文，博客等宣傳效果。搜索引擎是指用戶使用百度，谷歌，雅虎等等，通過搜索關(guān)鍵詞訪問網(wǎng)站的用戶，包括自然流量和付費(fèi)流量，自然流量體現(xiàn)在seo的優(yōu)化方面，付費(fèi)流量主要是競價(jià)廣告的投放。三種流量結(jié)構(gòu)中，直接流量包含較多的無效流量，效果比較差。外部來源在于網(wǎng)絡(luò)推廣，難以評估性價(jià)好壞。搜索引擎的流量是吸引新客戶的主要來源。用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，更愿意通過搜索引擎來訪問網(wǎng)站，所以前期大部分的推廣流量來源于搜索引擎的付費(fèi)廣告。（2）影響平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的主要因素：包括產(chǎn)品的屬性及品質(zhì)，產(chǎn)品的詳情頁說明介紹，價(jià)格體系，品牌影響力及企業(yè)的綜合實(shí)力，客服的專業(yè)知識(shí)程度及銷售技巧，客戶評價(jià)，物流體系，售后服務(wù)及承諾，平臺(tái)的交易保障體系等。產(chǎn)品的品質(zhì)及屬性招商時(shí)，需要考察交易平臺(tái)的銷售情況，選擇適應(yīng)在線銷售的工業(yè)品品類商家，并選擇入駐企業(yè)的熱銷款進(jìn)行重點(diǎn)爆款推薦。同時(shí)，需了解產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)好貨。產(chǎn)品的詳情頁互聯(lián)網(wǎng)銷售以網(wǎng)上展示為主導(dǎo)，因此針對于工業(yè)品復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)及功能，制作符合客戶了解需求，真實(shí)可靠、美觀、專業(yè)、詳細(xì)的詳情頁至關(guān)重要。（3）價(jià)格體系價(jià)格是決定購買的重要因素。前期推出網(wǎng)站品牌及積累人氣階段，參考行業(yè)售價(jià)，價(jià)格以低價(jià)為主，吸引人氣提高轉(zhuǎn)化。后期產(chǎn)品品類豐富，第22頁共52頁服務(wù)體系完善，將更多的考慮利潤率。（4）企業(yè)的品牌影響力與實(shí)力品牌在產(chǎn)生購買行為的權(quán)重比較重，好的品牌宣傳是決定產(chǎn)品購買的比較重要條件之一。因此，店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁，針對于企業(yè)的綜合實(shí)力，企業(yè)的品牌文化、技術(shù)支持能力，做更多的包裝和體現(xiàn)。（5）客服專業(yè)及銷售能力客服對于產(chǎn)品的了解程度，更好的使客戶建立信任關(guān)系，因此每一家供應(yīng)商的入駐，客服都會(huì)進(jìn)入企業(yè)去了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、企業(yè)廠房及生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)的日常銷售流程及銷售中遇到的問題，以便在以后的咨詢中能夠快速的的回答相應(yīng)。同時(shí)，制定客服日常用語規(guī)范，銷售對話情景模擬，強(qiáng)化銷售技巧與專業(yè)性。（6）客戶評價(jià)運(yùn)營初期，對于所有的下單客戶進(jìn)行物流售后跟蹤及電話回訪，優(yōu)化整個(gè)交易流程，建立良好的平臺(tái)品牌形象，形成碑式的宣傳價(jià)值。（7）物流體系下單以后，企業(yè)的發(fā)貨時(shí)間、物流的運(yùn)送速度也影響到客戶的購物體驗(yàn)，以擇優(yōu)選擇為原則，盡量讓企業(yè)選擇順豐、德邦等優(yōu)質(zhì)快遞物流。并做好店鋪溫馨提示，工業(yè)品價(jià)格昂貴，簽收驗(yàn)貨是必不可少的步驟。（8）客單價(jià)由于企業(yè)屬于理性需求購買，提高客單價(jià)相對于快消品的價(jià)格敏感比較困難，通過“清庫存”等活動(dòng)策劃以團(tuán)購模式進(jìn)行有時(shí)間限制的促銷，可以有效的增加購買金額。建立平臺(tái)采購會(huì)員體系，提高購買單價(jià)及回頭率。后期建立交易成功積分返還規(guī)則，提現(xiàn)或者兌換優(yōu)惠券，增加客戶粘第23頁共52頁度。在網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)部組建初期，結(jié)構(gòu)不要過于冗繁，但各項(xiàng)基本職能必須齊全。因此除了人力資源和財(cái)務(wù)之外，前期電子商務(wù)業(yè)務(wù)共分為5個(gè)部門，包括客服及物流部、市場部、采購部、技術(shù)部、運(yùn)營部。4、在寧夏產(chǎn)地建設(shè)生產(chǎn)基地，提供檢測、加工場所、冷鏈物流等方面的服務(wù)。（一）倉儲(chǔ)我司倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)全部由自有倉庫（凍庫、保鮮庫）進(jìn)行，中轉(zhuǎn)庫與配送環(huán)節(jié)有專業(yè)的冷鏈物流公司合作。公司配備專門倉儲(chǔ)人員，操作冷鏈設(shè)備及管理，并由市場熟練的分揀與加工工人進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的初級加工與包裝。（二）配送集采集配中心規(guī)劃面積約3000平米，主要依托寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園已建成的農(nóng)產(chǎn)品集散物流設(shè)施，與市場合作在園區(qū)C3交易大棚規(guī)劃建設(shè)，改造及完善相關(guān)冷鏈加工配套設(shè)施，規(guī)劃冷藏區(qū)1000平米（20T真空預(yù)冷機(jī)2臺(tái)）；加工區(qū)800平米（設(shè)計(jì)安裝蔬菜分揀加工流水線2套、自動(dòng)包裝機(jī)2臺(tái)）；交收、配送區(qū)1200平米（配置叉車、托盤、周轉(zhuǎn)筐等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備）；購置信息化服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)1套（SaaS服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)）。配備相應(yīng)專業(yè)技術(shù)人員及管理人員，進(jìn)行規(guī)范化、科學(xué)化管理，增強(qiáng)公司現(xiàn)代化服務(wù)和管理能力。基地原材料經(jīng)集采集配中心交收后，將嚴(yán)格按照目標(biāo)市場客戶需求，嚴(yán)格落實(shí)品質(zhì)、品相要求，進(jìn)行打冷、分揀、加工、包裝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一使用“塞上優(yōu)鮮”品牌，爭取形成品牌，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。每批次出具檢第24頁共52頁測報(bào)告及原產(chǎn)地認(rèn)證證書，委托第三方冷鏈物流企業(yè)運(yùn)輸至銷地市場銷售。該項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)，將極大提高貨物集散、分揀、加工、配貨效率，減少交叉作業(yè)損耗及污染。同時(shí)，通過產(chǎn)供銷一體化模式的實(shí)施，將產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)有效連接，為公司在制訂和完善蔬菜主推品種生產(chǎn)、分級、包裝、標(biāo)識(shí)、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)燃夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面提供更充足的資料及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有效推進(jìn)蔬菜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)進(jìn)程。冷庫內(nèi)部圖片所用冷庫外部圖片第25頁共52頁所用普通倉庫內(nèi)部圖片所用普通倉庫內(nèi)部圖片所用普通倉庫外部圖片第26頁共52頁所用大型冷藏車外部圖片5、定期和不定期提供農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求等信息，做好銷售數(shù)據(jù)匯總及價(jià)格報(bào)送等信息化服務(wù)；第四節(jié)知名蔬菜經(jīng)銷合作商：我公司具備與區(qū)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的知名蔬菜經(jīng)銷戶長期合作的優(yōu)勢。寧夏興耘田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)地集采集配中心設(shè)立于寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園內(nèi)；合作基地分布于賀蘭縣周邊及興慶區(qū)月牙湖鄉(xiāng)、平羅縣姚伏鄉(xiāng)等地。具體地址如下：序號(hào)合作社名稱屬地（到鄉(xiāng)到村）位置（GPS四址坐標(biāo)）1寧夏綠青源種植專業(yè)合作社賀蘭縣立崗鎮(zhèn)金星村J135615804.064281992.75J235616009.774282006.64J335616044.834281843.26J435615846.394281828.71第27頁共52頁22寧夏寧林苑農(nóng)業(yè)科技有限公司賀蘭縣洪廣鎮(zhèn)金山村J135593646.2884285518.413J235594462.9264285226.312J335594167.654284472.248J435594177.0484284850.074J535593256.4234285137.4123賀蘭縣興瑞果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社賀蘭縣常信鄉(xiāng)新華村J135615804.064281992.75J235616009.774282006.64J335616044.834281843.26J435615846.394281828.714賀蘭縣豐平蔬菜專業(yè)合作社賀蘭縣立崗鎮(zhèn)清水橋J135622963.0274274696.912J235623394.2984274341.047J335623043.7254274091.015J435622613.7764274448.2035賀蘭縣眾禾蔬菜專業(yè)合作社賀蘭縣習(xí)崗鎮(zhèn)五星村J135622963.0274274696.912J235623394.2984274341.047J335623043.7254274091.015J435622613.7764274448.2036寧夏金科達(dá)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社平羅縣高仁鄉(xiāng)八頃村7平羅縣華盛陽光牧業(yè)專業(yè)合作社平羅縣高仁鄉(xiāng)八頃村8賀蘭縣眾利蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合賀蘭縣常信鄉(xiāng)丁南村第28頁共52頁2作社9高須全平羅縣黃渠橋鎮(zhèn)雙渠7社本項(xiàng)目為寧夏興耘田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司今年重點(diǎn)打造的產(chǎn)供銷一體化模式建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容主要分為三個(gè)部分：1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)通過與合作社及農(nóng)戶以訂單方式，建設(shè)“五優(yōu)基地”。主要建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：通過與9家合作社、農(nóng)戶簽訂訂單生產(chǎn)方式，創(chuàng)建品種優(yōu)、技術(shù)優(yōu)、管理優(yōu)、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)的“五優(yōu)”蔬菜基地4630畝。主要涉及茄果類、椒類、十字花科類、葉菜等四大系列十余個(gè)單品，上市期為6-10月，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量超過212000噸。合作基地清單：第29頁共52頁序號(hào)合作社名稱主要品種種植面積（畝）預(yù)計(jì)產(chǎn)量（噸）1寧夏綠青源種植專業(yè)合作社番茄、西蘭花43024702寧夏寧林苑農(nóng)業(yè)科技有限公司香菜、菠菜、西蘭花、線椒、番茄（粉果）150058403寧夏金科達(dá)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社黃皮椒、線椒27013504賀蘭縣興瑞果蔬產(chǎn)銷專業(yè)合作社番茄（粉果）、茄子西蘭花、線椒、大黃瓜89028505平羅縣盛華陽光牧業(yè)專業(yè)合作社圓椒、西蘭花黃皮椒、小金瓜39014706賀蘭縣豐平蔬菜專業(yè)合作社番茄（紅果）、圓椒線椒40026007賀蘭縣眾禾蔬菜專業(yè)合作社番茄（紅果）、西蘭花線椒34021008高須全番茄（紅果）、線椒1007009賀蘭縣眾利蔬菜產(chǎn)銷專業(yè)合作社線椒、黃皮椒、西紅柿3001820第30頁共52頁第五節(jié)效益分析以寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園牽頭建立的寧夏農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)-供-銷一體化運(yùn)營平臺(tái)方案落實(shí)后，具有以下幾個(gè)方面的效益：一是經(jīng)濟(jì)效益。通過資源整合、規(guī)?；l(fā)展、優(yōu)品優(yōu)價(jià)收購、高端配送等方式，當(dāng)年度可實(shí)現(xiàn)集中收購、加工產(chǎn)地蔬菜超過50萬噸，產(chǎn)值突破4億元，有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。二是社會(huì)效益。對以賀蘭縣、永寧縣為試點(diǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的全鏈條整合梳理，結(jié)合控股公司深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司全國物流分銷網(wǎng)絡(luò)，可以取得強(qiáng)大的分銷渠道和宣傳渠道，并在一定高度上宣傳寧夏農(nóng)產(chǎn)品安全、綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的定位和消費(fèi)者印象。并通過示范效應(yīng)，推動(dòng)寧夏農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立以及提高國內(nèi)銷售和出競爭能力。三是生態(tài)效益。產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品通過集散平臺(tái)進(jìn)行交易、加工、配送，一方面將減少基地工業(yè)裝備、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。另一方面也可減少基地加工垃圾的產(chǎn)出，對于農(nóng)田利用及產(chǎn)地環(huán)境保護(hù)將具有重要而深遠(yuǎn)的影響。四是區(qū)域優(yōu)勢：公司外銷窗位于銀川消費(fèi)區(qū)域，該區(qū)域帶動(dòng)力強(qiáng)，組織化、現(xiàn)代化程度高，有利于產(chǎn)品向外展示與推廣，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步拓展市場銷路，依托海吉星物流園的產(chǎn)業(yè)集成規(guī)模和配套服務(wù)，公司在銷售、倉儲(chǔ)和配送上更能提現(xiàn)出專業(yè)服務(wù)，在吸引客商方面，有更大的地方優(yōu)勢。五是比較優(yōu)勢：由于市場規(guī)模化，產(chǎn)品琳瑯滿目，良莠不齊，寧夏優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品在示范基地的專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)中，在展銷展示中心更能體現(xiàn)比較產(chǎn)品優(yōu)勢，且通過資源整合，更好得推廣寧夏特色農(nóng)業(yè)，為寧夏農(nóng)副產(chǎn)品走出去提供更好更大平臺(tái)。第31頁共52頁色食品認(rèn)證、無公害認(rèn)證等，由寧夏蔬菜協(xié)會(huì)牽頭注冊自有品牌（目前已注冊的品牌有“寧蘊(yùn)臻寶”、“塞上優(yōu)鮮”等），統(tǒng)一進(jìn)行品牌策劃及推廣。同時(shí)，充分發(fā)揮市場的集散功能，引導(dǎo)主推品種進(jìn)入市場形成規(guī)模，減少環(huán)節(jié)，降低物流成本，創(chuàng)造高收益。（三）加強(qiáng)組織管理為了便于試點(diǎn)工作的推進(jìn)，建議成立由自治區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、農(nóng)牧廳廳長、分管副廳長擔(dān)任副組長，黨委農(nóng)辦、發(fā)改委、商務(wù)廳、科技廳、財(cái)政廳、國土廳、水利廳、工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、出入境檢驗(yàn)疫局、農(nóng)科院，賀蘭縣政府、寧夏蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)等部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。主要設(shè)立三個(gè)辦公室：一是協(xié)調(diào)辦公室，設(shè)在農(nóng)牧廳，由農(nóng)牧廳副廳長擔(dān)任辦公室主任，主要負(fù)責(zé)確定產(chǎn)業(yè)推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施過程的指導(dǎo)，跨部門、跨區(qū)域資源配置等協(xié)調(diào)工作；二是管理辦公室，設(shè)在寧夏蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)秘書長擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)計(jì)劃的擬定、監(jiān)督落實(shí)、環(huán)節(jié)把控、信息收集反饋，措施調(diào)整及完善等工作；三是技術(shù)指導(dǎo)辦公室，設(shè)立在區(qū)農(nóng)技推廣站，由推廣站負(fù)責(zé)人擔(dān)任辦公室主任，負(fù)責(zé)新品種推廣及優(yōu)化、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的擬定等工作，通過深化三個(gè)辦公室職能，確保推進(jìn)方案的有效實(shí)施。（四）產(chǎn)地直供，基地儲(chǔ)備，凈菜加工，減少中間環(huán)節(jié)，質(zhì)量價(jià)格有保證公司積極響應(yīng)市政府加大產(chǎn)地直供、產(chǎn)需對接的工作安排，在平度成立了綠色蔬菜專業(yè)合作社，并與賀蘭縣、永寧市各市控蔬菜基地建立了長期的合作關(guān)系，從種植到儲(chǔ)備供應(yīng)，全程可追溯。在做好產(chǎn)地直供的同時(shí)，減少了中間環(huán)節(jié)和周轉(zhuǎn)時(shí)間，保證了蔬菜的食品安全、新鮮和低價(jià)。公司還在賀蘭縣、永寧縣的蔬菜主產(chǎn)地，建設(shè)了2000噸的恒溫保鮮第33頁共52頁庫、200噸的低溫冷庫和1600平方米的加工車間，全年進(jìn)行蔬菜的保鮮儲(chǔ)備和凈菜加工，公司還承擔(dān)了市政府蔬菜生產(chǎn)淡季和重大節(jié)慶等特殊時(shí)期的蔬菜副食品儲(chǔ)備供應(yīng)保障任務(wù)。（五）定價(jià)原則合理定價(jià)，尊重客戶，提前報(bào)價(jià)，完全以客戶同意認(rèn)可的價(jià)格為準(zhǔn)。堅(jiān)持互利，追求長期合作。在開發(fā)產(chǎn)品的第一源頭后，把實(shí)惠送給客戶，價(jià)格公開、透明獲利，與任何客戶的合作都可以公開市場價(jià)，廠家出廠價(jià)，每個(gè)種類的毛利，每個(gè)環(huán)節(jié)的成本。為客戶開具正規(guī)發(fā)票。（六）合同承諾如我公司中標(biāo)，我公司完全遵守合同相關(guān)規(guī)定。（七）物流配送有保障中心配有專業(yè)配送車輛和專業(yè)配送人員。在運(yùn)輸過程中，嚴(yán)格按照市政府工程配送車的有關(guān)衛(wèi)生要求進(jìn)行運(yùn)輸，不受禁行時(shí)間、單雙號(hào)的限制，保證運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時(shí)高效。第34頁共52頁售后服務(wù)承諾（一）售后服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品售后服務(wù)有關(guān)說明1.1對產(chǎn)品售后服務(wù)在規(guī)定質(zhì)保期內(nèi)屬本公司授權(quán)質(zhì)量問題，公司負(fù)責(zé)無償維修或退換。1.2我公司提供免費(fèi)退換貨時(shí)間為交付后三天內(nèi)，在此期間內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題由我公司負(fù)責(zé)退換貨。發(fā)生的退換貨費(fèi)用均由我公司承擔(dān)，造成其它損失的，我方將獨(dú)立承擔(dān)。1.3貨物交付使用后，我公司將對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤服務(wù)。商務(wù)處專門設(shè)立了顧客檔案卡和投訴電話，以更好地為顧客提供滿意的服務(wù)。1.4由于顧客使用不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻漠a(chǎn)品損壞，由公司當(dāng)事銷售人員與顧客簽訂合同，根據(jù)合同，技術(shù)維修組負(fù)責(zé)如期完成維修任務(wù)。1.5除質(zhì)保期內(nèi)的售后服務(wù)外，本公司同時(shí)負(fù)責(zé)質(zhì)保期后的產(chǎn)品維護(hù)工作，但其售后服務(wù)費(fèi)用由需方承擔(dān)。2售后服務(wù)的實(shí)施方案（細(xì)則）2.1產(chǎn)品售后服務(wù)工作程序第35頁共52頁2.1.1本公司對產(chǎn)品出廠后進(jìn)行的驗(yàn)收及運(yùn)行過程的服務(wù)直至產(chǎn)品合格并經(jīng)需方認(rèn)可后所做的工作，即為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。2.1.2售后服務(wù)部根據(jù)客戶的要求，詳細(xì)詢問所發(fā)生的質(zhì)量問題及顧客要求填寫《售后服務(wù)工作聯(lián)絡(luò)單》，必要時(shí)派技術(shù)維修人員到現(xiàn)場了解情況。2.1.3售后服務(wù)部根據(jù)甲方要求，并視其工作量的大小合理調(diào)派售后服務(wù)人員立即到達(dá)客戶現(xiàn)場。2.1.4售后服務(wù)人員到達(dá)客戶現(xiàn)場后，請需方技術(shù)人員對維修方案進(jìn)行確認(rèn)。如有異議，由生產(chǎn)技術(shù)部組織相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。2.1.5現(xiàn)場服務(wù)時(shí)售后服務(wù)人員按雙方確認(rèn)的方案組織實(shí)施。服務(wù)結(jié)束后，提請需方對服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收認(rèn)可，并在《售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)單》上簽署意見。售后服務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)詢問需方對我公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的具體要求或改進(jìn)意見。2.2售后服務(wù)內(nèi)容包括產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工及保養(yǎng)人員的指導(dǎo)培訓(xùn)工作、保修期內(nèi)涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題處理工作。2.3重大項(xiàng)目服務(wù)規(guī)定2.3.1在用戶單位就近設(shè)立售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，配備具有一定資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品使用、維護(hù)、保養(yǎng)培訓(xùn)工作，并提供在保修期內(nèi)的維修保養(yǎng)計(jì)劃書。2.4產(chǎn)品質(zhì)量回訪工作要求2.4.1售后服務(wù)部每年以信訪形式了解產(chǎn)品運(yùn)行情況及顧客的要求、意見和建議，并把有關(guān)信息反饋至公司相關(guān)職能部門。2.4.2對于重大工程項(xiàng)目及重點(diǎn)顧客，必要時(shí)由售后服務(wù)部派專人進(jìn)行走訪，對走訪中獲得的信息、意見及改進(jìn)要求進(jìn)行記錄整理，并在回公司后寫出《走訪報(bào)告》交辦公室并抄送相關(guān)職能部門，以利于產(chǎn)品質(zhì)量的第36頁共52頁不斷改進(jìn)和提高.（二）服務(wù)措施1、根據(jù)客戶需求，按時(shí)按量送貨上門；2、所提供新鮮肉類、蔬菜、調(diào)料等滿足國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而且在配送時(shí)間上除非有不可抗拒力，完全實(shí)現(xiàn)零延誤配送，而且在一些特殊情況下，如果不能按時(shí)運(yùn)達(dá)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)及時(shí)通知客戶。3、為滿足客戶需求，在接到通知后24小時(shí)內(nèi)絕對滿足完成配送任務(wù)。部分食材24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。4、服務(wù)人員講究文明用語，服務(wù)周到、細(xì)致、靈活機(jī)動(dòng)、有始有終、任勞任怨，以客戶滿意為目標(biāo)。5、遵守客戶轄區(qū)內(nèi)和內(nèi)部的規(guī)章制度，如：噪音污染、地面保潔、財(cái)務(wù)制度等，不得參入，不得干擾客戶的內(nèi)部事務(wù)。6、要了解和熟悉客戶的情況，掌握其運(yùn)作規(guī)律，訂貨規(guī)律，用料規(guī)律。如送貨時(shí)間、上班時(shí)間、收貨時(shí)間、開飯時(shí)間、干貨庫存情況，菜式品種變化情況，發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間與客戶溝通，與公司反應(yīng)協(xié)商落實(shí)。9、客戶臨時(shí)加單急用品種，因我方原因造成退換貨的品種都必須快速反應(yīng)、第一時(shí)間落實(shí)，保證在客戶指定的時(shí)間內(nèi)送到。10、任何時(shí)候，確因質(zhì)量達(dá)不到要求，引至客戶不滿意，立即給予退貨或換貨。所造成的損失或事故我方承擔(dān)一切責(zé)任。11、送貨員及主管在客戶處必須盡可能多的與客戶交流，掌握客戶的各種情況以及各種要求和我們不滿意的方面。告知客戶市場實(shí)際行情，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，讓客戶既吃好，又能少花錢。12、協(xié)助客戶開報(bào)訂貨單，并將各種要求注明在訂菜單上。13、項(xiàng)目的所有配送員必須無條件在客戶處服務(wù)到規(guī)定時(shí)間，在此時(shí)間之前不能離開，如違反每人每次罰款20元。14、對客戶的所有意見、要求、建議，必須全部徹底與公司部門負(fù)責(zé)第37頁共52頁人反應(yīng)，客戶意見較多和反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)必須第一時(shí)間通報(bào)公司主要負(fù)責(zé)人，并做出書面的情況反應(yīng)。15、對客戶反饋的各種信息，本人能夠落實(shí)由本人立即落實(shí)，本人不能落實(shí)的通報(bào)公司相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并積極跟進(jìn)協(xié)助公司落實(shí)。16、違反以上售后服務(wù)規(guī)范依情節(jié)輕重罰款10-100元，對情節(jié)嚴(yán)重造成惡劣影響立即辭退。配送響應(yīng)時(shí)間承諾為保證貴公司能夠使用上新鮮的食材。五、其他文件（一）建設(shè)蔬菜外銷窗情況試點(diǎn)支持蔬菜產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件較好的賀蘭縣、永寧縣和外銷網(wǎng)絡(luò)渠道有優(yōu)勢的公益性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場探索在區(qū)外建設(shè)寧夏蔬菜銷售窗（或檔）。銀川市安排建設(shè)6個(gè)。作為寧夏地區(qū)的大型農(nóng)產(chǎn)品流通市場，有義務(wù)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品在全國建立順暢的流通渠道，乙方作為重點(diǎn)銷地市場經(jīng)銷商，愿意并積極協(xié)助出產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品在銷地市場建設(shè)外銷窗、拓展銷售渠道、提高市場份額。通過建立良好的溝通機(jī)制，充分發(fā)揮市場資源優(yōu)勢，構(gòu)建流轉(zhuǎn)順暢的市場流通體系，逐步建立長期穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)銷售渠道，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品外銷窗設(shè)置區(qū)域及條件：1、銷地市場名稱：深圳海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園第38頁共52頁2、外銷窗條件：外銷窗經(jīng)營客戶須在銷地市場內(nèi)擁有固定經(jīng)營場所，經(jīng)營期限超過3年以上，且固定經(jīng)營場所面積不低于200平米。（五）外銷窗為響應(yīng)寧夏農(nóng)業(yè)廳在重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域建立展銷展示中心的決定，公司對外展銷窗選址深圳，位于深圳市龍崗區(qū)平湖街道白坭坑社區(qū)海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)內(nèi)XXXX號(hào)，XX方位。作為公司展銷、加工、倉儲(chǔ)、配送中心，占地面積約950血，配有大型的冷凍庫、保鮮庫、寬敞明亮的無塵配送車間，整齊有序的原料倉庫。（六）外銷主要經(jīng)營品種公司針對外銷的主要品種來自寧夏賀蘭縣、永寧縣蔬菜種植基地、寧夏蔬菜種植基地、寧夏XXX蔬菜種植基地，主打銷售品種分別有：寧夏菜心、菜心苗、寧夏芥藍(lán)、寧夏白心、白菜仔、學(xué)斗仔、豆苗等。公司與上述蔬菜基地均簽有穩(wěn)定可持續(xù)的供貨協(xié)議，在推介寧夏特色農(nóng)副產(chǎn)品的同時(shí)，也保障了消費(fèi)者的質(zhì)量與服務(wù)要求。（七）項(xiàng)目區(qū)域輻射公司農(nóng)副產(chǎn)品由寧夏蔬菜基地通過陸路運(yùn)至深圳倉儲(chǔ)中心，經(jīng)銷售渠道暢銷華南地區(qū)及港澳市場，遠(yuǎn)銷新加坡、印度尼西亞、馬來亞等東南亞市場，產(chǎn)品質(zhì)量、配送服務(wù)受到各級消費(fèi)者的認(rèn)可。目前公司正加大投入，優(yōu)化供應(yīng)鏈，精細(xì)化提升服務(wù)水平，積極為外銷市場的進(jìn)一步拓展不斷努力。未來，公司將以深圳為中心，輻射整個(gè)東南亞。（八）項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析外銷往年銷售情況萬元人民幣年度銷量（噸）銷售額（萬元）2015年250015002016年30001800第39頁共52頁22017年45002700從2015年起，每年保持20%以上的銷量增長率。產(chǎn)量亦逐年增長。2、年銷售預(yù)測萬元人民幣年度銷量（噸）銷售額（萬元）2018年550033002019年800048002020年100006000預(yù)計(jì)從2018年起，年銷量在三年內(nèi)突破10000噸，產(chǎn)值突破6000萬元人民幣。（二）投標(biāo)企業(yè)基本情況寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司作為寧夏自治區(qū)級重點(diǎn)招商引資企業(yè)，于2009年10月在自治區(qū)工商局注冊成立，由深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（股票代碼000061）、寧夏商務(wù)投資開發(fā)有限公司共同投資設(shè)立，公司注冊資金16469.9424萬元人民幣（其中深圳農(nóng)產(chǎn)品出資8400萬元，占51%的股份；寧夏商投出資4469.9424萬元，占27.14%股份；個(gè)人股東3600萬元，占21.86%股份）。寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流園位于賀蘭縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園及物流產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，區(qū)位優(yōu)越，交通便利，地處銀川市北繞城高速公路北出，緊鄰京藏高速、青銀高速，距銀川市區(qū)12公里，銀川火車站15公里，銀川河?xùn)|機(jī)場20公里。物流園占地面積406畝，已建成具備各類農(nóng)副產(chǎn)品集散、加工、倉儲(chǔ)、冷鏈物流等多功能的鋼結(jié)構(gòu)大棚12個(gè)共4.3萬平米，冷庫4500平米，場地硬化約40萬平米。園區(qū)道路寬敞，水、電、暖及通訊網(wǎng)絡(luò)全部鋪設(shè)到位，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施完善。目前，園區(qū)入駐的商戶有水產(chǎn)、綜第40頁共52頁合副食及鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工配送等業(yè)態(tài)。寧夏海吉星公司是全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位、寧夏蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)會(huì)長單位、銀川毗鄰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長單位。被評為銀川市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、2015年保障城鄉(xiāng)供應(yīng)全國先進(jìn)市場等稱號(hào)，是全國漁業(yè)水產(chǎn)數(shù)據(jù)定點(diǎn)采集市場。我公司是一家以投資、開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營和管理農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心業(yè)務(wù)、總資產(chǎn)超過160億元的大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)集團(tuán)。率先開創(chuàng)農(nóng)批市場網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營模式，在深圳、北京、上海、天津、成都、西安、長沙、武漢等35個(gè)大中城市經(jīng)營管理了50家綜合批發(fā)市場和網(wǎng)上交易市場，形成國內(nèi)最具規(guī)模的基于供應(yīng)鏈管理的新型農(nóng)產(chǎn)品流通生態(tài)圈，公司旗下批發(fā)市場農(nóng)副產(chǎn)品年度總交易量超過2500萬噸，年度總交易額超過1500億元，約占全國規(guī)模以上批發(fā)市場交易總額的10%；率先創(chuàng)導(dǎo)綠色交易，精心打造以保障食品安全、提高流通效率、綜合利用資源為核心的海吉星品牌，成為農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范之作。股東公司寧夏商務(wù)投資開發(fā)有限公司成立于2013年4月，注冊資本3億元人民幣，由寧夏回族自治區(qū)財(cái)政主管部門全額出資。公司屬大型國有獨(dú)資有限責(zé)任公司，非銀行類金融機(jī)構(gòu)。主管部門為寧夏商務(wù)廳，經(jīng)營范圍為：股權(quán)投資；向固定資產(chǎn)領(lǐng)域投資；向商貿(mào)物流領(lǐng)域投資；向大宗商品領(lǐng)域投資，農(nóng)業(yè)股權(quán)投資。）第41頁共52頁我公司擁有的企業(yè)榮譽(yù):我公司為自治區(qū)級第一批服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)自治區(qū)級第一批服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)序號(hào)申報(bào)企業(yè)名稱申報(bào)單位所處地區(qū)試點(diǎn)領(lǐng)域申報(bào)試點(diǎn)名稱申報(bào)企業(yè)地址備注第42頁共52頁21寧夏波斯頓飯店管理有限公司銀川市住宿餐飲波斯頓飯店服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)八、、銀川市興慶區(qū)新華東街518號(hào)5家2寧夏六盤山聚鴻飯店有限公司銀川市住宿餐飲寧夏六盤山聚鴻飯店服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市興慶區(qū)鳳凰南街東側(cè)南苑康晨4-2綜合樓6層01室3寧夏沙湖旅游股份有限公司沙湖賓館銀川市住宿餐飲寧夏沙湖旅游股份有限公司“綠色飯店”服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市興慶區(qū)文化西街58號(hào)4寧夏福苑生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司固原市住宿餐飲固原福苑中央廚房服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)固原市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)輕工產(chǎn)業(yè)園B2廠房5銀川市西夏區(qū)個(gè)體經(jīng)營金龍火鍋城銀川市住宿餐飲金龍火鍋城特色餐飲門店標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市西夏區(qū)北京西路415號(hào)6寧夏世紀(jì)信通信息安全有限公司銀川市商貿(mào)流通上德谷溯源服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)八、、銀川市金鳳區(qū)IBI育成中心3號(hào)樓5家7吳忠市茂鑫通冷藏運(yùn)輸有限公司吳忠市商貿(mào)流通茂鑫通冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)吳忠市利通區(qū)高閘鎮(zhèn)郭橋村七隊(duì)8寧夏弘興達(dá)果業(yè)有限公司中衛(wèi)市商貿(mào)流通寧夏宏達(dá)果業(yè)有限公司商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)宣和鎮(zhèn)9寧夏中衛(wèi)四季鮮市場開發(fā)有限公司中衛(wèi)市商貿(mào)流通寧夏中衛(wèi)四季鮮農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)寧鋼大道西側(cè)10寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司銀川市商貿(mào)流通寧夏海吉星大宗農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)八、、銀川市賀蘭縣習(xí)崗鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)橋物流園11寧夏西部創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院銀川市教育培訓(xùn)構(gòu)建1+X創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市興慶區(qū)鳳凰北街172號(hào)2家第43頁共52頁212寧夏歡樂堡星空聯(lián)盟教育咨詢有限公司銀川市教育培訓(xùn)兒童教育托管服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市民族北街40號(hào)13寧夏社會(huì)福利院銀川市健康服務(wù)業(yè)精神障礙患者實(shí)施“三位一體”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市金鳳區(qū)長城中路799號(hào)2家14寧夏邦尼老年服務(wù)中心銀川市養(yǎng)老服務(wù)業(yè)老年慢性病護(hù)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市興慶區(qū)鳳凰南街林華南巷1號(hào)15寧夏光大國際旅行社有限公司銀川市旅游服務(wù)業(yè)光大旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)銀川市興慶區(qū)北京東路379號(hào)金源大廈一層1家（三）擬派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及成員簡介團(tuán)隊(duì)成員簡介公司目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成人員為12人，組成結(jié)構(gòu)如下:年齡結(jié)構(gòu)25歲以下25-35歲35歲以上小計(jì)人數(shù)36312第44頁共52頁2占比（％）255025100學(xué)歷結(jié)構(gòu)中專（高中及以下）大專本科小計(jì)人數(shù)83112占比（％）66.67258.33100公司目前擁有正式員工12人；是一個(gè)整體素質(zhì)較高，專業(yè)素養(yǎng)強(qiáng)，有著良好知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、富有激情和熱情的團(tuán)隊(duì)！主要項(xiàng)目人員有：1、公司管理層人員：（1）張書峰，寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司董事長，男，46歲，高級農(nóng)藝師，2016年入選國家萬人計(jì)劃，2015年入選國家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，2013年當(dāng)選寧夏回族自治區(qū)政協(xié)委員，2011年榮獲中華農(nóng)業(yè)科技獎(jiǎng)，2010年榮獲三農(nóng)科技服務(wù)金橋獎(jiǎng)，獲得研究專利成果有十余項(xiàng)，發(fā)表論文有8篇。（2）韓道杰，，寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司副總經(jīng)理，兼番茄公司總經(jīng)理，男，35歲，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)碩士，農(nóng)藝師，長期從事科研育種、良繁工作，分管公司種子生產(chǎn)和科研育種工作。參與制定寧夏回族自治區(qū)栽培基質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，參與國家農(nóng)業(yè)部最大科研項(xiàng)目“西北非耕地綜合利用”，參與寧夏蔬菜育種重大科研項(xiàng)目，主持或參與科技項(xiàng)目10項(xiàng)，《環(huán)保型種植基質(zhì)循環(huán)利用技術(shù)的研究》、《秸稈循環(huán)利用技術(shù)生產(chǎn)生物基質(zhì)和有機(jī)肥項(xiàng)目》兩項(xiàng)科研成果獲自治區(qū)科技局認(rèn)證登記，發(fā)表論文8篇，2想專利獲得授權(quán)。2015年入選寧夏回族自治區(qū)“三區(qū)人才”，2011年獲得濟(jì)南市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。第45頁共52頁董建力，男，寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司技術(shù)總監(jiān)，研究員。大學(xué)本科，農(nóng)學(xué)專業(yè)。專長：作物育種栽培、分子育種。中國生物技術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)員，中國生理學(xué)會(huì)會(huì)員，寧夏作物學(xué)會(huì)會(huì)員。參加國家“973”項(xiàng)目2項(xiàng)，主持國家科技支撐項(xiàng)目子課題1項(xiàng)，主持農(nóng)業(yè)部作物遺傳育種重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開放課題1項(xiàng)，參加國際合作項(xiàng)目3項(xiàng)，主持寧夏自然科學(xué)基金課題2項(xiàng)，主持國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)。獲得省部級科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)1項(xiàng)，一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。獲寧夏農(nóng)林科學(xué)院科技進(jìn)步2等獎(jiǎng)2項(xiàng)。主筆在國內(nèi)期刊上發(fā)表科研論文30余篇。錢瑾，女，寧夏海吉星國際農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司銷售總監(jiān)，農(nóng)學(xué)碩士。長期從事農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研及銷售工作，對渠道開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)具有較強(qiáng)能力。1、本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人賴建洪，37歲，資深的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷研復(fù)合型人才，先后于深圳市布吉農(nóng)批市場及海吉星物流園從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，配送業(yè)務(wù)15年，更有西北蔬菜基地管理經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé)公司運(yùn)營管理。2、主要項(xiàng)目人員黃志偉，農(nóng)副產(chǎn)品采購，歷任海吉星物流園內(nèi)大型企業(yè)專職采購，對農(nóng)副產(chǎn)品市場有較敏感的洞察力吳彬，大學(xué)學(xué)歷，熟悉農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場，對外展銷的一系列流程，能有效匹配需求客戶，賴桂賢，大學(xué)學(xué)歷，財(cái)會(huì)