自動(dòng)捆鈔機(jī)分析報(bào)告5000字

自動(dòng)捆鈔機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告—溫州飛越金融設(shè)備有限公司楊承然中華民族具有悠久的歷史和文化，中國(guó)貨幣在長(zhǎng)約三千多年的歷史長(zhǎng)河中，出現(xiàn)了貝幣、布幣、刀幣、環(huán)錢(qián)、方孔圓錢(qián)、銅幣、金銀幣、紙幣等多種形態(tài)。有趣的是，貨幣在早期形態(tài)上就有了圓孔和方孔，便于捆扎與攜帶。由此看來(lái)，貨幣的捆扎是一個(gè)伴隨著貨幣流通不可或缺的條件。然而，手扎繩捆的方式直至上世紀(jì)五、六十年代均未見(jiàn)有本質(zhì)改變。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)要求，上世紀(jì)九十年代中期，機(jī)電一體化的自動(dòng)捆鈔機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。目前，我國(guó)銀行裝備的自動(dòng)捆鈔機(jī)，全部由我國(guó)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。有全自動(dòng)、半自動(dòng)、臺(tái)式、立式、通用耗材、專(zhuān)用耗材以及各種帶寬規(guī)格的產(chǎn)品系列，廠商云集，品牌繁多，基本滿(mǎn)足各種層面的業(yè)務(wù)需要，為金融現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮了積極作用。但是，我們應(yīng)該看到，捆鈔機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年探索和實(shí)踐，成果與問(wèn)題并存。行業(yè)何去何從？是業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，因此對(duì)市場(chǎng)的全面分析和準(zhǔn)確把握尤為重要。本文作者力圖結(jié)合自身企業(yè)十多年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷和體會(huì)，提出一些淺顯的看法，供大家參考。一、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)歷程由于基本國(guó)情、傳統(tǒng)習(xí)慣和國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，我國(guó)現(xiàn)鈔流通量規(guī)模巨大，人均占有紙幣的數(shù)量約為發(fā)達(dá)國(guó)家的5倍（參閱陳寶山《現(xiàn)鈔貨幣運(yùn)行概論》第三版P88）。我國(guó)有13億人口，紙幣“洪流”可想而知。銀行業(yè)務(wù)中，紙幣回籠捆扎歷來(lái)是一項(xiàng)艱苦繁重的工作。上世紀(jì)七、八十年代，出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)“手動(dòng)式液壓捆鈔機(jī)”“手搖式棘輪捆鈔機(jī)”“電動(dòng)捆鈔機(jī)”，解決了紙幣捆扎中的壓緊問(wèn)題，一時(shí)被廣泛采用。這是紙幣包裝機(jī)械化、自動(dòng)化傾向的第一階段。19xx年鄧小平南巡講話以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的快速增長(zhǎng)期。銀行產(chǎn)品、銀行服務(wù)快速趨于現(xiàn)代１化，回籠紙幣的包裝矛盾更顯突出。19xx年前后，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)投入自動(dòng)捆鈔機(jī)的開(kāi)發(fā)研制，不約而同的在捆扎原理上進(jìn)行突破，19xx年完成國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)樣品機(jī)。此后兩年，各家企業(yè)都相繼完成各自商品意義上的自動(dòng)捆鈔機(jī)。這種捆鈔機(jī)的共同特點(diǎn)是，用塑料帶（聚丙烯、縮寫(xiě)PP）替代紙繩、麻繩，運(yùn)用自動(dòng)壓緊裝置、自動(dòng)送帶裝置、自動(dòng)塑料焊接裝置來(lái)完成紙幣捆扎的全部工序，把紙幣捆扎成三道相互交叉、上下雙十字形狀的塑料帶捆扎物。比人工捆扎提高效率2～3倍。自動(dòng)捆鈔機(jī)是在國(guó)內(nèi)外空白的情況下，完全由我國(guó)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的。具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性的特點(diǎn)十分明顯，技術(shù)上也達(dá)到了較高水平。近年來(lái)，各家企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，充分根據(jù)用戶(hù)意見(jiàn)及市場(chǎng)信息反饋，在工藝技術(shù)上不斷改革創(chuàng)新，使產(chǎn)品的功能、性能、外觀、安全、環(huán)保、成本等綜合指標(biāo)有很大提高，產(chǎn)品日臻成熟。各家制造的自動(dòng)捆鈔機(jī)基本原理相似，產(chǎn)品外型、結(jié)構(gòu)、工藝水平以及制造成本各有特點(diǎn)和差異，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。自動(dòng)捆鈔機(jī)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)充分體現(xiàn)了它在應(yīng)用上的普及趨勢(shì)，同樣也充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的使用價(jià)值。自動(dòng)捆鈔機(jī)把紙幣人工手工包裝過(guò)渡為機(jī)械自動(dòng)化包裝，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)效率，同時(shí)有利于金融機(jī)構(gòu)裝備的進(jìn)步，樹(shù)立了良好的現(xiàn)代化形象，帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。事實(shí)證明，國(guó)產(chǎn)自動(dòng)捆鈔機(jī)是我國(guó)金融事業(yè)發(fā)展客觀要求的一個(gè)產(chǎn)物，是整個(gè)金融機(jī)具鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然只是一個(gè)機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備，屬于銀行機(jī)具低端產(chǎn)品，但決非可有可無(wú)。二、市場(chǎng)存量與概況自動(dòng)捆鈔機(jī)于19xx年正式投放市場(chǎng)以來(lái)，在較短的時(shí)間內(nèi)便得到銀行用戶(hù)的認(rèn)同，各省市人民銀行先后發(fā)文推薦，各家企業(yè)積極推廣和培育市場(chǎng)，使之逐步成為目前一種普遍的、常用的出納機(jī)具。20xx年中國(guó)建設(shè)銀行總行率先集中采購(gòu)630臺(tái)。近年來(lái)，四大國(guó)有銀行及許多股份制銀行都把“自動(dòng)捆鈔機(jī)”列入固定資產(chǎn)采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，極大推動(dòng)了捆鈔機(jī)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求。２20xx年以后，自動(dòng)捆鈔機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售總量逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)同行業(yè)內(nèi)情況交流、各銀行采購(gòu)信息以及我公司生產(chǎn)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，20xx年至20xx年，四年間市場(chǎng)總存量已達(dá)到15000多臺(tái)。（見(jiàn)圖表）60005000400030002000100019xx年20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年20xx年自動(dòng)捆鈔機(jī)分布于國(guó)內(nèi)所有省份，遠(yuǎn)至新疆、西藏、內(nèi)蒙等邊遠(yuǎn)地區(qū)。人民銀行、四大國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行以及郵政儲(chǔ)蓄、信托投資、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、證券所等非銀行金融機(jī)構(gòu)，均采用自動(dòng)捆鈔機(jī)用于貨幣流轉(zhuǎn)及臨柜業(yè)務(wù)，其中四大國(guó)有商業(yè)銀行是捆鈔機(jī)應(yīng)用大戶(hù)。目前，國(guó)內(nèi)自動(dòng)捆鈔機(jī)主要制造廠商有4～5家。如溫州飛越、石家莊匯金、鞍山聚龍、陜西國(guó)力、西安尤利可以及浙江溫州的廠商群體。產(chǎn)品從功能上分，可分為全自動(dòng)和半自動(dòng)兩種機(jī)型。全自動(dòng)主要有：飛躍KXJ-30型、匯金ZK-400型、聚龍JL101型、尤利可U-180型等。捆扎速度最快為18秒/捆，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格一般在2.2萬(wàn)元左右。半自動(dòng)捆鈔機(jī)主要有：飛躍KXJ-2002型、匯金ZK-300型、聚龍JL106型。捆扎速度最快為35秒/捆，市場(chǎng)價(jià)格一般在1.2萬(wàn)元左右。溫州飛越公司把廣泛用于醫(yī)藥、食品包裝的塑料復(fù)合材料，應(yīng)用到紙幣包裝上，捆扎效果更好，并改善了操作環(huán)境安全環(huán)保問(wèn)題，是一個(gè)創(chuàng)新和積極成果。最近某部正在試用的一種塑料全封包式捆鈔機(jī)，是一個(gè)大膽的嘗試，實(shí)際應(yīng)用價(jià)值有待進(jìn)一步確定。三、市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)（一）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模分析：改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)金融事業(yè)蓬勃發(fā)展，銀行機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)迅速增長(zhǎng)。目前，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有商業(yè)銀行國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)約11.5萬(wàn)個(gè)，加上股份制銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)共約15萬(wàn)個(gè)。（數(shù)字摘自各銀行網(wǎng)站）３根據(jù)自動(dòng)捆鈔機(jī)應(yīng)用特點(diǎn)和近年配置的情況來(lái)分析市場(chǎng)規(guī)模，充分考慮老少邊窮地區(qū)現(xiàn)金投放量相對(duì)較少；部分網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不好、暫時(shí)經(jīng)費(fèi)不足；15萬(wàn)個(gè)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)中有些是不具體從事貨幣回籠業(yè)務(wù)的三方面因素，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)應(yīng)在5萬(wàn)臺(tái)以上。減去已有存量1.5萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)空間至少在3.5萬(wàn)臺(tái)以上（現(xiàn)金流通量的未來(lái)增長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)的增加，設(shè)備折舊、淘汰等因素忽略不計(jì)）。（二）從行業(yè)發(fā)展階段分析：根據(jù)“亞瑟.利瑞爾咨詢(xún)公司”提出并被企業(yè)戰(zhàn)略管理理論學(xué)界所普遍接受的“行業(yè)生命周期法”，將當(dāng)前行業(yè)的各項(xiàng)特征與理論模型進(jìn)行對(duì)比：第一，自動(dòng)捆鈔機(jī)正得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，現(xiàn)鈔流通量增大，需求隨之增長(zhǎng)；第二，行業(yè)特點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量達(dá)到最多；第三，市場(chǎng)占有率的分布與穩(wěn)定性逐漸顯示處集中與穩(wěn)定的趨勢(shì)；第四，行業(yè)技術(shù)基本成熟，客戶(hù)個(gè)性化要求促進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步提高，業(yè)外人士難以獲取。這些特征與行業(yè)生命周期的“成長(zhǎng)期”階段十分吻合，可以得出：自動(dòng)捆鈔培育期成長(zhǎng)期成熟期衰退期機(jī)市場(chǎng)需求仍處于增長(zhǎng)階段，而遠(yuǎn)未達(dá)到產(chǎn)品成熟期乃至需求衰退階段的結(jié)論。（三）從國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀市場(chǎng)分析：如果把自動(dòng)捆鈔機(jī)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期和發(fā)展趨勢(shì)放在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與利益分配的大背景下加以思考分析，未來(lái)更加可期。根據(jù)“十六大”全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在新世紀(jì)的第一個(gè)10年，實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值比20xx年翻一番，而到20xx年再翻一番。隨著西部大開(kāi)發(fā)和振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略實(shí)施，東部沿海地區(qū)與中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)平衡發(fā)展，金融業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活中地位更加突出，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)自身要加速現(xiàn)代化建設(shè)，才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年來(lái)公布的“國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，從中摘取與本行業(yè)相關(guān)度較大的數(shù)據(jù)，列表如下：４市場(chǎng)銷(xiāo)售量1、隨著GDP的增長(zhǎng)，流通中現(xiàn)金Mo也不斷在增長(zhǎng)，僅從絕對(duì)值分析20xx年Mo就比19xx年增加6290億元，5年之間增加了50%；2、GDP增長(zhǎng)，存款余額與貸款余額也大幅度增長(zhǎng)，而且流通中現(xiàn)金（Mo）、存款余額、貸款余額的增長(zhǎng)率都大大高于GDP的增長(zhǎng)率；3、由于我國(guó)目前商業(yè)信譽(yù)嚴(yán)重缺失，大量采用電子化、票據(jù)化支付手段難以適應(yīng)客戶(hù)需求，因此大量的現(xiàn)金支付現(xiàn)象依然存在，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)下去。由此可以得出：今后十五年，在我國(guó)GDP保持不低于7%的增長(zhǎng)速度前提下，我國(guó)金融業(yè)務(wù)將會(huì)持久增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)手段必將進(jìn)一步趨于機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化。中國(guó)亦將逐漸成為全球最大的金融機(jī)具市場(chǎng)。盡管?chē)?guó)際著名現(xiàn)金處理設(shè)備廠商如NCR、G&D、得利來(lái)、光榮等將“群賢畢至”，爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，但他們主要集中于高端產(chǎn)品，如ATM（自動(dòng)柜臺(tái)機(jī)）、TCD（柜員出納機(jī)）、CRS（自動(dòng)存取款機(jī)）、紙幣清分機(jī)、硬幣清分包裝機(jī)等。對(duì)于自動(dòng)捆鈔機(jī)生產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，因具有在市場(chǎng)、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、制造經(jīng)驗(yàn)等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，占有“天時(shí)、地利、人和”，只要進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，“固守本土”將不成問(wèn)題。５國(guó)際金融機(jī)具市場(chǎng)需求狀況，因缺少資料，難以進(jìn)行定量分析。一般說(shuō)來(lái)，高端產(chǎn)品被國(guó)際品牌公司占據(jù)的格局短期內(nèi)難以打破。我國(guó)以市場(chǎng)換技術(shù)的道路還很漫長(zhǎng)，還談不上“二次制造”參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但在低端產(chǎn)品方面，中國(guó)企業(yè)卻大有可為。改革開(kāi)放的成功實(shí)踐極大提高了中國(guó)綜合國(guó)力和和國(guó)際形象，制造大國(guó)的地位初顯端倪。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)點(diǎn)鈔機(jī)、扎把機(jī)大量出口，是一個(gè)很好的證明。捆鈔機(jī)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與利益分配的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。雖然，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家電子貨幣、信用卡非常發(fā)達(dá)成熟，但全球大部地區(qū)，現(xiàn)鈔仍然是主要的支付手段。貨幣物流過(guò)程中，機(jī)具的應(yīng)用是一個(gè)普遍要求和規(guī)律。目前自動(dòng)捆鈔機(jī)已有少量出口到國(guó)外，雖然未形成明顯的出口增長(zhǎng)趨勢(shì)，但主要原因在于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺少了解，產(chǎn)品宣傳推廣力度不足，外貿(mào)人才缺乏等主觀原因。如果在這方面加大投入，把單個(gè)企業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)行為，積極引導(dǎo)和培育國(guó)際市場(chǎng)，極有可能成為行業(yè)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。四、問(wèn)題與建議自動(dòng)捆鈔機(jī)巨大市場(chǎng)需求和商機(jī)，以及前期高于社會(huì)平均利潤(rùn)的利益導(dǎo)向，使得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)從初期的4～5家，增加到現(xiàn)在的20來(lái)家，還有一些個(gè)體作坊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是由于市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)則不夠健全，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)進(jìn)步、價(jià)格管理、公平交易等方面，存在著“仿冒產(chǎn)品”“粗制濫造”“優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價(jià)”“惡意低價(jià)，拿錢(qián)走人，不做售后服務(wù)”“低價(jià)劣質(zhì)”等不良傾向，嚴(yán)重影響市場(chǎng)秩序。同時(shí)，這些局面將使整個(gè)自動(dòng)捆鈔機(jī)行業(yè)無(wú)法保持穩(wěn)定及可持續(xù)發(fā)展。更有甚者，可能重蹈國(guó)產(chǎn)VCD機(jī)行業(yè)、國(guó)產(chǎn)節(jié)能燈行業(yè)“死不了，也活不好”的覆轍。因此，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)自律和市場(chǎng)規(guī)范化建設(shè)，應(yīng)該成為供求雙方的共識(shí)。為此我們建議：第一、加快自動(dòng)捆鈔機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂，建立市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有利于規(guī)范技術(shù)行為，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，最終保護(hù)企業(yè)與銀行的利益。國(guó)產(chǎn)捆鈔機(jī)不僅要有本土化優(yōu)勢(shì)，而且要參與全球采購(gòu)分銷(xiāo)，因此技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)先行優(yōu)勢(shì)占據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、設(shè)計(jì)”高端地位的意義重大。國(guó)內(nèi)捆鈔機(jī)企業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的探索與６努力，完成了相對(duì)定型的產(chǎn)品，基本原理、工藝結(jié)構(gòu)以及各種技術(shù)參數(shù)趨于成熟穩(wěn)定，具備了制訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的條件。溫州飛越公司在19xx年和20xx年分別制訂了產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，20xx年浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局確定了“捆鈔機(jī)浙江省地方標(biāo)準(zhǔn)”的制訂計(jì)劃，為制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)做了有益的嘗試。第二、建立市場(chǎng)準(zhǔn)則，完善市場(chǎng)機(jī)制。目前，捆鈔機(jī)需方市場(chǎng)已經(jīng)形成，銀行在市場(chǎng)導(dǎo)向方面有著不可低估的作用。充分發(fā)揮市場(chǎng)主體價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的杠桿作用，宏揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，打擊投機(jī)取巧。運(yùn)用“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”“優(yōu)勝劣汰”等市場(chǎng)規(guī)律、市場(chǎng)手段，保護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益，推進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)市場(chǎng)合理秩序，意義重大。捆鈔機(jī)企業(yè)自身要加強(qiáng)建設(shè)。近年來(lái)，由于捆鈔機(jī)市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)，資本進(jìn)入及企業(yè)數(shù)量增加較快，良莠不齊。部分企業(yè)規(guī)模小，管理混亂，市場(chǎng)行為急功近利，不理性行為蒙騙坑害了消費(fèi)者利益，擾亂了市場(chǎng)秩序，最終也不利于自身的發(fā)展，必須加以杜絕。主導(dǎo)企業(yè)要發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用，做出表率，把利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為投入，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和文化建設(shè)，帶動(dòng)行業(yè)上規(guī)模、上檔次，為行業(yè)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。第三、捆鈔機(jī)行業(yè)要促進(jìn)與銀行的信息溝通，加強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)彼此之間要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)伙伴關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系與合作。改變企業(yè)與銀行信息不對(duì)稱(chēng)、企業(yè)彼此間一盤(pán)散沙的局面。溫州飛越金融設(shè)備有限公司楊承然20xx年10月７

第二篇：元素分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告2200字元素分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.學(xué)習(xí)了解元素分析的結(jié)構(gòu)和工作原理；2.掌握元素分析的使用方法和步驟；3.給定實(shí)驗(yàn)樣品，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，做出正確分析鑒定結(jié)果。實(shí)驗(yàn)原理元素分析儀是用來(lái)測(cè)定物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)和某些物理特性的儀器。目前已廣泛使用在冶金，礦產(chǎn)，機(jī)械，鑄造，化工等工礦企業(yè)以及科研院所和技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)。材質(zhì)分析包括定性分析、定量分析、結(jié)構(gòu)分析、化學(xué)特性和某些物理特性的分析檢驗(yàn)。不同物質(zhì)在各種物理和化學(xué)性質(zhì)上都存在質(zhì)的和量的差異，顏色、氣味、導(dǎo)熱系數(shù)、吸收光能的波長(zhǎng)和磁性的不同等。本實(shí)驗(yàn)使用的是德國(guó)elementar大進(jìn)樣量元素分析儀，以托馬斯高溫分解原理為基本原理，所謂托馬斯高溫分解原理是指1831年法國(guó)化學(xué)家JeanBaptisteDumas首創(chuàng)一種實(shí)用的定氮法。這種方法是在燃燒管的前端貯有碳酸鉛，在試樣分解前，加熱碳酸鉛，使分解放出的二氧化碳完全排除燃燒管中的空氣試樣與CuO燃燒后，生成的氣體借助PbCO3分解產(chǎn)生的CO氣流趕到立于汞槽上內(nèi)裝有KOH溶液的集氣量筒中。燃燒時(shí)，偶爾有部分氮轉(zhuǎn)變?yōu)榈难趸?，它們?cè)谕ㄟ^(guò)紅熱的銅粉后被還原，這樣有機(jī)物中的氮全部被還原為N。通過(guò)測(cè)定N的體積，便可以得出有機(jī)物中的含氮量。杜馬斯法的基本原理是樣品在900℃-1200℃高溫下燃燒，燃燒過(guò)程中產(chǎn)生混合氣體，其中的干擾成分被一系列適當(dāng)?shù)奈談┧眨旌蠚怏w中的氮氧化物被全部還原成分子氮，隨后氮的含量被熱導(dǎo)檢測(cè)器檢測(cè)。主要檢測(cè)過(guò)程為燃燒→還原→凈化→檢測(cè)。燃燒：杜馬斯燃燒定氮法是基于在高溫下（大約900℃），通過(guò)控制進(jìn)氧量、氧化消解樣品的原理而進(jìn)行氮測(cè)定的。還原：燃燒生成的氮氧化物在鎢上還原為分子氮，同時(shí)過(guò)量的氧也被結(jié)合了。凈化：一系列適當(dāng)?shù)奈談⒏蓴_成分從被檢測(cè)氣流中除去。檢測(cè)：用熱導(dǎo)檢測(cè)器來(lái)檢測(cè)氣流中的氮。元素分析儀的特點(diǎn)Elementar元素分析儀除了化學(xué)或藥學(xué)實(shí)驗(yàn)室中的合成物需要進(jìn)行元素分析外，現(xiàn)在，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、如淤泥或固體廢物類(lèi)的環(huán)境樣品、土壤樣品、工業(yè)樣品或原油樣品等的CHNS分析同樣也很重要。對(duì)這些非均勻性樣品的有代表性的定量分析，需要對(duì)更大的樣品量直接分析或費(fèi)力的均化工作。低濃度的樣品需要大樣品量才能保證檢測(cè)的可靠性。如：天然物質(zhì)（土壤或植物原料）中的氮或硫含量。大樣品，而且處理簡(jiǎn)單是使常規(guī)分析近乎于過(guò)程質(zhì)量控制的前提。分析大樣品的關(guān)鍵是采用了完全、可控的燃燒技術(shù)以及獨(dú)一無(wú)二的“凈化—捕集”（吸附/脫附柱）氣體分離技術(shù)。這些設(shè)計(jì)使得可以進(jìn)一步發(fā)展在varioEL型分析儀上取得成功的大的動(dòng)態(tài)檢測(cè)范圍，最終推出了varioMACRO。利用varioEL的性能和技術(shù)特色，varioMACRO可以對(duì)最大濃度的元素進(jìn)行分析，樣品量也進(jìn)一步增加了3-4倍。實(shí)現(xiàn)了既可以分析1克左右的土壤或500毫克左右的有機(jī)物，同時(shí)也可以分析幾毫克的樣品。樣品在800°C到1200°C的高溫下燃燒分解，生成的氣體隨后被凈化，除雜。燃燒生成的氣體用氦氣做載氣傳送。在氮氧化物被還原后，混合氣體被吸附/脫附柱根據(jù)不同的組分分離，并分別依次通過(guò)檢測(cè)器（TCD）檢測(cè)。隨后，根據(jù)樣品的重量和存儲(chǔ)的校正曲線形成的檢測(cè)信號(hào)，儀器給出元素的百分比含量值。它的分析模式包括N/蛋白質(zhì)、CN、CNS、CHN及CHNS每種模式均可選配氧或氯分析。此外，還有機(jī)會(huì)升級(jí)為其它模式。其主要特點(diǎn)如下：1、氣體分離獨(dú)家采用吸