文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃

第五章本章要點(diǎn)商業(yè)展覽活動的形式展覽活動的選擇與策劃展覽活動的設(shè)計(jì)與評估

第五章商業(yè)展覽活動策劃

引導(dǎo)資料山西會展業(yè)的發(fā)展舉辦時(shí)間展覽名稱舉辦地點(diǎn)2010年第六屆中國中部投資貿(mào)易博覽會中國(太原)煤炭交易中心新晉商大會形象展示與產(chǎn)業(yè)博覽會中國煤炭博物館2011年中國(太原)國際能源博覽會山西省展覽館2012年中國(山西)國際煤炭科技與裝備展覽會山西省展覽館2013年山西(太原)首屆文化產(chǎn)業(yè)博覽會中國(太原)煤炭交易中心太原國際車展中國(太原)煤炭交易中心表：2010-2013年山西省舉辦的大型展覽一覽表但從橫向上對比，山西會展業(yè)總體上在全國依然處于中下游水平，無論是規(guī)模、場次、影響力還是市場化運(yùn)作水平都尚在起步階段。在場館建設(shè)、會展品牌意識、專業(yè)人才培養(yǎng)及政府扶持力度等方面，仍存在進(jìn)一步提升的空間。圖：2012年全國各大城市辦展場次

一、商業(yè)展覽活動的三種形式

1.上門推銷的形式通過銷售員上門介紹，直接向客戶推銷自己公司或企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。3.商業(yè)會展（1）貿(mào)易展覽如商品交易會、博覽會等。（2）公共展覽如各種節(jié)慶活動，包括歷史文化型、民俗風(fēng)情型、娛樂休閑型節(jié)慶展覽。（二）參展目標(biāo)的確定1.目標(biāo)盡量具體2.實(shí)事求是3.目標(biāo)符合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略三、展覽活動的設(shè)計(jì)與評估（一）參展場所的設(shè)計(jì)1.展臺的設(shè)計(jì)要吸引參觀者2.展臺的設(shè)計(jì)要適合與顧客交流3.避免將展臺設(shè)計(jì)成不規(guī)則或任意形狀4.可借助動感式色彩提高展品的吸引力5.展臺及其中的展品應(yīng)有很好的照明條件展臺設(shè)計(jì)要點(diǎn)：（1）展品放在最突出的位置（2）展品易于被參觀者了解（3）保持展臺布置的簡直和莊重（4）盡可能使用實(shí)物展品（5）實(shí)際演示產(chǎn)品（6）全面展示產(chǎn)品（二）參展人員的選擇1.參展人員的專業(yè)性或技術(shù)性2.參展人員的經(jīng)驗(yàn)智慧及臨時(shí)處理特殊情況的能力3.參展人員的配備4.參展人員需有明顯的區(qū)別標(biāo)志5.參展人員對參觀者回饋信息的收集（三）展覽效果的評估1.展覽本身效果的評估2.銷售效果的評估展覽活動細(xì)節(jié)的審查：（1）是否有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間（2）參展經(jīng)費(fèi)是否準(zhǔn)備到位（3）參展目標(biāo)是否明確以及是否有書面形式（4）參展活動主題是否確定（5）參展人員職責(zé)任務(wù)是否明確（6）是否制定詳盡的工作日程表（7）展覽場