PAGE5設計作品名稱可孚上臂式電子血壓計KF-65C元旦促銷活動策劃方案可孚上臂式電子血壓計KF-65C元旦促銷活動方策劃案一、企業(yè)及產品簡介湖南可孚醫(yī)療科技發(fā)展有限公司，多年來通過線上大型電商平臺銷售的快速發(fā)展，培育了具有一定規(guī)模和品牌忠誠度的用戶群體，產品已經進入2000多萬個家庭，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集醫(yī)療器械研發(fā)、制造、銷售和服務于一體的集團性企業(yè)。可孚上臂式電子血壓計KF-65C是一款家用醫(yī)用高精準上臂式全自動測量血壓計，產品同時還具有語音播報，記憶存儲，誤動作提醒，心率監(jiān)測，3min自動關機等功能。其設計的方便簡單，很適合于中老年人使用。二、上臂式電子血壓計KF-65CSWOT分析1.優(yōu)勢（1）價格優(yōu)勢：可孚暫時比起其他大品牌還是有一定的差距，但基于可孚在價格上的讓步，比起其他價格高的品牌更容易讓大部分的消費者接受，其線上銷量也并不比這些大品牌差。（2）產品設計優(yōu)勢:公司推出這款是帶有語音播報功能的電子血壓計，高精準全自動測量，操作簡單，帶有語音播報的功能對于一些眼睛不好的老年人來說是一個很好的推薦。2.劣勢品牌劣勢：由于可孚血壓計進入市場較晚且尚未建立較好的知名度，而其他大品牌的血壓計進入市場較早，導致可孚血壓計在線下的銷量低于其他品牌。3.機會隨著醫(yī)學知識的普及，人們對健康的追求以及疾病自我防范意識也在慢慢的提高，開始重視自身的血壓監(jiān)測，現(xiàn)在經濟水平又顯著的提高，購買和使用電子血壓計的人群比例也越來越高。4.威脅市場上各種品牌質量問題會造成消費者對于新興品牌的信任度不高，來自國內外已有品牌繁多，競爭激烈，比如：歐姆龍、魚躍等品牌的威脅。三、推廣促銷活動實施方案（一）活動主題：“健康元旦，喜送溫暖”（二）活動目的1.提高消費者對可孚品牌的信任度及產品知名度。2.通過本次促銷活動短期內刺激電子血壓計的銷售，提高銷量及市場占有率。3.提高人們高血壓防范意識，讓更多有老人的家庭全面了解電子血壓計，時刻關愛老人健康，注重自身健康，意識到家里有個電子血壓計的必要。（三）活動時間：2021年1月1日-3日（四）活動地點：老百姓大藥房長沙五一廣場店（五）活動目標人群1.肥胖人群，有高血壓患者的家庭。2.家族有遺傳史及有老人的家庭。（六）活動促銷方式1.免費測量在活動期間內，都可以為其免費進行血壓測量，并針對個人的血壓狀況給顧客普及血壓知識來讓顧客產生血壓監(jiān)測重要性的意識。2.感恩回饋①凡購買可孚電子血壓計者，滿500減70、滿1000減100、滿1500減200②凡購買可孚電子血壓計者，滿1200元免費注冊會員3.抽獎活動在活動期間內，凡是本店會員者，都可以進行一次抽獎活動。一等獎：價值118元可孚電子血壓計一臺二等獎：雨傘一把三等獎：水杯一個（七）活動前期準備1.廣告宣傳（1）安排人在活動開始前一周與老百姓大藥房五一廣場店店長溝通好，并告知其活動政策和活動時間。（2）提前與該店店長溝通好備貨事宜，備足貨源以免貨物短缺造成門店營業(yè)損失。（3）提前兩天安排人攜帶宣傳單進行宣傳，給本次活動進行預熱。2.準備材料（1）印刷并打印海報5張，宣傳單1000張，氣球3袋（2）水杯50個（3）雨傘50把（4）電子血壓計15臺（5）白大褂2件3.場地布置（1）安排人在門店門口和店內捆綁氣球增加活動氣氛。（2）搭建好測量血壓的帳篷，把東西排列整齊美觀，把獎品擺放在顯眼的位置，吸引人眼球。（3）把宣傳海報擺在產品前，標明促銷價格。4.人員安排（1）負責測量血壓人員兩名（鄧毅、許麗麗）（2）活動當天負責現(xiàn)場活動并給顧客進行產品講解一名（趙欣怡）（3）尹英杰負責抽獎活動及登記，陳章明負責收款。（4）劉自通負責張貼海報，吳宏負責線上宣傳以及分發(fā)宣傳單。（5）夏贊武負責提取貨物。（八）廣告配合方式1.線上宣傳方案網絡平臺宣傳：隨著網絡電商平臺的發(fā)展，可以利用電商平臺將可孚電子血壓計的促銷消息發(fā)布在淘寶，京東等平臺界面上。2.線下宣傳方案（1）廣告宣傳：在活動之前通過微信朋友圈分享活動促銷消息，以及在可孚公司和老百姓大藥房微信公眾號上發(fā)布促銷消息，并在活動地點周圍張貼宣傳海報和分發(fā)宣傳單進行推廣，擴大宣傳影響力。（2）在活動開始前，安排人搭建免費測量血壓的場地和帳篷，維持現(xiàn)場秩序，并專門安排人負責講解本產品的特點及優(yōu)勢。（九）活動流程及人員分工表1活動流程及人員分工序號工作項目實施時間負責人1制定活動方案初稿2020.12.7呂澤鋒2活動方案執(zhí)行2021.1.3呂澤鋒3測量血壓2021.1.1-3鄧毅、許麗麗4線上宣傳2021.1.1-3吳宏5線下宣傳2021.1.1-3劉自通6貨物提取2021.1.3夏贊武7張貼海報2021.1.1-3劉自通8分發(fā)宣傳單2021.1.1-3吳宏9負責獎品發(fā)放和登記2021.1.1-3尹英杰10負責收款2021.1.1-3陳章明11現(xiàn)場活動負責及產品講解2021.1.1-3趙欣怡12方案總結2021.1.3-6呂澤鋒（十）費用預算表2經費預算項目數(shù)量費用（元）備注宣傳費-1000海報及宣傳單氣球3袋30門店裝飾雨傘501500獎品水杯501000獎品可孚電子血壓計101180獎品人員費用-600餐費、人工費合計5310（十一）意外防范1.活動開始前把貨物準備充足。2.請門店人員協(xié)助管理現(xiàn)場秩序，防止現(xiàn)場發(fā)生擁擠狀況。3.查看活動期間天氣預報，準備好物品及時應對當天天氣情況以防止影響活動進行。（十二）效果預估本次活動期間可孚電子血壓計產品的商品銷量有顯著增加，并提高目標人群對可孚的認可度。并且也讓更多的家庭了解到了可孚電子血壓計，樹立了可孚良好的品牌形象，培養(yǎng)了更多有再次購買意愿的客戶以及一些新會員。四、參考文獻［1］中國高血壓防治指南修訂委員會.中國高血壓防治指南2010［J］.中