7/7貓糧銷售方案設(shè)計(jì)1選題意義隨著經(jīng)濟(jì)與時(shí)代的發(fā)展，越來越多的人養(yǎng)起了寵物。寵物的身份也正在慢慢發(fā)生著改變，人類飼養(yǎng)寵物已經(jīng)由最初的欣賞變成了將寵物視為自己重要的伴侶。從2020年中國寵物消費(fèi)偏向的大致結(jié)構(gòu)（圖1）可以看出，寵物食品消費(fèi)占寵物總體消費(fèi)的比重高達(dá)54.70%，為養(yǎng)寵人士的最大養(yǎng)寵開支。寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位被寵物食品所占據(jù)，這說明在消費(fèi)上寵物食品是占據(jù)寵物行業(yè)市場的大部分，但寵物用品以及食品的主要市場卻不是在寵物醫(yī)院甚至寵物店，而是發(fā)展到網(wǎng)上，網(wǎng)上的商鋪來進(jìn)行出售寵物的食品以及用具。寵物醫(yī)院則負(fù)責(zé)了診療以及藥品這一方面的推廣。根據(jù)調(diào)查顯示80后及90后是線上消費(fèi)的主力軍，從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)購物方便快捷，且具有品種豐富優(yōu)惠力度大等主要原因。而線下的購物則更能給客戶更好的體驗(yàn)。75.7%的消費(fèi)者認(rèn)為線上消費(fèi)比線下渠道購買更具優(yōu)勢。隨著時(shí)代進(jìn)步以及生活節(jié)奏的加快，年輕人對于網(wǎng)購有著深深的依賴，越來越少人會進(jìn)入線下的實(shí)體店購買商品。而我們則是需要想辦法帶入消費(fèi)者，推進(jìn)線下店鋪的寵物行業(yè)銷售。圖12020年中國寵物消費(fèi)結(jié)構(gòu)示意圖從寵物食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化來看（圖2），寵物食品也可分為主食，零食，營養(yǎng)品三個(gè)方面。寵物主食和零食的占比消費(fèi)相對去年有了小幅度的提升，可是營養(yǎng)品卻低于去年的占比，這是否能認(rèn)為是一個(gè)寵主們對營養(yǎng)品的不青睞呢？如果在推廣計(jì)劃中不以寵物營養(yǎng)品作為吸引消費(fèi)者的噱頭，而更換成寵物零食，效果會更好。從2019年以來中國寵物貓狗的數(shù)量變化（圖3）來看，寵物貓的數(shù)量在不斷增加，而且年年呈上升的趨勢。這也奠定了之后的寵物市場圍繞貓咪的產(chǎn)品也將越來越多。大程度的也是因?yàn)閷櫸镓埾鄬τ趯櫸锕穪碚f需要的飼養(yǎng)成本更低，飼養(yǎng)空間更小，花費(fèi)寵物主人的時(shí)間以及精力相對較少。而且愛貓人士的增加會帶來更多寵物貓需求的增長，所以現(xiàn)在主推貓糧，則是一個(gè)好時(shí)機(jī)。貓糧是貓咪營養(yǎng)的主要來源，是養(yǎng)貓人士不可缺少的物品，所以積極的推廣貓糧也是為了未來寵物市場的推進(jìn)。但是，寵物的食品安全仍然未被部分寵主完全接受與了解，不同的地方有著不同的想法。為了改變寵物主們對寵物食品安全的看法，我們在寵物食品銷售行業(yè)下了不小的功夫。圖22019-2020年中國寵物食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化示意圖圖32019-2020年中國寵物貓狗數(shù)量變化示意圖本人利用所學(xué)的專業(yè)知識以及結(jié)合實(shí)習(xí)期間積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，查閱了大量的相關(guān)資料，在校內(nèi)指導(dǎo)老師和校外實(shí)習(xí)導(dǎo)師的共同指導(dǎo)下，完成了本方案設(shè)計(jì)。2貓糧銷售方案首先通過市場預(yù)測，了解寵物市場需求。不僅要掌握更受歡迎的貓糧產(chǎn)品，而且也要了解市場規(guī)模有多大，同時(shí)，還要知道影響市場需求的有哪些因素等。要想促銷貓糧產(chǎn)品，就得先從消費(fèi)者心理情況著手。設(shè)計(jì)以下三個(gè)貓糧促銷方案，以達(dá)到消費(fèi)者放心安心，銷售企業(yè)亦可盈利的目前的。2.1多買多送促銷方案根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)的養(yǎng)貓者更加偏向于寵物零食，而并非寵物保健品。養(yǎng)貓者購買一定數(shù)量的貓糧，我們贈送給其一定數(shù)量的貓零食以及魚條。又或者，購買一定數(shù)量的貓糧則贈送等價(jià)貓零食的貓糧，以保證更好的達(dá)到令養(yǎng)貓者滿意的程度。不同的消費(fèi)者會有著不同的想法，也可給他們提供，購買貓糧贈送寵物玩具的活動，讓客戶更加的青睞我們的服務(wù)以及商品。多買多送運(yùn)用的是一個(gè)抓住消費(fèi)者心理觀念，認(rèn)為我一直都需要，為何不多囤貨，以獲取更多附加的小商品。這樣不僅能售出更多的貓糧，而且還可以借機(jī)推廣貓零食。如若貓咪需要，養(yǎng)貓者下次必然會單獨(dú)來購買，以此達(dá)到盈利目標(biāo)。2.2網(wǎng)絡(luò)銷售方案隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)購貓糧將會更多的代替實(shí)體店購買貓糧。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的優(yōu)勢是品牌度高、規(guī)模大、流量大、品類多、支付和運(yùn)送便捷、用戶粘性較高，但存在對商品控制能力有限、第三方物流的可控性和自主物流的重投入運(yùn)營等不足。如果想要更多的貓糧銷售市場，我們則需要更多的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)的廣告，更多的加入信息化元素。同時(shí)線下我們也需要將寵物食品引進(jìn)各大連鎖店，而不是讓各大商城單獨(dú)壟斷市場，從而使線下連鎖店慢慢的成為寵物銷售的規(guī)模型消費(fèi)市場。令市場更好的發(fā)展。2.3售后服務(wù)促銷方案市場終究是市場，也需要利用我們的專業(yè)知識對市場發(fā)生的變化以及消費(fèi)者的其他想法進(jìn)行分析，寵物醫(yī)院也將進(jìn)行對寵物食品的食用改變至可有效治愈一些貓糧力所能及的病癥。利用寵物專業(yè)的知識對不解人員進(jìn)行宣傳推廣，令他們更加了解寵物需要的營養(yǎng)以及因素。同時(shí)，要為養(yǎng)貓者思考如何更好的調(diào)配適合養(yǎng)貓者的消費(fèi)以及對貓咪更加健康的食品方案，讓養(yǎng)貓者們更加相信我們的專業(yè)知識，獲得對更多貓糧銷售市場的占比。3小結(jié)我們需要利用日益增長的寵物數(shù)量進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，也讓我們更加容易的獲得消費(fèi)者的心理，以及更加簡單的完成與消費(fèi)者的銷售。了解寵物主們的心理想法，為寵物主們的生活著想，為寵物們的健康用心，這才是一個(gè)正確的且專業(yè)的推銷手段。以優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，真誠的服務(wù)態(tài)度以及貼心的專業(yè)服務(wù)來獲得寵主們以及寵物行業(yè)的共贏。在這將近一年的實(shí)習(xí)中，我獲得不少在寵物醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，但更多的是給客戶推銷，推銷產(chǎn)品，推銷藥品，推銷更多寵物醫(yī)院的服務(wù)。同樣，我也感覺我才剛剛接觸的只是寵物行業(yè)的冰山一角，將來我也需要更多的學(xué)習(xí)，才能更好的完成之后的職業(yè)生涯。讀萬卷書，行萬里路。成就取決于你的努力多少，不要放棄無止境的學(xué)習(xí)。參考文獻(xiàn)：[1]韓勝男.談網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷方式的影響[J].商場現(xiàn)代化，2018（01）：77-78.[2]黃宇晴.寵物的食品市場分析[J].產(chǎn)品價(jià)格策劃，2017(07)：45-46.[3]謝敏.抓住農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn),構(gòu)建飼料營銷市場[J].飼料工業(yè),2015,36(15):65-67.[4]李文新.宜都市飼料銷售模式及銷售策略研究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),