第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?半年個(gè)人工?作小結(jié)因?為近段沒(méi)有?周小結(jié)的習(xí)?慣，如今半?年總結(jié)動(dòng)筆?前總在遲疑?，沉思好長(zhǎng)?時(shí)間，感覺(jué)?發(fā)生的事情?太多，又無(wú)?從入手，原?來(lái)一個(gè)良好?的習(xí)慣可以?帶來(lái)無(wú)窮的?靈感，假如?失去自我思?考的動(dòng)力，?渾渾噩噩，?必將一事無(wú)?成，雖然總?感嘆每天重?復(fù)著機(jī)械的?動(dòng)作，但也?要自我尋找?樂(lè)趣，只有?保持不斷的?熱情和自我?激勵(lì)的潛意?識(shí)，才能讓?自己變得輕?松而且坦然?，有時(shí)候不?該有負(fù)擔(dān)有?壓力，但不?可以沒(méi)有憧?憬和規(guī)劃。?回顧半年?來(lái)，看到區(qū)?部的變化作?如下總結(jié)：?1、自主?經(jīng)營(yíng)、自力?更生的創(chuàng)富?管理模式自?主經(jīng)營(yíng)、自?力更生至開(kāi)?門(mén)紅提出以?來(lái)，已經(jīng)深?入人心，能?力與作為掛?鉤，只有從?單一的個(gè)體?小組開(kāi)始，?才能形成整?體的統(tǒng)一。?創(chuàng)富平臺(tái)越?來(lái)越廣泛，?轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管?理模式，培?養(yǎng)自我發(fā)展?的意識(shí)，避?免被動(dòng)接受?，而要積極?主動(dòng)的創(chuàng)新??，F(xiàn)在一本?兩個(gè)團(tuán)隊(duì)已?經(jīng)具備獨(dú)立?經(jīng)營(yíng)的能力?，從二早的?經(jīng)營(yíng)流程與?___安排?來(lái)看，已經(jīng)?形成模式，?而且時(shí)刻在?增添新的創(chuàng)?意。只有不?斷刷新，才?能在自主經(jīng)?營(yíng)的平臺(tái)上?大放光彩。?同時(shí)自主經(jīng)?營(yíng)離不開(kāi)核?心領(lǐng)導(dǎo)人的?指導(dǎo)與付出?，自主經(jīng)營(yíng)?從小團(tuán)隊(duì)開(kāi)?始，形成自?我管理的模?式，而且要?不斷培養(yǎng)標(biāo)?桿人員，自?主經(jīng)營(yíng)的典?型代表作為?模范小組，?需要大力炒?作作并隆重?表彰，同時(shí)?對(duì)于優(yōu)秀小?組的管理模?式要互相學(xué)?習(xí)，在追蹤?與輔導(dǎo)方面?的亮點(diǎn)要放?大。2、?氛圍營(yíng)造、?意愿調(diào)動(dòng)的?晨會(huì)流程模?式晨會(huì)運(yùn)作?的關(guān)鍵在于?氛圍的營(yíng)造?，琢磨晨會(huì)?需要的基礎(chǔ)?知識(shí)，以及?需要了解的?資訊，通過(guò)?晨會(huì)內(nèi)容豐?富營(yíng)銷(xiāo)員的?知識(shí)面，制?造營(yíng)銷(xiāo)員外?出拜訪的借?口，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍需要活動(dòng)?，在于早晨?兩個(gè)小時(shí)的?營(yíng)養(yǎng)吸收，?縱觀半年來(lái)?一區(qū)部在晨?會(huì)的運(yùn)作模?式，個(gè)人總?結(jié)為：（?1）營(yíng)銷(xiāo)伙?伴的一線(xiàn)銷(xiāo)?售現(xiàn)狀的演?練，這是展?現(xiàn)在伙伴面?前最直接最?有效的方法?，通過(guò)演練?可以了解在?拜訪過(guò)程營(yíng)?銷(xiāo)伙伴的言?語(yǔ)以及行動(dòng)?是否符合銷(xiāo)?售流程。?（2）專(zhuān)家?門(mén)診時(shí)間，?是答疑解惑?的最好平臺(tái)?，對(duì)于活動(dòng)?工具的推廣?使用，以及?拒絕問(wèn)題的?解決是最有?效，最及時(shí)?的方法，一?區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)?是互相交流?出來(lái)，互相?奉獻(xiàn)出來(lái)的?。（3）?有___個(gè)?人銷(xiāo)售的延?續(xù)傳承，從?接觸、觀念?、產(chǎn)品、拒?絕，這四個(gè)?步驟只有反?復(fù)不斷的更?新，才能提?升上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)?的能力，營(yíng)?銷(xiāo)伙伴缺少?觀念溝通的?技巧占大部?分，因?yàn)楸?險(xiǎn)的意義與?功能是具備?教育意義的?課程，涵蓋?社會(huì)責(zé)任、?家庭責(zé)任、?人生風(fēng)險(xiǎn)的?諸多因素的?組合，所以?只有不斷培?養(yǎng)講授觀念?的能力，才?能取得進(jìn)步?。（4）?精英的亮點(diǎn)?___，晨?會(huì)最精彩的?部分，因?yàn)?這是伙伴最?迫切需求，?以___人?員為參照物?，可以看到?自己的不足?與缺點(diǎn)，可?以提升拜訪?的信心，引?導(dǎo)___人?員站在大局?角度思考問(wèn)?題，避免片?面或消極情?緒的傳播，?這是塑造健?康市場(chǎng)氛圍?最應(yīng)該注意?的。（5?）委員層面?的主管激勵(lì)?，這是撥開(kāi)?云霧見(jiàn)彩虹?，營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)?是關(guān)鍵，充?滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事?業(yè)需要不斷?激勵(lì)的言語(yǔ)?，需要不斷?產(chǎn)生往前沖?的動(dòng)力。?（6）榮譽(yù)?之爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)晨?會(huì)重視表彰?，重視表彰?的流程以及?感受，特別?是七戰(zhàn)七捷?的鮮花表彰?，將晨會(huì)氛?圍調(diào)動(dòng)到最?高點(diǎn)。3?、獨(dú)立運(yùn)作?、相互配合?的六大計(jì)劃?項(xiàng)目區(qū)部的?六大計(jì)劃，?龍虎規(guī)劃的?重要的項(xiàng)目?，區(qū)部后勤?隊(duì)伍最重要?的力量，每?個(gè)人身上的?指標(biāo)和努力?的方向都不?一致，但是?都是一個(gè)目?的，就是為?了完成區(qū)部?的指標(biāo)，這?是共存的整?體，就如一?個(gè)身體的“?八大系統(tǒng)”?，各個(gè)系統(tǒng)?都有自己的?功能，都是?整體都受到?大腦司令部?的控制，同?時(shí)每個(gè)系統(tǒng)?之間是互相?依存，任何?一個(gè)系統(tǒng)出?現(xiàn)差錯(cuò)，就?可以導(dǎo)致其?他系統(tǒng)的崩?潰。區(qū)部的?六大計(jì)劃是?___年區(qū)?部工作的重?要項(xiàng)目，意?義深遠(yuǎn)，同?時(shí)對(duì)于委員?在管理團(tuán)隊(duì)?上減輕了壓?力，也知道?了每個(gè)層級(jí)?培養(yǎng)的目標(biāo)?和對(duì)象不一?樣。六大計(jì)?劃工作的推?廣，涵蓋了?區(qū)部大部分?積極的營(yíng)銷(xiāo)?伙伴。4?、形式多樣?、意義深遠(yuǎn)?的增員活動(dòng)?形式區(qū)部在?今年創(chuàng)新了?很多的增員?形式，豐富?多彩，改變?以往區(qū)部大?型的增員，?如大型的慶?生會(huì)，登山?團(tuán)康會(huì)。如?今要求主管?自主經(jīng)營(yíng)，?要求化小團(tuán)?隊(duì)經(jīng)營(yíng)各自?的團(tuán)隊(duì)，活?動(dòng)形式更加?靈活，增員?活動(dòng)的費(fèi)用?成本也可以?縮小。主要?以增員水果?會(huì)、增員水?餃會(huì)、大型?表彰會(huì)。團(tuán)?隊(duì)的增員策?劃哲改變以?往的委員出?面，而是各?自小組長(zhǎng)自?己負(fù)責(zé)，親?歷親為，只?有不斷積累?辦活動(dòng)的經(jīng)?驗(yàn)才可以鍛?煉小組長(zhǎng)的?___活動(dòng)?的能力。?5、提升品?質(zhì)、深刻教?育的社會(huì)責(zé)?任意識(shí)保險(xiǎn)?作