薪酬福利管理薪酬福利管理1薪酬管理概述薪酬系統(tǒng)的概念薪酬理論確定薪酬策略的流程薪酬設(shè)計的影響因素薪酬管理概述薪酬系統(tǒng)的概念2調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的目的吸引Attract保留Retain激勵Motivate加入tojoin工作towork改善組織績效toimproveorganizationperformance商業(yè)目標(biāo)BusinessGoals調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的目的吸引保留激勵加入工作改善組織績效商業(yè)目標(biāo)3有效薪酬管理的目的有效管理市場競爭性承諾個人動機有效溝通內(nèi)部公平薪酬管理有效薪酬管理的目的有效管理市場競爭性承諾個人動機有效溝通內(nèi)部4薪酬系統(tǒng)的概念薪酬是組織對員工所做出的貢獻(xiàn)，包括員工的行為、態(tài)度及其業(yè)績的回報。從廣義上來說，薪酬包括工資、獎金、休假等外部回報，也包括參與決策、承擔(dān)更大的責(zé)任等內(nèi)部回報。薪酬系統(tǒng)包括外部回報和內(nèi)部回報兩個方面薪酬系統(tǒng)的概念薪酬是組織對員工所做出的貢獻(xiàn)，包括員工的行為、5工作回報外部回報直接薪酬間接報酬基本工資績效工資利潤分紅股票認(rèn)購權(quán)加班費和假期津貼保險非工作日工資服務(wù)和額外津貼內(nèi)部回報參與決策更大的工作自由和權(quán)限更多的責(zé)任更有趣的工作個人成長的機會活動的多樣化一、薪酬設(shè)計概述工作回報外部回報直接薪酬間接報酬基本工資績效工資利潤分紅股票6人力資源管理模式工作分析目標(biāo)設(shè)定工作表現(xiàn)審核工作評估薪酬政策人力資源開發(fā)人力資源管理模式工作分析目標(biāo)設(shè)定工作表現(xiàn)審核工作評估薪酬政策7薪酬理論市場條件下的工資確定理論工資效益理論激勵理論分享理論薪酬理論市場條件下的工資確定理論8市場條件下的工資確定理論邊際生產(chǎn)力工資理論均衡價格工資理論集體談判工資理論人力資本理論市場條件下的工資確定理論邊際生產(chǎn)力工資理論9邊際生產(chǎn)力工資理論（增加）邊際生產(chǎn)力工資理論（增加）10均衡價格工資理論均衡價格工資理論11集體談判工資理論集體談判工資理論12人力資本理論人力資本理論13工資效益理論

工資效益即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解為一定的工資帶來的勞動量和一定勞動量帶來的產(chǎn)出，而產(chǎn)出又等于總產(chǎn)值減物耗價值。用公式表示為：

產(chǎn)出勞動總產(chǎn)值-物耗價值工資效益==×工資工資勞動工資效益理論工資效益即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解為一14激勵理論需求層次理論雙因素理論需要類別理論期望理論激勵理論需求層次理論15

激勵理論(早期)個人實現(xiàn)尊重需要

社會需要安全需要生理需要馬斯洛的需求層次理論對一個人有激勵作用的因素對其他人不一定有效。19激勵理論(早期)個人尊重需要

社會16需求層面需求重點相應(yīng)對策生理需要支持基本生活所必須具備，如衣、食、住、行。其滿足常和金錢收入有關(guān)。安全需要渴望獲得“保障”。包括身體上的保障；職業(yè)上的保障。社會需求希望獲得別人的接納、友誼和情愛，并且是有團隊的歸屬感。尊重需求包括象自信、成就感、獨立、自主、自由的“自尊”和獲得別人對他的尊重、承認(rèn)和贊賞的“被尊”。自我實現(xiàn)需求希望能逐步達(dá)成個人的特殊自我欲望，實現(xiàn)自我的夢想，重視自我滿足和發(fā)展，實現(xiàn)個人潛力與創(chuàng)造力的發(fā)揮。需求層面需求重點相應(yīng)對策生理需要支持基本生活所必17導(dǎo)致不滿意的因素

有激勵作用的因素504030201001020304050%%發(fā)生頻率的百分比安全感地位與下屬的關(guān)系個人生活與同事的關(guān)系薪酬工作條件與上級的關(guān)系監(jiān)督公司的政策和管理成長與發(fā)展信任責(zé)任工作自身認(rèn)可成就導(dǎo)致不滿意的因素有激勵作用的因素504030201001018需要類別理論成就需要權(quán)利需要親和需要需求層次主要與職位層次相關(guān)需要類別主要與個人（個性，性別，成就動機）相關(guān)需要類別理論成就需要19注意的問題效價：一個人需要的報酬數(shù)量期望：個人對自身努力能產(chǎn)生的績效的估計工具：個人對績效和薪酬之間的估計動機=效價×期望×工具注意的問題效價：一個人需要的報酬數(shù)量20工作程序工作分析職位說明書工作評估分析現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)工作級別薪酬調(diào)查和比較分析確定市場位置和競爭力確定工作的價值以保證內(nèi)部的公平性薪酬理念和策略工資級別工作程序工作分析職位工作評估分析現(xiàn)有工作級別薪酬調(diào)查和確定市21分享理論（方法）和企業(yè)的利潤直接相關(guān)，也是一種工資形式無保障工資的純利潤分享有保障工資的部分利潤分享按利潤的一定比例分享一次性分紅分享理論（方法）和企業(yè)的利潤直接相關(guān)，也是一種工資形式22確定薪酬策略的流程掌握薪酬調(diào)查分析的結(jié)果理解企業(yè)文化和企業(yè)員工薪酬觀念理解企業(yè)戰(zhàn)略掌握相關(guān)政策了解員工的需求了解企業(yè)人力資源規(guī)劃和財力狀況制定薪酬策略確定薪酬策略的流程掌握薪酬調(diào)查分析的結(jié)果23薪酬管理的良性循環(huán)合理化的薪酬管理組織支付能力足夠達(dá)成組織整體目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)力日益提高吸引并留住優(yōu)秀人才穩(wěn)定勞資關(guān)系消除員工不滿意知識技能與日俱增薪酬管理的良性循環(huán)合理化的薪酬管理組織支付能力足夠達(dá)成組織整24薪酬策略管理層對現(xiàn)金和非現(xiàn)金薪酬的看法工資結(jié)構(gòu)中的中點在市場上的位置競爭的市場與公司競爭位置的政策工資結(jié)構(gòu)的數(shù)量薪酬策略管理層對現(xiàn)金和非現(xiàn)金薪酬的看法25薪酬設(shè)計的影響因素個人：基本素質(zhì)，勞動量，工齡職位：職位高低和類別，工作條件企業(yè)：經(jīng)濟效益，發(fā)展階段，薪酬哲學(xué)社會：法律法規(guī)，勞動力市場，社會經(jīng)濟狀況薪酬設(shè)計的影響因素個人：基本素質(zhì)，勞動量，工齡26基本薪酬設(shè)計基本程序職位評價方法市場調(diào)查基本薪酬結(jié)構(gòu)的確定和完善基本薪酬設(shè)計基本程序27職位評價方法職位排序法職位歸類法因子比較法因子計分法崗位薪酬因子評價量表職位評價方法職位排序法28工資結(jié)構(gòu)示意圖工資結(jié)構(gòu)示意圖29激勵薪酬設(shè)計

激勵薪酬的基本假設(shè)激勵薪酬方案的類型特定人員的激勵薪酬方案激勵薪酬設(shè)計激勵薪酬的基本假設(shè)30激勵工資的目的提高組織的績效吸引和保留高效益的員工用經(jīng)濟杠桿加大對員工的激勵提高組織的長期吸引力激勵工資的目的提高組織的績效31激勵薪酬的基本假設(shè)

個體員工和工作團隊對組織貢獻(xiàn)的大小不僅體現(xiàn)在他們在做什么，也表現(xiàn)在他們做得有多好公司的整體績效如何取決于公司內(nèi)部每一個員工個體和工作團隊的績效如何為了吸引、留住和激發(fā)高績效的員工和保持對所有員工的公平性，公司付給每個員工的獎酬必須基于其相應(yīng)的工作績效激勵薪酬的基本假設(shè)個體員工和工作團隊對組織貢獻(xiàn)的大小不僅體32激勵薪酬方案的類型

基于個人的獎勵方案基于團隊的獎勵方案基于部門范圍的激勵薪酬方案基于公司范圍的激勵薪酬方案激勵薪酬方案的類型基于個人的獎勵方案33

★

員工持股計劃

★計件工資★生產(chǎn)獎★傭金：銷售人員★新技術(shù)/知識獎★項目獎★員工持股計劃34

★利潤分享計劃(Profit-sharingPlan)

★收益分享計劃（Gain-sharingPlan）★年終分紅（AnnualBonus）★股票期權(quán)★虛擬股票權(quán)★利潤分享計劃(Profit-sharingP35特定人員的激勵薪酬方案

研發(fā)人員的薪酬中高級主管的薪酬銷售人員的薪酬特定人員的激勵薪酬方案研發(fā)人員的薪酬36福利設(shè)計

福利的基本概念福利方案的設(shè)計福利設(shè)計福利的基本概念37福利的基本概念福利的定義與特點福利的作用福利的基本概念福利的定義與特點38福利方案的設(shè)計

福利總量的選擇福利構(gòu)成的確定靈活性福利制度福利方案的設(shè)計福利總量的選擇39

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進(jìn)，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動人的，任他是誰。

17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無關(guān)。所以，無論什么時候，千萬不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對自己嚴(yán)格一點兒，時間長了，努力便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！

18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。

19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號，但我們可以歌詠最感人的詩篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個個驛站。

20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅強的意志力，就自然而然地會有能耐、機靈和知識。

2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對自己，對自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。

3、堅強的信念能贏得強者的心，并使他們變得更堅強。

4、天行健，君子以自強不息。

5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。

6、永遠(yuǎn)沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。

7、意大利有一句諺語：對一個歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為：對一個要成為不負(fù)于高爾基所聲稱的那種“人”的要求，首先是意志、意志和意志。

8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人，才是成功者。

9、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。

10、發(fā)現(xiàn)者，尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者，需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑，才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志，并把研究繼續(xù)下去。

11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果，相反，我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果，因為我先有存在，后有意志，存在可以沒有意志，但是沒有存在就沒有意志。

12、公共的利益，人類的福利，可以使可憎的工作變?yōu)榭少F，只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。

13、立志用功如種樹然，方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后花。

14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。

15、無論是美女的歌聲，還是鬢狗的狂吠，無論是鱷魚的眼淚，還是惡狼的嚎叫，都不會使我動搖。

16、即使遇到了不幸的災(zāi)難，已經(jīng)開始了的事情決不放棄。

17、最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。

18、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。

19、意志若是屈從，不論程度如何，它都幫助了暴力。

20、有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。

21、意志堅強，就會戰(zhàn)勝惡運。

22、只有剛強的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利。

23、卓越的人的一大優(yōu)點是：在不利和艱難的遭遇里百折不撓。

24、疼痛的強度，同自然賦于人類的意志和剛度成正比。

25、能夠巋然不動，堅持正見，度過難關(guān)的人是不多的。

26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的，所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的，學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。

27、只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

28、立志不堅，終不濟事。

29、功崇惟志，業(yè)廣惟勤。

30、一個崇高的目標(biāo)，只要不渝地追求，就會居為壯舉；在它純潔的目光里，一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而40薪酬福利管理薪酬福利管理41薪酬管理概述薪酬系統(tǒng)的概念薪酬理論確定薪酬策略的流程薪酬設(shè)計的影響因素薪酬管理概述薪酬系統(tǒng)的概念42調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的目的吸引Attract保留Retain激勵Motivate加入tojoin工作towork改善組織績效toimproveorganizationperformance商業(yè)目標(biāo)BusinessGoals調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)的目的吸引保留激勵加入工作改善組織績效商業(yè)目標(biāo)43有效薪酬管理的目的有效管理市場競爭性承諾個人動機有效溝通內(nèi)部公平薪酬管理有效薪酬管理的目的有效管理市場競爭性承諾個人動機有效溝通內(nèi)部44薪酬系統(tǒng)的概念薪酬是組織對員工所做出的貢獻(xiàn)，包括員工的行為、態(tài)度及其業(yè)績的回報。從廣義上來說，薪酬包括工資、獎金、休假等外部回報，也包括參與決策、承擔(dān)更大的責(zé)任等內(nèi)部回報。薪酬系統(tǒng)包括外部回報和內(nèi)部回報兩個方面薪酬系統(tǒng)的概念薪酬是組織對員工所做出的貢獻(xiàn)，包括員工的行為、45工作回報外部回報直接薪酬間接報酬基本工資績效工資利潤分紅股票認(rèn)購權(quán)加班費和假期津貼保險非工作日工資服務(wù)和額外津貼內(nèi)部回報參與決策更大的工作自由和權(quán)限更多的責(zé)任更有趣的工作個人成長的機會活動的多樣化一、薪酬設(shè)計概述工作回報外部回報直接薪酬間接報酬基本工資績效工資利潤分紅股票46人力資源管理模式工作分析目標(biāo)設(shè)定工作表現(xiàn)審核工作評估薪酬政策人力資源開發(fā)人力資源管理模式工作分析目標(biāo)設(shè)定工作表現(xiàn)審核工作評估薪酬政策47薪酬理論市場條件下的工資確定理論工資效益理論激勵理論分享理論薪酬理論市場條件下的工資確定理論48市場條件下的工資確定理論邊際生產(chǎn)力工資理論均衡價格工資理論集體談判工資理論人力資本理論市場條件下的工資確定理論邊際生產(chǎn)力工資理論49邊際生產(chǎn)力工資理論（增加）邊際生產(chǎn)力工資理論（增加）50均衡價格工資理論均衡價格工資理論51集體談判工資理論集體談判工資理論52人力資本理論人力資本理論53工資效益理論

工資效益即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解為一定的工資帶來的勞動量和一定勞動量帶來的產(chǎn)出，而產(chǎn)出又等于總產(chǎn)值減物耗價值。用公式表示為：

產(chǎn)出勞動總產(chǎn)值-物耗價值工資效益==×工資工資勞動工資效益理論工資效益即一定的工資所帶來的產(chǎn)出，可以分解為一54激勵理論需求層次理論雙因素理論需要類別理論期望理論激勵理論需求層次理論55

激勵理論(早期)個人實現(xiàn)尊重需要

社會需要安全需要生理需要馬斯洛的需求層次理論對一個人有激勵作用的因素對其他人不一定有效。19激勵理論(早期)個人尊重需要

社會56需求層面需求重點相應(yīng)對策生理需要支持基本生活所必須具備，如衣、食、住、行。其滿足常和金錢收入有關(guān)。安全需要渴望獲得“保障”。包括身體上的保障；職業(yè)上的保障。社會需求希望獲得別人的接納、友誼和情愛，并且是有團隊的歸屬感。尊重需求包括象自信、成就感、獨立、自主、自由的“自尊”和獲得別人對他的尊重、承認(rèn)和贊賞的“被尊”。自我實現(xiàn)需求希望能逐步達(dá)成個人的特殊自我欲望，實現(xiàn)自我的夢想，重視自我滿足和發(fā)展，實現(xiàn)個人潛力與創(chuàng)造力的發(fā)揮。需求層面需求重點相應(yīng)對策生理需要支持基本生活所必57導(dǎo)致不滿意的因素

有激勵作用的因素504030201001020304050%%發(fā)生頻率的百分比安全感地位與下屬的關(guān)系個人生活與同事的關(guān)系薪酬工作條件與上級的關(guān)系監(jiān)督公司的政策和管理成長與發(fā)展信任責(zé)任工作自身認(rèn)可成就導(dǎo)致不滿意的因素有激勵作用的因素504030201001058需要類別理論成就需要權(quán)利需要親和需要需求層次主要與職位層次相關(guān)需要類別主要與個人（個性，性別，成就動機）相關(guān)需要類別理論成就需要59注意的問題效價：一個人需要的報酬數(shù)量期望：個人對自身努力能產(chǎn)生的績效的估計工具：個人對績效和薪酬之間的估計動機=效價×期望×工具注意的問題效價：一個人需要的報酬數(shù)量60工作程序工作分析職位說明書工作評估分析現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)工作級別薪酬調(diào)查和比較分析確定市場位置和競爭力確定工作的價值以保證內(nèi)部的公平性薪酬理念和策略工資級別工作程序工作分析職位工作評估分析現(xiàn)有工作級別薪酬調(diào)查和確定市61分享理論（方法）和企業(yè)的利潤直接相關(guān)，也是一種工資形式無保障工資的純利潤分享有保障工資的部分利潤分享按利潤的一定比例分享一次性分紅分享理論（方法）和企業(yè)的利潤直接相關(guān)，也是一種工資形式62確定薪酬策略的流程掌握薪酬調(diào)查分析的結(jié)果理解企業(yè)文化和企業(yè)員工薪酬觀念理解企業(yè)戰(zhàn)略掌握相關(guān)政策了解員工的需求了解企業(yè)人力資源規(guī)劃和財力狀況制定薪酬策略確定薪酬策略的流程掌握薪酬調(diào)查分析的結(jié)果63薪酬管理的良性循環(huán)合理化的薪酬管理組織支付能力足夠達(dá)成組織整體目標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)力日益提高吸引并留住優(yōu)秀人才穩(wěn)定勞資關(guān)系消除員工不滿意知識技能與日俱增薪酬管理的良性循環(huán)合理化的薪酬管理組織支付能力足夠達(dá)成組織整64薪酬策略管理層對現(xiàn)金和非現(xiàn)金薪酬的看法工資結(jié)構(gòu)中的中點在市場上的位置競爭的市場與公司競爭位置的政策工資結(jié)構(gòu)的數(shù)量薪酬策略管理層對現(xiàn)金和非現(xiàn)金薪酬的看法65薪酬設(shè)計的影響因素個人：基本素質(zhì)，勞動量，工齡職位：職位高低和類別，工作條件企業(yè)：經(jīng)濟效益，發(fā)展階段，薪酬哲學(xué)社會：法律法規(guī)，勞動力市場，社會經(jīng)濟狀況薪酬設(shè)計的影響因素個人：基本素質(zhì)，勞動量，工齡66基本薪酬設(shè)計基本程序職位評價方法市場調(diào)查基本薪酬結(jié)構(gòu)的確定和完善基本薪酬設(shè)計基本程序67職位評價方法職位排序法職位歸類法因子比較法因子計分法崗位薪酬因子評價量表職位評價方法職位排序法68工資結(jié)構(gòu)示意圖工資結(jié)構(gòu)示意圖69激勵薪酬設(shè)計

激勵薪酬的基本假設(shè)激勵薪酬方案的類型特定人員的激勵薪酬方案激勵薪酬設(shè)計激勵薪酬的基本假設(shè)70激勵工資的目的提高組織的績效吸引和保留高效益的員工用經(jīng)濟杠桿加大對員工的激勵提高組織的長期吸引力激勵工資的目的提高組織的績效71激勵薪酬的基本假設(shè)

個體員工和工作團隊對組織貢獻(xiàn)的大小不僅體現(xiàn)在他們在做什么，也表現(xiàn)在他們做得有多好公司的整體績效如何取決于公司內(nèi)部每一個員工個體和工作團隊的績效如何為了吸引、留住和激發(fā)高績效的員工和保持對所有員工的公平性，公司付給每個員工的獎酬必須基于其相應(yīng)的工作績效激勵薪酬的基本假設(shè)個體員工和工作團隊對組織貢獻(xiàn)的大小不僅體72激勵薪酬方案的類型

基于個人的獎勵方案基于團隊的獎勵方案基于部門范圍的激勵薪酬方案基于公司范圍的激勵薪酬方案激勵薪酬方案的類型基于個人的獎勵方案73

★

員工持股計劃

★計件工資★生產(chǎn)獎★傭金：銷售人員★新技術(shù)/知識獎★項目獎★員工持股計劃74

★利潤分享計劃(Profit-sharingPlan)

★收益分享計劃（Gain-sharingPlan）★年終分紅（AnnualBonus）★股票期權(quán)★虛擬股票權(quán)★利潤分享計劃(Profit-sharingP75特定人員的激勵薪酬方案

研發(fā)人員的薪酬中高級主管的薪酬銷售人員的薪酬特定人員的激勵薪酬方案研發(fā)人員的薪酬76福利設(shè)計

福利的基本概念福利方案的設(shè)計福利設(shè)計福利的基本概念77福利的基本概念福利的定義與特點福利的作用福利的基本概念福利的定義與特點78福利方案的設(shè)計

福利總量的選擇福利構(gòu)成的確定靈活性福利制度福利方案的設(shè)計福利總量的選擇79

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進(jìn)，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。

3、起點低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽，拼的不是起點，而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會不止。

4、如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。

16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動，有曲折也有坦途，有機遇也有夢想。一路走來，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，