私域流量池從0到1搭建指南——打造低成本獲客的“永動(dòng)機(jī)”●私域流量的定義●AARRR增長(zhǎng)模型●常見增長(zhǎng)活動(dòng)類型●怎樣打造一場(chǎng)裂變活動(dòng)●私域流量的定義為互聯(lián)網(wǎng)獲客為互聯(lián)網(wǎng)獲客本視頻 (海洋)APP●私域流量的核心理念：以用戶為中心的CRM視頻 (海洋)APP (池塘)號(hào)號(hào)產(chǎn)品頻號(hào)號(hào)產(chǎn)品頻裂變?cè)鲩L(zhǎng)弱關(guān)系&低成交轉(zhuǎn)化裂變?cè)鲩L(zhǎng)弱關(guān)系&低成交轉(zhuǎn)化戶強(qiáng)關(guān)系&高成交強(qiáng)關(guān)系&高成交微信群個(gè)人號(hào)矩陣池微信群個(gè)人號(hào)矩陣池“在線教育的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)招生成本控制的博弈?！本仃嚿Ω哒承浴馎ARRR增長(zhǎng)模型●AARRR增長(zhǎng)模型AARRR海盜模型思維，俗稱轉(zhuǎn)化漏斗模型。是Acquisition(獲取)、Activation(激活)、客客Acquisitionivation傳播，口碑營(yíng)銷線上場(chǎng)景入播推薦活躍留存線上場(chǎng)景入播推薦活躍留存提供精美菜譜開到居民聚集區(qū)金融產(chǎn)品-綁卡高頻剛需產(chǎn)品定位取用戶客進(jìn)店新老客同享8折滿減活動(dòng)客進(jìn)店新老客同享8折滿減活動(dòng)網(wǎng)紅墻拍照品信息分享到微博/微信邀請(qǐng)好友得福利送好友福利費(fèi)客消費(fèi)金額售賣更多爆款第二杯半價(jià)付費(fèi)解鎖高級(jí)功能相關(guān)產(chǎn)品推薦穿成卡通人物地穿成卡通人物地推服務(wù)員引導(dǎo)就座點(diǎn)餐推薦招牌菜服務(wù)員引導(dǎo)就座點(diǎn)餐推薦招牌菜搞好和顧客的關(guān)系贈(zèng)送下次消費(fèi)優(yōu)惠券用頻率美團(tuán)/點(diǎn)評(píng)投廣告載下下載APP補(bǔ)貼紅包推送PUSH通知推送PUSH通知發(fā)放折扣抵金券社交產(chǎn)品-聊天電商產(chǎn)品-訂單應(yīng)用商店推薦榜單提高菜品價(jià)格加提高菜品價(jià)格加大高ROI營(yíng)銷留存用戶占比變現(xiàn)留存用戶占比變現(xiàn)值、銷售效率、毛利率、利潤(rùn)率獲渠道規(guī)模：點(diǎn)擊量、訪問量、新用戶訪問量、新用戶占比客渠道質(zhì)量：訪問時(shí)長(zhǎng)、訪問頁(yè)面數(shù)、跳出率、注冊(cè)轉(zhuǎn)化率、其他轉(zhuǎn)化率、渠道留存率激活使用規(guī)模：日/周/月活、用戶啟動(dòng)次數(shù)激活次數(shù)訪問、各模塊活躍度、核心流程轉(zhuǎn)化、核心流程流失、核心功能留存薦裂變率、口碑指數(shù)●常見增長(zhǎng)活動(dòng)類型●常見增長(zhǎng)活動(dòng)類型1.任務(wù)寶裂變活動(dòng)裂變率高、有現(xiàn)成裂變工具可直接套用…易產(chǎn)生羊毛黨、后續(xù)物流問題發(fā)貨周期安排、會(huì)有投訴風(fēng)險(xiǎn)、即時(shí)獲得感弱…推文/海報(bào)A關(guān)注公眾號(hào)A關(guān)注公眾號(hào)獲取專屬海報(bào)A完成邀請(qǐng)任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)和專屬海報(bào)系客服推文/海報(bào)A關(guān)注公眾號(hào)A關(guān)注公眾號(hào)獲取專屬海報(bào)A完成邀請(qǐng)任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)和專屬海報(bào)系客服勵(lì)登記群和專屬海報(bào)公眾號(hào)獲得獎(jiǎng)勵(lì)1.任務(wù)寶裂變活動(dòng)流程圖●常見增長(zhǎng)活動(dòng)類型2.社群裂變/個(gè)人號(hào)活動(dòng)直接在群里觸達(dá)用戶、成本低、流量復(fù)用性高、群氛圍帶動(dòng)用戶…退群率高、競(jìng)品進(jìn)群蹭流量、維護(hù)成本高、流量監(jiān)測(cè)不精準(zhǔn)…推文/海報(bào)A活動(dòng)海報(bào)報(bào)進(jìn)群A碼進(jìn)群獲取活動(dòng)規(guī)則A完成邀請(qǐng)任務(wù)在群內(nèi)留存公眾號(hào)加個(gè)人號(hào)成為價(jià)推文/海報(bào)A活動(dòng)海報(bào)報(bào)進(jìn)群A碼進(jìn)群獲取活動(dòng)規(guī)則A完成邀請(qǐng)任務(wù)在群內(nèi)留存公眾號(hào)加個(gè)人號(hào)成為價(jià)值用戶報(bào)進(jìn)群活動(dòng)海報(bào)獲得獎(jiǎng)勵(lì)2.社群裂變活動(dòng)流程圖●常見增長(zhǎng)活動(dòng)類型3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)/助力砍價(jià)/拼團(tuán)活動(dòng)低價(jià)商品，完成邀請(qǐng)任務(wù)后獲取購(gòu)買資格要完成邀請(qǐng)任務(wù)即可購(gòu)買裂變擴(kuò)散是商品本身、商品直接售賣…用戶精準(zhǔn)度存疑、先付費(fèi)提高了參與門檻…推文/海報(bào)A活動(dòng)海報(bào)海報(bào)助力/拼團(tuán)A碼進(jìn)群參與購(gòu)買A完成任務(wù)購(gòu)買推文/海報(bào)A活動(dòng)海報(bào)海報(bào)助力/拼團(tuán)A碼進(jìn)群參與購(gòu)買A完成任務(wù)購(gòu)買海報(bào)助力/拼團(tuán)活動(dòng)海報(bào)3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)/助力砍價(jià)/拼團(tuán)活動(dòng)流程圖多處沉淀用戶不易流失活動(dòng)路徑長(zhǎng)，跳出點(diǎn)多●多處沉淀用戶不易流失活動(dòng)路徑長(zhǎng)，跳出點(diǎn)多4.組合類增長(zhǎng)活動(dòng)…環(huán)裂變雙線同時(shí)進(jìn)行選高精準(zhǔn)度用戶產(chǎn)生有價(jià)值動(dòng)作推文/海報(bào)A被邀請(qǐng)進(jìn)群領(lǐng)取裂變資格A獲取裂變規(guī)則請(qǐng)B購(gòu)買A完成任務(wù)購(gòu)買裂變雙線同時(shí)進(jìn)行選高精準(zhǔn)度用戶產(chǎn)生有價(jià)值動(dòng)作推文/海報(bào)A被邀請(qǐng)進(jìn)群領(lǐng)取裂變資格A獲取裂變規(guī)則請(qǐng)B購(gòu)買A完成任務(wù)購(gòu)買添加個(gè)人號(hào)添加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取裂變資格A到公眾號(hào)獲取講義4.A到公眾號(hào)獲取講義A碼購(gòu)買添加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取裂變資格獲取講義●怎樣打造一場(chǎng)裂變活動(dòng)2●211的●用戶畫像的顆粒度：述。晚12 點(diǎn)-早7點(diǎn)住北京 小學(xué)一年級(jí)蔻酒店中高檔注重穿搭炒股理財(cái)正在學(xué)車4G高流量套餐已有住房●用戶畫像的顆粒度：述。晚12 點(diǎn)-早7點(diǎn)住北京 小學(xué)一年級(jí)蔻酒店中高檔注重穿搭炒股理財(cái)正在學(xué)車4G高流量套餐已有住房菜還貸款中愛看美劇尚2.行為屬性：與我們課程產(chǎn)品相關(guān)的具體場(chǎng)景，家長(zhǎng)想要通過課程達(dá)到的目標(biāo)，消費(fèi)了多少錢等，屬.社交屬性：屬于在家長(zhǎng)群體，學(xué)生群體里有影響力的大小v，還是跟隨者等。律●正觸達(dá)用戶的核心痛點(diǎn)能吸引用戶報(bào)名和傳播會(huì)員資格/現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)/積分道會(huì)員資格/現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)/積分道具●裂變活動(dòng)三大關(guān)鍵要素產(chǎn)品，總之這個(gè)東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價(jià)享告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價(jià)享受服務(wù)，還有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)做流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計(jì)安排了，但是不變的都是你必須分享給好友(無論是朋友圈還是群)，●裂變活動(dòng)公式●裂變活動(dòng)準(zhǔn)備●明確裂變活動(dòng)目的開兩個(gè)核心目的1、漲粉微信公眾號(hào)(服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào))漲粉；微信個(gè)人號(hào)增加好友關(guān)注；吸引更多人加入社群。2、引流給售賣的產(chǎn)品、課程、店鋪進(jìn)行曝光引流，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；APP引流，促進(jìn)下載激活。目前很少只是單純的為品牌曝光做裂變活動(dòng)的，因?yàn)樵诹炎儌鞑サ乃协h(huán)節(jié)中，你的品牌都在無時(shí)無刻的進(jìn)行曝光。●確定裂變誘餌定選擇的誘餌是否是用戶真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計(jì)了一個(gè)送營(yíng)銷相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果基本不會(huì)很好。如果這火爆，但是吸引進(jìn)來的人大都是做營(yíng)銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進(jìn)行后期●確定裂變誘餌個(gè)活動(dòng)成本的關(guān)鍵。如果贈(zèng)送的產(chǎn)品成本過高，特別是實(shí)物類產(chǎn)品，還需要算是運(yùn)費(fèi)。那么需訓(xùn)課程之類的。沒有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)。梳理活動(dòng)流程把活動(dòng)路徑圖給畫下來動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個(gè)環(huán)活動(dòng)文章閱讀量6.3W，凈增3.1W●設(shè)計(jì)、傳播海報(bào)七大元素一張成功的海報(bào)=普適+痛點(diǎn)+心理+易用+名人+群體+促銷。?主題(產(chǎn)品7活動(dòng)名稱)?副標(biāo)題(購(gòu)買理由)?促銷信息限時(shí)免費(fèi)、僅限前100名等●設(shè)計(jì)、傳播海報(bào)思路路將是給予●設(shè)計(jì)、傳播海報(bào)思路路將是給予由益積極向上、熱愛學(xué)習(xí)、努力工作對(duì)員工要設(shè)計(jì)員工身份的文案，員工身份相關(guān)的話題讓員工發(fā)老板身份的文案，是忌諱的：描述產(chǎn)品信息行字點(diǎn)的●撰寫活動(dòng)文案0基礎(chǔ)21天瑜伽速成，讓你從路人變氣質(zhì)女生3天玩轉(zhuǎn)office，每天早點(diǎn)下班●活動(dòng)文案