創(chuàng)業(yè)計劃競賽輔導(dǎo)第一部分關(guān)于比賽多看一些往屆比賽的案例仔細(xì)了解賽程、賽規(guī)制定項目工作計劃2站在什么角度思考比賽？拿一個獲獎證書？玩？有一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目需要投資支持3提供價值投資回報增長性及拓展空間競爭優(yōu)勢團隊能力對風(fēng)險的控制能力進(jìn)入的機會項目已經(jīng)取得的成果4部分獲獎項目蘭亭華誼文化傳媒—航拍第三創(chuàng)益人力資源---殘障人士就業(yè)服務(wù)夢想巧克力工廠---巧克力禮品DIYiHiM留學(xué)生夢想文化傳媒---留學(xué)生文化雜志藍(lán)海動漫---動漫制作博濟醫(yī)療器械---靜脈護理醫(yī)療器械研發(fā)銷售5特點1：CHN文化創(chuàng)意CulturalCreative高科技因素High-TechElement新商業(yè)模式NewBusinessModel6特點2：可操作技術(shù)上可以實現(xiàn)關(guān)鍵資源可以獲得團隊可以把控7特點3：有成果基礎(chǔ)已經(jīng)掌握關(guān)鍵技術(shù)、經(jīng)驗已經(jīng)經(jīng)過市場測試，有積極回饋已經(jīng)擁有部分客戶、資源、協(xié)作關(guān)系已經(jīng)取得相關(guān)資質(zhì)8走不遠(yuǎn)的項目AA校園兼職服務(wù)網(wǎng)BB中小企業(yè)電子商務(wù)第三方服務(wù)平臺XX敬老院項目YY綠色農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)ZZ輸入法項目9需要完成的工作發(fā)現(xiàn)一個需求提供一種解決方案找到取得回報的途徑與方式得到需求方的認(rèn)可建立接觸與獲取客戶的策略提出對投資人的承諾和要求10時間2013年6月-2013年12月-2014年6月校賽-省賽-國賽明確每一個階段的工作重點A：創(chuàng)意（產(chǎn)品、服務(wù)）的驗證B：商業(yè)模式的測試C：實踐（市場化準(zhǔn)備）11第二部分關(guān)于項目大膽假設(shè)---思路開闊、敢于創(chuàng)新小心求證---用客觀的、專業(yè)的方法檢驗務(wù)實篤行---積極行動、注重實效12尋找項目創(chuàng)意結(jié)合自己熟悉的領(lǐng)域?qū)で髤f(xié)作例如：以老師的專利參賽，同校外創(chuàng)業(yè)平臺機構(gòu)合作對已有的項目進(jìn)行發(fā)掘例如：對自家企業(yè)項目的提升行業(yè)研究+頭腦風(fēng)暴13客觀的評估項目價值客戶群體的規(guī)模潛在的增長空間客戶接受的意愿和能力專業(yè)的方法、指標(biāo)，客觀的、具體的數(shù)據(jù)14把控項目核心能力產(chǎn)品或服務(wù)的核心是什么關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里如何實現(xiàn)如何保證持續(xù)性例如：傳統(tǒng)女紅15給投資人遐想空間增長的方向、空間和途徑例1：夢想巧克力工廠例2：有人工作室16常見問題項目缺少創(chuàng)意技術(shù)含量較低市場范圍狹小缺少現(xiàn)實基礎(chǔ)，空中樓閣自不量力窮不可怕，可怕的是沒有志氣、沒有知識、沒有操守！17第三部分關(guān)于團隊多元化的結(jié)構(gòu)更有利不同專業(yè)、不同學(xué)校、不同領(lǐng)域團隊?wèi)?yīng)該是核心能力的擁有者知識產(chǎn)權(quán)、關(guān)鍵技術(shù)、重要資源18廣泛而深入的學(xué)習(xí)研習(xí)商業(yè)計劃書：結(jié)構(gòu)、語言、指標(biāo)等；行業(yè)情報目標(biāo)市場競爭對手的情況技術(shù)進(jìn)展（1）多看（2）比較著看（3）拆開來看（4）建立自己的判斷19建立規(guī)則建立基本的規(guī)則放棄不負(fù)責(zé)任的伙伴負(fù)責(zé)人要以身作則20展示有一個擅長表達(dá)的人精心制作腳本選擇適合自己的展示方式體現(xiàn)項目特點21常見問題負(fù)責(zé)人不負(fù)責(zé)機會主義者破壞團隊整體性淺嘗輒止、不求甚解團隊不具有掌控項目的能力分工不明確閉門造車，不能主動求助團隊結(jié)構(gòu)存在明顯缺陷，例如做網(wǎng)絡(luò)的卻沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才22第四部分成果與可行性呈現(xiàn)的不是計劃書而是項目成果調(diào)研數(shù)據(jù)技術(shù)報告客戶反饋訂單或采購意向戰(zhàn)略合作協(xié)議產(chǎn)品模型專利許可……23我們的工作不僅僅是寫調(diào)研產(chǎn)品測試尋找合作者技術(shù)研發(fā)設(shè)計推廣策略……24常見問題紙上談兵事實勝過夸夸其談。25第五部分寫作用專業(yè)的語言用業(yè)內(nèi)的語言用凝練的語言用形象的語言用直接的語言26常見問題啰嗦繞彎空洞格式混亂生搬硬套27第六部分財務(wù)與融資部分規(guī)范，表達(dá)要合規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)，注意勾稽關(guān)系恰當(dāng)，財務(wù)指標(biāo)和方法體現(xiàn)項目特點客觀，數(shù)據(jù)有根有據(jù)28現(xiàn)金預(yù)算表項目金額期初現(xiàn)金余額收入支出現(xiàn)金余額29兩張重要的測算表銷售收入預(yù)測表成本費用預(yù)測表兩個重要的數(shù)據(jù)是（1）價格（2）數(shù)量30資產(chǎn)負(fù)債表31利潤表32財務(wù)指標(biāo)分析償債能力分析營運能力分析盈利能力分析發(fā)展能力分析社會貢獻(xiàn)能力分析33償債能力指標(biāo)（一）短期償債能力分析1、流動比率流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債該指標(biāo)越高，短期償債能力越強。一般評價標(biāo)準(zhǔn)以2為好。但流動資產(chǎn)中的存貨的變現(xiàn)能力較弱，因此，用它反映短期償債有一定的局限性。342、速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動資產(chǎn)=流動資產(chǎn)－存貨該指標(biāo)的比值認(rèn)為1.0以上為好。該指標(biāo)扣除了變現(xiàn)能力較差的存貨，因此認(rèn)為它比流動比率更能準(zhǔn)確地反映企業(yè)短期償債能力。但速動資產(chǎn)中尚包括流動性難以確定的應(yīng)收賬款。353、現(xiàn)金流動負(fù)債比率=年經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/流動負(fù)債

該指標(biāo)過高，意味著企業(yè)流動資產(chǎn)未能得到合理的運用，而是經(jīng)常以獲利能力低的現(xiàn)金類資產(chǎn)保持著，這會導(dǎo)致企業(yè)機會成本增加。？短期償債能力指標(biāo)是否越大越好？36（二）長期償債能力分析指企業(yè)償還長期負(fù)債的能力。主要從以下幾個指標(biāo)進(jìn)行分析：1、資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額×100%該指標(biāo)表明企業(yè)資產(chǎn)對債權(quán)人權(quán)益的保障程度。該指標(biāo)大說明企業(yè)經(jīng)營存在的風(fēng)險大，債權(quán)人權(quán)益缺乏保障。該指標(biāo)反映債權(quán)人所提供的資本占全部資本的比例，也稱舉債經(jīng)營比率。372、所有者權(quán)益比率（又稱股東權(quán)益比率）=所有者權(quán)益總額/資產(chǎn)總額×100%它和資產(chǎn)負(fù)債率之和=1，它從另一側(cè)面反映了企業(yè)的償債能力。權(quán)益乘數(shù)：它是股東權(quán)益比率的倒數(shù)即也可以用資產(chǎn)平均總額與股東權(quán)益平均總額計算。

383、產(chǎn)權(quán)比率：指負(fù)債總額與所有者權(quán)益的比率（又稱負(fù)債股權(quán)比率）產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/所有者權(quán)益×100%分析：（1）一般來說，股東資本大于借入資本較好。產(chǎn)權(quán)比率高，是高風(fēng)險、高報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)；反之，則是低風(fēng)險低報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)。（2）該指標(biāo)反映了債權(quán)人投入的資本受到股東權(quán)益保障的程度，或者說是企業(yè)清算時對債權(quán)人利益的保障程度。394、該指標(biāo)反映了企業(yè)經(jīng)營收益為所需支付的債務(wù)利息的多少倍。倍數(shù)大，償付能力強。一般要維持正常償債能力，從長期看，利息保障倍數(shù)至少應(yīng)大于1，且比值越高，企業(yè)長期償債能力就越強。40運營能力分析人力資源運營能力(略)生產(chǎn)資料運營能力411、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款平均余額

=（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）÷2

在一定時期內(nèi)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，周轉(zhuǎn)一次所用的天數(shù)就越少，說明應(yīng)收賬款收回的速度越快，資產(chǎn)運營的效率越高。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的評價應(yīng)和企業(yè)歷史資料和同行業(yè)水平進(jìn)行比較。422、存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷存貨周轉(zhuǎn)率=360÷（營業(yè)成本÷平均存貨）=（平均存貨×360）÷營業(yè)成本（營業(yè)成本數(shù)據(jù)來自利潤表，平均存貨來自資產(chǎn)負(fù)債表）存貨平均余額=（期初余額+期末余額）/243

存貨周轉(zhuǎn)率高，表明其變現(xiàn)速度快，資金占用水平越低，獲利越多。但存貨不能儲存過少，否則可能造成生產(chǎn)中斷或銷售緊張；但也不能儲存過多，否則可能形成呆滯、積壓。因此通過存貨周轉(zhuǎn)分析，有助于找出存貨管理存在的問題，盡可能降低資金占用水平。443、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率平均流動資產(chǎn)總額=（期初余額+期末余額）/2

在一定時期內(nèi)，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，表明以相同的流動資產(chǎn)完成的周轉(zhuǎn)額越多，流動資產(chǎn)利用效果越好。454、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)平均凈值=（期初凈值+期末凈值）/2該比率越高，說明固定資產(chǎn)的利用率越高，管理水平越好。5、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率46資產(chǎn)平均總額=（期初余額+期末余額）/2該指標(biāo)用來分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率，一般與企業(yè)以前年度比較或同行業(yè)平均水平或先進(jìn)水平比較，如果偏低，說明企業(yè)利用全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率較低，最終會影響企業(yè)的贏利能力。各項資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)指標(biāo)經(jīng)常和反映盈利能力的指標(biāo)結(jié)合在一起使用，可全面評價企業(yè)的盈利能力。47三、獲利能力分析1、營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率=（營業(yè)利潤÷營業(yè)收入）×100%

該指標(biāo)反映百元銷售收入的收益水平。48實務(wù)中:銷售毛利率毛利=銷售收入-銷售成本銷售毛利率=（毛利÷銷售收入）×100%毛利是凈利潤的基礎(chǔ)，沒有較高的毛利率，就不可能使銷售凈利潤提高。銷售凈利率銷售凈利率=（凈利潤÷銷售收入）×100%該指標(biāo)反映百元銷售收入的收益水平。從公式可見銷售凈利率與凈利潤成正比，與銷售收入成反比，只有在增加銷售收入時降低成本費用才能提高盈利能力。492、成本費用利潤率成本費用包括產(chǎn)品營業(yè)成本、銷售費用、營業(yè)稅金及附加、管理費用、財務(wù)費用等。503、總資產(chǎn)報酬率公式：總資產(chǎn)報酬率=（稅前利潤+利息支出）÷平均總資產(chǎn)×100%=息稅前利潤÷平均總資產(chǎn)×100%平均資產(chǎn)總額=（期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額）÷2分析：該指標(biāo)值高，說明企業(yè)的資產(chǎn)收益效率高。514、凈資產(chǎn)收益率（也稱股東權(quán)益報酬率），公式：凈資產(chǎn)收益率=（凈利潤÷平均凈資產(chǎn)）×100%平均凈資產(chǎn)=（期初凈資產(chǎn)+期末凈資產(chǎn)）÷2該指標(biāo)是一個評價企業(yè)獲利能力的一個重要財務(wù)比率，該比率越高，企業(yè)獲利能力越強。525、上市公司的財務(wù)比率（1）每股收益（亦稱每股利潤）公式：每股收益=（凈利潤-優(yōu)先股股利）÷發(fā)行在外的普通股平均股數(shù)分析：該指標(biāo)是上市公司重要的財務(wù)比率。它反映普通股的獲利水平。分析時可以進(jìn)行公司間的比較以評價該公司的相對的盈利能力；可以進(jìn)行不同時期的比較，反映該公司盈利能力的變化趨勢等等。53（2）每股股利，公式：每股股利=（現(xiàn)金股利總額-優(yōu)先股股利）÷發(fā)行在外的普通股股數(shù)每股股利的高低，不僅取決于公司獲利能力的強弱，還取決于公司的股利政策和現(xiàn)金是否充裕。54（3）市盈率公式：市盈率（倍數(shù)）=普通股每股市價÷普通股每股利潤分析：該指標(biāo)反映投資人對每元凈利潤所愿意支付的價格，可以用來估計股票的投資報酬和風(fēng)險。在市價確定的情況下，每股利潤越高，市盈率越低，投資風(fēng)險越小；反之亦然。在每股利潤確定的情況下，市價越高，市盈率越高，風(fēng)險越大；反之亦然。55(4)每股凈資產(chǎn)每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益÷年末普通股股數(shù)56發(fā)展能力分析營業(yè)收入增長率資本保值增值率資本積累率總資產(chǎn)增長率營業(yè)利潤增長率57營業(yè)收入增長率=（本年營業(yè)收入-上年營業(yè)收入）/上年營業(yè)收入資本增值保值率=年末所