市場營銷原理與實務(一村一)2019-2020期末試題及答案一、判斷正誤題（120）社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡協(xié)調(diào)( )國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應。這是用了社會階層對消費者的影響( )滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產(chǎn)品( )經(jīng)紀人和代理商是獨立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)( )市場營銷觀念的中心是推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品( )作為一個最佳的“補缺基點”，應當對主要競爭者具有較強的吸引力( )選擇性營銷策略具有一定的局限性，因此這一策略的運用，必須有一個前提，即售額擴大所帶來的利益，要大于營銷總成本的增加( )影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等( )規(guī)劃投資組合實質(zhì)上是企業(yè)高層對各個經(jīng)營單位及其業(yè)務進行評估和分類，確認們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結(jié)構(gòu)( )促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告( )企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環(huán)境( )在同類產(chǎn)品市場上，不同細分市場的顧客需求具有較多的共同性( )同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用選擇性市場營銷戰(zhàn)略( )抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財力方面的開支大，所需要的時間長( )對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉策略( )每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個階段( )市場營銷研究中的市場，指的是商品所有者全部交換關(guān)系的總和( )整體產(chǎn)品包含三個層次，其中最基本的層次是產(chǎn)品的實體層( )市場細分就是把一個異質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對同質(zhì)的子市場的過程。( )二、單項選擇題（在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的，將其序號填入括號內(nèi)。每小題2分，共30分）1．-個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水( A．越穩(wěn)定 越低C．越高 D．比較波動2．當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點( A．認識了解商品，提高知名度 促成信任、購C．增進信任與偏愛 滿足需求的多樣性在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容( A．推銷與廣告的方法 B．如何提高生產(chǎn)效率C．如何改進產(chǎn)品質(zhì)量 D．制定適宜的產(chǎn)品價格影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大( )A．與生活關(guān)系密切的必需品B．缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C．知名度高的名牌產(chǎn)品D．與向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬( A．零售 批發(fā)C．代理 D．直銷6．旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱( 廣告B．人員推銷C．公共關(guān)系D以下哪一個是探究性購買的特點A．商品差異不大B．不必花費很多時間收集商品信息C．消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷D．商品購買頻率較高市場營銷調(diào)研的第一步( 。A．B．收集信息C．進行調(diào)研設(shè)計D理解價值定價法運用的關(guān)鍵是A．確定適當?shù)哪繕死麧橞．找到比較準確的理解價值C．正確計算產(chǎn)品的單位成本D．準確了解競爭者的價格影響消費者需求變化的最活躍的因素( A．個人可支配收入C．個人收入D．人均國內(nèi)生產(chǎn)總值A(chǔ)．單價低、體積小的日常用品B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品下面哪一個是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點A．產(chǎn)品設(shè)計B．產(chǎn)品銷售顧客需要D．企業(yè)資源和能力13．下列因素中哪個不是影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素A．環(huán)境B．文化C．組織D．個人某企業(yè)過去從事的是地區(qū)性銷售，現(xiàn)在擴展到全國的銷售，這種做法屬( 戰(zhàn)略A．市場滲透B．多角化C．產(chǎn)品開發(fā)D．市場開發(fā)寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔海飛絲潘婷沙宣和伊卡璐等五大品牌寶潔公司采取的商標策略( A．推進商標策略B．家族商標策略C．等級商標策略D．類似商標策略三、簡答題（每小題12分，共36分）你認為下列產(chǎn)品主要應以哪些變數(shù)作為其細分市場的根據(jù)？（變數(shù)）(2(3)保健食品(4(5(62．企業(yè)定價主要有哪三類方法？3．消費者購買行為主要有哪幾種類型？四、案例分析題（14分）美國福特汽車公司是1903年由亨利·福特與詹姆斯·1912年福特公司聘用詹姆斯·庫茲恩任總經(jīng)理。庫茲恩上任后實施了三項決策。一、對生產(chǎn)品“T1910950850二、按每輛“T型車”850278“T分鐘出一輛車，大幅度地降低成本；7000T沖向全世界，市場占有率占美國汽車行業(yè)之首。1919年，亨利·福特獨占福特公司，庫茲恩被解雇，福特自任總經(jīng)理。福特一方面采用低價策略，1924年，每輛“T型車”售價已降到240美元，1926年福特車產(chǎn)量已占美國汽車產(chǎn)量的1/2；另一方面又提出“不管顧客需要什么，我的車都是黑的”，實行以產(chǎn)定銷的策略，以“黑色車”來作為福特汽車公司的象征。結(jié)果，“T型車”在競爭中日益失利，1927年5月終于停產(chǎn)。1928年，福特汽車公司的市場占有率被通用汽車公司超過，退居第二位。190819281921年斯隆就職于通用汽車公司，針對當時通用汽車公司1923年，斯隆任通用汽車公司總經(jīng)理，改革了經(jīng)營組織，使公司高192330年市場占有率達53%，成為美國最大的汽車公司。請認真閱讀以上案例，回答下述問題：試從“T試題答案及評分標準一、判斷正誤題（120）1．×2．×3．√4．×5．×6．×7．√8．×9．×10.√11.X12;×13.×14.×15.×16.√17.×18.×19.×20.√二、單項選擇題（230）10.B11.C 12.C13.B 14.D 15.B三、簡答題（每小題12分，共36分）1．(1)性別、收入；(6)氣候、收入。（（12分）的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。競爭導向定價法。是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法。品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格（12）常指購買價格低廉的、經(jīng)常使用的商品。達有關(guān)新牌號商品的信息，增加顧客對新產(chǎn)品的了解和信任感，促使其下決心購買。探究性購買，也叫廣