過文件-消費者消費心理_第1頁
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文檔簡介

，們的特殊性，經(jīng)過眾多的觀察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)以下八個消費者心理具有，1、面子心，中國的消費者有很強的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下的消費會超，市場；當年的TCL憑借在上鑲嵌寶石，在高端市場獲取了一席之地，從2、從眾心理（聚熱心理，以上列舉的是從眾心理的外在表現(xiàn)，其實在實際工作中還可以主動利配置今天已經(jīng)賣出了好多套，從而促使消費者盡快做出銷售決策；SP，3、推對名人或者的推崇，所以大量的商家在找代言、做；IT行業(yè)中，；公司在成功案例中，都喜歡列舉一些大的知名公司的應(yīng)用先生有說；4、愛占便價值100元的東西，50元買回來，那叫占便宜。經(jīng)常講“物美價廉”，5、害怕后6、心理 在IT行業(yè)，無論是還是硬件設(shè)備的銷售，如果你了解到你的下限售價7、炫耀心，超過實用的成分。正是這種炫耀心理目前并不富裕的情況下，創(chuàng)造了高，TCL，之前在缺乏技術(shù)的情況下，在與NOKIA和MOTO的競爭中，劣勢不是8、攀比心，們都有的心理，也要求父母為自己計算機。對行銷來說可以利用，：行動的能力，才能真正形成價值。現(xiàn)代很多流行的諸如EMBA管理理論，中國的先賢

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