春節(jié)快樂撈財(cái)有方春節(jié)大假春節(jié)總動(dòng)員新的一年新的希望

新的打算

今年春節(jié)你想嗎？發(fā)假如,我們?cè)诖汗?jié)期間盡情放松，5天后將會(huì)………………春節(jié)是最佳的拜訪時(shí)機(jī)！拜（訪）年所以，我們要抖擻精神春節(jié)期間更要拜訪！*春節(jié)是客戶最有錢的時(shí)候，消費(fèi)力最強(qiáng)的時(shí)候！*春節(jié)是客戶心情最好，不易拒絕，易接受保險(xiǎn)計(jì)劃，成交率高!*春節(jié)家人團(tuán)聚，不能以征詢家人意見為推脫借口，易促成！而且是銷售家庭保單大好時(shí)機(jī)！*春節(jié)重點(diǎn)拜訪影響力中心，是索取轉(zhuǎn)介紹最佳時(shí)機(jī)！*春節(jié)是考慮換工作的最佳時(shí)機(jī)！*春節(jié)有充足的時(shí)間和客戶/準(zhǔn)增員者溝通觀念*春節(jié)有錢又有閑，是拜訪和宣傳、咨詢最好的時(shí)機(jī)*春節(jié)每家都要給孩子壓歲錢，是做教育險(xiǎn)最佳的時(shí)機(jī)*春節(jié)拜訪壓力輕：家庭聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)，走親戚訪好友的最佳時(shí)期，發(fā)短信、送春聯(lián)、做回訪、送福；假日經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用的工具

拜訪客戶不再需要理由：因?yàn)槲矣校哼€有其它工具：1、玉溪泰康網(wǎng)站；2、永福宣傳頁(yè)；3、泰康吉祥宣傳頁(yè)；4、泰康紅利佐證資料：2009年利潤(rùn)25億元及年度最佳盈利能力”獎(jiǎng)給客戶拜年---以最別致的節(jié)日禮品回饋客戶！送福有誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

一張保單一輩子的幸福要幸福買永?！獝奂矣栏Ａ男麓海劙l(fā)展---讓您周圍的朋友加盟泰康——“福到啦”，沒有理由不增員！業(yè)務(wù)話術(shù)新春回訪函話術(shù)第一步：電話約訪：XX師，你好！虎年大吉！過年了，我要來給你送福啦！另外還有特別的好消息要告訴你，你是中午還是下午會(huì)在家？第二步：接觸（對(duì)聯(lián)，福字）××師，你好！感謝你一直以來對(duì)我的關(guān)心和支持/我現(xiàn)在在泰康人壽這里上班了，泰康人壽是一家很不錯(cuò)的公司，現(xiàn)在公司上下都在轟轟烈烈的進(jìn)行客戶回饋活動(dòng)，所以今天就第一個(gè)跑來給你送福來了,新年新氣象，祝你新的一年福氣多多，?；⑸?！第三步：說明（講解回訪函）XX師，除了給你帶來新春祝福外，我還有一個(gè)特別的好消息要告訴你?。贸龌卦L函）為了更好的回饋一直以來支持和關(guān)注泰康發(fā)展的客戶朋友，讓泰康的服務(wù)更加的深入人心，值此新春到來之際，我公司特別推出了“新春感恩大回訪”活動(dòng)，并且要對(duì)回訪過的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我還是一個(gè)新人，但是從這樣一個(gè)活動(dòng)中我感悟到對(duì)于一個(gè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，老百姓最在意的就是服務(wù)質(zhì)量了！而且對(duì)回訪過的客戶還要抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品還是豐富呢！你看（拿出慰問函講解）這是我們公司總經(jīng)理給客戶的一封慰問信還有抽獎(jiǎng)的禮品以及我們公司近幾年來獲得的一些榮譽(yù)。第五步：衷心感謝，禮貌道別XX師，非常感謝你對(duì)我工作的支持，在未來的日子我也希望能很好的工作，回饋幫助和支持我的朋友和家人，謝謝你！獲獎(jiǎng)結(jié)果一公布我會(huì)在第一時(shí)間通知你的！再次祝你全家身體健康心想事成！（起身道別）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：（1名）數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)二等獎(jiǎng)：（30名）電飯鍋一臺(tái)三等獎(jiǎng)：（80名）茶花枕一個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：（200名）泰康毛巾一條“特別紅利”話術(shù)張師：告訴你一個(gè)好消息，我們公司今天又要派發(fā)特別紅利了。特別紅利是公司由于投資收益好，賺得錢多就在正常分紅的基礎(chǔ)上再額外派發(fā)給客戶的紅利，我們公司09年贏利25億元收益十分好，因此公司會(huì)像07年一樣再次派發(fā)紅利給所有的客戶。比如說我們公司的陳某，他05年為女兒買過一份教育險(xiǎn)，每年繳2500元，前2年累計(jì)紅利有：289.38元，07年的當(dāng)期紅利有：332.83元，當(dāng)年公司特別派發(fā)了212.73元的紅利，這樣加起來他07年的累計(jì)紅利就有：834.94元了。能派發(fā)紅利的公司說明賺錢能力特別強(qiáng)，把客戶的利益放在第一位，我們公司就是這樣的公司，選公司買保險(xiǎn)就要選這樣的公司。

真的十分感謝您一直以來對(duì)我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購(gòu)買保險(xiǎn)，還介紹朋友來我這里購(gòu)買保險(xiǎn)，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家節(jié)日快樂，萬(wàn)事如意！在這個(gè)喜慶的日子里，我還要告訴你一個(gè)喜信，我們公司有一款利息比銀行貸款利息還高的儲(chǔ)蓄帳戶，老實(shí)劃算呢？而且它的名字也很喜慶，叫永福人生，永福永福永遠(yuǎn)幸福，如果在新年開始之際就擁有這個(gè)寶貝，你的家庭一定會(huì)更加幸福、美滿！我現(xiàn)在就用幾分鐘時(shí)間跟你介紹一下這個(gè)多功能定存高利賬戶……

對(duì)已成交的客戶說：（加保）

劉姐，恭喜發(fā)財(cái)、春節(jié)快樂！好久沒見都想你了！您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福套餐，多有意義！全家有保障，年年都無(wú)憂！陳哥，過年好，祝您全家身體健康、百事可樂！您看現(xiàn)在過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很普通，不如送個(gè)福包，送祝福，保健康，一舉多得，我就是專門來送福的。未成交客戶

王大哥，春節(jié)好春節(jié)好！祝您人旺財(cái)旺事業(yè)旺，總之一切都旺！今天我專程給您全家送福來了，這個(gè)福包可不是簡(jiǎn)單的福包，還有多種功用呢！還能幫您錢生錢，來來來，我給您展開講一下……未成交客戶老王，你這一年收成不錯(cuò)吧，恭喜發(fā)財(cái)！早就要來拜訪你，就怕你沒時(shí)間，今天特地來與你聊聊，我給你帶來了一個(gè)特別的福包，保障你全家新的一年平平安安，生意越做越火、錢也越來越多！對(duì)談過未成交的客戶說：——養(yǎng)老非常感謝您一直以來對(duì)我工作的支持與幫助，因?yàn)?，每回您都騰出許多寶貴的時(shí)間和我一起共同探討保險(xiǎn)，每次與您交流都從您這里獲得了很多啟示，讓我十分受益。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對(duì)您全家的衷心祝福，祝您全家節(jié)日快樂，萬(wàn)事如意！另外還想問問你，前幾日我挨你說存養(yǎng)老錢呢事給準(zhǔn)備好了？（先聽客戶的反映）現(xiàn)在有個(gè)利息比銀行貸款利息還高的存錢方式，更適合你們考慮，保證你領(lǐng)取20年，下有2.5%保底利息，是現(xiàn)在最好的儲(chǔ)蓄帳戶。而且它的名字也很喜慶，叫永福人生，永福永福永遠(yuǎn)幸福，如果在新年開始之際就擁有這個(gè)寶貝，你的家庭一定會(huì)更加幸福、美滿！我現(xiàn)在就用幾分鐘時(shí)間跟你介紹一下這個(gè)多功能定存高利賬戶……對(duì)未談過的客戶說：-教育壓歲錢話術(shù)李姐新年好！這一過年呀，最高興的莫過于孩子了。穿新衣、戴新帽、走親戚、串朋友、掙壓歲錢，好開心呀！現(xiàn)在孩子少，大家都當(dāng)寶貝了，發(fā)的壓歲錢也越來越多……如果不好好計(jì)劃一下，這些錢就都讓孩子給浪費(fèi)了。李姐，您都是怎么來安排您孩子的壓歲錢的呢？（停頓），如果您還沒有想到合適的方法，我建議您給孩子存一份定期存款，讓孩子在最需要的時(shí)候這筆存款可解燃眉之急，我的建議您覺得怎么樣？處理話術(shù)：利息怕沒有這多？沒有這多？是呢是呢，我們老百姓是給多了也怕給少也怕。不過這點(diǎn)利息么是會(huì)有呢，你看人家白紙黑字寫在這點(diǎn)，還要裝定在你的保險(xiǎn)合同中讓你保管呢，沒有雜敢寫出來。處理話術(shù)：二十年以后人民幣貶值了怎么辦？您的擔(dān)心很有道理。但人民幣貶值是整個(gè)社會(huì)的事，即使不投保也躲不掉。而正因?yàn)槿嗣駧庞锌赡苜H值，才建議您投保，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)中它獨(dú)具的分紅方式恰恰具有保值的功能，而且我們泰康的紅利是市場(chǎng)上最高的。（拿出資料）

有兒女為什么還需要買養(yǎng)老保險(xiǎn)？“養(yǎng)兒防老”的確是老有所養(yǎng)的好方法。不過現(xiàn)在中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)大致呈現(xiàn)倒金字塔型，而處于塔基的正是我們的孩子，將來他們身上所承擔(dān)的可能是4位甚至是6位、8位老人的養(yǎng)老責(zé)任，就算每月一位老人貼200元，每月至少要貼800元。同時(shí)，他們還要承擔(dān)著撫養(yǎng)自己孩子的責(zé)任。這樣，“養(yǎng)兒防老，老來靠子女”漸漸行不通了，最好的方法就是現(xiàn)在開始有計(jì)劃地養(yǎng)個(gè)“保險(xiǎn)兒子”，這個(gè)“兒子”在我們年老的時(shí)候一定會(huì)靠得住。處理話術(shù)：處理話術(shù)：有社會(huì)養(yǎng)老統(tǒng)籌還需要買養(yǎng)老保險(xiǎn)嗎？社會(huì)保險(xiǎn)具有“低水平、廣覆蓋”、“保而不包”的特點(diǎn)，解決的是最基本的養(yǎng)老需求，而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)則是社保的有利補(bǔ)充。就好比你現(xiàn)在吃的是咸菜炒肉絲，社?？梢员ＷC你年老時(shí)還能吃到咸菜，而加入商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)后就能讓您繼續(xù)吃到咸菜炒肉絲。味道自然不一樣。處理話術(shù)：我還年輕，等老了再說吧!是的，你還年輕，正因?yàn)槟氵€年輕，你才有能力趁早安排你的個(gè)人養(yǎng)老計(jì)劃，倘若你頭發(fā)白了才想起自己的養(yǎng)老怎么辦，到退休的時(shí)候還要靠自己去幫別人打工來賺錢養(yǎng)老，那是多么辛苦和沒有面子的事情啊。就相當(dāng)于口渴了，臨時(shí)去挖井，恐怕太遲了。因此，養(yǎng)老，還是早做安排。增員話術(shù)增員資料表

您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。****，我知道現(xiàn)在您月薪有500多塊，工作還很辛苦，平時(shí)過個(gè)節(jié)，特別是現(xiàn)在過年您一定感覺到經(jīng)濟(jì)壓力比較大吧？我一直覺得你的工作能力比較強(qiáng)，善于與人打交道，您真應(yīng)該找個(gè)工資高一些能發(fā)揮您的能力的工作，我?guī)湍榻B一下，好嗎？表嫂，我馬上要晉升主任，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？王姐，春節(jié)快樂！這一年里您把家里收拾得井井有條，您老公可真幸福。不過，我也知道，天天呆在家里很悶，您也經(jīng)常請(qǐng)我出來喝茶聊天，打發(fā)時(shí)間。其實(shí)您看，我的工作真的很不錯(cuò)，大多數(shù)時(shí)間可以自己支配，可以和朋友聊天喝茶，家里的家務(wù)也能兼顧，要不，您就到我們公司去看看吧，您一定能干得很出色的！李姐，恭喜發(fā)財(cái)！您家的經(jīng)濟(jì)條件真好，真令人羨慕！聽說你現(xiàn)在悠閑，打打麻將，溜溜狗，哪天也像你一樣就好了，不過我這個(gè)人就是閑不住，李姐，有時(shí)候你會(huì)不會(huì)玩煩了想找點(diǎn)又可以玩、又可以做事、還可以交朋友的事呢？不如來我們公司吧，賺錢是一方面，更重要的是充實(shí)生活，又可以傳播愛心，到時(shí)，別人會(huì)感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？

業(yè)務(wù)員：小陳過完年還打算到外地打工嗎？你們?cè)谕獾卮蚬ふ婧?，可以見世面，又能賺很多錢。是吧？