提高市場份額的方法提高市場份額的方法提高市場份額的方法資料僅供參考文件編號：2022年4月提高市場份額的方法版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：提高市場份額的方法市場份額的定義市場份額指一個企業(yè)的\o"銷售量"銷售量（或銷售額）在\o"市場"市場同類產品中所占的比重。市場份額是企業(yè)的產品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。企業(yè)市場份額的不斷擴大，可以使企業(yè)獲得某種形式的\o"壟斷"壟斷，這種壟斷既能帶來\o"壟斷利潤"壟斷利潤又能保持一定的\o"競爭優(yōu)勢"競爭優(yōu)勢。[\o"編輯段落:市場份額的測算方法"編輯]市場份額的測算方法市場份額根據(jù)不同市場范圍有4種測算方法：①總體市場份額（又稱絕對市場份額）。指一個企業(yè)的銷售量（額）在整個行業(yè)中所占的比重；②目標市場份額（\o"客戶份額"客戶份額）。指一個企業(yè)的\o"銷售量"銷售量（額）在其\o"目標市場"目標市場，即在它所服務的市場（客戶）中所占的比重。一個企業(yè)的目標市場的范圍小于或等于整個行業(yè)的\o"服務市場"服務市場，因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額；③相對于3個最大競爭者的市場份額（又稱\o"相對市場份額"相對市場份額）。指一個企業(yè)的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。如：一個企業(yè)的市場份額是30％，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的\o"相對市場份額"相對市場份額就是30％÷40％＝75％，如4個企業(yè)各占25％，則該企業(yè)的相對市場份額為25%/75%=33％。一般地，一個企業(yè)擁有33％以上的\o"相對市場份額"相對市場份額，就表明它在這一市場中有一定實力；④相對于最大競爭者的市場份額（相對市場份額）。指一個企業(yè)的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。若高于100％，表明該企業(yè)是這一市場的領袖。[\o"編輯段落:什么情況下高的市場份額意味著帶來高額利潤"編輯]什么情況下高的市場份額意味著帶來高額利潤談到高的市場份額，一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。1、\o"單位成本"單位成本隨著市場份額的提高而降低。這是由于\o"市場領導者"市場領導者所經(jīng)營的工廠較大，享有成本上的規(guī)模，另外成本\o"經(jīng)驗曲線"經(jīng)驗曲線下降較快，所以單位成本下降。2、公司提供優(yōu)質高價的產品，同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高\o"產品質量"產品質量并不會增加公司的成本，因為公司也因此減少了\o"廢料"廢料和\o"售后服務"售后服務等消耗。而且如果其特色非常適合\o"消費者需要"消費者需要的話，他們寧愿為此支出超過成本的價格。這種既可\o"增加市場份額"增加市場份額又能帶來盈利的策略已經(jīng)被\o"日本索尼公司"日本索尼公司所采用。[\o"編輯段落:提高市場份額的方法"編輯]提高市場份額的方法縱向發(fā)展策略此策略的特點是在現(xiàn)有市場的基礎上，挖掘企業(yè)的經(jīng)營潛力，運用各種市場推銷手段，向市場的深度發(fā)展，從而提高現(xiàn)有市場的占有率。此策略較多適合于\o"中小型企業(yè)"中小型企業(yè)。由于縱向發(fā)展策略是以現(xiàn)有市場為基礎，因此，要提高市場占有率，必須強化商品圈企業(yè)與客戶之間的關系，不僅要拉緊老客戶，還要發(fā)展新客戶。其中要特別注意兩點：一是掌握商品圈的變化，如新企業(yè)的建立、新產品與新技術的出現(xiàn)、需求情況的變化等；二是要掌握商品圈內客戶的情況，如客戶的變動、競爭對手對客戶的優(yōu)惠條件等。橫向發(fā)展策略如果說，縱向發(fā)展策略強調的是銷售的密度，那么，橫向發(fā)展策略強調的則是銷售的表面積，它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業(yè)運用得較多。由于橫向發(fā)展策略是以擴大市場的廣度為基礎，因此必須強化市場圈，擴大產品的\o"銷售渠道"銷售渠道，增加\o"推銷人員"推銷人員，不受區(qū)域范圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業(yè)的總體經(jīng)營業(yè)績。當然，這種銷售廣