2017年夏季618《風(fēng)情萬(wàn)種，扇解人意推廣促銷(xiāo)活動(dòng)指引》方案概述促銷(xiāo)方案方案執(zhí)行3要求與考核412目錄contents促銷(xiāo)視覺(jué)5方案概述01方案概述主題構(gòu)想2017年美的變頻風(fēng)扇夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，主要推廣變頻風(fēng)扇。其中，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品——九葉風(fēng)扇FS40-17AR以及其他產(chǎn)品，擁有“26檔風(fēng)速可調(diào)”，更加智能化地滿足顧客使用的細(xì)節(jié)需求，如遠(yuǎn)程控制、預(yù)約功能、記憶功能。因此，本次活動(dòng)主題設(shè)定為“風(fēng)情萬(wàn)種，‘扇’解人意”?；顒?dòng)構(gòu)想本次活動(dòng)以主題場(chǎng)景化的展示形式吸引消費(fèi)者眼球。并通過(guò)“1元樂(lè)購(gòu)”等引流或促銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者并駐足現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，在活動(dòng)前期利用線上資源推廣傳播活動(dòng)優(yōu)惠信息，引流至線下門(mén)店或外展場(chǎng)地進(jìn)行消費(fèi)?；顒?dòng)期間，線上雙微同步更新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況。風(fēng)情萬(wàn)種，“扇”解人意方案概述活動(dòng)時(shí)間：6月17日—7月2日活動(dòng)主題：風(fēng)情萬(wàn)種，“扇”解人意活動(dòng)目的：1、采用美的熊形象作為主題物料契合風(fēng)扇柔，在炎炎夏日以海灘風(fēng)非路演形式的交互物料場(chǎng)景引人注意2、采用人機(jī)互動(dòng)游戲形式讓顧客體驗(yàn)變頻風(fēng)扇并進(jìn)行引流3、互動(dòng)過(guò)程中對(duì)變頻風(fēng)扇賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行傳播并產(chǎn)生銷(xiāo)售活動(dòng)范圍：上海、江蘇、陜西、廣佛（選擇城市內(nèi)影響力較高、人流量較大商區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)）促銷(xiāo)方案-外場(chǎng)場(chǎng)地布置效果圖促銷(xiāo)方案-外場(chǎng)互動(dòng)形式一：0元預(yù)約活動(dòng)規(guī)則1.活動(dòng)當(dāng)天，消費(fèi)者可通過(guò)0元預(yù)約現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)變頻風(fēng)扇系列產(chǎn)品，成功購(gòu)買(mǎi)者，可獲得一張“1元樂(lè)購(gòu)券”。2.將“預(yù)約截圖和銷(xiāo)售小票”發(fā)朋友圈，截圖并發(fā)送至【美的環(huán)境管家】，即可獲得精美臺(tái)夾扇一臺(tái)，當(dāng)天僅限前20名參與（與內(nèi)場(chǎng)0元預(yù)約相同）促銷(xiāo)方案-外場(chǎng)互動(dòng)形式二：1元樂(lè)購(gòu)活動(dòng)規(guī)則消費(fèi)者可憑借“1元樂(lè)購(gòu)券”在規(guī)定時(shí)間內(nèi)憑券參與樂(lè)購(gòu)活動(dòng)——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找寫(xiě)有“1元”字樣的卡片，若找到即可1元購(gòu)買(mǎi)變頻風(fēng)扇一臺(tái)。獎(jiǎng)品（總部支持）型號(hào)：FS40-16ER數(shù)量：25臺(tái)設(shè)置：樂(lè)購(gòu)游戲每日最多4場(chǎng)，每輪樂(lè)購(gòu)游戲環(huán)節(jié)設(shè)置3臺(tái)獎(jiǎng)品，每輪參與人數(shù)小于等于30人，具體參與人數(shù)視現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地大小而定，保證人員安全不擁擠促銷(xiāo)方案-外場(chǎng)互動(dòng)形式三：泡泡作戰(zhàn)游戲規(guī)則參賽者通過(guò)使用變頻風(fēng)扇調(diào)節(jié)不同的檔位，在移動(dòng)區(qū)尋找最佳位置用泡泡工具制造泡泡，超過(guò)相應(yīng)的挑戰(zhàn)線即可獲得三重好禮。參賽者有30秒自身考量位置及風(fēng)速，每人均有3次機(jī)會(huì)1.超過(guò)挑戰(zhàn)線1即可獲得10元、20元不等的代金券購(gòu)買(mǎi)變頻風(fēng)扇系列享雙重優(yōu)惠（不可累加使用）2.超過(guò)挑戰(zhàn)線2即可獲得勝者可獲得“1元樂(lè)購(gòu)券”和精美小禮品一份（分中心自行購(gòu)買(mǎi)）促銷(xiāo)方案-外場(chǎng)互動(dòng)形式四：繪出涼爽活動(dòng)規(guī)則利用現(xiàn)場(chǎng)提供的材料（白色扇子、顏料、卡通或其他圖案），DIY屬于自己的扇子。拼贊贏變頻拍自己制作的扇子發(fā)朋友圈集贊，整點(diǎn)返回現(xiàn)場(chǎng)憑借朋友圈截圖進(jìn)行集贊數(shù)量大比拼，集贊數(shù)量排名前三則贈(zèng)送變頻風(fēng)扇一臺(tái)逢畫(huà)必有參與互動(dòng)的親子，均可獲得一張“1元樂(lè)購(gòu)券”和精美小禮品一份（分中心自行購(gòu)買(mǎi)）又畫(huà)又買(mǎi)參與互動(dòng)的親子可獲得10元、20元不等的代金券購(gòu)買(mǎi)變頻風(fēng)扇系列享雙重優(yōu)惠（不可累加使用）獎(jiǎng)品機(jī)器（總部支持）型號(hào)：FS40-16ER數(shù)量：25臺(tái)設(shè)置：拼贊開(kāi)獎(jiǎng)游戲每日最多4場(chǎng)，每次開(kāi)獎(jiǎng)設(shè)置3臺(tái)獎(jiǎng)品，參與人數(shù)不限促銷(xiāo)方案-內(nèi)場(chǎng)扇解人意，降價(jià)送爽扇解人意，0元購(gòu)活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)美的變頻風(fēng)扇系列最高直降200元活動(dòng)期間凡通過(guò)0元預(yù)約購(gòu)買(mǎi)變頻系列產(chǎn)品，發(fā)送預(yù)約成功截圖與銷(xiāo)售小票至微信朋友圈，截圖發(fā)送至美的環(huán)境管家即可獲得免費(fèi)臺(tái)夾扇一臺(tái)（每日限前20名）扇解人意，好禮送爽活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)美的變頻風(fēng)扇系列產(chǎn)品即可獲得精美禮品一份方案執(zhí)行03序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)1促銷(xiāo)方案確定促銷(xiāo)方案費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)確定促銷(xiāo)活動(dòng)分工2產(chǎn)品展示規(guī)劃確定展示樣機(jī)確定參與促銷(xiāo)優(yōu)惠政策的機(jī)器，并保證貨源3場(chǎng)地布置規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)主要布置主畫(huà)面背景、海報(bào)、地貼、飄旗

戶外優(yōu)先選擇產(chǎn)品展區(qū)以及活動(dòng)場(chǎng)地人流密集、具有輻射性的位置4活動(dòng)禮品準(zhǔn)備準(zhǔn)備1元樂(lè)購(gòu)券、代金券準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)精美禮品：按照各分中心實(shí)際情況采購(gòu)5宣傳推廣物料前期宣傳物料：海報(bào)、X展架、線上媒體炒作內(nèi)容/軟文活動(dòng)開(kāi)展物料：海報(bào)、展架、看板、DM單頁(yè)、產(chǎn)品單頁(yè)、贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)功能區(qū)安迪板、地貼6活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)洽談內(nèi)容：（1）場(chǎng)地位置及面積大小（明確賣(mài)場(chǎng)平面圖）（2）開(kāi)展場(chǎng)地搭建工作所需手續(xù)（3）整體費(fèi)用及支付簽訂文件：場(chǎng)地協(xié)議（含場(chǎng)地、宣傳、費(fèi)用等）、進(jìn)場(chǎng)證明、撤場(chǎng)證明方案執(zhí)行活動(dòng)準(zhǔn)備方案執(zhí)行活動(dòng)宣傳項(xiàng)目?jī)?nèi)容物料媒體宣傳活動(dòng)開(kāi)展前15天，每天在導(dǎo)購(gòu)員群、經(jīng)銷(xiāo)商群等進(jìn)行活動(dòng)宣貫微信軟文活動(dòng)開(kāi)展前5天，在官方雙微進(jìn)行話題宣傳、活動(dòng)預(yù)熱話題/活動(dòng)信息軟文其他：城市本地KOL號(hào)活動(dòng)信息推送宣傳軟文微信廣告活動(dòng)開(kāi)展前5天，運(yùn)用微信平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)地區(qū)的活動(dòng)信息投放微信DM單頁(yè)派發(fā)活動(dòng)開(kāi)展前5天，在小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)等人流密集處進(jìn)行活動(dòng)DM單頁(yè)派發(fā)DM單頁(yè)小區(qū)、商場(chǎng)海報(bào)張貼活動(dòng)開(kāi)展前5天，在小區(qū)、商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)等處宣傳欄投放活動(dòng)海報(bào)橫幅、海報(bào)、飄旗、指引地貼、展架方案執(zhí)行活動(dòng)物料序號(hào)展區(qū)設(shè)備數(shù)量人員職責(zé)數(shù)量1泡泡大戰(zhàn)互動(dòng)區(qū)泡泡工具若干活動(dòng)協(xié)助員協(xié)助活動(dòng)開(kāi)展并取道具12變頻風(fēng)扇（通電）2道具人員泡泡工具、扇子13防滑墊（放置泡泡水使地面變滑）4

4異型安迪板（互動(dòng)區(qū)背景板）1

5地貼（“泡泡大戰(zhàn)互動(dòng)區(qū)”游戲名稱及分隔線）1

6活動(dòng)展架（活動(dòng)信息）1

7相關(guān)活動(dòng)物料（清潔用具）若干

8禮品若干

9產(chǎn)品展示區(qū)2017年夏季主推變頻風(fēng)扇產(chǎn)品4導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解美的風(fēng)扇產(chǎn)品以及成交產(chǎn)品210產(chǎn)品手冊(cè)、DM單頁(yè)、活動(dòng)展架若干

11異型安迪板（產(chǎn)品展示背景）1

12其他相關(guān)物料若干

13繪出涼爽親子互動(dòng)區(qū)主畫(huà)面背景墻1道具人員提供繪畫(huà)所需道具114長(zhǎng)桌子（供親子畫(huà)畫(huà)）2活動(dòng)協(xié)助員維持秩序215風(fēng)扇（納涼用）、高腳椅（可選擇）若干

16地貼（“繪出涼爽”游戲名稱及分隔線）1

17白色扇子若干

18顏料工具、水彩筆若干

19卡通或者其他圖案（供親子繪畫(huà)參考）若干

20活動(dòng)物料（草稿紙、清洗工具、抹布）若干

21禮品若干

22其他一元樂(lè)購(gòu)美的熊安迪板123美的布偶熊1布偶熊互動(dòng)人員著布偶熊進(jìn)行氣氛活躍及引流124音箱，話筒2主持人串場(chǎng)及整體節(jié)奏把控1方案執(zhí)行活動(dòng)流程時(shí)間事項(xiàng)9:00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢9:00-9:30活動(dòng)預(yù)熱，播放暖場(chǎng)音樂(lè)9:30-10:30促銷(xiāo)人員派發(fā)活動(dòng)宣傳DM，促銷(xiāo)買(mǎi)點(diǎn)：美的變頻風(fēng)扇，1元帶回家！導(dǎo)購(gòu)員到位，確認(rèn)產(chǎn)品陳列區(qū)及其他區(qū)域的變頻風(fēng)扇活動(dòng)協(xié)助人員、道具人員、主持人到位并確認(rèn)活動(dòng)相關(guān)物料到位及準(zhǔn)備情況10:30-11:00主持人熱場(chǎng)簡(jiǎn)單介紹當(dāng)日促銷(xiāo)信息并重點(diǎn)宣傳“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)怎樣獲得1元樂(lè)購(gòu)券并說(shuō)明此活動(dòng)一天時(shí)間段獎(jiǎng)品是什么11:00-11:30主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹“0元預(yù)約”活動(dòng)規(guī)則及“繪出涼爽”活動(dòng)規(guī)則11:30-12:00主持人宣布各活動(dòng)內(nèi)容獲得獎(jiǎng)品，介紹“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)規(guī)則12:05-12:20“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)始，消費(fèi)者找風(fēng)扇12:20-12:35主持人大聲通報(bào)1元樂(lè)購(gòu)送出獎(jiǎng)品，并說(shuō)明下場(chǎng)時(shí)間段并預(yù)告繪出涼爽拼贊規(guī)則和開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息12:35-13:30主持人常規(guī)宣傳每個(gè)互動(dòng)的游戲規(guī)則，布偶熊邀請(qǐng)小朋友進(jìn)行互動(dòng)、魔幻泡泡秀表演13:30-14:00主持人宣貫“1元樂(lè)購(gòu)券”如何獲得，本時(shí)間段活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，介紹“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置14:05-14:201元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)始，消費(fèi)者找風(fēng)扇14:20-14:35主持人大聲通報(bào)1元樂(lè)購(gòu)送出獎(jiǎng)品并等級(jí)姓名及電話，并說(shuō)明下場(chǎng)時(shí)間段并預(yù)告繪出涼爽拼贊規(guī)則和開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間及促銷(xiāo)優(yōu)惠信息14:35-14:45舞蹈表演（與布偶熊互動(dòng)）方案執(zhí)行活動(dòng)流程時(shí)間事項(xiàng)14:45-15:00繪出涼爽拼贊開(kāi)獎(jiǎng)，介紹繪出涼爽活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品介紹號(hào)召現(xiàn)場(chǎng)有多少人參與本時(shí)間段開(kāi)獎(jiǎng)15:00-15:15工作人員處等級(jí)姓名及電話出示截圖錄入贊數(shù)量15:15-15:30主持人持結(jié)果開(kāi)獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品拍照，并介紹下個(gè)時(shí)間段拼贊開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，介紹促銷(xiāo)優(yōu)惠信息15:30-16:00主持人介紹“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)規(guī)則及怎樣獲得，獎(jiǎng)品設(shè)置及下個(gè)活動(dòng)時(shí)間段16:05-16:201元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)始，消費(fèi)者找風(fēng)扇16:20-16:30舞蹈表演（與布偶熊互動(dòng)）16:30-16:45主持人大聲通報(bào)1元樂(lè)購(gòu)送出獎(jiǎng)品并等級(jí)姓名及電話，并說(shuō)明最后的時(shí)間段及怎樣參與樂(lè)購(gòu)，介紹促銷(xiāo)優(yōu)惠信息16:45-17:00主持人介紹“繪出涼爽”規(guī)則及開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，活躍現(xiàn)場(chǎng)集贊結(jié)束人舉手互動(dòng)17:00-17:15工作人員處登記姓名及電話出示截圖錄入贊數(shù)量17:15-17:30主持人持結(jié)果開(kāi)獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品拍照，并介紹下個(gè)時(shí)間段拼贊開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，介紹促銷(xiāo)優(yōu)惠信息17:30-18:00主持人介紹“1元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)規(guī)則及怎樣獲得，獎(jiǎng)品設(shè)置及下個(gè)活動(dòng)時(shí)間段18:05-18:201元樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)始，消費(fèi)者找風(fēng)扇18:20-18:35主持人大聲通報(bào)1元樂(lè)購(gòu)送出獎(jiǎng)品并等級(jí)姓名及電話，并說(shuō)明今日最后一波活動(dòng)“繪出涼爽拼贊”開(kāi)始時(shí)間段18:35-19:00說(shuō)明明日1元樂(lè)購(gòu)時(shí)間段及所有的活動(dòng)優(yōu)惠與規(guī)則，進(jìn)行魔幻泡泡秀表演19:00-19:15工作人員處登記姓名及電話出示截圖錄入贊數(shù)量19:15-19:30主持人持結(jié)果開(kāi)獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品拍照，總結(jié)當(dāng)日活動(dòng)，并告知促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠信息與時(shí)間段第二天重復(fù)第一天內(nèi)容要求與考核04要求與考核-評(píng)分序號(hào)項(xiàng)目達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)得分說(shuō)明時(shí)間1溝通群成立成立分中心及經(jīng)銷(xiāo)商人員導(dǎo)購(gòu)員外場(chǎng)活動(dòng)溝通群并將總部人員拉入群總部對(duì)接人在時(shí)間節(jié)點(diǎn)前進(jìn)群，且群內(nèi)活躍，總部人員延遲1天進(jìn)群扣1分（5分）5月30日前2促銷(xiāo)方案制定活動(dòng)場(chǎng)地確定及落實(shí)，確認(rèn)排期及費(fèi)用，并將附件9：《外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)店反饋明細(xì)》反饋至侯慶敏處落實(shí)確定參與及場(chǎng)地排期并按時(shí)反饋開(kāi)展門(mén)店明細(xì)，延遲反饋1天扣1分（5分）6月5日前促銷(xiāo)方案初稿制定完畢：確認(rèn)人員分工、活動(dòng)門(mén)店推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)和利潤(rùn)分配等6月6日前CIMS流程提交完畢（與內(nèi)場(chǎng)促銷(xiāo)分別提交）按時(shí)啟動(dòng)費(fèi)用流程，延遲1天扣1分（5分）6月10日前完整性：方案必須包括活動(dòng)目標(biāo)（銷(xiāo)售額）、活動(dòng)形式、活動(dòng)推進(jìn)安排分工、預(yù)算明細(xì)、門(mén)店動(dòng)員方案（包含分中心、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店（含門(mén)店店長(zhǎng)、主任、營(yíng)業(yè)員等）任務(wù)分配及達(dá)成激勵(lì)，激勵(lì)費(fèi)用由客戶承擔(dān)），以上內(nèi)容少一項(xiàng)扣5分，沒(méi)有動(dòng)員方案扣10分（20分）3執(zhí)行公司確定合同簽訂并成立分中心、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告公司對(duì)接群并將總部拉入群總部對(duì)接人在時(shí)間節(jié)點(diǎn)前進(jìn)群，且群內(nèi)活躍，總部人員延遲1天進(jìn)群扣1分（5分）6月7日前確認(rèn)具體物料費(fèi)用及執(zhí)行費(fèi)用4門(mén)店動(dòng)員門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員、店柜長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)經(jīng)理等相關(guān)人員動(dòng)員，說(shuō)明活動(dòng)方案具體內(nèi)容與分工及具體推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)前召開(kāi)門(mén)店動(dòng)員會(huì)，參與動(dòng)員人員明細(xì)及照片反饋至我處，延遲1天扣1分，少一項(xiàng)內(nèi)容扣2分，照片未反應(yīng)出動(dòng)員內(nèi)容扣2分（10分）6月10日前5活動(dòng)宣傳線上：推送總部統(tǒng)一宣傳、各區(qū)域針對(duì)各自活動(dòng)內(nèi)容做線上推送，總部配合總部線上傳播按照點(diǎn)擊率按等級(jí)評(píng)定分?jǐn)?shù)（5分）

各區(qū)域線上宣傳需在時(shí)間節(jié)點(diǎn)前反饋相應(yīng)照片及傳播內(nèi)容至618活動(dòng)群，未做任何宣傳扣0分，有1個(gè)宣傳內(nèi)容5分，2個(gè)以上宣傳內(nèi)容滿分（5分）6月10日前線下：人流較大區(qū)域DM單頁(yè)派發(fā)，及開(kāi)展門(mén)店海報(bào)投放掃街照片和線下宣傳方式照片反饋至群中，延遲1天反饋扣2分（5分）6月15日前6活動(dòng)貨源確定確定展示樣機(jī)6月12日前確定參與促銷(xiāo)優(yōu)惠政策的機(jī)器，并保證貨源7物料及贈(zèng)品確認(rèn)贈(zèng)品機(jī)器確認(rèn)數(shù)量6月16日前外場(chǎng)所有物料及贈(zèng)品確認(rèn)完畢8活動(dòng)場(chǎng)地布置所有物料機(jī)器人員到位，桁架搭建及物料布置完畢6月17日前9活動(dòng)結(jié)果外場(chǎng)單店當(dāng)日銷(xiāo)量是否達(dá)成方案規(guī)劃任務(wù)目標(biāo)實(shí)際銷(xiāo)售/任務(wù)目標(biāo)*30（30分封頂）6月