汽車金融開講啦Ⅱ說說汽車融資租賃汽車融資租賃背景主要作用業(yè)務(wù)模式收入來源分類商業(yè)模式風(fēng)控措施金融學(xué)習(xí)法則×死記硬背√理解本質(zhì)

靈活應(yīng)用背景1952年出生于米國；20世紀(jì)80年代來到中國。1什么是融資租賃？融資租賃的英文是FinancialLeasing關(guān)于概念，你只需要記?。?.以租賃的形式來進(jìn)行融資2.租賃物是汽車的融資活動(dòng)即汽車融資租賃銀行無論是個(gè)人還是企業(yè)向銀行借錢都有限額叫做授信額度白富美窮屌絲資質(zhì)越好，授信越高，表示銀行越愿意借給你錢屌絲？最多借給你3000~白富美，可以給5萬~2融資租賃的主要作用2融資租賃的主要作用授信用光，還需要貸款怎么辦？方法一：增加授信好吧，再借給你一點(diǎn)。授信用光，還需要貸款怎么辦？這里的表是指的資產(chǎn)負(fù)債表。表外融資就是不體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上的融資方式。沒有授信融資租賃融資租賃，便是很常見的表外融資方式。2融資租賃的主要作用方法二：表外融資3我想要買車，錢不是問題，但是沒有錢！我給你，NO!銀行×我給你，NO!汽車經(jīng)銷商×我給你，YES!融資租賃公司O當(dāng)你需要購買汽車，但流動(dòng)資金不足時(shí)。融資租賃公司會(huì)提供資金，幫助你購買選購車輛，保障你正常用車，這種模式叫做：汽車直租！汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式3A.直租現(xiàn)金支付客戶融資租賃汽車經(jīng)銷商30%車款70%車款融資租賃公司提供資金支持后支付明細(xì)：1.客戶只需要支付小部分即首付款2.大頭由融資租賃公司承擔(dān)即融資額汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式3A.直租車輛交付客戶融資租賃汽車經(jīng)銷商車輛使用車輛產(chǎn)權(quán)融資租賃車輛權(quán)利明細(xì)1.租賃期內(nèi)：融資租賃擁有車輛產(chǎn)權(quán)客戶擁有車輛使用權(quán)2.租賃到期：車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給客戶客戶擁有產(chǎn)權(quán)+使用權(quán)租金車輛使用權(quán)汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式3汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式B.售后回租客戶我有車，沒錢沒授信怎么辦？我來幫你！Step1車輛轉(zhuǎn)賣融資租賃客戶OK車輛打個(gè)折，我要了！車輛使用車輛產(chǎn)權(quán)3汽車融資租賃的業(yè)務(wù)模式B.售后回租實(shí)際操作中，會(huì)將2/3步合并，融資租賃公司會(huì)將租金和本金合并匯總攤到每月月供中Step2車輛租回融資租賃客戶付租金，用車車子租給你用車輛使用Step3車輛買回融資租賃客戶租賃期滿，買回租金付完車輛產(chǎn)權(quán)上浮10%給你那我上浮40%！臥槽！4汽車融資租賃的收入來源A.利差融哥，錢哪來的？銀行那傻叉給的融資租賃在銀行利率基礎(chǔ)上增加利息，這是最主要的收入。注：假設(shè)貸款利率為5%，上浮10%。則實(shí)際貸出利率=5%*（1+10%）=5.5%4汽車融資租賃的收入來源D.補(bǔ)貼國家和地方性的補(bǔ)貼，一般注冊時(shí)一次性補(bǔ)貼，相對營業(yè)收入只是個(gè)零頭B.保證金保證金成為利潤的前提是承租人違約C.管理費(fèi)約1%-3%/年，分?jǐn)偟阶赓U期逐月提取，屬于利息一部分主要來源是利息收入，其他都是主營業(yè)務(wù)之外收入5融資租賃機(jī)構(gòu)分類我們的家族分為三支金融租賃39家內(nèi)資租賃191家外商租賃2721家截止2015年6月審批監(jiān)管部門大有不同金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)：銀監(jiān)會(huì)非金融機(jī)構(gòu)性質(zhì)：商務(wù)部重要重要重要5融資租賃機(jī)構(gòu)分類猜猜攻擊力Ⅰ銀行：民生租賃、國銀租賃Ⅱ廠商主導(dǎo)：瑞福德、徽銀Ⅲ經(jīng)銷商主導(dǎo)：廣匯、易匯Ⅳ外商獨(dú)資：創(chuàng)富金融Ⅴ民營企業(yè)：長城濱銀拼的是股東外商又如何呢？僅僅只是注冊在境外的公司然并卵。。。肉饅頭湯＞＞6汽車融資租賃的商業(yè)模式B.汽車生廠商廠商推薦經(jīng)銷商銷售融資租賃產(chǎn)品，促進(jìn)汽車品牌銷售，及時(shí)滿足用戶用車需求。根據(jù)廠商推薦促成銷售，用戶分期向租賃公司支付租金直至租期結(jié)束，獲得收益。A.經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)銷商逐單擔(dān)保，協(xié)助融資租賃業(yè)務(wù)前期材料收集、信用調(diào)查、合同簽訂及后期的逾期催收工作，降低融資租賃公司網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的成本。融資租賃產(chǎn)品降低門檻，經(jīng)銷商銷量獲得提高。多方合作C.SP服務(wù)代理商SP負(fù)責(zé)開發(fā)未區(qū)域市場，協(xié)助融資租賃業(yè)務(wù)前期材料收集、信用調(diào)查、合同簽訂及后期的逾期催收工作，融資租賃公司降低銷售人員成本。融資租賃公司降低門檻，支付相應(yīng)報(bào)酬給SP。汽車融資租賃的風(fēng)控措施7雖說融資租賃也是躺著掙錢，但風(fēng)險(xiǎn)總歸是有的……沒錢還車你拿去吧尼瑪，我要那么多車有個(gè)卵用！要想虧