“駱駝兌獎(jiǎng)”酒水行業(yè)促銷應(yīng)用方案酒水促銷的現(xiàn)狀與問題“駱駝兌獎(jiǎng)”的簡(jiǎn)要介紹

“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)

“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷資源“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟NO.1酒水促銷的現(xiàn)狀與問題促銷的重要性：促銷是酒水 活動(dòng)中的重要一環(huán)，在品牌成長(zhǎng)過程中的各個(gè)階段有著相當(dāng)?shù)闹匾?，甚至在消費(fèi)者選擇的一剎那間起著生殺予奪的作用。品牌發(fā)展初期幫助產(chǎn)品迅速被認(rèn)知、被吸引的啟動(dòng)劑；品牌發(fā)展中期幫助品牌塑造形象、提高銷量的助長(zhǎng)劑；品牌發(fā)展后期幫助品牌樹立形象、延長(zhǎng)品牌生命周期的固定劑。促銷的三

題：８０％以上的獎(jiǎng)品或費(fèi)用被

或中間環(huán)節(jié)或截留，難以到達(dá)消費(fèi)者或終端；1從促銷策劃，報(bào)批到立項(xiàng)，執(zhí)行，采購，配送，核銷，周期長(zhǎng)，促銷響應(yīng)慢，往往錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)；２為促銷所需配置的人力，倉儲(chǔ)，配送，核銷占用大量的人力和資源，勞神費(fèi)力。3NO.2“駱駝兌獎(jiǎng)”的介紹“駱駝兌獎(jiǎng)”是什么？利用

可變

技術(shù)，幫助傳統(tǒng)消費(fèi)品商家實(shí)現(xiàn)“快速動(dòng)銷，防止截留，竄貨，掌控終端”的四 題。并將促銷實(shí)時(shí)對(duì)接電信運(yùn)營(yíng)商，京東商城，E代駕等第 平臺(tái)完成促銷服務(wù)。京東駱駝兌獎(jiǎng)與傳統(tǒng)兌獎(jiǎng)的對(duì)比：傳統(tǒng)兌獎(jiǎng)的特點(diǎn)：手工兌獎(jiǎng)，實(shí)施成本高須終端緊密配合獎(jiǎng)品50%以上被截流無消費(fèi)者數(shù)據(jù)滯后手動(dòng)核銷獎(jiǎng)品單一固定不變促銷力度無法調(diào)整……駱駝兌獎(jiǎng)的特點(diǎn)：即掃即兌，自動(dòng)兌獎(jiǎng)無須終端配合；獎(jiǎng)品99%到達(dá)消費(fèi)者詳盡消費(fèi)者數(shù)據(jù)即時(shí)聯(lián)動(dòng)的數(shù)字核銷獎(jiǎng)品豐富隨時(shí)可調(diào)促銷力度實(shí)時(shí)可調(diào)……全面掌控終端消費(fèi)信息：消費(fèi)消費(fèi)位置消費(fèi)商品消費(fèi)時(shí)間消費(fèi)頻率消費(fèi)價(jià)格NO.3“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者１、活動(dòng)費(fèi)用直達(dá)終端，避免截留。駱駝100％執(zhí)行力商90％執(zhí)行力分銷商60％執(zhí)行力終端30％執(zhí)行力２、掌控消費(fèi)者數(shù)據(jù)；全面獲取掌握目標(biāo)消費(fèi)群體的詳細(xì)消費(fèi)信息，包括聯(lián)系、消費(fèi)位置、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻率以及消費(fèi)能力等信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)的精準(zhǔn)二次提供大數(shù)據(jù)決策支持，大幅度降低企業(yè)

成本；數(shù)據(jù)擴(kuò)散

→

數(shù)據(jù)收集

→

數(shù)據(jù)分析３、獎(jiǎng)品豐富，配置靈活，促銷力度動(dòng)態(tài)可調(diào)。話費(fèi)，流量， ，京東禮品，代駕，獎(jiǎng)品豐富；獎(jiǎng)品配置靈活，隨時(shí)調(diào)整更換；促銷力度可響應(yīng)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整。４、節(jié)約促銷成本。促銷人力成本節(jié)約20%倉儲(chǔ)成本節(jié)約5%配送成本節(jié)約5%贈(zèng)品成本節(jié)約30%駱駝兌獎(jiǎng)與傳統(tǒng)促銷方式效果對(duì)比對(duì)比項(xiàng)傳統(tǒng)促銷操作效果駱駝兌獎(jiǎng)操作效果掌控受制于經(jīng)銷商，無法掌握終端掌握終端信息，

主控性強(qiáng)實(shí)施效率促銷方案制定，對(duì)接時(shí)間長(zhǎng)，動(dòng)銷慢促銷標(biāo)準(zhǔn)化，迅速上線，快速動(dòng)銷促銷到達(dá)由各級(jí)

傳遞，易促銷不受

，直達(dá)終端產(chǎn)出效果禮品

被截流，激勵(lì)少，效果差禮品完全到達(dá)終端，有激勵(lì)，效果好促銷成本促銷力度不好調(diào)整，成本控制難促銷力度動(dòng)態(tài)靈活調(diào)整，成本可控用戶體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)差，樂趣少互動(dòng)性強(qiáng)，體驗(yàn)效果佳竄貨問題受竄貨問題困擾，不便掌控產(chǎn)品流向清楚明了NO.4“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷資源1、虛擬類商品促銷：攜手三大通訊運(yùn)營(yíng)商，最低1元，5元話費(fèi)，實(shí)時(shí)到帳，兌現(xiàn)信任，滿足需求；2、線上實(shí)體商品促銷：攜手京東商城，百萬商品可供選擇，快速送達(dá)，零促銷庫存；電腦辦公食品飲料數(shù)碼 汽車用品 生活服務(wù)消費(fèi)券家用電器運(yùn)動(dòng)戶外創(chuàng)意禮品3、線下實(shí)體商品促銷：例如：買一獎(jiǎng)一加一獎(jiǎng)一線下實(shí)體促銷，指定地點(diǎn)兌換，支持

和

輕松核銷；4、生活服務(wù)促銷品：攜手e代駕、滴滴專車等駕駛服務(wù)，不僅讓顧客感受到xx酒業(yè)的品質(zhì)，更讓顧客感受到xx酒業(yè)的入微體貼；誰說喝酒不開車，開車不喝酒？5、積分促銷：使用積分促銷既能培養(yǎng)顧客的忠誠度，還能刺激消費(fèi)者的 欲；以蘆臺(tái)春酒業(yè)為例：6、或微商城促銷：小角樓天味食品增加粉絲，并通過微商城進(jìn)行促銷，培養(yǎng)消在促銷的同時(shí)，將顧客

至費(fèi)者的消費(fèi)

；NO.5“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟建設(shè)環(huán)節(jié)分銷環(huán)節(jié)參與環(huán)節(jié)兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)分析部署駱駝兌獎(jiǎng)系統(tǒng)并將 貼到商品上將商品逐級(jí)分銷到各零售終端用戶用 掃碼參與兌換禮品或線下配送/自取禮品系統(tǒng) 獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)，用于客戶管理及二次駱駝兌獎(jiǎng)使用流程第一步：將 貼至商品外包裝或置于包裝盒內(nèi)；部份商品效果圖展示：“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟：獲得由ＸＸ酒業(yè)提供的禮品一份。（最低1元話費(fèi)，最高價(jià)值2999元的飛利浦空氣凈化器），感謝您對(duì)

的支持，祝您生活愉快！第二步：用 掃描

；“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟：掃描二維碼以后手機(jī)提示：虛擬商品促銷展示：說明兌獎(jiǎng)提示短信提示1線上實(shí)體商品促銷展示：提示2請(qǐng)?zhí)钊肽恼鎸?shí)信息以及收貨地址，我們將在24小時(shí)內(nèi)為您配送獎(jiǎng)品，請(qǐng)注意查收。兌獎(jiǎng)提示信息填寫線下實(shí)體商品促銷展示：3請(qǐng)?zhí)钊?/p>

用