國際投標(biāo)商務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容提要商務(wù)投標(biāo)的意義投標(biāo)商務(wù)模式代理投標(biāo)注意報(bào)價(jià)、運(yùn)保國際稅收保函一、商務(wù)投標(biāo)意義1.1投標(biāo)的商務(wù)法律意義要約＋承諾＝合同招標(biāo)：要約邀請投標(biāo)：要約明確的簽約承諾對特定的人做出有價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間等基本要素有有效期中標(biāo)通知：承諾－－構(gòu)成有效合同1.2我們要投什么樣的標(biāo)？有效標(biāo)：

提供標(biāo)書要求的各類文件，保證投標(biāo)有效性有力標(biāo)：

提供有競爭力的商務(wù)方案，增加中標(biāo)機(jī)會明確標(biāo)：

擬制高質(zhì)量的投標(biāo)商務(wù)文件，準(zhǔn)確界定我司和其他合同方的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)有利標(biāo)：

準(zhǔn)確測算項(xiàng)目成本，尤其是稅、費(fèi)成本，確保公司商務(wù)利益氣派標(biāo)：

提供高質(zhì)量的資格文件，格式整齊，裝楨精美，提升公司形象1.3忽視商務(wù)工作的后果（1）案例一：無效標(biāo)

印尼IN項(xiàng)目CoverLetter需蓋章，授權(quán)書需公證土耳其RAS項(xiàng)目授權(quán)書需大使館認(rèn)證孟加拉國IN項(xiàng)目：未及時(shí)通知商務(wù)人員，只有5天時(shí)間提交正本文件，幾乎漏交授權(quán)書1.3忽視商務(wù)工作的后果（2）案例二：虧損標(biāo)

亞太某國一項(xiàng)目要求報(bào)DDP價(jià)格，負(fù)責(zé)人不理解其含義，直接報(bào)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)由于要繳納關(guān)稅等，損失十多萬美元1.3忽視商務(wù)工作的后果（3）案例三：糊涂標(biāo)

尼泊爾GSM項(xiàng)目：未考慮設(shè)備代扣稅（1.5%）分包報(bào)價(jià)中未明確是否含VAT外協(xié)設(shè)備的付款方式與主合同不一致

我司：10/40/30/20

鐵塔：20/45/25/10

計(jì)費(fèi)：60/40

微波：65/20/15二、投標(biāo)商務(wù)模式2.1基本投標(biāo)模式自行投標(biāo)

信用風(fēng)險(xiǎn)較小，費(fèi)用較低代理投標(biāo)信用風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，利用當(dāng)?shù)刭Y源聯(lián)合投標(biāo)

有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢，費(fèi)用較低；承擔(dān)連帶責(zé)任，有一定信用風(fēng)險(xiǎn)2.2自行投標(biāo)標(biāo)模式深圳華為為投標(biāo)：：資格條件件較好，，較簡便便，項(xiàng)目目稅收負(fù)負(fù)擔(dān)中香港華為為投標(biāo)：：資格條件件較差，，相對較較復(fù)雜，，項(xiàng)目稅稅收負(fù)擔(dān)擔(dān)較高當(dāng)?shù)胤止就稑?biāo)標(biāo)：資格條件件較差，，較復(fù)雜雜，項(xiàng)目目稅收負(fù)負(fù)擔(dān)較低低2.3其他區(qū)別別三、代理理投標(biāo)注注意3.1代理投標(biāo)標(biāo)的優(yōu)劣劣優(yōu)點(diǎn)：滿足招標(biāo)標(biāo)方的要要求充充分利用用代理的的客戶關(guān)關(guān)系完完成當(dāng)?shù)氐厍尻P(guān)儲儲運(yùn)實(shí)實(shí)現(xiàn)美元元支付缺點(diǎn)：代理的資資信控制制需格外外小心代代理的的利潤削削弱價(jià)格格競爭力力

手續(xù)續(xù)相對較較復(fù)雜3.2為什么要要簽代理理協(xié)議？？保證支付付，減少少風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定加價(jià)價(jià)幅度，，提高競競爭力規(guī)定雙方方的責(zé)任任義務(wù)，，起合同同的作用用明確雙方方合作關(guān)關(guān)系，防防止多方方押寶3.3協(xié)議內(nèi)容容（1）代理的責(zé)責(zé)任：僅代表華華為、以以雙方商商定價(jià)格格投標(biāo)及及時(shí)付付款內(nèi)內(nèi)陸運(yùn)保保，通關(guān)關(guān)納稅儀儀器返返還，工工程人力力支持開開立投投標(biāo)保函函我司責(zé)任：僅授權(quán)代理投投標(biāo)，按雙方方同意的價(jià)格格供貨

國際際運(yùn)保至海港港或空港安安裝調(diào)試，技技術(shù)支持，維維保3.3協(xié)議內(nèi)容（2）華為報(bào)價(jià)中不不含任何當(dāng)?shù)氐囟愂沾淼募觾r(jià)幅幅度不得超過過XX%付款：（遠(yuǎn)期）信用證證

按報(bào)價(jià)用用美元支付履約保函、（（滯期）罰金金按比例承擔(dān)擔(dān)3.4代理投標(biāo)中的的投標(biāo)保函基本原則：代理開立，我我司可考慮承承擔(dān)費(fèi)用例外情況：注意避免：BOCLocalBankAgentTendereeHWBOCLocalBankAgentHW3.5代理投標(biāo)案例例土耳其RAS項(xiàng)目焦點(diǎn)：用本幣幣還是美元？？黎巴嫩IN項(xiàng)目焦點(diǎn)：投標(biāo)保保函如何開？？四、報(bào)價(jià)、運(yùn)運(yùn)保4.1報(bào)價(jià)單（1）格式：標(biāo)書要求（總總表）貨幣：明細(xì)表用美元元，總表基本本用美元用用本幣必須注明明：僅為評標(biāo)目的的固定匯率浮動匯率確定定的時(shí)間和辦辦法匯率：遠(yuǎn)期匯率（融融資部提供））

指定定匯率（必須須計(jì)入成本））4.1報(bào)價(jià)單（2）術(shù)語：招標(biāo)書要求/自選FOBHK為基礎(chǔ)，CIF當(dāng)?shù)馗凼走x稅收：excludinglocaltaxes/duties/withholdings有效期：參見BidForm其他內(nèi)容：招標(biāo)方的要求求4.2海運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)算算（1）40’柜：11.78m(l)*2.35m(w)*2.39m(h)20’柜：5.89m*2.35m*2.39mB型機(jī)柜：2090*890*650(mm)傳輸機(jī)柜：2290*660*600(mm)ONUF02A機(jī)柜（19“)：2200*690*690(mm)4.2海運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)計(jì)算（（2）較大：：MDF，ONU512，傳輸2.6較小：：DDF，ODF等容量：：12（24）個一一般機(jī)機(jī)柜20’’ContainerTopView20’’ContainerSideView4.2海運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)計(jì)算（（3）貨柜數(shù)數(shù)：上浮20%單價(jià)：：查表/詢價(jià)；；上浮浮30%海運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)：：海運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)＝＝單價(jià)價(jià)＊貨貨柜數(shù)數(shù)4.3空運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)計(jì)計(jì)算尺碼噸噸：1kg=0.006m3機(jī)柜重重量：：L＊W＊H/0.006(kg)總重量量：機(jī)柜重重量＊＊3運(yùn)費(fèi)單單價(jià)：：上浮30%空運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)：：空運(yùn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)＝＝總重重量＊＊單價(jià)價(jià)4.4保費(fèi)計(jì)計(jì)算海陸運(yùn)運(yùn)一切切險(xiǎn)：：CIF＊110%＊0.1%安工一一切險(xiǎn)險(xiǎn)（第第三者者責(zé)任任險(xiǎn)））：Con.Value＊0.25%雇主責(zé)責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)（勞勞工賠賠償險(xiǎn)險(xiǎn)）：：員員工收收入＊＊2%其他：：機(jī)損損，盜盜竊，，戰(zhàn)爭爭，罷罷工……簡易算算法：合同金金額*0.8%4.5商務(wù)評評審報(bào)報(bào)告！！填寫商商務(wù)申申請表表前一一定要要讀商商務(wù)評評審報(bào)報(bào)告商務(wù)申申請表表必須須以評評審報(bào)報(bào)告為為基礎(chǔ)礎(chǔ)評審報(bào)報(bào)告中中包括括了所所有隱隱性的的成本本和費(fèi)費(fèi)用（（稅、、費(fèi)、、息等等等）），忽忽略它它將導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)濟(jì)損損失向項(xiàng)目目經(jīng)理理/商務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人人索取取評審審報(bào)告告，把把麻煩煩的事事情交交給熟熟悉它它的人人去辦辦！五、國國際稅稅收5.1進(jìn)口稅稅收一般主主要的的進(jìn)口口環(huán)節(jié)節(jié)稅收收：關(guān)稅（（CustomsDuty，orTariff）增值稅稅（VAT）附加稅稅（Surcharge）其他稅稅費(fèi)5.1.1關(guān)稅關(guān)稅一一般按按CIF價(jià)征收收Tariff＝CIF＊tariffrate不同種種類的的產(chǎn)品品適用用不同同的稅稅率不同的的國家家適用用不同同的稅稅率5.1.2HS編碼HSCode：世界海海關(guān)組組織編編寫的的商品品分類類體系系，為為世界界大多多數(shù)國國家所所采用用，前前6位編碼碼世界界統(tǒng)一一交換機(jī)機(jī)（含含移動動交換換機(jī)））:851730光網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，數(shù)數(shù)通，，寬帶帶，接接入網(wǎng)網(wǎng):851750智能網(wǎng)網(wǎng)，STP，BITS:851780移動基基站:852520(10?)軟件：：9803005.1.2HS編碼（（2）85：電氣設(shè)設(shè)備8517：用于有有線電電話和和電報(bào)報(bào)的電電氣設(shè)設(shè)備851730：電話…交換設(shè)設(shè)備851750：其他有有線載載波設(shè)設(shè)備851780：有線線電話話或電電報(bào)用用其他他設(shè)備備5.1.2HS編碼（（3）8525：無線電電話傳傳送設(shè)設(shè)備852510：無線線電電話話傳傳送送設(shè)設(shè)備備852520：帶有有接接收收裝裝置置的的無無線線電電話話傳傳送送設(shè)設(shè)備備5.1.3其他他進(jìn)進(jìn)口口稅稅收收增值值稅稅：：VAT＝（（CIF＋Tariff）＊＊x%附加加稅稅（（一一般般情情況況下下））：Surcharge＝TariffAmount＊x%5.2國內(nèi)內(nèi)貨貨物物稅稅收收銷售售稅稅SalesTax＝設(shè)備備金金額額＊＊x%增值值稅稅VAT＝（（銷價(jià)價(jià)－－進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)））＊＊x%入市市稅稅Octroi＝設(shè)備備金金額額＊＊x%各種種基基金金、、稅稅捐捐5.3服務(wù)務(wù)稅稅收收（（1）所得得稅稅的的征征稅稅原原則則：：屬人人原原則則：：一國國政政府府對對其其居居民民來來自自國國內(nèi)內(nèi)和和國國外外的的所所得得征征收收所所得得稅稅屬地地原原則則：：一國國政政府府對對外外國國居居民民來來自自本本國國的的所所得得征征收收所所得得稅稅雙重征稅稅和互免免雙重征征稅協(xié)定定（DTA）5.3服務(wù)稅收收（2）增值稅/營業(yè)稅：：VAT＝Serviceamount＊x%代扣所得得稅：代扣稅＝＝應(yīng)稅服服務(wù)＊認(rèn)認(rèn)定利潤潤率＊所所得稅率率or代扣稅＝＝應(yīng)稅服服務(wù)＊代代扣稅率率or代扣稅＝＝合同金金額＊代代扣稅率率5.3服務(wù)稅收收（3）華為的應(yīng)應(yīng)稅服務(wù)務(wù)：紅利、利利息特許權(quán)使使用費(fèi)：：軟件以專有知知識、技技能提供供的服務(wù)務(wù)：工程安裝裝、調(diào)試試、培訓(xùn)訓(xùn)5.4稅收舉例例（1）新加坡零關(guān)稅進(jìn)口增值值稅GST3%服務(wù)代扣扣稅25.5%軟件代扣扣稅10%（如無DTA，為15%）5.4稅收舉例例（2）哥倫比亞亞：進(jìn)口關(guān)稅稅：5%進(jìn)口增值值稅：16%Turnkey工程稅：：14%(HW),1%(Localoffice)設(shè)備代扣扣：設(shè)備備金額＊＊3.5%服務(wù)代扣扣（境內(nèi)內(nèi)）：1%(HW),11%(Localoffice)服務(wù)代扣扣（境外外）：7%（如巴西西培訓(xùn)））5.4稅收舉例例（3）巴西：關(guān)稅II：4%（數(shù)通）--28%（交換））聯(lián)邦增值值稅IPI：2%(mayriseto15%)州增值稅稅ICMS：12%,18%（SaoPaulo)社會服服務(wù)稅稅ISS：5%福利捐捐PIS＆CONFINS：3.65%代扣稅稅WithholdingTax：15%-25%5.5商務(wù)模模式－－巴西西（1）現(xiàn)有模模式：：軟硬件件一體體化HKHW進(jìn)口公公司BrHW客戶服務(wù)、、設(shè)備備由巴巴西華華為一一家供供應(yīng)缺點(diǎn)：：軟件承承擔(dān)高高額關(guān)關(guān)稅、、增值值稅5.5商務(wù)模模式－－巴西西（2）設(shè)計(jì)模模式：：成立專專門的的巴西西華為為（服服務(wù)））公司司軟硬件件分離離設(shè)備進(jìn)進(jìn)口途途徑不不變，，軟件件改為為：SZHWBrHW(Service)客戶優(yōu)點(diǎn)：：軟件只只需承承擔(dān)服服務(wù)稅稅ISS和代扣扣稅，，代扣扣稅在在中國國可抵抵扣5.6調(diào)整定定價(jià)設(shè)備與與服務(wù)務(wù)間調(diào)調(diào)整非DDP術(shù)語時(shí)時(shí)設(shè)備備報(bào)高高服務(wù)務(wù)報(bào)低低DDP術(shù)語時(shí)時(shí)設(shè)備備報(bào)低低服務(wù)務(wù)報(bào)高高硬件與與軟件件間調(diào)調(diào)整硬件和和軟件件何者者稅率率較低低稅率高的報(bào)報(bào)低價(jià)稅率低的報(bào)報(bào)高價(jià)難