項(xiàng)目陳述內(nèi)容項(xiàng)目背景1市場(chǎng)分析2市場(chǎng)營(yíng)銷3財(cái)務(wù)分析4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析5項(xiàng)目背景

當(dāng)今社會(huì)主流提倡節(jié)能減排，綠色環(huán)保，而我們所推廣的產(chǎn)品正是順應(yīng)時(shí)代理念的生活必需品——冰袋。它攜帶方便，環(huán)保，節(jié)能，邁洛國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)冰袋市場(chǎng)需求量從2007年的1.97億個(gè)到2010年的74.5億個(gè)；就湖南長(zhǎng)沙而言，從2007年10萬個(gè)到2010年的239萬個(gè)。冰袋需求量呈現(xiàn)了一個(gè)飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，隨著人民對(duì)生活質(zhì)量要求的越來越高，冰袋在蔬菜瓜果和鮮活食品的保鮮及醫(yī)療衛(wèi)生方面等各大領(lǐng)域都發(fā)揮著越來越重要的作用，然而我們依然可以看到在一般的大型超市、小型商店、醫(yī)療診所都很難買到冰袋，人們購買冰袋及其不方便，市場(chǎng)飽和度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，因此我們針對(duì)這個(gè)情況，果斷的推出了我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃：冰袋速遞市場(chǎng)分析

根據(jù)邁洛國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2007年，湖南長(zhǎng)沙冰袋的需求量達(dá)到10萬個(gè)；2008年湖南長(zhǎng)沙冰袋需求量為50萬個(gè)，2009年湖南長(zhǎng)沙冰袋需求量達(dá)到150萬個(gè)，較上年上漲7.7%；2010湖南長(zhǎng)沙冰袋需求量達(dá)到239萬個(gè)，較上年上漲9.1%。我國(guó)冰袋市場(chǎng)需求量將繼續(xù)增加，預(yù)計(jì)到2015年，湖南長(zhǎng)沙冰袋市場(chǎng)需求將達(dá)到1000萬個(gè)?？傂枨罅?0072008200920101050150239單位：萬個(gè)營(yíng)銷方式Titleinhere實(shí)體店?duì)I銷Titleinhere超市代售Titleinhere網(wǎng)上營(yíng)銷1.實(shí)體點(diǎn)銷售

-在現(xiàn)實(shí)生活中開一個(gè)實(shí)體冰袋銷售店，顧客購物時(shí)更為放心，也可讓在網(wǎng)上購物的顧客找到信任感、安全感

2.網(wǎng)上銷售

-能夠快速了解到所需冰袋的規(guī)格及售價(jià)，為顧客提供方便

3.超市代售為需要冰袋的顧客提供便利，顧客不需要專門的銷售地點(diǎn)購買，并且冰袋的銷售量大、營(yíng)銷能力的要求低促銷計(jì)劃主要促銷方式拉贈(zèng)品促銷付款方式折價(jià)促銷送小禮品，如果購買冰袋價(jià)格高的，可免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大的努力讓客戶滿意支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。在節(jié)假日，特殊季節(jié)實(shí)行降價(jià)，打折銷售在購買一定數(shù)量的冰袋時(shí)，適當(dāng)?shù)馁?zèng)送一定的贈(zèng)品在特定的季節(jié)實(shí)行降價(jià)處理的方案，如冬季實(shí)行降價(jià)處理對(duì)于老顧客及一次性購買一定數(shù)量的顧客，我們采取降低成本或打折的做法針對(duì)家庭，學(xué)校等需求的不同，制定不同價(jià)格的方案，家庭使用的是可重復(fù)使用的，因此價(jià)格相對(duì)高，針對(duì)學(xué)生，推廣一次性使用，價(jià)格相對(duì)低廉價(jià)格策略季節(jié)差價(jià)薄利多銷因人制宜財(cái)務(wù)分析資金來源經(jīng)濟(jì)效益資金使用

一、資金來源20000元20000元20000元20000元20000元30000元信用貸款共130000元二、資金使用項(xiàng)目月支出年度支出備注辦公設(shè)備-40002臺(tái)電腦，2臺(tái)電話，光釬，2套桌椅人員工資400048000800/月×5×12租用倉庫4004800租用學(xué)校10㎡辦公室與小型倉庫，水電費(fèi)交通工具-30002輛二手電動(dòng)車廣告宣傳2002400網(wǎng)上宣傳，印傳單等相關(guān)營(yíng)業(yè)證-2000企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等日常開支5006000電話費(fèi)，手機(jī)話費(fèi)，網(wǎng)站費(fèi)，紙張辦公飲用水其它1001200不可預(yù)見費(fèi)小計(jì)500071400預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)總開支三、經(jīng)濟(jì)效益第一年第二年第三年年?duì)I業(yè)額91000156800197320年?duì)I業(yè)成本113900122500136508年?duì)I業(yè)務(wù)稅金及附加01146813560年凈利潤(rùn)（虧損“-”號(hào)填列）-229002283247252年凈利率18%34%市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)1.直接競(jìng)爭(zhēng)者3.產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)發(fā)生偏離而引起的滯銷待銷。1.設(shè)備管理2.財(cái)務(wù)管理3.人員管理1.社會(huì)環(huán)境2.自然環(huán)境解決對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，提高自身網(wǎng)站的知名度，建立完善的營(yíng)銷管理體系，確立全員營(yíng)銷思想，做好價(jià)格預(yù)測(cè)，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定價(jià)策略，充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。管理風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)