玖瓏湖“悅源”營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

業(yè)績(jī)回顧

新鴻基【玖瓏湖】項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)工作自09年4月啟動(dòng)，6個(gè)月時(shí)間，迅速回收資金達(dá)20億元！悅源一期“千萬(wàn)級(jí)別墅”開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)，兩天成交金額破10億，破廣州樓市單盤(pán)開(kāi)盤(pán)成交金額記錄！迅破目錄一、玖瓏湖成功營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)析二、玖瓏湖成交客戶(hù)分析三、推廣效果評(píng)估四、后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)建議玖瓏湖成功營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)析成功營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)一：點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】面分段密集媒體投放（覆蓋穗港兩地）電視廣告報(bào)紙媒體瞬間制造市場(chǎng)效應(yīng)，讓新鴻基【玖瓏湖】紅遍全城！媒體炒作點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】報(bào)紙媒體（部分）點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】媒體炒作（部分）點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】線(xiàn)合富高端客戶(hù)圈層；合富二手客戶(hù)資源；讓全城的高端買(mǎi)家、同行都在談?wù)摗揪镰嚭烤镰嚭I(yè)主；同行圈層造勢(shì)；合富在高端圈層、同行的造勢(shì)除了線(xiàn)上面的推廣以外，線(xiàn)下也通過(guò)不同渠道對(duì)高端客戶(hù)以及同行進(jìn)行信息傳播造勢(shì)，從一期的“教父級(jí)香港開(kāi)發(fā)商入穗，不得不看！”、“接待規(guī)格最高、前所未見(jiàn)的豪門(mén)PARTY盛會(huì)”、“找關(guān)系都買(mǎi)不到的別墅”、“有錢(qián)都未必買(mǎi)得到的別墅”、到三期“玖瓏湖最低門(mén)檻別墅，賣(mài)完就要再等兩年才有”等等信息的發(fā)散傳播，讓玖瓏湖成為高端客戶(hù)圈層、同行聚焦的對(duì)象；點(diǎn)面結(jié)合，成功【造勢(shì)】玖瓏湖湖成功功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)點(diǎn)簡(jiǎn)析析成功營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)要要點(diǎn)二二：高端市市場(chǎng)瞬瞬間發(fā)發(fā)動(dòng)組建合合富““總監(jiān)監(jiān)級(jí)””銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)由吳蕓蕓小姐姐牽頭頭，率率領(lǐng)合合富輝輝煌集集團(tuán)總總監(jiān)級(jí)級(jí)以上上的人人員（（近30人）對(duì)對(duì)珠三三角高高端客客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行快快速的的、全全方位位的發(fā)發(fā)動(dòng)及及全程程銷(xiāo)售售跟進(jìn)進(jìn)，客客戶(hù)質(zhì)質(zhì)量高高，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率率高??！珠三角角范圍圍高端端市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)動(dòng)動(dòng)合富高高端客客戶(hù)資資源的的瞬間間發(fā)動(dòng)動(dòng)合富一一手高高端發(fā)發(fā)動(dòng)：：“電話(huà)話(huà)邀約約”+“短信信維護(hù)護(hù)”組織專(zhuān)專(zhuān)門(mén)的的隊(duì)伍伍利用用電話(huà)話(huà)邀約約合富富長(zhǎng)期期累積積的高高端客客戶(hù)資資源參參與樓樓盤(pán)活活動(dòng)和和參觀(guān)觀(guān)項(xiàng)目；；利用用短信信平臺(tái)臺(tái)持續(xù)續(xù)發(fā)布布項(xiàng)目目信息息，保保持項(xiàng)項(xiàng)目與與高端端客戶(hù)戶(hù)的溝溝通；；“員工工轉(zhuǎn)介介獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)”+“現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)驗(yàn)”針對(duì)目目前在在售的的高端端樓盤(pán)盤(pán)的銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員實(shí)實(shí)行““員員工轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)””，并并迅速速組織織大型型項(xiàng)目目推介會(huì)，，邀請(qǐng)請(qǐng)相關(guān)關(guān)資深深職員員到玖玖瓏現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行親親身體體驗(yàn)和和洗腦腦；合富二手手高端發(fā)發(fā)動(dòng)：“10場(chǎng)宣講會(huì)會(huì)”+“地鋪經(jīng)經(jīng)理發(fā)動(dòng)動(dòng)”+“二手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)”合富輝煌煌針對(duì)““珠江新新城、濱濱江東、、匯景新新城”的的二手地地鋪舉辦辦超過(guò)10場(chǎng)的項(xiàng)目推推介宣講講會(huì)，將將項(xiàng)目信信息有效效傳遞給給終端銷(xiāo)銷(xiāo)售員；；同時(shí)啟啟動(dòng)“地地鋪經(jīng)理發(fā)動(dòng)動(dòng)”和““二手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)”，全全面提高高客戶(hù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量量和質(zhì)量量；新鴻基地地產(chǎn)在玖玖瓏湖樣樣板間（（三期））開(kāi)放首首兩日邀邀請(qǐng)了近近400名新地會(huì)會(huì)會(huì)員旗下的新新地會(huì)及及親友前前來(lái)參觀(guān)觀(guān)，有多多位會(huì)員員即場(chǎng)作作預(yù)留，，既旺了了人氣又又促進(jìn)了了成交，，全面加加速誠(chéng)意意客戶(hù)的的積累。。新地會(huì)會(huì)會(huì)員參觀(guān)觀(guān)玖瓏湖湖“新地會(huì)會(huì)”客戶(hù)戶(hù)資源發(fā)發(fā)動(dòng)玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)三三：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)每個(gè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)都安排排一個(gè)高高質(zhì)素的的公關(guān)活活動(dòng)，吸吸引城中中富豪的的參與，，對(duì)銷(xiāo)售售及口碑碑起到促促進(jìn)作用用。首次亮相相活動(dòng)“單人過(guò)過(guò)萬(wàn)元的的接待標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”的的亮相活活動(dòng)——吸引總多多高端客客戶(hù)、企企業(yè)老板板以及同同行的老老板級(jí)人人馬出席席，成為為高端客客戶(hù)圈層層、業(yè)界界一時(shí)熱熱門(mén)的話(huà)話(huà)題?！皭傇唇纸謪^(qū)+威斯汀brunch”品鑒會(huì)會(huì)配合“示示范街區(qū)區(qū)”開(kāi)放放，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)特備國(guó)國(guó)際精選選美食威威斯汀Brunch，吸引眾眾多誠(chéng)意意客戶(hù)到到訪(fǎng)，促促進(jìn)眾多多業(yè)主攜攜親友回回流。業(yè)主答謝謝宴一場(chǎng)切合合客戶(hù)品品味需求求的“業(yè)業(yè)主答謝謝宴”更更將業(yè)主、準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)對(duì)玖瓏湖湖的熱情情推向高高潮，為為項(xiàng)目后后續(xù)強(qiáng)勁勁的持續(xù)續(xù)銷(xiāo)售打打下堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)四四：關(guān)懷業(yè)主主玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析玖瓏湖業(yè)業(yè)主香港港深度體體驗(yàn)，形形成超凡凡口碑兩次的玖玖瓏湖業(yè)業(yè)主香港港深度游游，讓業(yè)業(yè)主參觀(guān)觀(guān)香港新新鴻基的的標(biāo)桿豪豪宅、商商用物業(yè)業(yè)，體驗(yàn)驗(yàn)啟勝的的尊貴物物業(yè)服務(wù)務(wù)。香港港深度體體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)大大提提高業(yè)主主對(duì)新鴻鴻基品牌牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度，對(duì)對(duì)其圈內(nèi)內(nèi)口碑傳傳播起了了關(guān)鍵的的作用。。玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析“萬(wàn)元管管理費(fèi)””回贈(zèng)針對(duì)三期期實(shí)施的的“舊介介新”獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)動(dòng)，貼心心地回饋饋忠誠(chéng)度度的業(yè)主主，更有效地地刺激項(xiàng)項(xiàng)目在業(yè)業(yè)主圈層層內(nèi)的良良性口碑碑傳播，，讓項(xiàng)目目獲得更更多高質(zhì)素的的客源；；玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)五五：細(xì)化把控控銷(xiāo)售各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析細(xì)化把控控銷(xiāo)售各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)豪華陣容容銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式培培訓(xùn)卓越的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)組織織“促銷(xiāo)””出奇制制勝合理疏導(dǎo)導(dǎo)，超高高轉(zhuǎn)籌率率團(tuán)隊(duì)組建建…現(xiàn)場(chǎng)接待待……………………..人員培訓(xùn)訓(xùn)………踢客成交交…………………………………銷(xiāo)控把握握………………………….…………………豪華陣容容的銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)被挑選參參與玖瓏瓏湖的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員均是來(lái)來(lái)自合富富眾多高高端項(xiàng)目目（匯景景新城、、領(lǐng)峰、、天湖峰峰境、金金域藍(lán)灣灣、新光光別墅等等）的精精英，絕絕大部分分擁有兩兩年以上上豪宅銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及積累累了豐富富的、忠忠實(shí)的高高端客戶(hù)戶(hù)資源，，對(duì)于高高端客戶(hù)戶(hù)資源的的瞬間發(fā)發(fā)動(dòng)起了了關(guān)鍵的的作用。。體驗(yàn)式培培訓(xùn)，事事半功倍倍新鴻基品品牌認(rèn)識(shí)識(shí)香港深深度游由新鴻基基組織的的香港新新鴻基深深度游，，參觀(guān)了了葡萄園園、凱旋旋門(mén)、天天璽等香香港的高高端住宅物業(yè)業(yè)以及IFC等地標(biāo)物物業(yè)，新新鴻基的的品牌實(shí)實(shí)力及開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念都給予予銷(xiāo)售同同事相當(dāng)?shù)恼鸷澈?；啟勝勝物業(yè)的的盛情接接待及講講解，讓讓銷(xiāo)售同同事親身身體驗(yàn)到到物業(yè)服服務(wù)的一一流水準(zhǔn)，經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)化的的銷(xiāo)售語(yǔ)語(yǔ)言更能能打動(dòng)客客戶(hù)；實(shí)地體驗(yàn)驗(yàn)九龍湖湖高爾夫夫球會(huì)由吳蕓小小姐親自自玖瓏湖湖項(xiàng)目組組的核心心管理人人員帶到到球會(huì)內(nèi)內(nèi)進(jìn)行體體驗(yàn)，讓讓項(xiàng)目組組成員充分了了解球洞洞情況及及每棟別別墅景觀(guān)觀(guān)，對(duì)于于每棟別別墅價(jià)值值把握地地更加準(zhǔn)準(zhǔn)確；九龍湖生生態(tài)封閉閉體驗(yàn)合富公司司為銷(xiāo)售售人員安安排在九九龍湖兩兩天的封封閉式生生活體驗(yàn)驗(yàn)，包括括飲食、、娛樂(lè)、休休閑以及及九龍湖湖的生態(tài)態(tài)資源進(jìn)進(jìn)行體驗(yàn)驗(yàn)，讓銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員對(duì)玖瓏瓏湖有一一個(gè)全面的的認(rèn)識(shí)。。卓越的高高端賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)組織；；為玖瓏湖湖度身訂訂造的參參觀(guān)接待待流線(xiàn)，，既能展展現(xiàn)項(xiàng)目目的尊貴貴氣質(zhì)，，又能讓讓客戶(hù)體體驗(yàn)非凡凡的尊貴貴感，讓讓客戶(hù)在在參觀(guān)過(guò)過(guò)程中完完全“中中毒”，，將新鴻鴻基的品品牌魅力力發(fā)揮得得淋漓盡盡致！前臺(tái)預(yù)約約、接待待專(zhuān)業(yè)講解解組接待待參觀(guān)“大大環(huán)境””銷(xiāo)售事務(wù)務(wù)、洽談?wù)勛吭降母吒叨速u(mài)場(chǎng)場(chǎng)組織；；銷(xiāo)售大廳廳影視廳前臺(tái)銷(xiāo)售前廳參觀(guān)候車(chē)車(chē)區(qū)參觀(guān)高爾爾夫雙流線(xiàn)設(shè)設(shè)計(jì)，確確保銷(xiāo)售售大廳的的客戶(hù)質(zhì)質(zhì)量。直接送走走A流線(xiàn)B流線(xiàn)A流線(xiàn)甄別客戶(hù)戶(hù)，判斷客戶(hù)戶(hù)價(jià)值，，若客戶(hù)價(jià)價(jià)值不高高，完成大環(huán)環(huán)境參觀(guān)觀(guān)就送走；；若客戶(hù)戶(hù)價(jià)值高，，就引導(dǎo)導(dǎo)走B流線(xiàn)銷(xiāo)售大廳進(jìn)行洽洽談，保保證銷(xiāo)售有有較高質(zhì)質(zhì)量的客戶(hù)戶(hù)群體。?！按黉N(xiāo)””出奇制制勝為有效地地提高誠(chéng)誠(chéng)意金的的轉(zhuǎn)化率率，并在在短時(shí)間間內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)引爆，，玖瓏湖湖一、二二、三期期分別采采用了不不同的促促銷(xiāo)措施施，讓越越早買(mǎi)的的買(mǎi)家確確實(shí)得到到越多的的實(shí)惠，，優(yōu)惠措措施一出出客戶(hù)反反映非常常強(qiáng)烈，，大大地地促進(jìn)了了購(gòu)買(mǎi)信信心。一期促銷(xiāo)銷(xiāo)：“30萬(wàn)抵60萬(wàn)”；二期促銷(xiāo)銷(xiāo)：“30萬(wàn)抵45萬(wàn)”；三期促銷(xiāo)銷(xiāo)：開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天額外外98折；合理疏導(dǎo)導(dǎo)，成就就超高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌率合理地疏疏導(dǎo)、分分流客戶(hù)戶(hù)是提高高轉(zhuǎn)籌率率的重要要手段，，針對(duì)不不同的房房源，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品其自身身的特點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)客客戶(hù)進(jìn)行行指向性性推介；；“能買(mǎi)買(mǎi)大的不不推小的的”、““一線(xiàn)景景觀(guān)斷貨貨就買(mǎi)性性?xún)r(jià)比高高的”、、“買(mǎi)不不到一線(xiàn)線(xiàn)景觀(guān)可可以買(mǎi)兩兩套二線(xiàn)線(xiàn)的”等等等手段段將客戶(hù)戶(hù)的需求求引導(dǎo)到到指向的的房源上上，力求求實(shí)現(xiàn)最最高的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率；；玖瓏湖成成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)析成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)六六：雙方順暢暢溝通，，應(yīng)變迅迅速順暢溝通通，迅速速應(yīng)變新鴻基與與合富的的緊密合合作以及及順暢的的溝通渠渠道，讓讓所有的的決定都都來(lái)的及及時(shí)，而而且雙方方的執(zhí)行行迅速、、到位，，能好地地把握每每一個(gè)時(shí)時(shí)機(jī)。目錄一、玖瓏瓏湖成功功營(yíng)銷(xiāo)要要點(diǎn)簡(jiǎn)析析二、玖瓏瓏湖成交交客戶(hù)分分析三、推廣廣效果評(píng)評(píng)估四、后續(xù)續(xù)營(yíng)銷(xiāo)建建議玖瓏湖成成交客戶(hù)戶(hù)分析成交客戶(hù)戶(hù)特征描描述：他們當(dāng)中中絕大部部分為私私營(yíng)企業(yè)業(yè)主，從從事房地地產(chǎn)、服服裝、貿(mào)貿(mào)易的居居多；他們主要要來(lái)源于于廣州天天河區(qū)，，具有頂頂端豪宅宅的置業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；；其次是是來(lái)自項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊（白云云區(qū)、花花都），，還有一一定比例例來(lái)自番番禺區(qū)的的早年別別墅客。。他們的購(gòu)購(gòu)房目的的以自主主為主，，同時(shí)也也非常看看重物業(yè)業(yè)的升值值潛力；；他們的年年齡的以以41-50歲的中壯壯年為主主，其次次為31-41歲的青壯壯年；他們家庭庭結(jié)構(gòu)相相對(duì)簡(jiǎn)單單多為3口之家及及4口之家，，主要為為父母與與子女兩兩代居住?。凰麄冏顬闉檎J(rèn)可的的是生態(tài)態(tài)環(huán)境、、發(fā)展商商品牌以以及產(chǎn)品品；玖瓏湖成成交客戶(hù)戶(hù)分析成交客戶(hù)戶(hù)的職業(yè)公務(wù)員國(guó)企私企/民營(yíng)其他匯總珠寶/玉器服裝餐飲食品裝飾石材廣告貿(mào)易汽車(chē)家居五金電子房地產(chǎn)其他121941932622310521263371747%11%2%11%2%1%3%1%1%18%0%3%1%1%15%19%4%100%成交客戶(hù)戶(hù)當(dāng)中絕絕大部分分為私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主主，而且且地產(chǎn)老老板所占占的比例例最大（（占19%），對(duì)香香港新鴻鴻基品牌牌的認(rèn)知知度及認(rèn)認(rèn)同度非非常高，，項(xiàng)目對(duì)對(duì)于行業(yè)業(yè)內(nèi)發(fā)動(dòng)動(dòng)及口碑碑傳播同同樣是非非常關(guān)鍵鍵的；其其次是從從事貿(mào)易易、服裝裝的客戶(hù)戶(hù)；玖瓏湖成成交客戶(hù)戶(hù)分析成交客戶(hù)戶(hù)的來(lái)源廣州清遠(yuǎn)佛山東莞深圳香港澳門(mén)臺(tái)灣匯總天河白云東山海珠越秀荔灣黃埔蘿崗番禺花都6518103091100711000090417437%10%6%17%5%6%0%0%4%6%0%0%0%0%5%0%2%100%成交客戶(hù)戶(hù)主要來(lái)來(lái)源于廣廣州天河河區(qū)（占占37%），特別別是匯景景新城的的別墅、、疊加別別墅的業(yè)業(yè)主，他他們對(duì)頂頂級(jí)豪宅宅的價(jià)值值有較高高的認(rèn)同同度；其其次是來(lái)來(lái)自項(xiàng)目目周邊包包括海珠珠區(qū)（17%）、白云云（10%）、花都都（6%）的客戶(hù)戶(hù)，產(chǎn)品品以及交交通距離離都是他他們關(guān)注注的因素素；玖瓏湖成成交客戶(hù)戶(hù)分析成交客戶(hù)戶(hù)的購(gòu)房目的的首期悅源源客戶(hù)購(gòu)購(gòu)房主要要用于自自住，同同時(shí)也非非?？粗刂仨?xiàng)目的的升值潛潛力，““自住+投資”占占總比例例69%；經(jīng)過(guò)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員的引導(dǎo)導(dǎo)，成交交客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的“常住住”概念念認(rèn)同度度比較高高（占19%），用于““度假”的的客戶(hù)僅占占5%的比例；長(zhǎng)住度假自住+投資匯總19569917420%5%69%100%玖瓏湖成交交客戶(hù)分析析成交客戶(hù)的的年齡構(gòu)成成交客戶(hù)年年齡的以41-50歲的中壯年年為主（占占74%），其次為為31-41歲的青壯年年（23%）；估計(jì)客客戶(hù)子女年年齡集中在在6-18歲之間，正正是出于接接受教育的的時(shí)期；30歲以下

31-40歲

41-50歲

51歲以上

匯總34012831742%23%74%2%100%玖瓏湖成交交客戶(hù)分析析成交客戶(hù)的的家庭結(jié)構(gòu)成交客戶(hù)當(dāng)當(dāng)中有45%為3口之家，其其次4口之家，占占39%；家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單單，多為父父母與子女女兩代居住??；2口之家3口之家4口之家5口以上匯總1031109241740%45%39%11%100%玖瓏湖成交交客戶(hù)分析析成交客戶(hù)的的認(rèn)同因素小區(qū)環(huán)境產(chǎn)品打造（外觀(guān)、品質(zhì)感）戶(hù)型價(jià)格發(fā)展商品牌教育配套道路交通社區(qū)配套其他12850771212825268628%11%17%3%28%5%6%2%1%成交客戶(hù)對(duì)對(duì)小區(qū)環(huán)境境、發(fā)展商商品牌的認(rèn)認(rèn)可度最高高，其次是是戶(hù)型、產(chǎn)產(chǎn)品打造；；客戶(hù)對(duì)目目前的社區(qū)區(qū)配套、地地理位置以以及交通狀狀況認(rèn)同度度依然不高高，在相關(guān)關(guān)硬件配置置必須進(jìn)一一步落實(shí)；；成交客戶(hù)啟啟示玖瓏湖憑借借自身的整整合資源，，其輻射面面可以進(jìn)一一步擴(kuò)大，，類(lèi)似番禺禺、白云這這些早期的的別墅熱土土值得關(guān)注注；玖瓏湖的社社區(qū)配套相相關(guān)細(xì)節(jié)仍仍需進(jìn)一步步落實(shí)，以以增強(qiáng)業(yè)主主的常住信信心；成交客戶(hù)的的家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單單，產(chǎn)品的的打造更應(yīng)應(yīng)該偏向舒舒適性及多多功能性，，以及兩代代居住的私私密性；營(yíng)銷(xiāo)上可針針對(duì)成交客客戶(hù)集中的的行業(yè)進(jìn)行行定向公關(guān)關(guān)和拓展；；目錄一、玖瓏湖湖成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)析析二、玖瓏湖湖成交客戶(hù)戶(hù)分析三、推廣效效果評(píng)估四、后續(xù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建議推廣效果評(píng)評(píng)估推廣手段回回顧（一期期）3月4月中信、友誼誼巡展六報(bào)強(qiáng)勢(shì)推推廣媒體（報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)））預(yù)熱媒體炒作18日開(kāi)放晚會(huì)會(huì)合富資源發(fā)發(fā)動(dòng)推廣效果評(píng)評(píng)估推廣手段回回顧（二期期）5月6月報(bào)紙廣告媒體炒作合富資源發(fā)發(fā)動(dòng)澳洲商會(huì)活活動(dòng)推廣效果評(píng)評(píng)估推廣手段回回顧（三期期）8月9月報(bào)紙投放推推廣電視廣告媒體炒作開(kāi)售、答謝謝宴合富資源發(fā)發(fā)動(dòng)媒體炒作推廣效果評(píng)評(píng)估來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的的廣告效果果評(píng)估來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)當(dāng)當(dāng)中，報(bào)紙紙廣告、人人脈傳播以以及合富資資源客戶(hù)發(fā)發(fā)動(dòng)是目前前最主要傳傳播渠道。。推廣效果評(píng)評(píng)估成交客戶(hù)的的推廣效果果評(píng)估成交客戶(hù)的的獲知途徑徑的最重要要途徑包括括合富資源源客戶(hù)發(fā)動(dòng)動(dòng)、業(yè)主介介紹、報(bào)紙紙廣告以及及人脈口碑碑傳播；成成交客戶(hù)當(dāng)當(dāng)中45人是從合富富渠道獲知知項(xiàng)目信息息，31臺(tái)是通過(guò)報(bào)報(bào)紙媒體獲獲取信息，，34臺(tái)通過(guò)業(yè)主主介紹獲知知項(xiàng)目；推廣效果評(píng)評(píng)估報(bào)紙媒體評(píng)評(píng)估在報(bào)紙廣告告當(dāng)中，廣廣日的效果果最好，起起主導(dǎo)之作作用，其次次是羊城晚晚報(bào)；其余余各報(bào)紙效效果非常薄薄弱；推廣效果評(píng)評(píng)估推廣效果評(píng)評(píng)估及建議議推廣手段效果評(píng)價(jià)使用建議報(bào)紙最為有效地推廣手段之一，對(duì)項(xiàng)目的形象宣傳、細(xì)節(jié)描述非常到位，但成本較高；持續(xù)使用，以廣州日?qǐng)?bào)為主，新聞性炒作為主導(dǎo)、硬廣配合；網(wǎng)絡(luò)信息全面，起到輔助的宣傳效果及時(shí)更新官網(wǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)新聞炒作雜志效果一般篩選更適合項(xiàng)目目標(biāo)人群的雜志進(jìn)行傳播朋友介紹已取得一定成效，必須持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)持續(xù)進(jìn)行行內(nèi)、高端圈層的口碑傳播業(yè)主介紹持續(xù)經(jīng)營(yíng)老業(yè)主，適當(dāng)引入獎(jiǎng)勵(lì)措施合富客戶(hù)最為有效、最為直接、最低成本的推廣方式；持續(xù)發(fā)動(dòng)，可考慮操作的多樣性，例如引入推介獎(jiǎng)勵(lì)、泛銷(xiāo)售等路牌廣告在形象推廣上取得一定成效保持曝光率高爾夫球會(huì)存在有效客戶(hù)其客戶(hù)群體可以進(jìn)一步挖掘；目錄一、玖瓏湖湖成功營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要點(diǎn)簡(jiǎn)析析二、玖瓏湖湖成交客戶(hù)戶(hù)分析三、推廣效效果評(píng)估四、后續(xù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建議玖瓏湖后續(xù)續(xù)營(yíng)銷(xiāo)建議議雖然玖瓏湖湖“悅源””組團(tuán)目前前的可售貨貨量不多，，但玖瓏湖湖整體開(kāi)發(fā)發(fā)周期長(zhǎng)，，均為高端端產(chǎn)品，必必須確保項(xiàng)項(xiàng)目在高端端市場(chǎng)上有有持續(xù)的影影響力和認(rèn)認(rèn)知度，才才能有獲得得穩(wěn)定、高高端的客源源。因此，玖瓏瓏湖的后續(xù)續(xù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)應(yīng)為舊業(yè)主持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，以以及持續(xù)拓拓展高端客客戶(hù)，為項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)場(chǎng)上保溫！我司建議通通過(guò)持續(xù)舉舉辦高規(guī)格格的小眾活活動(dòng)讓“玖玖瓏湖”在在高端客戶(hù)戶(hù)圈層傳播播“玖瓏瓏湖”品牌牌口碑，營(yíng)營(yíng)造“玖瓏瓏湖”獨(dú)有有的高端客客戶(hù)社交圈圈層，打造屬于““玖瓏湖””的圈層文文化！從而為項(xiàng)目目的后續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)培育有有效地客源源。玖瓏湖后續(xù)續(xù)營(yíng)銷(xiāo)建議議高端客戶(hù)的的圈層活動(dòng)動(dòng)為目標(biāo)高端端客戶(hù)聚集集的客戶(hù)圈圈層度身定定制活動(dòng)，，讓更多的的高端客戶(hù)戶(hù)認(rèn)識(shí)玖瓏瓏湖。玖瓏湖業(yè)主主商務(wù)交流流平臺(tái)為玖瓏湖業(yè)業(yè)主提供商商務(wù)、投資資、交流平平臺(tái)，定期期舉辦（珠珠三角范圍圍內(nèi)）行業(yè)業(yè)、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)專(zhuān)題論壇以以及組織投投資考察和和投資交流流會(huì)，吸引引更多珠三三角商人的的關(guān)注；打打造玖瓏湖湖獨(dú)特商務(wù)務(wù)文化圈。。業(yè)主深度經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)合項(xiàng)目工工程節(jié)點(diǎn)以以及奢華生生活配套舉舉辦業(yè)主活活動(dòng)，力求求提高業(yè)主主對(duì)新鴻基基品牌的忠忠誠(chéng)度。“玖瓏湖””圈層文化化主要實(shí)施在在以下幾方方面玖瓏湖后續(xù)續(xù)營(yíng)銷(xiāo)建議議各國(guó)領(lǐng)事定定期“聚會(huì)會(huì)”玖瓏湖業(yè)主主商務(wù)交流平平臺(tái)持續(xù)拓展高高端客戶(hù)資資源業(yè)主深度經(jīng)經(jīng)營(yíng)新年音樂(lè)會(huì)會(huì)私家游艇““生日會(huì)””業(yè)主高爾夫夫?qū)官愊愀凵疃扔斡味ㄆ谂e辦行行業(yè)專(zhuān)題論論壇開(kāi)展投資、、招商交流流會(huì)參與時(shí)尚發(fā)發(fā)布會(huì)組織（香港港）商務(wù)考考察團(tuán)“玖瓏湖””圈層文