營(yíng)銷推廣提案＊＊＊＊＊＊一個(gè)成功的銷售案例，必定離不開(kāi)——研究產(chǎn)品研究客戶研究競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目MYSELF項(xiàng)目自身的優(yōu)點(diǎn)是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場(chǎng)，加上道路擴(kuò)建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營(yíng)銷推廣更大的功能是解決問(wèn)題。＊＊＊＊＊＊有問(wèn)題嗎？回答——YES外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒(méi)有愉悅感？？項(xiàng)目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購(gòu)買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。目標(biāo)客戶分析區(qū)域：＊＊本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬(wàn)以上；個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個(gè)人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在＊＊安家落戶；消費(fèi)客戶分析區(qū)域：以＊＊為中心，輻射整個(gè)深圳形式：第一類—家庭式零散消費(fèi)第二類—公司、企業(yè)集體消費(fèi)第三類—地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi)特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)；要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽(yù)，售后服務(wù)好；項(xiàng)目CONSUMER項(xiàng)目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場(chǎng)都是以經(jīng)營(yíng)百貨、電子、超市的綜合商場(chǎng)，不具備競(jìng)爭(zhēng)能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅。看潛在發(fā)展：＊＊已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團(tuán)（大流通組團(tuán)、大中心組團(tuán)、大旅游組團(tuán)、大工業(yè)組團(tuán)），將為龍崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應(yīng)地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊(yùn)含大量契機(jī)?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進(jìn)入中國(guó)WTO元年時(shí)代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個(gè)新高，追求時(shí)尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇將無(wú)可限量。營(yíng)銷WHAT是需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，我們認(rèn)為認(rèn)同后者——好的產(chǎn)品一定能開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)。對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購(gòu)物，我們看中的更多是這里的購(gòu)物環(huán)境，其實(shí)購(gòu)買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。＊＊＊＊＊＊的購(gòu)物方式主動(dòng)式消費(fèi)享受型購(gòu)物※創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購(gòu)物環(huán)境；※購(gòu)物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。主動(dòng)式消費(fèi)概念提升Enjoy購(gòu)物模式

美式購(gòu)物方式，美式購(gòu)物環(huán)境：植入美式商場(chǎng)概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購(gòu)物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺(jué)全部消失。

休閑一站式購(gòu)物是享受：把購(gòu)物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動(dòng)行為，不需要擔(dān)心買不到想要的，更無(wú)須考慮會(huì)累、會(huì)煩，因?yàn)橐磺杏赡?。營(yíng)銷IDEA核心營(yíng)銷點(diǎn)“三老”策略老頭子政府官員老板目標(biāo)客戶老百姓消費(fèi)者針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。項(xiàng)目的營(yíng)銷就是人群的營(yíng)銷。營(yíng)銷IDEA形象包裝體系系營(yíng)銷推廣體系媒介公關(guān)體系系營(yíng)銷IDEA——形象包裝體系系歡樂(lè)裝飾城□“歡樂(lè)”——休閑愉快是項(xiàng)項(xiàng)目推廣的核核心主題；□“裝飾”——點(diǎn)名商場(chǎng)的性性質(zhì)，給人一一目了然；□“城”——提升項(xiàng)目一站站式的購(gòu)物配配備。形象定位：營(yíng)銷IDEA——形象包裝體系系裝飾今天妝妝點(diǎn)生活□直接點(diǎn)出項(xiàng)目目特性，并凸凸顯理想生活活；□簡(jiǎn)單明了，，但不落俗套套，避開(kāi)什么么“1號(hào)”、“NO.1”等稱呼；□語(yǔ)言直接揭揭示人們對(duì)裝裝飾材料的使使用。推廣口號(hào)：營(yíng)銷IDEA——形象包裝體系系訴求風(fēng)格：熱烈不失含蓄蓄直接而而不失呆板○平面廣告趨向向繽紛，但不不失穩(wěn)重，能能夠迅速產(chǎn)生生注目率；○歡樂(lè)、休閑閑的氣氛將貫貫穿始終，給給人以愉悅感感；○文案撰寫平平實(shí)而有力，，簡(jiǎn)潔明了，，能深刻打動(dòng)動(dòng)人心；○色調(diào)便向于于暖色調(diào)，如如橘黃、深紫紫等，適當(dāng)穿穿插冷色調(diào)；；營(yíng)銷IDEA——營(yíng)銷推廣體系系現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)軟性展示價(jià)格策略營(yíng)銷IDEA——營(yíng)銷推廣體系系現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍墻路燈燈旗廣告告牌導(dǎo)示示牌立體、全包圍圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：項(xiàng)目前面沿著著深惠路左右右500米距離，龍城城廣場(chǎng)一周，，龍泉路和龍城路緊緊鄰廣場(chǎng)一周周區(qū)域，道路路沿線路燈桿桿、廣告牌；形式：進(jìn)行立體地，，全方位地包包裝，形成包包圍之勢(shì)，構(gòu)構(gòu)筑一個(gè)營(yíng)銷銷現(xiàn)場(chǎng)包圍圈；；廣場(chǎng)周圍路燈燈旗幟可采用用發(fā)光材料，，晚上便于人人們休閑照亮亮；類別：圍墻、路燈旗旗、廣告牌、、燈桿旗（依依附路燈）營(yíng)銷IDEA——營(yíng)銷推廣體系系營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)：售樓處工工地樣板板間實(shí)施戰(zhàn)略的陣陣地售樓處包裝：：裝飾城+休閑家進(jìn)入售樓處，，就應(yīng)該讓客客戶馬上感動(dòng)動(dòng)，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)全面展示出來(lái)，所所以，依據(jù)定定位將其包裝裝成有特色、、有品味、有有助項(xiàng)目銷售的風(fēng)格格。·展示角：現(xiàn)場(chǎng)精美裝飾飾材料全面展展示；·休閑角：簡(jiǎn)易可供享用用的休閑器材材和座椅等；；·銷售展板：充分展示物業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)；·POP掛旗：極力營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛和體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特性。。注意植物擺放放、清潔衛(wèi)生生、背景音樂(lè)樂(lè)等。營(yíng)銷IDEA——營(yíng)銷推廣體系系軟性展示：銷售人員宣宣傳資料內(nèi)內(nèi)部氣氛氛實(shí)戰(zhàn)攻擊銷售人員：專業(yè)的置業(yè)顧顧問(wèn)氣質(zhì)好，專業(yè)業(yè)素質(zhì)全面，，溝通能力強(qiáng)強(qiáng)；穿戴整潔，穩(wěn)穩(wěn)重，可信賴賴；對(duì)于商業(yè)運(yùn)做做模式，投資資、返租、利利益回報(bào)有清清醒認(rèn)識(shí)。宣傳資料：折頁(yè)、大海報(bào)報(bào)（整張折疊疊）、直郵對(duì)于本項(xiàng)目，，銷售面積不不多，在印刷刷品上考慮制制作可適當(dāng)放輕，只要要能充分表達(dá)達(dá)項(xiàng)目特性，，不在多，只只要精。內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場(chǎng)、包包括工地，售售樓員要時(shí)刻刻把握氣氛，，并且可以適當(dāng)做出出一些熱烈場(chǎng)場(chǎng)面吸引買家家，同時(shí)，保保持自信與熱情。營(yíng)銷IDEA——營(yíng)銷推廣體系系價(jià)格體系：最終關(guān)心的潛潛在利益雙贏策略：制定相應(yīng)地價(jià)價(jià)格體系，既既吸引買家，，也有利于發(fā)發(fā)展商；價(jià)格走向：選擇低開(kāi)高走走或平穩(wěn)前進(jìn)進(jìn)，都是徹底底為銷售服務(wù)務(wù)，并隸屬于銷售進(jìn)進(jìn)程；價(jià)格杠桿：利用價(jià)格體系系吸引氣，并并完善銷售。。營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系報(bào)紙電視網(wǎng)站公關(guān)營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系報(bào)紙：報(bào)紙廣告將是是推廣的重點(diǎn)點(diǎn)媒體，并進(jìn)進(jìn)行分階段，，硬軟性結(jié)合合的方式，進(jìn)行項(xiàng)目推廣廣。報(bào)紙選擇：深圳特區(qū)報(bào)紙紙—輻射深圳＊＊日?qǐng)?bào)—＊＊區(qū)廣州日?qǐng)?bào)—輻射珠江三角角洲營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系階段性推廣：：形象期：概念導(dǎo)入（7月底—8月上旬）主題：何為““主動(dòng)式消費(fèi)費(fèi)，享受型購(gòu)購(gòu)物”形式：軟性廣廣告+研討會(huì)+硬性形象展示示開(kāi)盤期：概念稀釋（8月中旬—下旬）主題：＊＊＊＊＊＊＊開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)“ENJOY””商業(yè)新模式——＊＊＊＊＊＊＊改變了一個(gè)個(gè)時(shí)代形式：軟性文文章+硬性廣告續(xù)銷期：賣點(diǎn)提升（9月—10月）主題：購(gòu)物是是一種享受形式：硬性廣廣告+新聞繕稿促銷調(diào)整期：：深度挖掘（11月—12月）主題：價(jià)格、、利潤(rùn)、購(gòu)物物方式形式：硬性廣廣告+促銷活動(dòng)尾盤期：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攻破（1月份以后）營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系電視推廣：視覺(jué)沖擊輿輿論營(yíng)造形式：15秒電視廣告5分鐘電視專題題投放時(shí)機(jī)：項(xiàng)目續(xù)銷期同同時(shí)投放媒介選擇：＊＊有線電視視臺(tái)＊＊＊＊臺(tái)營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系網(wǎng)絡(luò)推廣：延伸營(yíng)銷空間間網(wǎng)站區(qū)域性：覆蓋面廣，，受眾群大網(wǎng)站輻射：發(fā)布售賣信信息，介紹項(xiàng)項(xiàng)目特色、項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)架構(gòu)構(gòu)，形成直觀感受受網(wǎng)站選擇：＊＊＊＊＊＊＊網(wǎng)絡(luò)＊＊網(wǎng)營(yíng)銷IDEA——媒介公關(guān)體系系公關(guān)推廣：高筑聲勢(shì)營(yíng)銷銷墻活動(dòng)一：研討討會(huì)主題：“主動(dòng)動(dòng)式消費(fèi)享享受型購(gòu)物物”即“ENJOY購(gòu)物模式”研研討會(huì)形式：邀請(qǐng)＊＊＊＊、＊＊＊，＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊專業(yè)人士進(jìn)進(jìn)行這種新新型商商業(yè)模模式的的探討討時(shí)間：：形象象導(dǎo)入入期營(yíng)銷IDEA——媒介公公關(guān)體體系活動(dòng)二二：龍龍城廣廣場(chǎng)活活動(dòng)月月主題：：購(gòu)物在在＊＊＊享享受受在龍龍興——＊＊＊＊＊＊＊＊龍龍城廣廣場(chǎng)嘉嘉年華華形式：：結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目與與龍城城廣場(chǎng)場(chǎng)，將將休閑閑購(gòu)物物環(huán)境境與外外部環(huán)環(huán)境結(jié)結(jié)合；；制造聲聲勢(shì)浩浩大的的公關(guān)關(guān)場(chǎng)面面：進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)材材料展展示及及主動(dòng)動(dòng)式購(gòu)購(gòu)物方式式的演演繹時(shí)間：：開(kāi)盤盤后一一個(gè)月月公關(guān)推推廣：：營(yíng)銷IDEA——媒介公公關(guān)體體系活動(dòng)三三：歡歡樂(lè)裝裝飾城城全接接觸主題：：風(fēng)采時(shí)時(shí)尚歡歡樂(lè)裝裝扮形式：：展示美美式購(gòu)購(gòu)物方方式裝飾材材料面面面觀觀購(gòu)物、、休閑閑一站站式時(shí)間：：開(kāi)盤日日或續(xù)續(xù)銷期期公關(guān)推推廣：：營(yíng)銷IDEA營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：按百百分之之三計(jì)計(jì)預(yù)計(jì)計(jì)600萬(wàn)報(bào)紙：：60%電視：：15%網(wǎng)站10%活動(dòng)：：15%項(xiàng)目NAME命名一一：＊＊＊＊＊＊＊＊城名稱是是物業(yè)業(yè)的代代表，，好的的名稱稱要切切合項(xiàng)項(xiàng)目本本身，，反映映項(xiàng)目目特性性，并并利于于傳播播和記記憶，，給銷銷售帶帶來(lái)幫幫助。。！名名稱稱響響亮亮二二熟熟悉悉，，容容易易記記憶憶和和傳傳播播；；！延延伸伸項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特性性，，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新新型型的的商商業(yè)業(yè)模模式式；；！體體現(xiàn)現(xiàn)物物業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展前前景景，，符符合合投投資資者者心心理理訴訴求求。。項(xiàng)目NAME命名二：：＊＊＊＊＊＊＊城！結(jié)合時(shí)時(shí)代特性性，體現(xiàn)現(xiàn)與時(shí)代代接軌；；！語(yǔ)言祝祝福感強(qiáng)強(qiáng)，能打打動(dòng)目標(biāo)標(biāo)客戶