淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告?2022.7iResearchInc.1PAGE7PAGE7淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄 Contents0101、2021直播電商行業(yè)年度總覽(1)直播電商新規(guī)模(2)直播電商新業(yè)態(tài)(3)直播電商新風(fēng)向(4)直播電商新意義0202、2021淘寶直播年度總覽(1)淘寶直播整體表現(xiàn)(2)淘寶直播具體表現(xiàn)(3)淘寶短直結(jié)合表現(xiàn)0303、2021淘寶直播年度新趨勢(shì)(1)趨勢(shì)新需求(2)趨勢(shì)新供給0404、2022淘寶直播年度新策略(1)淘寶直播未來(lái)新策略012021直播電商行業(yè)年度總覽012021直播電商行業(yè)年度總覽OverviewofLivestreamE-commerce2021直播電商新規(guī)模直播電商人群破4.64億，占中國(guó)網(wǎng)民的44.9%截至2021年12月，中國(guó)有9.3億人看短視頻、8.4億人網(wǎng)購(gòu)；7.0億人看直播，占網(wǎng)民整體的68.2%。其中，電商直播用戶規(guī)模4.6億，占網(wǎng)民整體的44.9%，整體人數(shù)較2020年12月增長(zhǎng)7579萬(wàn)，帶來(lái)19.5%的年增長(zhǎng)。+2.6%年增長(zhǎng) +2.6%年增長(zhǎng)+7.0%年增長(zhǎng)10.3億中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量+7.6%+7.6%年增長(zhǎng)億人群網(wǎng)購(gòu)+19.5%+19.5%年增長(zhǎng)4.6億人群看電商直播（數(shù)據(jù)截至2021年12月）

9.3億人群看短視頻+14.0%+14.0%年增長(zhǎng)7.0億人群看直播電商、直播、短視頻……熱議的關(guān)鍵詞與增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“全民生活方式的刷新”。發(fā)布第49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。 ?2022.7iResearchInc. 直播電商新規(guī)模直播電商是逐步常態(tài)化、持續(xù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)億人群、19.5%越發(fā)為人熟知的趨勢(shì)——其背后是2022年預(yù)計(jì)突破3.5萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)大盤(pán)和逐步增長(zhǎng)的直播電商滲透率。2.3萬(wàn)億2021e直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模15.5%2021e市場(chǎng)零售總額的滲透率

3.5萬(wàn)億2022e直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模20.1%2022e市場(chǎng)零售總額的滲透率在艾瑞咨詢2021年發(fā)布的《中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告》中，直播下單用戶占觀看直播用戶的66.2%，近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購(gòu)買(mǎi)行為。66.2%觀看并下單用戶占整體直播電商用戶比例來(lái)源：CNNIC發(fā)布第49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》；電商整體規(guī)模數(shù)據(jù)由《中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告》艾瑞2020年報(bào)告綜合企業(yè)訪談、公開(kāi)市場(chǎng)信息及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算。?2022.7iResearchInc. 直播電商新業(yè)態(tài)直播電商與短視頻結(jié)合新業(yè)態(tài)勢(shì)不可擋，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)短直結(jié)合新業(yè)態(tài)勢(shì)不可擋：我國(guó)短視頻用戶已達(dá)9.34有31.3%的老年新用戶第一次上網(wǎng)便是看短視頻。在內(nèi)容為王的時(shí)代，直播電商與短視頻融合互補(bǔ)勢(shì)不可擋。短直結(jié)合模式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：“短視頻”與“直播電商”相結(jié)合的新業(yè)態(tài)，越發(fā)常見(jiàn)地為品牌和主播整合應(yīng)用；而短視頻種草、直播轉(zhuǎn)化的模式也為越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟知。具體的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)大致有：短視頻 直播電商 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)不限時(shí)間有力拉新內(nèi)容傳播

& &實(shí)時(shí)互動(dòng)&&&&承接流量

短視頻全天24小人群立消費(fèi)者信任短視頻主打內(nèi)容傳內(nèi)容+轉(zhuǎn)化助力品牌“品效合一”來(lái)源：通過(guò)直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 直播電商新風(fēng)向直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，逐漸成為一種當(dāng)代人的消費(fèi)常態(tài)直播電商常態(tài)化：除了人數(shù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，受疫情持續(xù)影響以及5G、AI、MR技術(shù)發(fā)展等多方面的影響，線上直播電商成為人們?cè)桨l(fā)“常態(tài)化”的購(gòu)物方式；在輿情方面，除了越發(fā)多元的直播電商品類(lèi)與場(chǎng)景，多樣的主播類(lèi)型、短視頻與直播相結(jié)合的模式等亦為當(dāng)代消費(fèi)者們所熱議。ONMAPONMAP趨勢(shì)解讀消費(fèi)者原話，滲透著直播間購(gòu)買(mǎi)多元化：“沉迷在淘寶直播間拍了好多盆花”“晚上助眠博主直播間買(mǎi)了三盒早餐粥”“最近室友看直播買(mǎi)了一幅字畫(huà)”“一墩難求，而我雙十一直播買(mǎi)到了冰墩墩”近1年提及“直播間買(mǎi)了”的原創(chuàng)微博詞云（截至2022年2月,N=33,789）來(lái)源：抓取微博平臺(tái)近1年與“直播買(mǎi)了”、“直播間買(mǎi)了”等關(guān)鍵詞相關(guān)的原創(chuàng)微博討論及話題聲量統(tǒng)計(jì)，時(shí)間維度截止至2022年2月。?2022.7iResearchInc. 直播電商新發(fā)展監(jiān)管規(guī)范與促進(jìn)發(fā)展并重，直播行業(yè)規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化加強(qiáng)直播監(jiān)管，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展：2021年4月，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法（試行）》，對(duì)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)秩序，維護(hù)人民群眾合法權(quán)益，促進(jìn)新業(yè)態(tài)健康有序發(fā)展，營(yíng)造清朗網(wǎng)絡(luò)空間具有重要現(xiàn)實(shí)意義。規(guī)范主播職業(yè)，引領(lǐng)主播走向?qū)I(yè)發(fā)展：2020年7月，阿里巴巴作為人社部《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》參編單位，阿里巴巴認(rèn)證作為杭州市社會(huì)評(píng)價(jià)組織，已組織完成第一批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師-直播銷(xiāo)售員四級(jí)工考試，淘寶直播也是首個(gè)組織互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師認(rèn)證考試的直播電商平臺(tái)。創(chuàng)新規(guī)范機(jī)制，建立主播信用評(píng)價(jià)體系：淘寶直播率先推出商品預(yù)檢、腳本預(yù)檢產(chǎn)品等服務(wù)，幫助無(wú)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主播低成本地進(jìn)行自我風(fēng)險(xiǎn)防控，將部分直播中實(shí)時(shí)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)前置在直播前，為主播提供了診斷和合規(guī)建議。另一方面，為加強(qiáng)主播的合規(guī)意識(shí)，建立信用評(píng)價(jià)體系“合規(guī)安全碼”，通過(guò)綠碼、黃碼、紅碼、灰碼四種不同碼色直觀展現(xiàn)主播信用評(píng)價(jià)情況，合規(guī)安全等級(jí)越高的主播，所獲取的權(quán)益越全面，激勵(lì)主播合規(guī)發(fā)展。ONMAP觀點(diǎn)解讀ONMAP觀點(diǎn)解讀建設(shè)優(yōu)質(zhì)主播隊(duì)伍，助力共同發(fā)展近年來(lái)，新職業(yè)群體備受社會(huì)關(guān)注，新職業(yè)的從業(yè)人群也是共同富裕的的實(shí)操考場(chǎng)搬入真實(shí)直播間，更加貼合電商主播的工作場(chǎng)景，符合實(shí)際為扶持中小主播成長(zhǎng)，提升主播合規(guī)素養(yǎng)，建設(shè)優(yōu)良主播隊(duì)伍提供了有力的支持。來(lái)源：通過(guò)直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. ?2022.7iResearchInc.PAGE9?2022.7iResearchInc.PAGE9直播電商新意義國(guó)家層面，科技普惠積極助農(nóng)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級(jí)：直播電商在各級(jí)政府的支持下，為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城打開(kāi)銷(xiāo)路。如淘寶直播“鄉(xiāng)聚中國(guó)”等活動(dòng)踐行著幫扶行動(dòng)。“直播電商”助力新穎農(nóng)產(chǎn)品曝光：淘寶直播于2022年3月開(kāi)設(shè)阿克蘇產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)，讓冰川雪水灌溉的紙皮核桃、原汁原味的無(wú)花果干等更多阿克蘇特產(chǎn)好物優(yōu)惠出售并進(jìn)入千家萬(wàn)戶。三農(nóng)等群體抓住直播電商之機(jī)：直播電商的蓬勃發(fā)展，也讓越來(lái)越多“農(nóng)民主播”、“村播”、“助農(nóng)直播”等群體開(kāi)始入局。ONMAP觀點(diǎn)解讀技術(shù)普惠，讓農(nóng)人靠直播找到自己的天地：截止至2021年，已有11萬(wàn)助農(nóng)主播在淘寶直播在線開(kāi)播，直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售超50億元。助農(nóng)直播場(chǎng)次超230萬(wàn)場(chǎng)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、2000多個(gè)縣域，總計(jì)帶動(dòng)20萬(wàn)人增加就業(yè)。2022年春節(jié)淘寶直播“鄉(xiāng)聚中國(guó)”幫扶行動(dòng)：主播的流量帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，振奮了農(nóng)戶的銷(xiāo)售士氣，也為鄉(xiāng)村振興拓寬了道路。

手機(jī)變成新漁具：KOL通過(guò)直播從記錄一家人打漁的過(guò)程，成長(zhǎng)為海鮮帶貨達(dá)人杭阿同心，巾幗帶貨：通過(guò)直播帶貨支持帶動(dòng)阿克蘇女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興和共同富裕。來(lái)源：2021年淘寶直播《淘寶直播助農(nóng)“成績(jī)單”出爐，農(nóng)民主播收入翻一番！》、直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理；圖片來(lái)源：淘寶直播。直播電商新意義地方層面，打造本土化商品、激活地方經(jīng)濟(jì)對(duì)地方“本土化商品”影響積極：從地方特色農(nóng)產(chǎn)品，到老字號(hào)品牌，不少本土化商品都借助直播電商之力，獲得了良好的售賣(mài)與營(yíng)銷(xiāo)效果。在2022淘寶直播年貨節(jié)期間，400多個(gè)中華老字號(hào)品牌參與了進(jìn)來(lái)，并在直播間大放異彩。強(qiáng)調(diào)貨品原產(chǎn)地，助力打造本土爆品：另外，在生產(chǎn)地源頭的直播，將貨品原產(chǎn)地特色與極致的“新鮮”感通過(guò)直播強(qiáng)調(diào)了出來(lái)。淘寶直播2021年主打產(chǎn)地特色的“源頭好物節(jié)”，便是通過(guò)直播電商打造產(chǎn)地標(biāo)志性店鋪與產(chǎn)地代表性爆款。提升產(chǎn)地品牌形象：基地直播+IP賦能，提升產(chǎn)地品牌形象的同時(shí)，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位。ONMAP觀點(diǎn)解讀ONMAP觀點(diǎn)解讀醞釀著“地域自豪”——而本土化商品通過(guò)直播熱銷(xiāo)則成為這種自豪感在消費(fèi)品上的體現(xiàn)；另一方面，隨著人們生活水平的提升，更注重食品等消費(fèi)品“追本溯源”的品質(zhì)與賞味貨品為消費(fèi)者所中意。8.9/10“我更為家鄉(xiāng)的地域文化感到自豪了”8.9分（滿分10分）來(lái)源：通過(guò)直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理；樣本：根據(jù)艾瑞咨詢定量研究結(jié)果整理，N=800，數(shù)據(jù)獲取時(shí)間2022年1月。PAGE10PAGE10直播電商新意義個(gè)人層面，直播電商衍生出的新角色，提供求職新機(jī)會(huì)直播電商衍生出新興職業(yè)：隨著直播電商產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，直播電商衍生出不少特色新興角色，貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)行業(yè)的職業(yè)專(zhuān)業(yè)化的同時(shí)，創(chuàng)造著各類(lèi)新興崗位，吸引著各類(lèi)社會(huì)人才。直播選品直播招商直播電商操盤(pán)手直播腳本策劃場(chǎng)控主播助播直播電商分析師直播間投手跨境直播達(dá)人發(fā)掘師直播文玩體驗(yàn)顧問(wèn)直播燈光師直播電商講師直播UI/UX設(shè)計(jì)師直播測(cè)評(píng)師直播選品直播招商直播電商操盤(pán)手直播腳本策劃場(chǎng)控主播助播直播電商分析師直播間投手跨境直播達(dá)人發(fā)掘師直播文玩體驗(yàn)顧問(wèn)直播燈光師直播電商講師直播UI/UX設(shè)計(jì)師直播測(cè)評(píng)師……直播電商為跨界求職提供機(jī)會(huì)：整個(gè)直播行業(yè)領(lǐng)域劃分也更加精細(xì)，不再局限于“娛樂(lè)”與“帶貨”……服裝、房地產(chǎn)、教育、平面設(shè)計(jì)等行業(yè)，不少職人正向直播電商“轉(zhuǎn)行”；更多的崗位需求和工作機(jī)會(huì)，讓從業(yè)者有了跨界求職的第二重職業(yè)選擇。直播x智聯(lián)招聘《2021年直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》、直播相關(guān)專(zhuān)家深訪、公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. PAGE18PAGE18淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄 Contents0101、2021直播電商行業(yè)年度總覽(1)直播電商新規(guī)模(2)直播電商新業(yè)態(tài)(3)直播電商新風(fēng)向(4)直播電商新意義0202、2021淘寶直播年度總覽(1)淘寶直播整體表現(xiàn)(2)淘寶直播具體表現(xiàn)(3)淘寶短直結(jié)合表現(xiàn)0303、2021淘寶直播年度新趨勢(shì)(1)趨勢(shì)新需求(2)趨勢(shì)新供給0404、2022淘寶直播年度新策略(1)淘寶直播未來(lái)新策略022021淘寶直播年度總覽022021淘寶直播年度總覽OverviewofTaobaoLivestream2021淘寶直播整體表現(xiàn)累計(jì)觀看人次已超500億的國(guó)民級(jí)直播平臺(tái)淘寶直播作為國(guó)民級(jí)消費(fèi)類(lèi)直播第一平臺(tái)，累計(jì)觀看人次已超500億。500億+平臺(tái)累計(jì)觀看人次2021年度，淘寶直播人均觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)25.8%融入消費(fèi)者的生活。+25.8%2021淘寶直播人均觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)2021年度，淘寶直播上架貨品件數(shù)增長(zhǎng)53.0%擇；淘寶直播的年度成交件數(shù)也以16.6%的速度增長(zhǎng)。2021淘寶直播上架貨品件數(shù)增長(zhǎng)

+16.6%2021淘寶直播成交件數(shù)增長(zhǎng)來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/10）、2020年（2020/04/01-2021/03/10）。?2022.7iResearchInc. 25%25%淘寶直播具體表現(xiàn)行業(yè)：女裝、美妝、珠寶、消電行業(yè)直播成交規(guī)模最大2021年直播間品類(lèi)成交額TOP101234512345女裝 美妝 珠寶 消電 食品6789678910母嬰 家居百貨 家裝 箱包配飾 男鞋女鞋125%125%生活其他個(gè)護(hù)鮮花萌寵美妝母嬰珠寶消電食品男裝女裝5%1 10 10005%2021年行業(yè)直播間成交額規(guī)模指數(shù)氣泡大?。褐辈ラg成交額規(guī)模指數(shù)來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/10）、2020年（2020/04/01-2021/03/10）。?2022.7iResearchInc. 淘寶直播具體表現(xiàn)主播x行業(yè)：商家自播珠寶、女裝等行業(yè)成交額最高，達(dá)人主播女裝、美妝等成交額最高商家達(dá)人珠寶。商家達(dá)人100%

2021商家自播成交額TOP5行業(yè)No1珠寶No2女裝No3消電No4美妝No5母嬰2021達(dá)人直播成交額TOP5行業(yè)No1女裝No2美妝No3食品No4消電No5珠寶2021年淘寶直播各行業(yè)成交額占比50%女裝女裝家居百貨其他直播間達(dá)人成交額（%）直播間商家成交額（%）來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/10）、2020年（2020/04/01-2021/03/10）。?2022.7iResearchInc. 淘寶直播具體表現(xiàn)人群：直播間消費(fèi)偏好，男愛(ài)汽車(chē)家裝、女愛(ài)女裝箱包；代際、地域間亦有差別vs男性直播間消費(fèi)男女偏好有別：vs男性 女性 女性性別女性男性TOP1女裝汽車(chē)TOP2箱包配飾家裝TOP3男鞋女鞋消電TOP4美妝戶外運(yùn)動(dòng)TOP5生活教育直播間消費(fèi)偏好代際有別：代際60后及以前70后80后90后00后TOP1教育鮮花萌寵文教美妝美妝TOP2鮮花萌寵汽車(chē)母嬰數(shù)字虛擬男裝TOP3家裝家裝汽車(chē)生活女裝TOP4食品家居百貨家裝個(gè)護(hù)食品TOP5家居百貨珠寶生活男鞋女鞋戶外運(yùn)動(dòng)直播間消費(fèi)偏好地域有別：地域一線城市二線城市三線及以下城市TOP1生活生活汽車(chē)TOP2數(shù)字虛擬數(shù)字虛擬母嬰TOP3鮮花萌寵個(gè)護(hù)文教TOP4手表眼鏡美妝教育TOP5珠寶鮮花萌寵家裝來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/10）、2020年（2020/04/01-2021/03/10）。?2022.7iResearchInc. 點(diǎn)淘短直結(jié)合綜合表現(xiàn)點(diǎn)淘x淘寶直播：點(diǎn)淘成為新興流量場(chǎng)，短視頻種草、淘寶直播轉(zhuǎn)化點(diǎn)淘：千萬(wàn)級(jí)流量的內(nèi)容電商APP近50%

24小時(shí)視頻流，商品持續(xù)種草直播間持續(xù)獲得引流漲粉轉(zhuǎn)化，短視頻蓄水爆發(fā)短視頻種草 直播承接短視頻種草直播承接點(diǎn)淘種草、淘寶直播轉(zhuǎn)化：越來(lái)越多的主播和商家看到點(diǎn)淘平臺(tái)“短視頻種草”到“直播間轉(zhuǎn)化”的鏈路帶來(lái)品效合一的效果，其優(yōu)勢(shì)如下：或劇情植入等內(nèi)容形態(tài)，優(yōu)質(zhì)短視頻在點(diǎn)淘獲或劇情植入等內(nèi)容形態(tài)，優(yōu)質(zhì)短視頻在點(diǎn)淘獲得大量曝光，助商家影響目標(biāo)用戶。短視頻種草：建立用戶認(rèn)知，打出口碑點(diǎn)淘為品牌自播賬號(hào)積累粉絲，同時(shí)對(duì)粉絲召回鏈路更短，通過(guò)、消息觸達(dá)方式將潛在的用戶召回。短直聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式：積累粉絲，穩(wěn)定增長(zhǎng)開(kāi)設(shè)特殊商品，除了“點(diǎn)淘種草-淘寶直播轉(zhuǎn)化”的主路徑外，平臺(tái)時(shí)刻跟隨當(dāng)下熱點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。短直模式+營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：銷(xiāo)量打爆來(lái)源：通過(guò)直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 點(diǎn)淘短直結(jié)合綜合表現(xiàn)點(diǎn)淘x淘寶直播：點(diǎn)淘PV年增長(zhǎng)超240%，達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)加速入駐2021年點(diǎn)淘APP端數(shù)據(jù)成績(jī)亮眼：+240%點(diǎn)淘PV年增長(zhǎng)+100%點(diǎn)淘GMV年增長(zhǎng)越來(lái)越多的達(dá)人、MCN入駐點(diǎn)淘：

+350%點(diǎn)淘日均視頻播放量提升+9倍點(diǎn)淘短視頻日均引流直播間人次半年增長(zhǎng) 倍點(diǎn)淘入駐達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)

倍點(diǎn)淘入駐數(shù)量年增長(zhǎng)

+150%點(diǎn)淘日均視頻發(fā)布量提升來(lái)源：淘寶直播點(diǎn)淘年度大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時(shí)間范圍2021年（2021/04/012022/03/30）、2020年（2020/04/012021/03/30）。?2022.7iResearchInc. 點(diǎn)淘短直結(jié)合綜合表現(xiàn)點(diǎn)淘x淘寶直播：點(diǎn)淘助力主播樹(shù)人設(shè)、促成交，加快二奢等垂類(lèi)行業(yè)成長(zhǎng)點(diǎn)淘助力主播樹(shù)立人設(shè)，同時(shí)促進(jìn)垂類(lèi)生態(tài)發(fā)展：點(diǎn)淘-淘寶直播“短直聯(lián)動(dòng)”垂直類(lèi)目，如“二手奢侈品”等領(lǐng)域，“短直結(jié)合”模式表現(xiàn)尤為出色，“二奢”相關(guān)貨品在淘寶直播收獲162.8%的年增長(zhǎng)。ONMAP觀點(diǎn)解讀ONMAP觀點(diǎn)解讀x@為粉絲提供商品并和他們成為朋友。胡兵x田哥點(diǎn)淘二奢直播預(yù)告與發(fā)布短視頻胡兵x田哥種草短視頻：通過(guò)直播相關(guān)專(zhuān)家深訪及公開(kāi)資料桌面研究整理；圖片來(lái)源：淘寶直播，點(diǎn)淘APP。 ?2022.7iResearchInc. PAGE20PAGE20淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄 Contents0101、2021直播電商行業(yè)年度總覽(1)直播電商新規(guī)模(2)直播電商新業(yè)態(tài)(3)直播電商新風(fēng)向(4)直播電商新意義0202、2021淘寶直播年度總覽(1)淘寶直播整體表現(xiàn)(2)淘寶直播具體表現(xiàn)(3)淘寶短直結(jié)合表現(xiàn)0303、2021淘寶直播年度新趨勢(shì)(1)趨勢(shì)新需求(2)趨勢(shì)新供給0404、2022淘寶直播年度新策略(1)淘寶直播未來(lái)新策略032021淘寶直播年度新趨勢(shì)032021淘寶直播年度新趨勢(shì)NewTrendsofTaobaoLivestream2021趨勢(shì)新需求趨勢(shì)新行業(yè)：2021年，數(shù)字虛擬、生活、個(gè)護(hù)、美妝行業(yè)在淘寶直播增長(zhǎng)最快2021年直播間品類(lèi)成交額增長(zhǎng)TOP10：112345數(shù)字虛擬 生活 個(gè)護(hù) 美妝 箱包配飾7878鮮花萌寵 珠寶 家裝 戶外運(yùn)動(dòng) 家居百貨69106910數(shù)字虛擬生活其他個(gè)護(hù)美妝鮮花萌寵箱包配飾戶外運(yùn)動(dòng)家裝珠寶家居百貨母嬰消電男鞋女鞋食品男裝女裝125%2022各行業(yè)年成交額增長(zhǎng)率25%5%2022各行業(yè)年成交額增長(zhǎng)率25%5%2021年行業(yè)直播間成交額規(guī)模指數(shù)氣泡大小：直播間成交額規(guī)模指數(shù)來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）。?2022.7iResearchInc. ?2022.7iResearchInc.PAGE22?2022.7iResearchInc.PAGE22趨勢(shì)新需求趨勢(shì)新垂類(lèi)：打造更理想的家——直播間家居百貨、家裝增長(zhǎng)顯著家居百貨、家裝類(lèi)目成交額年增長(zhǎng)：面向住宅的設(shè)計(jì)服務(wù)、家居智能用品、整裝定制等增長(zhǎng)皆好。家居百貨+817.5%家居百貨設(shè)計(jì)服務(wù)家裝+302.3%家裝整裝定制二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+605.2%家居智能用品二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+293.6%定制柜類(lèi)二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)ONMAP趨勢(shì)解讀ONMAP趨勢(shì)解讀更理想的家：疫情導(dǎo)致居家時(shí)間變長(zhǎng)，也堅(jiān)定了不少人安居置業(yè)的心愿。除了住房需求增長(zhǎng)外，人們還想把家布置成更溫馨、更有體驗(yàn)感的地方——這一趨勢(shì)也反映在了2021年淘寶直播間消費(fèi)在家裝、家居行業(yè)的增長(zhǎng)上。8.9/10“我對(duì)居住環(huán)境更看重了”8.9分（滿分10分）來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）；樣本：根據(jù)艾瑞咨詢定量研究結(jié)果整理，N=800，數(shù)據(jù)獲取時(shí)間2022年1月；淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。趨勢(shì)新需求趨勢(shì)新垂類(lèi)：打造更智慧的家——直播間消電產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著消電類(lèi)目成交額年增長(zhǎng)：更高功能、智能化的家用消電產(chǎn)品與“成套”產(chǎn)品在直播間受歡迎。消電+1469.8%消電新風(fēng)空調(diào)二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+436.3%洗烘套裝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+391.4%空調(diào)套裝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+634.1%整體廚房套裝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+414.3%冰吧二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+270.9%家電套裝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)ONMAP趨勢(shì)解讀ONMAP趨勢(shì)解讀更智慧的家：與此同時(shí)，越來(lái)越多的人想把“家”通過(guò)各種消電產(chǎn)品，打造為更智能的地方——通過(guò)科技來(lái)提升整個(gè)家的居住體驗(yàn)。8.5/10“我對(duì)智能家居更感興趣了”8.5分（滿分10分）來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）；問(wèn)卷結(jié)果根據(jù)艾瑞咨詢定量研究結(jié)果整理，N=800，數(shù)據(jù)獲取時(shí)間2022年1月；淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。PAGE30PAGE30趨勢(shì)新需求趨勢(shì)新垂類(lèi)：多元的美麗精致——箱包配飾、美妝增長(zhǎng)較好箱包配飾類(lèi)目直播間成交額年增長(zhǎng)：手機(jī)包、箱包配件、領(lǐng)帶夾、袖扣等直播間成交額增長(zhǎng)皆好，美麗是男女皆可、體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中的精致。箱包配飾箱包配飾手機(jī)包二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)領(lǐng)帶夾二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+390.5%箱包相關(guān)配件二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+149.2%袖扣二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)美妝類(lèi)目直播間成交額年增長(zhǎng)：美麗精致不只是女性的特權(quán)，男士身體護(hù)理增長(zhǎng)亦好；美麗精致不只在于化妝，卸妝亦重要；美麗精致不僅在于顏值，釋放“嗅覺(jué)之美”的香水熱銷(xiāo)。美妝美妝男士身體護(hù)理二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+90.9%卸妝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+134.6%旅行裝/體驗(yàn)裝二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)+89.4%香水/香水用品二級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）。?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新需求趨勢(shì)新垂類(lèi)：全民運(yùn)動(dòng)熱潮——戶外類(lèi)運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)服等直播間增長(zhǎng)較好運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)+62.3%運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+55.6%運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)ONMAP趨勢(shì)解讀％，新增粉絲增長(zhǎng)130％，日均GMV增長(zhǎng)20％。x2播漲粉18.7萬(wàn)。來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）；案例來(lái)源于淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新需求播間增長(zhǎng)較好母嬰寵物+53.4母嬰寵物嬰童用品一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+52.8%寵物/寵物食品及用品一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)消費(fèi)電子（電腦）相關(guān)類(lèi)目成交額增長(zhǎng)：消費(fèi)電子消費(fèi)電子平板電腦/MID一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+29.3%筆記本電腦一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)其它+556.6%其它本地化生活服務(wù)一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)

+77.6%餐飲美食卡券一級(jí)類(lèi)目-直播間增長(zhǎng)來(lái)源：淘寶直播年度消費(fèi)大數(shù)據(jù)，時(shí)間范圍：2021年（2021/04/01-2022/03/30）、2020年（2020/04/01-2021/03/30）。?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新供給站外新主播：各行各業(yè)，各顯千秋趨勢(shì)新主播：站外達(dá)人博主，新鮮血液入駐淘寶直播站外新主播：各行各業(yè)，各顯千秋 母嬰主播

美妝主播程十安

明星主播@郎永淳

科普主播@開(kāi)水族館的生物男微博達(dá)人，母嬰博頭部美妝博主，抖音種央視四大名嘴之一，微博超316萬(wàn)粉的主，微博粉絲草，淘寶直播賣(mài)貨，抖央視新聞主播轉(zhuǎn)型科普博主，2021333.6萬(wàn)。年糕媽音粉絲數(shù)量已逼近兩千帶貨主播，微博粉年雙十二期間，開(kāi)媽首次在淘寶直播，萬(wàn),小紅書(shū)粉絲高達(dá)426絲724.6萬(wàn)。首次水哥直播間累計(jì)成瀏覽量高達(dá)450萬(wàn)萬(wàn)，淘寶店鋪，如今已淘寶直播觀看數(shù)高交額達(dá)100萬(wàn)，同人次，單場(chǎng)直播新積攢起267萬(wàn)粉絲，雙達(dá)277萬(wàn)次。在天比2020年增長(zhǎng)了增粉絲67萬(wàn)。十一大促期間首次試水下幫扶直播間直播1800%，增幅巨大。直播間，第一個(gè)小時(shí)銷(xiāo)帶貨，積極推廣白售額就突破350萬(wàn)。銀農(nóng)特產(chǎn)品。來(lái)源：淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新供給趨勢(shì)新商家：腰部商家自播滲透率最高、提升最快頭、腰、尾部商家增長(zhǎng)趨勢(shì)不同：商家無(wú)論大小，都正從直播趨勢(shì)中受益，其中腰部商家滲透率最高，提升最快，說(shuō)明提升的普遍性和機(jī)會(huì)的普適性。頭部腰部和尾部商家直播增長(zhǎng)趨勢(shì)的不同，如橄欖型社會(huì)結(jié)構(gòu)，是穩(wěn)定發(fā)展的生態(tài)結(jié)構(gòu)。ONMAP觀點(diǎn)解讀淘寶直播商家分層滲透率變動(dòng)趨勢(shì)頭部 腰部 尾部＊直播成交金額滲透率=直播成交金額/大盤(pán)成交金額自播正在成長(zhǎng)為商家提效、增粉、高轉(zhuǎn)化的新密鑰：2021年雙11，眾多商家自播黑馬跑出，不斷豐富和活躍直播賣(mài)貨場(chǎng)。以下是表現(xiàn)優(yōu)異的品牌商家自播案例。潤(rùn)百顏新銳國(guó)貨品牌，2021年雙11期間，店鋪?zhàn)圆サ某山活~已突破5000萬(wàn)，同比增速超280%，穩(wěn)居新銳美妝總榜第一

好奇huggies2021雙11母嬰品類(lèi)預(yù)售成交的超頭品牌。其在預(yù)售店播中4小時(shí)成交額破千萬(wàn)元，首日成交額同比2020年雙11增長(zhǎng)674%2020來(lái)源：淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新供給趨勢(shì)新商家：2021年度淘寶直播TOP20品牌榜樣榜單如下2021年度品牌榜樣：小米、雅詩(shī)蘭黛、海爾等官方旗艦店榮登淘寶直播2021年度TOP20品牌商家；ysl圣羅蘭美妝、蕉下、babycare等官方旗艦店榮登淘寶直播淘寶直播2021淘寶直播202120小米官方旗艦店海爾官方旗艦店iqoo美的官方旗艦店lancome蘭蔻官方旗艦店雅萌旗艦店nike官方旗艦店聯(lián)想官方旗艦店tineco添可旗艦店lamer海藍(lán)之謎官方旗艦店榮耀官方旗艦店oppo官方旗艦店歐萊雅官方旗艦店hr赫蓮娜官方旗艦店fila官方旗艦店樂(lè)高官方旗艦店淘寶直播2021年20(排名不分先后）ysl圣羅蘭美妝官方旗艦店蕉下官方旗艦店babycare旗艦店ulike官方旗艦店realme官方旗艦店優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店bananain蕉內(nèi)旗艦店amiro旗艦店dior迪奧官方旗艦店jordan官方旗艦店coach蔻馳官方旗艦店華凌官方旗艦店kuka顧家家居旗艦店有棵樹(shù)旗艦店麥當(dāng)勞中國(guó)官方旗艦店moody潤(rùn)百顏旗艦店開(kāi)小灶旗艦店鴻星爾克erke旗艦店來(lái)源：淘寶直播提供。 ?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新供給趨勢(shì)新技術(shù)：科技為直播間用戶交互體驗(yàn)錦上添花新技術(shù)豐富直播場(chǎng)景與消費(fèi)體驗(yàn)：3D、5G、VR虛擬現(xiàn)實(shí)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、AI人工智能等所帶來(lái)的技術(shù)加持提升了消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)，為品牌提供了更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)想象力。5G商用落地拓寬直播帶貨場(chǎng)景

超高清8K畫(huà)面方便更快速、清晰、直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)

無(wú)人機(jī)直播5G助力無(wú)人機(jī)提供更豐富的戶外場(chǎng)景 AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)直播觀看趣味性、真實(shí)感和互動(dòng)性

VR虛擬現(xiàn)實(shí)展示直播間科技新鮮感特色玩法

AI人工智能虛擬主播24H在線跟進(jìn)、智能響應(yīng)ONMAP趨勢(shì)解讀ONMAP趨勢(shì)解讀AIAI類(lèi)型1直播間人工智能小助理AI類(lèi)型2直播間虛擬主播案例:蘭蔻 案例:雅詩(shī)蘭黛人工智能小人工智能小助理 理（展開(kāi)界面）案例:花西子虛擬主播來(lái)源：淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。 ?2022.7iResearchInc. 趨勢(shì)新供給趨勢(shì)新技術(shù)：3D、AI等科技加持，為品牌日?；?dòng)與大促助力頭部品牌率先嘗試新技術(shù)助力直播間：樂(lè)高、特步、FILA等品牌開(kāi)始率先嘗試3D直播間，通過(guò)3D技術(shù)提高直播間話題度和互動(dòng)粘性；飛利浦等品牌通過(guò)虛擬主播豐富直播間，刷新場(chǎng)觀記錄、保持互動(dòng)助大促。ONMAP趨勢(shì)解讀3D新技術(shù)提高話題度：增加消費(fèi)者互動(dòng)粘性：

FILA直播間：3D沉浸式技術(shù)場(chǎng)景應(yīng)用AI主播助力大促：上線AI利浦智能直播間每天的場(chǎng)觀最高記錄都在不斷刷新，在某些核心指標(biāo)上甚至與真人主播不相上下，既能與消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的互動(dòng)，又為店鋪帶來(lái)更多的流量，助力大促。8.5/10“我對(duì)黑科技數(shù)碼產(chǎn)品更感興趣了”8.5分（滿分10分）

飛利浦直播間：AI虛擬主播技術(shù)場(chǎng)景應(yīng)用8.5/10“我對(duì)5G、云服務(wù)、元宇宙等更感興趣了”8.5分（滿分10分）來(lái)源：淘寶直播及公開(kāi)資料桌面研究整理。問(wèn)卷結(jié)果根據(jù)艾瑞咨詢定量研究結(jié)果整理，N=800，數(shù)據(jù)獲取時(shí)間2022年1月。?2022.7iResearchInc. PAGE31PAGE31淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄 Contents0101、2021直播電商行業(yè)年度總覽(1)直播電商新規(guī)模(2)直播電商新業(yè)態(tài)(3)直播電商新風(fēng)向(4)直播電商新意義0202、2021淘寶直播年度總覽(1)淘寶直播整體表現(xiàn)(2)淘寶直播具體表現(xiàn)(3)淘寶短直結(jié)合表現(xiàn)0303、2021淘寶直播年度新趨勢(shì)(1)趨勢(shì)新需求(2)趨勢(shì)新供給0404、2022淘寶直播年度新策略