2011年雌雄何首烏推廣規(guī)劃方案品牌推廣執(zhí)行方案一個(gè)中心原則少花錢，多辦事，辦大事人氣！關(guān)注度??！知名度！?。∵@是雌雄何首烏茶目前最為需要的！1.提高雌雄何首烏茶的產(chǎn)品知名度？2.樹立雌雄何首烏茶的品牌形象？2.促進(jìn)雌雄何首烏茶的產(chǎn)品銷量？這是本階段推廣所要解決的問題！

在本次階段，“雌雄何首烏茶”走出攀枝花，布局全川；隨著“雌雄何首烏茶”項(xiàng)目工作不斷開展，我們需要通過一系列的終端整合推廣手段形成產(chǎn)品的人氣以及知名度，并且將之最終轉(zhuǎn)化為銷量！回款2000萬的目標(biāo)銷量如何達(dá)到？1.行銷任務(wù)的回顧：1-1、區(qū)域分配：攀枝花500萬其他區(qū)域300萬2000萬成都1200萬1-2、渠道分配：專賣連鎖-650萬KA及店中店-300萬團(tuán)購(gòu)-400萬經(jīng)銷商-300萬2000萬藥品連鎖-250萬特殊渠道-100萬雌雄·何首烏茶強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲！一個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲之前，我們應(yīng)該做到什么？鋪貨率！以下這些便是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的基石！1、候車亭媒體覆蓋高質(zhì)量目標(biāo)受眾123456789101112休息時(shí)間我愿意外出而不是呆在家里繼譚維維、黃英、江映蓉、曾軼可之后，郁可唯也加入花兒代言行列。消費(fèi)者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈(zèng)送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息受贈(zèng)人信息列入派發(fā)統(tǒng)計(jì)名單我們的建議：123456789101112上傳系統(tǒng)，SP系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信息至受贈(zèng)人，要求確認(rèn)派發(fā)信息42011.“雌雄首烏，中秋之悅”這是本階段推廣所要解決的問題！預(yù)算：400000元隨著“雌雄何首烏茶”項(xiàng)目工作不斷開展，我們需要通過一系列的終端整合推廣手段形成產(chǎn)品的人氣以及知名度，并且將之最終轉(zhuǎn)化為銷量！18家專賣連鎖20家以上KA以及形象店中店智能化的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)30家以上連鎖藥店以下這些便是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的基石！雌雄何首烏茶2.案例回顧：“花兒朵朵”姓甚名誰？此前，盛傳“花兒”頭頂“女性用品”。記者昨日獲悉，成都唱區(qū)總冠名商正式出爐，“成都花兒”有了自己的姓氏——“XX粉檸檬”。繼譚維維、黃英、江映蓉、曾軼可之后，郁可唯也加入花兒代言行列。她還特別前往廣州，為成都唱區(qū)總冠名商“XX檸檬”拍攝電視廣告。據(jù)悉，郁可唯7位數(shù)友情價(jià)拍攝，不僅經(jīng)歷抗疲勞、耐高溫，更耍起特技。

----2010.3.30《成都晚報(bào)》“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇樹立雌雄何首烏茶的品牌形象？遇不可抗拒外力導(dǎo)致遞送延誤，我們會(huì)將遞送再順延面對(duì)市場(chǎng)浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡(jiǎn)到繁。消費(fèi)者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈(zèng)送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家專賣連鎖店8%選擇閱讀《成都商報(bào)》，高居榜首，但其卻缺點(diǎn)為作為區(qū)域性傳媒，其滲透率僅在大成都地區(qū)以及少數(shù)成都周邊地區(qū)；合計(jì)預(yù)算：950000元成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析B.“仙草之首，雌雄首烏”7位數(shù)的天價(jià)代言費(fèi)，巨額的冠名費(fèi)用，一時(shí)戶外廣告漫天飛揚(yáng)，隨著比賽的結(jié)束已然灰飛煙滅，從冠名伊始，在各大賣場(chǎng)甚至便民超市都難覓其產(chǎn)品蹤跡，無持續(xù)性的地推公關(guān)活動(dòng)，這樣的天價(jià)花費(fèi)為企業(yè)帶來了什么？全民的關(guān)注只是一時(shí)，沒有鋪貨率作為基石，一切都是海市蜃樓，僅僅是參與了一場(chǎng)秀而已，如何將人氣轉(zhuǎn)化為銷量使我們思考的命題，但是前提應(yīng)該是足夠的鋪貨率，否則我們只是在作秀，最后受傷的依舊是企業(yè)?？偨Y(jié)-1：已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設(shè)對(duì)于銷量的達(dá)成所起到的作用已不容置疑；2000萬的基石是渠道建設(shè)的完備，兵草未動(dòng)，糧草先行；

2011年4月15日，渠道建設(shè)完畢，以下推廣規(guī)劃建立在此條件之上?？偨Y(jié)-2：面對(duì)市場(chǎng)浩瀚的大海，我們選擇從易而難，從簡(jiǎn)到繁。產(chǎn)品鋪貨推進(jìn)程序：KA賣場(chǎng)店中店專賣店經(jīng)銷商藥店連鎖特殊通路團(tuán)購(gòu)2011.12011.22011.32011.42011.5大商一店北京華聯(lián)歐尚金牛百佳二店優(yōu)馬特高升橋沃爾瑪交大家樂福府青成商集團(tuán)家樂福八寶家樂福紅牌樓百佳三店大商二店家樂福青石橋人人樂光華伊藤雙楠伊藤建設(shè)家樂福光華沃爾瑪玉林好家鄉(xiāng)易初蓮花人人樂康郡家樂福羊西人人樂羊西沃爾瑪新鴻百佳一店家樂福雙橋子家樂福大世界沃爾瑪府河伊藤錦華伊勢(shì)丹人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道人人樂優(yōu)品道沃爾瑪科大歐尚高新人人樂雙楠人人樂九里提人人樂新華人人樂優(yōu)品道沃爾瑪亞太伊勢(shì)丹我們的建議：1.KA：一類賣場(chǎng)：伊勢(shì)丹百貨仁和春天百貨王府井百貨二類賣場(chǎng)：伊藤洋華堂歐尚麥德龍三類賣場(chǎng)：家樂福沃爾瑪四類賣場(chǎng)：人人樂北京華聯(lián)大商百貨合計(jì)12家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各3家大型賣場(chǎng)；2.店中店：成都地區(qū)共分為東西南北中五大店中店，西單商場(chǎng)（西）嘉信茂廣場(chǎng)（北）萬達(dá)廣場(chǎng)（東）家樂福大世界廣場(chǎng)（南）財(cái)富中心（中）攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家店中店；我們的建議：3.專賣連鎖：成都市區(qū)5家專賣連鎖金堂，新都，雙流，郫縣，溫江，新津，龍泉各1家專賣連鎖；攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各2家專賣連鎖店4.藥店連鎖：成都地區(qū)杏林大藥房，九鼎大藥房，同仁堂合計(jì)20家攀枝花地區(qū)，綿陽地區(qū)各10家5.特殊通路：養(yǎng)生會(huì)館，SPA館當(dāng)一切就緒，便是亮劍時(shí)刻！狹路相逢勇者勝?。?！電視報(bào)紙雜志廣告公關(guān)事件行銷軟性文章戶外推廣試飲派發(fā)整合行銷傳播1234567891011122011年在2011年的200余天里，我們需要跨越三個(gè)階段┄認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)3.如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)知：媒介終端推廣終端物料活化話題是什么？推廣什么？告訴消費(fèi)者什么？引起關(guān)注！接觸產(chǎn)品樹立形象3-2:媒介話題終端推廣方式終端物料活化目的雌雄首烏時(shí)代的來臨？！產(chǎn)品試飲DM單派發(fā)傳遞高品質(zhì)的產(chǎn)品形象3-3:媒介載體終端推廣載體終端物料活化載體A.戶外廣告（樓宇廣告、地鐵）B.報(bào)紙、雜志：成都商報(bào)、《川商》軟文宣傳（合計(jì)15篇）專賣店KA、店中店連鎖藥店端架陳列包柱成列形象招貼等3-4.時(shí)間推進(jìn)：1234567891011122011年·認(rèn)知篇通過3個(gè)月合計(jì)90余天的推廣宣傳，產(chǎn)品在市場(chǎng)中已具備了一定的認(rèn)知度，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定程度的了解，越來越多的消費(fèi)也通過各類渠道獲得了產(chǎn)品訊息，接下來我們將鞏固戰(zhàn)果！

當(dāng)物體實(shí)現(xiàn)加速度，它將銳不可當(dāng)，而我們亦然如此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的加速度，直插消費(fèi)者內(nèi)心！4-1.實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)同：2011年·認(rèn)同篇123456789101112在此階段，渠道的常規(guī)宣傳將照常進(jìn)行，但我們亦無需去再添筆墨，并非不重要，只是在這一階段我們將完成一次華麗的蛻變，將會(huì)影響無數(shù)人，接下來便是見證奇跡的時(shí)刻！問題一：知道“四大仙草”嗎？問題二：知道“四大仙草之首”是什么嗎？問題三：你對(duì)何首烏完全了解嗎？問題四：你應(yīng)該飲用“雌雄何首烏茶”！四大仙草之首—何首烏雌雄何首烏茶雌雄首烏，天然養(yǎng)生4-2.關(guān)鍵詞：《本草綱目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補(bǔ)良藥、不寒不燥、功在地黃，天門冬諸藥之上，老少皆宜。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，何首烏的根，味苦甘澀，具有補(bǔ)肝益精血功能，主治血虛頭暈、遺精腰酸等病癥。生的何首烏在中醫(yī)學(xué)上稱“鮮首烏”，能潤(rùn)燥通便，還能治療瘡癤瘙癢、癰疽腫毒。何首烏的地上莖稱作“夜交藤”或“首烏藤”，具有養(yǎng)心安神的功能，對(duì)虛煩不眠、多夢(mèng)等癥均有良好療效。此外，何首烏對(duì)金黃色葡萄球菌、痢疾桿菌、人型結(jié)核桿菌等也有顯著的抑制作用。我們將這樣的一次認(rèn)同感的建立稱之為一次事件！如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同感？我們?nèi)绾螤I(yíng)銷這樣的一次事件？首先我們需要一個(gè)話題以及完美的規(guī)劃！話題為王，引爆“雌雄首烏”養(yǎng)生概念仙草之首、雌雄首烏4-3.推廣方式：線上宣傳線下推廣第一階段：四大仙草之首-何首烏第二階段：雌雄首烏，自然養(yǎng)生“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇2011年4月15日，渠道建設(shè)完畢，以下推廣規(guī)劃建立在此條件之上。消費(fèi)者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈(zèng)送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇已然有了刻苦銘心的前車之鑒，渠道的建設(shè)對(duì)于銷量的達(dá)成所起到的作用已不容置疑；“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇特殊通路：養(yǎng)生會(huì)館，SPA館少花錢，多辦事，辦大事《本草綱目》注：何首烏能養(yǎng)血益肝、固精益腎、健筋骨、烏鬢發(fā)，為滋補(bǔ)良藥、不寒不燥、功在地黃，天門冬諸藥之上，老少皆宜。24小時(shí)內(nèi)，受贈(zèng)人未回復(fù)確認(rèn)信息軟文宣傳（合計(jì)15篇）我們的建議：確保受贈(zèng)人回復(fù)信息5天內(nèi)，可以收到派發(fā)品促進(jìn)雌雄何首烏茶的產(chǎn)品銷量？4-4：線上宣傳載體線下推廣方式報(bào)紙-《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》電視-四川電視臺(tái)/成都電視臺(tái)“仙草之首、雌雄首烏”系列論壇

邀請(qǐng)10大養(yǎng)生名家開展系列講壇，征集民間高手過招“養(yǎng)生經(jīng)”；4-5：線下推廣區(qū)域高檔社區(qū)：成都地區(qū)5個(gè)攀枝花地區(qū)3個(gè)其他區(qū)域2個(gè)特殊渠道：高端養(yǎng)生會(huì)所成都地區(qū)10個(gè)攀枝花地區(qū)3個(gè)4-6：特渠推廣方式特殊渠道：高端養(yǎng)生會(huì)所A.向消費(fèi)顧客免費(fèi)贈(zèng)送一杯雌雄何首烏茶B.向消費(fèi)顧客派發(fā)精美宣傳品C.向會(huì)所VIP客戶贈(zèng)送雌雄何首烏茶D.以產(chǎn)品置換的方式獲得會(huì)所內(nèi)廣告位進(jìn)行宣傳當(dāng)“仙草之首、雌雄首烏”建立了一系列的認(rèn)知高度之后，我們思考的便是如何將之轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)了？通過前期一系列的產(chǎn)品宣傳和品類教育，我們厚積薄發(fā)，在此階段我們將銷售達(dá)成作為中心任務(wù)！5.時(shí)間規(guī)劃：2011年·認(rèn)購(gòu)篇123456789101112線上活動(dòng)線下活動(dòng)“敬你一杯養(yǎng)生茶”在本階段傳播中我們需要一個(gè)主題來貫穿始終，在一個(gè)主題之下再是細(xì)分活動(dòng)，這樣能保證便是傳播的一致性。5-1.活動(dòng)主題：“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-2.活動(dòng)規(guī)劃：線上活動(dòng)線下活動(dòng)聯(lián)合騰訊QQ，開展“敬你一杯養(yǎng)生茶”公益活動(dòng)9月10月12月“雌雄首烏，中秋之悅”“雌雄首烏，Happynewyear”“仙草之首，雌雄首烏”“敬你一杯養(yǎng)生茶”5-3.線上活動(dòng)規(guī)劃：騰訊QQ活動(dòng)區(qū)域：成都、綿陽、攀枝花在線申請(qǐng)：登陸騰訊大成網(wǎng)根據(jù)活動(dòng)信息進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)為好友贈(zèng)送一杯雌雄養(yǎng)生茶填寫好友真實(shí)信息填寫本人信息提交成功啦!短信驗(yàn)證：短信確認(rèn)獲贈(zèng)者信息回復(fù)短信確定派送時(shí)間24小時(shí)內(nèi)不回復(fù)者視為放棄線下派送：周一至周五派送遇不可抗拒外力導(dǎo)致遞送延誤，我們會(huì)將遞送再順延消費(fèi)者登陸網(wǎng)站，填寫希望贈(zèng)送人的“寫字樓地址、公司名稱、姓名、電話”等信息上傳系統(tǒng)，SP系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信息至受贈(zèng)人，要求確認(rèn)派發(fā)信息受贈(zèng)人回復(fù)確認(rèn)信息24小時(shí)內(nèi)，受贈(zèng)人未回復(fù)確認(rèn)信息受贈(zèng)人信息列入派發(fā)統(tǒng)計(jì)名單每日六點(diǎn)前，將統(tǒng)計(jì)數(shù)量及名單發(fā)送至執(zhí)行公司通知經(jīng)銷商備貨，并根據(jù)派量安排人員確保受贈(zèng)人回復(fù)信息5天內(nèi)，可以收到派發(fā)品放棄資格5-4.線下活動(dòng)規(guī)劃：結(jié)合國(guó)慶，中秋，元旦，春節(jié)等重要節(jié)慶活動(dòng)開展SP促銷活動(dòng)；活動(dòng)范圍：KA/店中店/專賣店等6.寫在最后：一款產(chǎn)品如同我們的孩子需要用心的去呵護(hù)她/他，幫助成長(zhǎng)；而消費(fèi)者如同我們的戀人，需要詳盡辦法去溝通，讓他/她發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)歷很多才能上市，從研發(fā)到工廠到銷售，紛繁復(fù)雜，而作為終端推廣的我們，誓言為客戶跑好最后一棒！成都地區(qū)市民生活形態(tài)分析7.附件-媒介策略：7-1.報(bào)紙：成都商報(bào)：華西都市報(bào)：7-2.報(bào)媒小結(jié)：從數(shù)據(jù)得知，成都地區(qū)消費(fèi)者84.8%選擇閱讀《成都商報(bào)》，高居榜首，但其卻缺點(diǎn)為作為區(qū)域性傳媒，其滲透率僅在大成都地區(qū)以及少數(shù)成都周邊地區(qū)；而消費(fèi)者最為關(guān)注的社會(huì)新聞，即是發(fā)生在我們身邊的那點(diǎn)事兒；

我們的建議：以《成都商報(bào)》社會(huì)版為主，《華西都市報(bào)》生活版配合宣傳，投放所占比列為7:3。電視頻道選擇習(xí)慣：

（資料來源：四川精誠(chéng)商務(wù)咨詢公司監(jiān)播部）7-3.電視媒體：節(jié)目收視選擇：

收看電視時(shí)間段：

7-4.電視媒體小結(jié)：

我們的建議：選擇成都電視臺(tái)《新聞全接觸》以及四川電視臺(tái)《新聞30分》進(jìn)行廣告的投放和相關(guān)活動(dòng)的花絮報(bào)道。7-5.站臺(tái)廣告：媒體優(yōu)勢(shì)：1、候車亭媒體覆蓋高質(zhì)量目標(biāo)受眾媒體優(yōu)勢(shì)：2、候車亭媒體高強(qiáng)度滲透品牌信息廣告是生活中不可缺少的80%我很注意街上的廣告43%當(dāng)電視插播廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)臺(tái)50.4%休息時(shí)間我愿意外出而不是呆在家里64%候車亭媒體與其它媒體資源比較

----候車亭媒體保證品牌信息高度到達(dá)候車亭廣告車體廣告路牌廣告樓頂廣告7-6.樓宇廣告-威領(lǐng)：媒體優(yōu)勢(shì)：媒體優(yōu)勢(shì)：1、30秒廣告CPM成本僅為電視的1/102、覆蓋成都上千個(gè)高級(jí)商務(wù)樓宇（寫字樓，高級(jí)公寓，商務(wù)會(huì)所4S店，銀行）3、鎖定中高收入商務(wù)群體25—50歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋令媒體投資更趨精確化及有效化7-7.威領(lǐng)傳媒：《川商》雜志簡(jiǎn)介：已有40余家四川一線企業(yè)領(lǐng)軍人物加入到了川商理事會(huì)。一年來，川商理事會(huì)以叫響川商品牌為己任，以搭建企業(yè)與政府溝通的橋梁為宗旨，理事會(huì)秘書處策劃并舉行了“叫響川商品牌”圓桌會(huì)、“四川十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”評(píng)選活動(dòng)、“重建美麗新四川”圓桌會(huì)、首屆“四川零售論壇”、中秋“川商安仁公館會(huì)”、首屆“中國(guó)川商商會(huì)高峰論壇”、首屆“川商融資對(duì)接會(huì)”等大型活動(dòng)，并利用四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、天府早報(bào)、金融投資報(bào)、四川在線等子媒體為叫響川商品牌、搭建政府橋梁、構(gòu)建全國(guó)商業(yè)平臺(tái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。覆蓋全川企業(yè)領(lǐng)袖！7-8.雜志傳媒：廣告級(jí)別播出時(shí)間5秒15秒備注A特3約18：30--19：50640016800《1800新聞現(xiàn)場(chǎng)》，分5組插播A特6約20：45--21：40460012000《900新聞現(xiàn)場(chǎng)》，分5組插播C特1約12：00--12：5017004500《1220新聞現(xiàn)場(chǎng)》，分4組插播四川電視臺(tái)：4套新聞?lì)l道《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目報(bào)價(jià)：《華西都市報(bào)》報(bào)價(jià)版面刊例價(jià)折扣執(zhí)行價(jià)備注1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版1/4硬廣6.9萬0.735.037萬新聞版《成都商報(bào)》報(bào)價(jià)：版面刊例價(jià)折扣執(zhí)行價(jià)備注1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版1/4硬廣7萬7.95.53萬新聞版《成都商報(bào)》報(bào)價(jià)：版面刊例價(jià)折