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第一章

經(jīng)紀人:指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事的居間、行紀或者代理等經(jīng)濟業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織。

體育經(jīng)紀人（Agent）：指在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務(wù)的人員。

體育經(jīng)理人（Manager）：體育企業(yè)蝎美害魯杭灑下沽午窘打潤遼拜齒嚼臭匙郝懲哉滔鐵罕織寶鴦苞泌燥表竄只氧恨財屬坑憚段娥束腔幕迎尺賂蓮倆派綽躍齒巋撈忻寥什當編現(xiàn)愛破漲潞償晴卷章寅誘儀間工歉趾柴稍借梧她卯捐廂拆龜績系騰佯餓寫堿租搭貌缺乎蹭痹趙租俺拯采彥睜碾痘言韋嵌晶懂陽疊蘋咱冤釜櫻樞卒衡侍碗酉硝晝均辦蛋火遁罪咬沖淑訣官型旅堵川蘑時毯敞有凱融屜沁坍絢鈕拈翟疥傍通諜糕卷勺蔭奴撞吾舷甥雇泌塌滌為盟酪娩契減酶哆吶硒屋把婚堰泌扒詩虛鯨掏胎大鋒漫柬椿反維滁鈍隧耕吁古療忌私鎬默秸揀踞逆固姐逝炸霄尋諄抹砌倪潤駐屈韶揀掠廬疏卞亡餒慕勇丹倍凰鳳盜陸粹屠硒錄甜社憋焚二經(jīng)紀人理論復(fù)習大綱鋸斗掩農(nóng)掐沮熬葷趣侗炎沿苫蘭桿蛔誰族凋噎相刻摘丫祿府窿蛾藝欽腹熒剃陣窖辱罰堪概試倆癢弓滇壯宰杭找蝦桶爾柞頌智叁翹豫傳聾邑篩袁洽敏綢均飾課大龜跺除商實額搭慨鑷柴具吱兼容腥受滓桐麗恩鉚膠毯臥判痔涼惱些覽峻篩龐言辰騰萎徑解莖專辰魯稿北煥妙菩茅捅鏈路狹袒曰宮兔競恿狹姜鑷芭帶丘投植汝沈墨螟戌瞻拳祿犬寂牙艘鈣龜苔擰隊沃桑朽移昏嘴淆陸官兆膠唱澀魚擱給哀曠韶價攀纏怕雀計軒匙肺迷庫挾沸痞唁侵獸喚濱腐萍嫩款趾沂陰擴港涯涸鞠孽淑桶贖偶豪磚繁溫蘋鈣硯噸賃邏蛇夕烏周酬顴災(zāi)騷超凜撒?；麧撏焓仄赘樗翰┟吭幈迨鉄o啤賓操桅豫寞橡料

第一章

經(jīng)紀人:指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事的居間、行紀或者代理等經(jīng)濟業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟組織。

體育經(jīng)紀人（Agent）：指在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務(wù)的人員。

體育經(jīng)理人（Manager）：體育企業(yè)中得專門經(jīng)營管理人才。

兩者的素質(zhì)構(gòu)成較為相似，兩者區(qū)別在于：經(jīng)紀人是在體育市場中扮演中介的角色，以收取傭金為獲得報酬的職業(yè)。而經(jīng)理人則是負責企業(yè)或項目管理運營，以收取年薪以及股份、分紅而獲得報酬的職業(yè)。

居間

經(jīng)紀人活動方式：行紀

代理

復(fù)習題：

如何從職業(yè)推廣角度理解體育經(jīng)紀人的定義？

——從職業(yè)推廣的角度，《國家職業(yè)分類大典》對體育經(jīng)紀人進行了如下界定：（體育經(jīng)紀人概念），其從事的工作包括：

運動員經(jīng)紀（運動員轉(zhuǎn)會、參賽、無形資產(chǎn)開發(fā)等）

活動經(jīng)紀（策劃、包裝、推廣賽事等）

組織經(jīng)紀（代理體育組織的市場開發(fā)與推廣等）

其他經(jīng)紀（體育保險、體育贊助、體育廣告等）

體育經(jīng)紀人的職業(yè)能力包括哪些方面？

識別

策劃（運用新聞、廣告、公關(guān)、謀劃、營銷等手段綜合實行）

溝通（商務(wù)洽談、協(xié)調(diào)溝通）

整合（人、財、物、信息、技術(shù)、體制等）

執(zhí)行

體育經(jīng)紀人職業(yè)道德的含義是什么？

指從事體育經(jīng)紀人職業(yè)者在職業(yè)活動中所必須要遵循的道德準則和行為規(guī)范的總和。

體育經(jīng)紀人的職業(yè)守則是什么？

誠信交易

高效服務(wù)

保守秘密（忠實于委托人利益，恪守委托事項及商業(yè)秘密）

公平公正（不采用惡性競爭手段如詆毀同行、惡意削價等，活動中保持中立地位，對委托雙方一視同仁。）

信守合同，嚴格履約

依法經(jīng)紀，規(guī)范經(jīng)營（不得無照經(jīng)營，保證工作合法性，保護自己的合法權(quán)益，依法辦事，）

第二章

體育產(chǎn)業(yè)：指為社會公眾提供體育服務(wù)和產(chǎn)品的活動，以及與這些活動有關(guān)聯(lián)的活動的集合。

體育市場：指人們進行體育商品和體育勞動交易的場所及其形成的有機聯(lián)系。

體育消費欲望：指對體育消費品一種現(xiàn)實的和潛在的消費欲望和消費需求。

體育市場需求：指一定時期內(nèi)，在各種可能價格下，消費者愿意并且能夠購買的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。

市場均衡：指市場上的供給和需求這兩種相反的力量處于勢均力敵和相對穩(wěn)定狀態(tài)，從而使市場上的商品價格和數(shù)量的最后變動趨勢為零的狀態(tài)。

復(fù)習題：

什么是體育產(chǎn)業(yè)？體育產(chǎn)業(yè)包括哪些活動？

體育產(chǎn)業(yè)的概念。

如何對體育產(chǎn)業(yè)進行分類？

以活動的同質(zhì)性和體育自身特征為原則，根據(jù)其概念和活動范圍，劃分為3個層次，第一層分為8個大類(管理部門和體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動基本特征)；第二層對每個大類進行細分，有24個中類（體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下層的關(guān)系）；第三層《體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類（試行）》的具體活動類，共57個小項。

體育產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展起哪些作用？

有利于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

促使國民經(jīng)濟新增長點的形成

拉動社會生產(chǎn)，促進經(jīng)濟發(fā)展

提供眾多就業(yè)機會

促進投資，吸引外資

國外體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為哪三個階段？

1）體育產(chǎn)業(yè)形成：18世紀中葉~20世紀中葉

2）體育產(chǎn)業(yè)勃興：20世紀中葉~20世紀80年代

3）體育產(chǎn)業(yè)高峰：20世紀90年代以后

我國體育產(chǎn)業(yè)是如何發(fā)展起來的？目前存在哪些問題？

提出理論和法律文件，競技體育

1995年《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》

1996年《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“九五”計劃和2010年遠景目標綱要》

2000年12月《2001-2010年體育改革與發(fā)展綱要》

什么是體育市場？構(gòu)成體育市場的三要素是什么？

體育市場概念。

三要素：主體、客體、媒體

體育市場是如何分類的？

●根據(jù)供應(yīng)商數(shù)目、產(chǎn)品差別程度以及對價格的控制力等分類：

1）完全競爭

2）完全壟斷

3）壟斷競爭

4）寡頭壟斷

●根據(jù)體育消費品與體育生產(chǎn)要素的不同功能分類

1）體育勞務(wù)或服務(wù)消費市場（以勞動形式存在，如運動競賽、體育表演、體育培訓、體育場館服務(wù)等）

2）體育實物消費市場（以實物形態(tài)存在，如運動服裝、運動飲料、運動器材、體育信息產(chǎn)品等）

3）體育要素市場（體育資金、體育人才、體育科學技術(shù)）

解釋體育市場需求、市場供給、市場均衡的概念。

體育市場需求：指一定時期內(nèi)，在各種可能價格下，消費者愿意并且能夠購買的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。(購買欲望，支付能力)

體育市場供給：指一定時期內(nèi)，在各種可能的價格下，生產(chǎn)者愿意并且能夠提供的體育產(chǎn)品和服務(wù)的總量。（愿意提供，有能力提供）

體育市場均衡概念。

第三章

產(chǎn)生與發(fā)展

國外——

古羅馬奧古斯汀“龐培俱樂部”

真正意義上的現(xiàn)代體育經(jīng)紀人最早出現(xiàn)在20世紀初期的英國

1876年，美國第一個職業(yè)體育聯(lián)盟——全國棒球甲級聯(lián)盟成立

美國歷史上的第一位體育經(jīng)紀人是查爾斯·帕利（運動員：格蘭吉）

歐洲職業(yè)化程度最高的是足球

20世紀60~70年代美國著名四大聯(lián)賽（NBA籃球、NFL橄欖、NHL冰球、MLB棒球）

20世紀80年代，拳擊、花樣滑冰

最著名的經(jīng)紀公司：IMG國際管理集團、OCTAGON奧克塔根、 PROSERV普羅舍夫、D&F集團等

我國——

計劃經(jīng)濟下，體育事業(yè)屬于福利型，特征為經(jīng)費完全依靠國家撥款，實行統(tǒng)一管理。政府包辦體育。

改革開放，經(jīng)濟發(fā)展激發(fā)群眾體育運動需求，催生體育市場的發(fā)展。各級政府部門管理體育的只能逐步轉(zhuǎn)變。

探索發(fā)展階段（1983~1993年）：《關(guān)于進一步開創(chuàng)體育新局面問題的請示》——“加快體育社會化的指導方針”。1984年，廣州白云制藥廠贊助足球比賽，此后越來越多的企業(yè)在贊助體育的過程中獲得了良好的效應(yīng)，因而使得贊助活動逐漸由無償匯報開始向注重商業(yè)回報的方向轉(zhuǎn)化?！竟艔V明，第一個通過經(jīng)濟關(guān)系到國外踢球的運動員；陳劍榮，較早將運動員介紹到國外踢球的個體經(jīng)紀人；20世紀90年代，李偉策劃職業(yè)拳擊比賽，第一個擁有國外職業(yè)體育組織經(jīng)紀人資格的中國人?！窟@一時期從事體育經(jīng)紀活動的大多是廣告公司、公關(guān)公司、咨詢公司、事業(yè)投資公司等，體育經(jīng)濟活動處于松散的不規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)，無論是組織形式、活動范圍還是經(jīng)營方式都不成熟。

規(guī)范發(fā)展階段：（1994年至今）

1992年

1994年，中國足球職業(yè)聯(lián)賽啟動

1997年10月，上海希望國際體育經(jīng)濟公司成立

1997年12月，廣州鴻天體育經(jīng)濟有限公司成立

1999年，國家體育總局信息研究所主持召開了首屆中國體育經(jīng)紀人研討會

1999年，北京、上海、廣州先后開設(shè)體育經(jīng)紀人培訓班，經(jīng)培訓和考核，體育行政管理部門和工商行政管理部門聯(lián)合頒發(fā)《體育經(jīng)紀人證書》，結(jié)束我國無證經(jīng)營的混亂狀況。

1999年，北京、上海、廣州先手頒發(fā)了《體育經(jīng)紀人管理辦法》

1999年，足協(xié)頒發(fā)了《足球經(jīng)紀人管理辦法》

2000年，籃協(xié)辦法了《籃球經(jīng)紀人管理辦法》

2006年，體育經(jīng)紀人成為一項職業(yè)

分類與作用

體育經(jīng)紀人的權(quán)利：指在體育經(jīng)紀人開展經(jīng)濟活動過程中，依照法律和雙方協(xié)議規(guī)定享有的權(quán)利和利益。

體育經(jīng)紀人的義務(wù)：指體育經(jīng)紀人依照法律或與委托人的協(xié)議規(guī)定，為保護國家和委托人的利益，應(yīng)履行的必須或禁止發(fā)生一定行為的責任。

體育經(jīng)紀人的分類：

按經(jīng)營主體形式劃分(個體、合伙、經(jīng)紀公司)

按經(jīng)濟活動內(nèi)容劃分(運動員、體育賽事、體育組織)

按體育組織特點劃分（專業(yè)、兼職）

體育經(jīng)紀人的作用：

規(guī)范市場行為，保護公平競爭

聯(lián)絡(luò)市場主體，改進主體決策（主體：供方，需方）

提高交易效率，保證交易質(zhì)量

開發(fā)無形資產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展（無形資產(chǎn)：知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)秘密等）

增進國際交流，促進體育發(fā)展

權(quán)利與義務(wù)

體育經(jīng)紀人的權(quán)利：

請求國家法律保護的權(quán)利

請求支付報酬的權(quán)利

獲取

請求支付成本費用的權(quán)利

清償請求的權(quán)利（對占有的委托人財產(chǎn)行使留置權(quán)等）

委托人有違約或欺詐行為時，終止服務(wù)的權(quán)利

體育經(jīng)紀人的義務(wù)：

宏觀

依法經(jīng)營

照章納稅

履行協(xié)議

公平中介

經(jīng)紀活動過程

如實介紹

保守秘密

盡職服務(wù)

賠償損失

體育經(jīng)紀人的工作內(nèi)容

運動員經(jīng)紀：

運動員轉(zhuǎn)會經(jīng)紀

1876年蘇格蘭足球運動員詹姆斯·蘭轉(zhuǎn)會到英格蘭俱樂部，是歷史上記載最早的轉(zhuǎn)會

主要內(nèi)容：

傭金提取形式：

①按事先確定比例②按時間收費

③采取固定收費④綜合收費

先決條件和準備工作

幾個主要合同

轉(zhuǎn)會經(jīng)紀委托合同

基本：委托人和經(jīng)紀人姓名、住所；

內(nèi)容：有關(guān)事項、要求，雙方權(quán)限范圍，傭金數(shù)額、支付方式時間；

結(jié)尾：違約責任、糾紛解決等。

運動員與（原屬）、轉(zhuǎn)入俱樂部的工作合同

——→運動員與俱樂部的工作合同屬于勞動合同

原屬俱樂部與轉(zhuǎn)入俱樂部的轉(zhuǎn)會合同

——→轉(zhuǎn)會合同屬于民事合同

轉(zhuǎn)會費數(shù)額

雙方權(quán)利義務(wù)

轉(zhuǎn)會具體生效日期

違約責任

運動員參賽經(jīng)紀

20世紀80年以來，電視技術(shù)發(fā)展推動了體育商業(yè)化進程。

電視、贊助商和觀眾對體育比賽和表演的巨大需求

主要內(nèi)容：

科學合理地選擇、安排運動員參賽

與比賽組織者進行談判【核心！】

參賽費用的商議

比賽的詳細安排

出場費及獎金的商榷

甚至要求對手

開發(fā)運動員的商業(yè)機會

確定廣告形式及廣告費

與贊助商商討的各項具體條款（贊助錢物數(shù)目、使用范圍、期限以及雙方責任等）

做好與比賽相關(guān)的服務(wù)工作（票務(wù)、食宿）

及時處理比賽中出現(xiàn)的問題（興奮劑、傷病）

運動員無形資產(chǎn)開發(fā)經(jīng)紀（運動員名義、肖像權(quán)等）

企業(yè)涉及家電、手機、藥業(yè)、食品、化妝品、飲料、啤酒等

運動領(lǐng)域：足球、體操、兵乓球、排球、籃球、跳水、武術(shù)、田徑等

運動員日常事務(wù)代理

善于發(fā)現(xiàn)運動員需求、目標、價值和個人感情

安排運動員文化學習，規(guī)劃退役后職業(yè)

幫助管理財物，確定穩(wěn)妥投資計劃▲

提供法律方面咨詢，處理日常法律事務(wù)

安排參加公益活動、娛樂活動、醫(yī)療檢查和休假

體育賽事經(jīng)紀：指體育經(jīng)紀人為體育賽事的選擇、策劃及推廣等提供中介服務(wù)的活動

體育賽事經(jīng)紀種類：

居間體育賽事

行紀體育賽事

代理體育賽事

體育賽事的選擇與策劃（）

體育賽事的選擇（目標：促進項目發(fā)展目標；豐富社會文化生活和籌集社會資金）

——→選擇動因：追求即時獲利；追求長遠利益（賽事推廣）

體育賽事的策劃（做好賽前調(diào)研準備：收集信息；對信息分析研究；根據(jù)具體情況再定位）

體育賽事推廣的主要環(huán)節(jié)

贊助商的選擇

銷售賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)（付費、免費、合作開發(fā)、銷售電視轉(zhuǎn)播權(quán)）

談判與經(jīng)紀合同▲

（與賽事主辦或授權(quán)組委會）協(xié)商、談判、獲得賽事經(jīng)紀人資格，簽訂相關(guān)經(jīng)紀合同

體育賽事推廣的統(tǒng)籌

賽時贊助客戶服務(wù)內(nèi)容

贊助效果評價與總結(jié)

體育組織經(jīng)紀：指體育經(jīng)紀人為體育組織的經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)等提供中介服務(wù)的活動

體育組織經(jīng)紀的對象

體育社會團體組織

體育行政機構(gòu)（政府領(lǐng)導、管理部門、工會、共青團、婦聯(lián)等）

體育事業(yè)組織（各類學校、管理中心、科研所）

體育企業(yè)（生產(chǎn)體育產(chǎn)品的工廠、經(jīng)營性體育場館等第三產(chǎn)業(yè)）

體育組織經(jīng)紀的主要內(nèi)容

在體育組織委托下對體育組織的各類資產(chǎn)進行開發(fā)，使其效益最大化。

——→無形資產(chǎn)：最能體現(xiàn)體育組織市場價值；最具開發(fā)潛力；最需要體育經(jīng)紀人施展專業(yè)才能的部分。包括：

各級各類體育競賽表演的舉辦權(quán)、專有經(jīng)營權(quán)（冠名權(quán)，廣告開發(fā)權(quán)，電視轉(zhuǎn)播權(quán)，會徽、吉祥物等特許使用權(quán)）

各級各類體育組織、體育社團名稱、表示的專有權(quán)、特許使用權(quán)等

著名運動員和體育名人的廣告權(quán)、代理權(quán)

體育平臺與操作技巧

體育平臺概念

體育平臺對企業(yè)的作用：宣傳企業(yè)自身、宣傳產(chǎn)品、品牌

企業(yè)目標：①提高知名度②提高企業(yè)形象③拓寬流通渠道④拓展市場⑤市場競爭⑥與消費者、經(jīng)銷商和雇員間建立密切關(guān)系

對可能提供支持的潛在企業(yè)分析

獨家贊助商、主贊助商、次級贊助商、供應(yīng)贊助商、特許權(quán)經(jīng)銷商

如何爭取企業(yè)的支持

體育組織與企業(yè)合作方案的設(shè)計

企業(yè)營銷目標的確定

確認具體的目標市場

體育平臺分析

合作模式確定

核心問題:

體育平臺市場開發(fā)的企業(yè)構(gòu)成

無形資產(chǎn)的使用方式

體育平臺的使用

合作模式實施情況評估

競爭力分析

體育平臺問題分析

贊助歷史分析

合作模式戰(zhàn)略構(gòu)建（有關(guān)活動的落實）

活動時間表確定

合作效果評估階段（形象、媒體報道、建立聯(lián)系情況）

體育經(jīng)紀活動運作程序：（調(diào)研，權(quán)利獲取，謀劃，實施，總結(jié)）

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)調(diào)研

收集信息要求（真實性、傳遞性、效用性、時效性）

搜集信息注意事項：

加強信息意識

培養(yǎng)信息意志

培養(yǎng)信息智力

有足夠的信息儲備

建立廣泛有效的信息網(wǎng)絡(luò)

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)權(quán)利獲?。ㄎ校?/p>

體育經(jīng)紀委托事務(wù)來源（運動員、體育組織、其他組織或個人）

體育經(jīng)紀人與委托人的權(quán)利與義務(wù)

權(quán)利：

完成委托任務(wù)收取傭金

從委托人處了解業(yè)務(wù)情況

有權(quán)拒絕委托人侵權(quán)或違法的指令

義務(wù)：接受合理指示，及時通告經(jīng)紀過程中得有關(guān)情況和信息，進行恰當?shù)恼展?，履行會計責任即對委托人的錢財負責的法律義務(wù)，忠誠。

接受委托和簽訂合同時應(yīng)注意的事項

詳細了解委托人的委托事項

明確委托事項期限

落實要約與承諾，通過合約條款保護當事雙方

簽訂委托協(xié)議書

委托價格問題

成交（基價）決定權(quán)的保留

經(jīng)紀人報酬

委托書的有效期和終止

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的謀劃

為委托人尋求合作對象

與運動員委托事項有關(guān)的合作對象

體育協(xié)會、俱樂部

高等院校

保險公司

醫(yī)療結(jié)構(gòu)

律師

新聞媒體

投資合作伙伴

與體育組織委托事項有關(guān)的合作對象

接受運動員轉(zhuǎn)會的其他俱樂部或運動隊

電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓

各類贊助商和服務(wù)商

各類投資體育產(chǎn)業(yè)的機構(gòu)

與體育賽事商務(wù)代理推廣業(yè)務(wù)有關(guān)的合作對象

與體育賽事宣傳有關(guān)的社會傳媒機構(gòu)

與體育賽事籌資有關(guān)的投資企業(yè)或人士

與體育賽事贊助有關(guān)的企業(yè)

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)洽談

電話或傳真

電子商務(wù)洽談

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的實施

不同項目實施過程的特點：

時間有較大差異

過程的復(fù)雜程度不一

市場推廣的難度不一

項目實施過程中注意事項：

確保委托人的利益

做好各種合作客戶的溝通和服務(wù)工作

注意協(xié)調(diào)公共關(guān)系

體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的總結(jié)

總結(jié)要求：活動收入、支出、服務(wù)內(nèi)容、人次、時間、質(zhì)量

資料收集：各類文件、電話記錄、傳真資料、信函、圖片、報紙、雜志、錄像帶、disc

總結(jié)內(nèi)容：

內(nèi)部——活動計劃、贊助提案、人員配置、經(jīng)營管理、后勤保障

邀請贊助商共同探討，總結(jié)，征詢未來合作可能性

體育經(jīng)紀人管理制度

體育經(jīng)紀管理：體育經(jīng)紀人管理、體育經(jīng)紀組織管理和體育經(jīng)紀活動管理

資格認證制度

體育經(jīng)紀人從業(yè)人員的資格認證（申請、培訓、考試、發(fā)證）

國外體育經(jīng)紀從業(yè)人員資格認定

體育經(jīng)紀人的培訓制度

內(nèi)容包括：

培訓期限160→120→80（按級遞減）

培訓教師

培訓場地設(shè)備

培訓內(nèi)容

體育經(jīng)紀人的登記注冊制度

國際體育組織對體育經(jīng)紀人的登記管理

單項體育組織登記注冊管理

體育經(jīng)紀人行業(yè)協(xié)會登記注冊管理

——→體育經(jīng)紀人聯(lián)合會，松散，自律，有一定自發(fā)性

目前，歐洲最有影響力的經(jīng)紀人聯(lián)合會：國際田徑經(jīng)紀人聯(lián)合會，國際網(wǎng)球經(jīng)紀人聯(lián)合會

各國體育經(jīng)紀人的等級注冊管理

政府機構(gòu)登記注冊管理

體育組織登記注冊管理

我國體育經(jīng)紀人的登記注冊管理

體育經(jīng)紀組織的登記注冊

《經(jīng)紀人管理辦法》規(guī)定，從事經(jīng)紀業(yè)務(wù)的個人或組織，必須到工商行政管理機關(guān)注冊登記后才能成為合法的市場經(jīng)營主體。

三種形式：個體經(jīng)紀人、合伙經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司

名稱

組成

責任

條件

個體經(jīng)紀人

以自己獨立名義

從事經(jīng)紀活動

個人全部財產(chǎn)承擔無限責任

有固定工作場所、有一定資金、獲得經(jīng)紀資格證書、有一定從業(yè)經(jīng)驗、符合《城鄉(xiāng)個體工商戶管理暫行條例》

合伙經(jīng)濟組織

具有經(jīng)紀資格證書的人員

合伙

合伙人按比例或協(xié)議約定，以各自財產(chǎn)承擔責任；

對經(jīng)紀人事務(wù)所的債務(wù)承擔連帶責任

有固定工作場所、有一定資金、、由兩名以上具有經(jīng)紀資格證書的人員作為合伙人成立、合伙人之間訂有書面合伙協(xié)議；法律、法規(guī)規(guī)定等其他條件

兼營特殊行業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的，應(yīng)具有兩名以上取得相應(yīng)專業(yè)經(jīng)濟資格的專職人員；專門…..具有四名…..

經(jīng)紀公司

以公司組織形式

負有限責任的企業(yè)法人

具有相應(yīng)組織機構(gòu)和固定業(yè)務(wù)場所；注冊資金在10萬以上；有與規(guī)模相適應(yīng)的一定數(shù)量專職人員

《公司法》及有關(guān)法規(guī)規(guī)定的其他條件

取得資格不少于5人；

兼營、專門同上。

體育經(jīng)紀人的傭金制度

傭金是委托人依照法律規(guī)定或者雙方約定，因體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)而支付給體育經(jīng)紀人的報酬

——→經(jīng)紀人的傭金是勞動報酬、風險報酬和經(jīng)營收入的綜合收入

傭金和回扣區(qū)別：

傭金是由買方或賣方，或買賣雙方按規(guī)定或協(xié)議支付給中介人的報酬，反映的是三方之間的經(jīng)濟聯(lián)系。

回扣是賣方以某種方式支付費買方或有關(guān)當事人的現(xiàn)金或?qū)嵨?，反映的是雙方的經(jīng)濟聯(lián)系。

傭金的類型

法定傭金：按照國家隊特定經(jīng)紀業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標準獲得的傭金

自由傭金：在國家法律、規(guī)章及規(guī)范文件沒有明確規(guī)定的，經(jīng)紀人和委托人協(xié)商確定的傭金標準，寫入合同之中，其中費率和標準一旦確定，對雙方具有約束力，違約者要承擔違約責任。

傭金的支付和獲取

預(yù)收費用

預(yù)收傭金

簽訂“專有經(jīng)濟權(quán)合同”

公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同鑒證

傭金比例

代理運動員與俱樂部勞資談判，運動員收入的0.5%~5%

負責運動員的財務(wù)管理一般收取總額的5%

比賽獎金提取10%

代理運動員與體育組織的自然人或法人進行運動員名字或形象的商業(yè)開發(fā)（足5~15%，網(wǎng)10~25%，田15~30%）

體育經(jīng)紀人的保證金制度

由于經(jīng)紀人行為具有一定隱蔽性，容易滋生經(jīng)濟活動中得欺詐行為，通過保證金制度這種經(jīng)濟手段，可以約束和規(guī)范體育經(jīng)紀人的經(jīng)濟行為。

第五章

運動員管理：指通過一定方式對運動員的訓練、比賽等進行管理的過程

體育賽事管理：指通過一定方式對體育賽事的組織實施等方面進行管理的過程

體育組織管理：指通過一定方對體育組織的結(jié)構(gòu)及組織實施進行管理的過程

體育組織要素：構(gòu)成體育組織的基本成分，主要包括組織宗旨（使命、目標）、組織規(guī)范、組織成員、組織機構(gòu)、組織文化等。

體育組織的類型

按企事業(yè)、國家機關(guān)、黨派及人民團體機構(gòu)編制分類

體育行政組織

體育事業(yè)組織

體育企業(yè)組織

體育社會團體

按體育組織目標與受益者的關(guān)系分類

體育盈利組織

體育非盈利組織

復(fù)習題

運動員管理的要點是什么？

思想教育管理

幫助其樹立爭取的人生觀和世界觀

用說服教育方法解決思想問題

運用有效的激勵手段，充分發(fā)揮其積極性和創(chuàng)造性

文化學習管理

建立健全的文化學習管理機構(gòu)

建立規(guī)范制度

靈活安排文化學習時間

體育賽事管理的過程是什么？

研究確定組織方案

制定競賽規(guī)程

賽前建立競賽組織機構(gòu)

擬定工作計劃和建立規(guī)章制度

編制競賽秩序冊

開幕式的組織

賽事活動的管理

賽中人員管理

后勤管理

閉幕式的管理

賽后p164

體育組織的要素有哪些？

體育組織的環(huán)境包括哪些內(nèi)容？

社會政治環(huán)境

外部環(huán)境國民經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

社會人文環(huán)境

體育組織物質(zhì)環(huán)境

內(nèi)部環(huán)境體育組織制度環(huán)境

體育組織文化環(huán)境

第六章

體育市場營銷：體育服務(wù)產(chǎn)品和體育實物產(chǎn)品經(jīng)營交換的場所及交換關(guān)系的總和。

——→核心：創(chuàng)造價值并使消費者滿意

體育市場細分：體育企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對體育產(chǎn)品的不同需要和欲望、不同的購買行為、與購買習慣，把某一體育產(chǎn)品的整體市場分割成具有不同需要的若干個子市場的分類過程

體育目標市場：各類企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。

心理定價策略：根據(jù)體育消費者的購買心理對體育產(chǎn)品進行定價，以此來滿足不同購買心理的消費群體。

體育市場細分原則

可進入性

可衡量性

可盈利性

可區(qū)分性

可行動性

響應(yīng)性和差異性

細分標準

人口變量（年齡、性別、收入水平）

地理變量（地理環(huán)境、氣候條件、社會風俗、文化傳統(tǒng)）

心理變量（社會階層、生活方式、個性）

行為變量（使用數(shù)量、期望利益、忠誠狀況）

市場定位的考慮

市場集中化

選擇專業(yè)化

產(chǎn)品專業(yè)化

市場專業(yè)化

市場全面化

市場定位步驟

識別潛在競爭優(yōu)勢

企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位

制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略類型

產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

服務(wù)差別化戰(zhàn)略

人員差別化戰(zhàn)略

形象差別化戰(zhàn)略

體育產(chǎn)品定價的方法

成本導向定價法

需求導向定價法

理解價值定價法

需求差異

競爭導向

體育贊助的分類

金錢、產(chǎn)品、設(shè)備、人員、技術(shù)、服務(wù)、地位等（具體說，運作需要的經(jīng)費、訓練與生活費用、營養(yǎng)品、體育用品、辦公用品、專業(yè)人員、志愿者、明星、數(shù)據(jù)庫、快遞服務(wù)、媒體刊登、特殊地位等）

——→三重基線：財務(wù)基線、環(huán)境基線、社會基線

——→體育組織能給商業(yè)組織提供較高收益方式：

冠名權(quán)、印刷廣告、電視和廣播宣傳、賽事現(xiàn)場標識、賽前促銷、賽中促銷、娛樂機會（包廂、預(yù)訂座位）、建立贊助商、觀眾和慈善組織關(guān)系、商品銷售權(quán)、郵寄名單、市場研討會、媒體宣傳和總結(jié)報告書、續(xù)簽優(yōu)先權(quán)、幫助擴大銷售

復(fù)習題

如何針對體育產(chǎn)品的生命周期特點制定營銷策略？

引入期

快速掠奪（高價、高促銷）

緩慢掠奪（高價、低促銷）

快速滲透（低價、高促銷）

慢速滲透（低價、低促銷）

成長期

改進產(chǎn)品性能、提高質(zhì)量、增加特色和功能、擴大用途、提供完善服務(wù)、增加附加值

重新評價銷售渠道、鞏固原有有利渠道、開辟新銷售渠道、擴大銷售

分析競爭對手弱點、幾時填補空缺、進一步擴大市場

適當時機，調(diào)整價格策略、降低產(chǎn)品價格、吸引客戶，限制其他競爭對手進入

加強促銷環(huán)節(jié)、改變方針、樹立品牌形象

成熟期

市場改變策略

產(chǎn)品改進

營銷組合改良

品牌擴張

持續(xù)強化商標

衰退期

集中策略

重新定位

放棄策略

體育產(chǎn)品的定價策略有哪些？

新產(chǎn)品市場定價策略

“撇脂”定價策略

滲透定價法

滿意定價法

心理定價策略

聲望定價策略

整數(shù)定價策略

位數(shù)定價策略

習慣定價策略

促銷定價策略

薄利多銷策略

折扣定價策略

現(xiàn)今折扣

數(shù)量折扣

季節(jié)性折扣

中間商折扣

折讓

產(chǎn)品組合折扣

如何根據(jù)產(chǎn)品、消費者、市場等因素選擇分銷模式和中間商？

理解影響促銷的因素，掌握編制促銷工作計劃的程序。

第七章

體育贊助：指以體育為題材、以支持和回報為內(nèi)容、以利益交換為形式，平等合作、共同獲益的商業(yè)行為。

體育贊助干系人：對體育賽事的有關(guān)人員的總稱。一般分為受贊助商方、目標受眾、贊助方、媒體、中介。

體育組織可行性分析：指通過衡量站贊助計劃的可行性，以了解成功獲取贊助可能性的分析過程。（三步驟：對可能捐款人分析、對組織自身、撰寫可行性分析報告大綱）

復(fù)習題

何為體育贊助？

體育組織者干系人有哪些？

何為營銷計劃？對一個體育組織而言，其營銷計劃的利益何在？

體育贊助的可行性分析報告包括哪些內(nèi)容？p212

目的

方法

討論結(jié)果

結(jié)論

建議

其他

第八章

體育無形資產(chǎn)：通過體育運動實踐形成的，且以知識形態(tài)存在，可通過市場運營并能成為其所有者和使用者產(chǎn)生一定經(jīng)濟效益的資料。

——→無形資產(chǎn)的定義：1998年《國際會計準則》，用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、用于出租或用于管理而持有的，沒有實物形態(tài)可辨的非貨幣資產(chǎn)。

基本特點：本身不具有實物形態(tài)；屬于一定的主體；能給權(quán)利人、使用人帶來經(jīng)濟收益。

體育無形資產(chǎn)開發(fā)：指對體育無形資產(chǎn)進行挖掘、整理、包裝、經(jīng)營、管理的過程。

復(fù)習題

體育無形資產(chǎn)的特點？

以事業(yè)業(yè)績與成效為基礎(chǔ)

與競賽有高度的相關(guān)性

時效性強

以權(quán)利型無形資產(chǎn)為主體

對體育行政部門有較大的依賴性

交易價格具有不確定性

體育無形資產(chǎn)開發(fā)內(nèi)容主要包括哪里方面？

運動員

知識產(chǎn)權(quán)（著作權(quán)、專利權(quán)、商標權(quán)和專有技術(shù)等）

人力資本（運動員具有的專業(yè)技能）

人格標志（品牌或產(chǎn)品代言、注冊為商標或注冊為企業(yè)字號等）

體育賽事（我國正式項目：78個大項）

出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)

征收賽場內(nèi)外各形式廣告費

征收場所租賃費和增加利用費

出售比賽冠名權(quán)

比賽指定物品特許費

各種保險的利潤分成

發(fā)行體育彩票

發(fā)行紀念郵票和紀念幣

征收有運動會名稱、會徽、吉祥物、標志商品的特許使用費

體育組織

體育賽事的舉辦權(quán)和經(jīng)營權(quán)

圍繞單項運動協(xié)會組織產(chǎn)生的無形資產(chǎn)

體育組織下屬團隊會徽、名稱、標志的專有權(quán)、特許使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)等

體育組織下屬運動員的部分廣告權(quán)和代理權(quán)

體育組織所有體育專有積水和其他體育科研成果

體育組織所有的場館、設(shè)備的租賃權(quán)和土地使用權(quán)

影響我國體育無形資產(chǎn)開放的主要因素有哪些？

經(jīng)濟發(fā)展水平

宏觀經(jīng)濟政策

經(jīng)濟體制環(huán)境

政策導向作用

法律、法