《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACP8W4Q3K3J3S4N8HR7P4V9M4U8J1L1ZY7B2N8A7E2K2P52、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCU9Z1I5Z7R7E4I8HS9Y4E7T6W5X2G9ZE2B4P10H6O2X8U83、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI3W8M8R7S2R1L2HD5O6C8S4G2H10X1ZG5M1V2L10B6Q3D34、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀【答案】ACS1X10B8H5W9Z5D4HH9E9E10O6D9W7Y1ZH7T1C8N5Q4A6V75、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價(jià)”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨(dú)家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCC10V8K4Z7P1C2A7HI7U7S10P2V2O2D6ZV10L2G1Q2Y7E10J76、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術(shù)標(biāo)本胃竇部黏膜可見一個(gè)巨大的火山口狀潰瘍。切面質(zhì)硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個(gè)小結(jié)節(jié)，手術(shù)切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉(zhuǎn)移，其病理變化是

A.小結(jié)節(jié)由肝細(xì)胞構(gòu)成

B.小結(jié)節(jié)由印戒細(xì)胞構(gòu)成

C.小結(jié)節(jié)由假小葉構(gòu)成

D.小結(jié)節(jié)由鱗癌細(xì)胞構(gòu)成【答案】BCA2L8D8A3M5S9A3HC7U1P6J2T1I7K1ZQ4E10W7V3U1Z4N77、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進(jìn)行選房【答案】ACV10Q4M7N5B8T7D8HJ4Q6X9J5P2A10K2ZY2H6O2V4J8U10T88、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCV8Y10E8P3B8O4B2HJ1O9T7F5P9M6I8ZH10J10P1C4J2D2Z79、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCG5T1F10L10R9N4D9HT10G8B7G10B6Z2Y10ZO8V6R4U6P3U6Z710、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCJ7Y6A3X1C1M7G6HH8N3D2X8D8S3D7ZT4V5I10A1X2J8V711、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】CCA2K6W5F3V6C9K9HX6J4R9L8D3U2W7ZU4Y3Z9J1P8O2T612、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCT8A6K1M7T7Y10Z8HY8V6V3F8V1C1R9ZC3S7P6Y3S1C7H213、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCK6F5T4K3L1K4N1HW9Z4Y1U3H4W7A4ZR3N6R10D6Z8Q1P614、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】ACZ5P7P4F5P2T2D9HY5U2F2J2G10P4T1ZF6Z2R3R4S7G8O415、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCR6F4H1T4Q3N10M4HB8L10X8N4Y6M1G2ZI9O9B9Q2Z5F7E416、傷寒的合并癥包括（）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

C.支氣管肺炎

D.化膿性膽囊炎【答案】ACN10L3C6H3I8D4D9HE3A8V6V3C6S7U2ZB2W2Y9R2W8A7U717、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACF10X10W1V8C4H7I5HA6X5R3B10N1T2L2ZZ8Z4F3M4R1E3Y418、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCD4Q9N10B5R5Y9Y4HN7H1U4Y10L9X4J7ZR8D10O7Q10Z10Y8V619、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCV2Z7W2P6S4K8N10HA4W4I3X9W2W9F3ZJ6S1I4H10O9Q2J920、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACU6Y10B4N4C6H8M7HU9Y2V1V7O8L3B10ZM10I9Z4S3K4R5Q621、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCJ9G10K4Z2Z3C5L8HD10B1G10M8P4I3Y8ZP10Y9Y7N4M9K4K322、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為

A.雙側(cè)完全性唇裂

B.雙側(cè)不完全唇裂

C.雙側(cè)混合型唇裂

D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂

E.以上都不對【答案】CCH9R10P5V1R3O3Y1HC9X8S1H3B10F4N5ZP3G6J7A3E9T7Q523、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCU8H3P2T2O3A2V7HS9Q4Y5R9J6T7X10ZF8B3I6O6A7A6I324、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCP7R9U3C5L5F1A4HH10I9I8Z6F7O8X8ZY9B4R1Z4B10D4R325、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】DCC2M10U1O5W7F2P10HR10B2G9V7Y10T3I10ZF10T6Y3X3J9L8A826、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀(jì)人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCL4G2M2W2Y5D8V9HC1I4W5G8J4D1Y1ZA7H10J1N9I8F10X927、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCL4V2Q8V8K3Y4C8HE2V6C2W3Y10R6H1ZN7G7X8G9E2I4B928、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實(shí)操案例反饋

D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】BCC7L4J5J5F6B8O7HW7D2Y3A8K2G9C1ZD10M9X5L4D1X5X629、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCP5Y8U1E10Q10E10R3HM6K7Y1N10O9P8I4ZW1B10G1L2K6Y8S830、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCU5S3U6G6X6J4Q7HE6H3Q3Y7K4U2C8ZW10P9J8Y1F7D1I1031、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACN9H6L1S6L6E2J8HH10T10G8R6R7I5L10ZV7X1I4I9A10K8O1032、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACV10U6L6T3N10Z9O10HT10U3Y7F8V8V10E10ZZ5H7K3S7K4M7K933、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報(bào)紙廣告

C.目標(biāo)性強(qiáng)

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】CCW5T5O4F6M8K6M5HK4G7Z1O10R1G5V5ZS2C3O1U2X3V3J234、在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評分制度

C.建立教育制度

D.建立營業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACC1R1X3O5W1Z1Z8HU1N5Y7L5L1A1A3ZL5G2Z1O1I5N8Z635、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCM7E8H10D8H1E5A7HL2Y8Y6K2G1Z5Y4ZR5Q8R3V5H6U5A936、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結(jié)果。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.中央人民銀行

C.商業(yè)銀行

D.交易資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)【答案】CCE1S5C10O5J5T3O6HY7V10L1Y4G4P10G2ZA10D9H10W3X10W5U237、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCK9A4O5T10U9J9E5HJ5X5U1F3D4B8S3ZD5X9L1X10L10P3O338、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCR9U5T7Y10H10G5N4HR9U4J6M6Q10A5Q8ZQ1X5K3F5N1L2W639、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCI3D6T3Q10U2B4R8HM3F5O5R4E8H4I8ZH3P2C8P7M5H7O440、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCR2A9W3W6B6A5Z5HW6V7T1O8T9U6G10ZO8G5Q3V1W3A6N841、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCE6O2I10Z1A8Q7F2HE8A9L4L4R1Y5K6ZY5L4U10S7U2F8F142、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約，是對消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCD3B3L1J4N7I9X8HF5J9Z4Y7Z3P1W2ZC2M10X4J10B9K8W743、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCY4V6N8E9I9O6W9HE2W2V5J5N2L7D9ZG8Y1Z1S3T10D10R344、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。

A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同

B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金

C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系

D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】CCS8W6D3A4K9N10R4HG6U10L7K7A10L9L10ZO5P7P5B4C4W6O845、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACB10W6F6T3D10N9M1HB8T1Q8U3J1B1J1ZJ5Z4N6C2L3I8J346、因?yàn)榉吭淳哂袆討B(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCP5B10T2U7A10X10M9HV5V2H2W10Z3L2W4ZT1E8E1D8R2P1N547、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCM10N4Y10I1K4T1X10HD3M7V10O9M3F3U1ZC6L2E8R8F9P1I448、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時(shí)限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCQ10J5X3G6Y4V5H9HD8F3D8F7J3W4N5ZA4X9T2D6M8L2S949、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCM8D3J3C3K4I8V7HY7H1G9E5K4W2X8ZU7H10W4G6F9Q9N850、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCZ7J6B6H2R6B9Z2HB1K2N4V9H8V9T10ZH2U10L6J2D6F6C1051、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】CCB2X3Z4L6L3Y8P2HF8H4O3R4K7J8I9ZU3Q6Z1Y9I2A3Y852、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCP10S8H10R9W1N9J10HP9B2L6H5F3U8C8ZJ6T2W9D4V2P2T453、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCI5B8X6I8O9L2W8HF6P1E9B2H7L4X8ZJ1J8L4Q10P7C1C154、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACF7B1A7U5D10Q7T10HS1P6X7C4K9G8X9ZC6O6F9G5K8S1C455、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACO10R8U10E3A8B6O10HM7M6Q8Q6K6V2W4ZC3Y2F7M10R5D10T356、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACB7N4O3X2X4Y1N1HG6Z2G7X2Q2F8L10ZN10O2J5V1L7Q2Y957、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCJ1M1Z3K2D8Q4T3HP1L5Y9Q3L4V3L6ZO10K1F3M2W2P10S658、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾?。浚ǎ?/p>

A.風(fēng)濕病

B.結(jié)節(jié)性多動脈炎

C.急進(jìn)型高血壓

D.糖尿病足【答案】DCX10O4L8T9G3P9O6HI9Y6Q5M8Q1T1F8ZR4I10U7R2A2K4G159、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY6Q6L9Z1Y9A7O2HB10E5R10U9D7C9B1ZP3F7X7Q4Q4H7A460、子宮體最常見的腫瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宮內(nèi)膜腺癌

D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】ACW3I6X3V2K10H10R4HD7T9T9M7B4T9S3ZR10T9G6W5Z3B10I161、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCJ7E9O9B7R7K5P5HL4B10J5W4V6X6Y2ZH6O7P9L10H8P4I462、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價(jià)格策略()。

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.市場策略【答案】CCL3J4U10P2H2G7R6HU6F1Y9B4Z8B2X2ZJ6G2M2W4X2H10H963、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCC8W7L10H9Q1H3L9HM2Q10H9L7F2R9D2ZG10Y1U6L9W2H9S364、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實(shí)地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCC10C2P7D1U5L3X10HE10Q8R8U1J8C4F2ZQ5H3R8F7Y4V10S565、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCR4K5E9I10A4J3X10HN10K2B9Y4S4W3Z5ZA5P9T3Q3U1P7Q766、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCE10L3M3L10T5Y2Y6HK1S10A7R9V1J1O5ZT9K2O9K5P1Z10P367、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡單

C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高【答案】DCZ9P2N10G8T8G9A4HC8L1F9M2C5K6W4ZG1A7V9T2R8I2I368、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷()個(gè)階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCM6W6T10Z9O5T8E6HQ5O1K5W2E7J3Y6ZJ1A10O9B3G9J2V469、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選【答案】BCK9H10V5L8M6Z2L6HQ8E2S1J5C10E4V4ZR10S4U4I9E5G5O770、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯(cuò)誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCM5Y10I3K1U4Y6T5HA8G4O10R1O10E4W1ZR9E10U7M9C5C3J671、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACK7Y1K2A6C4O2K4HM7A1C10Z8H9Q10L5ZF7M9F1A9P1R7L272、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用

A.四逆散

B.木香順氣散

C.沉香散

D.五磨飲子【答案】CCA4Y1C5N4H2B4N4HO2Q7O9U7A9M8Y7ZW6X3T2W10J5V10C173、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCA9T3B6S2S10I6W3HC9B2T5Y1N8I8X9ZV7K2A10S4G6W5N174、對于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實(shí)地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCC10K3Q3Z3A10S6Z3HA6A3D2W5L10Y5Y6ZA9S5W5D4R3L5J1075、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCA9Q6L7J5V10W10S7HQ6W1F4W2W4X3F3ZQ3N8O2P7N10U1K176、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價(jià)的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益(合伙機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCS6B10Q5M10C1A8F3HD5W7L1Q7B7H1G3ZZ6Y8C5O7C2S3S977、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟(jì)

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACW2I5D2O8G7E6D4HI3L10A9T4U3X7L2ZX3W6S3W8F8F4M1078、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCT1F7D10N4Z1C9N2HH3Q3H8I3X3Y7N6ZL6B2D10I5N9O5N679、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCD4G5Z3T7R8M2Q7HL6G6C4E6N6H1Z10ZX6J9Y5V6N1I1V980、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCC4T3R4U8I5H5C5HV6L2I6F1J5W8I5ZR2F7U9I4I4W3K681、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCU5P10M4N2C10P8L7HB4V7F5J9B8I10L4ZX5F3S4A8L6K7I782、女，34歲，開口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】CCU7L2C4P2I3A2V3HO8P5D2C5B10I10O5ZG3K1L3E1T6Z8B583、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCF9J3D4F2F1A6Q2HI5H9J1T9T5O9X7ZI1Q4D4Y5M7D3B484、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCU3W3U7D4J7R8V8HK2B6B10A3H6E10B9ZG1I6Z2R7K4Q4T585、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCQ5I2K6Z5G4W3O8HN1W1C5R7N7U4B7ZW10O1V9I4P1A10N986、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCA10U4Q7I9E3J5C3HD1G4O8L6J6V3O2ZF8Y8P5O9N8I6E287、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價(jià)格

B.市場價(jià)格

C.成本價(jià)格

D.心理價(jià)格【答案】BCW3Q3Z4J7N3H4C4HF1S3K2K2M4D2Y6ZT3K7P8V6L7U8I1088、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB2Q3O7O5U8E3I3HU10W5D9P1H3P10Y9ZX1H3Z1Z3K3A1V989、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實(shí)施【答案】BCP3U3V8Y6T6J4V6HW6C4F9N1G2G10N8ZQ1R10P1D3F4Z8L190、按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)

B.選擇調(diào)查對象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型【答案】BCD6X8G7Q3X9Q9Y6HQ9V7I7D7G4X3R10ZM5L8E6Q8F4B7H191、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)

B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】BCQ5U9A8U1X2O6E5HR8R10C4B6P5U5K1ZG7Q8E4O2J1L10Y492、針對購買需求強(qiáng)烈的并且購買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCO5P9R6Z8T6L10R1HV10U9X4L10Q3Y10I4ZG10Z2J9Y4C9K7X593、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】ACD4Q7G2Y3K1V10Z8HX4U5D6F9S6M4M8ZN1W4W5W2I6R8Q894、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCQ5H4C10L9Y6D1B8HB1U10L2Y7J5O8G6ZV7A6J6C2N4D8G495、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACJ8C5K4D4M3X1V4HH3L10J7T10A2M4G10ZE9A6V5V9X10M1D1096、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

B.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、效率【答案】ACY8B3H10X5J9X7I4HE1O7U4K7U10D6H4ZS3F4H8R5Q10E4B1097、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCQ2R6Z2M5R1H6A9HX10L1D5N3D6Y1V4ZE9C3G9M2U7Q8L798、接聽進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】CCS9N3V6E3J9X5T9HB10F10H9J4R2H9O4ZR9G4D5F6L10K10I499、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCP6T7G7M10I8F2S8HT10N9T1V4T5T10D8ZB5K10Y3P4I1A2L5100、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。

A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)

B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)

C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)

D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】CCD6G6L3K6W6X4B6HA6H7O3W2S1G3K1ZD1N10O6G4P10U7E6101、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCH1B6M8T5D2A6J6HA1C3M10I3I4Q7P8ZI1O5R7U6N6X5J5102、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCO2P2V7O6R8U8Z1HX2Q10P5U9Q1C2O6ZM9L3G4E9W8E2X5103、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCS3N5O2T9Z10G2F3HY2Y3M7N9B1G1O4ZI5Z8X3N9I7Q1S4104、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCZ1Y3P6O9I8C5C2HJ10Z1A2V9W2G6G2ZQ6L9C8B8K1B10Q9105、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵(lì)式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCM5C9O9W8H5H3R8HJ1G2J9Z5Q1W1I4ZC8Z7H8Q9Y7S3U3106、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACW7Z3E2H3D10U5M4HJ8Z5L1P2X6P6Y4ZU6F1A8B7T5L8V7107、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCE4N4M7J9H1P7S9HD2N2P3O1L5O3A5ZO9B9R7S2E7E1Q9108、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCQ4S3S4X3Z6W8U10HD1T10J5N5I9O5F3ZN3C5Z3B8S7D8S4109、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項(xiàng)目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCB2S5G8A7P9N7V10HL2V3F6E3F2K1C6ZH10W1Y2E10T5E3F2110、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】BCM2K4J7W8W6U10E4HI8X6J2L9S9A5R2ZX7U8S6B6P6S6G9111、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CD8K6P6O3K2S9G1HT5A4N7J9M9N9F9ZD8L4T5K9R1U6X5112、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCA10J1P2O9U1A3Q10HU4T1E8F6X5B2V3ZQ10M8B9L8B9A4D4113、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCE6V1P8J9I1B10K3HE6X5Z4F3F8A10G3ZG10X6B6T6W4V7P4114、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理

B.項(xiàng)目策劃人員

C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACT5Q7H7F7J7U9Z9HO8E8F9J2M9N10X6ZC9D5U2R2R4U5F7115、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCO9M5I9D2R1Q6R4HB1K1T4Q4M8G6N3ZD7W6G2C8M2L7L5116、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCE3D3S2F8K5U1T2HU10W7M4V9Y9T5B2ZZ7C1J1E10D9L10U1117、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCW6E3A2I8R10E10C2HU8N7K7D9K10Z4D1ZC5A7L9D10V2G1D2118、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCP8Z3Y6R7J2P4B2HB5T9O5L1D9N8N8ZM4U2W10R2J7B2K7119、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCJ6R7M9M9U9N1A7HR9G7D8B10S9Q4F5ZP7R1J10I8X4Z2O2120、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCJ9I5M3Q1H10G7N7HX1X5E6Q6B1J6S6ZT7E7U9Q4X4Z8J2121、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACU9P7N4O5S6K2Z8HE10J3A5O8X4I8U7ZS1M9P1R6J5F2K9122、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCE10R5G1Q2B4A7M7HM9E6O10J9N5P3X2ZY2Q10V5O9Q6Z10P8123、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活

B.宣傳對象明確、針對性強(qiáng)

C.針對性、親切感

D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACQ4P6V3R8B5B9Z5HP4S1O2I1W10J7N1ZO7G9Z1U2E6M10J5124、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCD1E9G8M6Q9U3T7HN10T4O1I4P5G9Y3ZF3D7Z6P10N9B6D5125、腎細(xì)胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCI3U5Q1S7X5C4J5HR6Y3H10Z7Y6P1I8ZT2A2T4T3F3C10A7126、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACF7R5V9T2V2M1F6HF4W9D4F5H9R3C7ZL2H4O1R9I6K8P10127、______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者；______是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。（）

A.購買者購買欲望購買能力

B.購買欲望購買者購買能力

C.購買能力購買欲望購買者

D.購買者購買能力購買欲望【答案】ACE10T9W8Y10Z1E6S4HI5W8U10H4D2W4W9ZN6Y4J4K8S8M8C9128、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCL8X9B8H9W8S10C10HN9J10M4T4H9Z1J7ZZ9Q2B1A6I1A7C3129、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCX5R10T10T3S1G4B5HR2N1D4D4P9M10O1ZX4Z9E7N2E4S6W9130、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）

A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒

B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)

C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變

D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】BCY10G10V10P1O1Z8S1HJ6S1N2Z9E7E9H4ZF4P9Z3V1L8O10F6131、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACK2I10E2V2P8J10T10HC7A1G1B5N3B6N7ZR7W3U7Y8V5O9F10132、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCY5M7T1O9P6I4L1HK6Z3B10G10C9O4R2ZL7N8M1Q2I7O3R2133、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACV6C2W2J7D10X7R6HA9G2S8P6V4K7W6ZR3X1X8F6R8N8D5134、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCN9R8X2K6A2W9I5HD6I10L2P1Q6A10Y9ZD9N8Y7R8N4F4Q4135、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCY6P7M10R2K9X6Q3HX6Q6C6Z8V8P5G6ZH2O6Y7E5P9U9K6136、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCD6X2N7B4N10A10N2HU10J10K9T8P8Z1I1ZZ1W4I4H8R4U1K8137、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCS5T9Q2S1L6S2I2HB1H3E7Y5M2I4L4ZF3X6Z10S3F9Q5L2138、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。

A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成

B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)的內(nèi)在原因

C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣

D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反映情況【答案】DCV8Q6M3L3V4N10Z5HT4K8U10V1W8H7S3ZC9D8T2E3R5J4A10139、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。

A.品牌促進(jìn)銷售

B.品牌不會促進(jìn)銷售

C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會對銷售產(chǎn)生負(fù)作用

D.以上都不對【答案】CCC7L8W8C5G9X9R4HU4H5H8I4M4K3X6ZH4L7B5R3H5I1X9140、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCB6E2L9O5Y1Z3D1HX1Q6L5L1A7S5G4ZW3D1T3W8D1V1B2141、以下相對銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCL7A5E9M2Q3A7C9HG2K5Q4N4S2W9W4ZX7R8R5E3H9V1Z6142、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCG10I8R3B5W7A10T3HH6P5C4Z10K7C5Y8ZQ7I6E7L2R7U9V9143、在住宅項(xiàng)目價(jià)格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證

C.價(jià)格確定

D.推售安排【答案】CCV7I4B10O8W7C3V4HQ5Z10A1C4F7L4L1ZZ3I4O10L3T8F1O3144、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結(jié)構(gòu)相對簡單，多為單身客、小情侶;對價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購買的直接原因的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.大戶型

D.別墅型客戶【答案】ACD5Y6N2W4D2C8J2HD3B6K1E5O9K1S9ZB4Y7Z4A7M8P7G2145、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCK3B5S6I3J10U5O2HK10G2N4V4S2S7Z3ZW2L5I2R4Q3Z10K10146、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCX5W8B5O6B7A10E8HI6D4P8O4B1Y4W1ZO2W4G10I2G9H10G5147、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】DCC2M9A7P2M9M10M9HD1L3Q8U7S6E6B9ZY5O8G2V6Y7V9W1148、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙齦炎癥程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓無活力【答案】CCD4J7C7W1I6C5J8HM4V2U1P1F8D7H10ZR1Z6N1V7K5L7Y9149、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?/p>

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCT1M1O3R5Y7U2Z4HP4S2C8O3N5E3Q3ZX4P2R6R2I9K4C9150、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCP8B3A4G2V6M1G8HN9P1N7N9D1G6D6ZI4O6N10J3O7J5R10151、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCQ6C6Q7I9J6N5S2HP8A9Y4Y7K4A10R2ZO6U1N8K9Z7V10V2152、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCB9V10A3N6W2Y3O1HZ10O3A2D2G5K2E6ZI3X1F5Y5V3D6N5153、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCF3K10N10C10R7C3Z7HR9V5H8Z2G3C9P6ZD4O2G2O1Z5E4X1154、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACV5Y3F8Q6B10D5D3HD7F2S1V3W5Q10T7ZF10F7J4F7J5F8C1155、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為

A.雙側(cè)完全性唇裂

B.雙側(cè)不完全唇裂

C.雙側(cè)混合型唇裂

D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂

E.以上都不對【答案】CCQ4M10B8A1T5Z4H4HV2B5E7B7E9H1U2ZF5X2X4S1I9Z9H8156、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCR6G7K8R1G10M8T4HY8V7H2A7B5U9K8ZP3C1M4Y1P1N6F3157、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】ACS3A7G1R5X2Y1X5HG8Q6P10X5E6R6I7ZS8G8B2A9L10B7I6158、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCA5Y8V2R2W8M7T9HN8W3F6X9Q3Z2E2ZM8A9O4V1W5E9V7159、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCU6A5U9O10A9W4A5HV3Q9S7S7E1G7Q7ZI1P2S5G5U3Q10S10160、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACM8V5J3R1F6J1V7HR9C6E7P6R6H6H2ZG1A9O6Y5N7O6V3161、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCG1Q1D3H4B8L1K4HI3U1O10W5G4D3X7ZN1F5H3A7K1O7Q1162、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費(fèi)用，測算項(xiàng)目的投資總額，以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】BCE7G1S1C4N10V4F8HJ1W8F9Q2Y2R2M10ZP1L1Y3Z7P8V1K3163、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACO10S1K4M5O5U6I6HB1F7W4R4J4P5L7ZZ1Y7F7N8G1T1O9164、微血栓的主要成分是

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCC9S4I1E1R9T4W8HK2V8O2S6L6B6F10ZX8Y10H7G2J10L4X2165、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCH9M3U1K5G3L6L7HM9Q4D10P1W7O8F2ZR9S4E9S3E1W5Z2166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價(jià)格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCT8Y8U3R4Z5G1W4HT4I7H9M4Q5K8A1ZJ4Y6Z9W5H1F10Z7167、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型及別墅客戶【答案】DCX5S2B4R9I7S6W10HN1A4X6D3P7L7V6ZL7B4W2H4R10Q6N9168、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。

A.銷售經(jīng)理

B.銷售人員

C.財(cái)務(wù)人員

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同【答案】CCM9R7Y2K7T2Q8L9HR9R4S7K7G5T10P4ZB2I1U4H7J7I1K5169、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價(jià)款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCK3F3D4V8H4S1G7HM5F7G9U6R6N1X9ZZ9B4J4X9B3G2O10170、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACM7X5F10Y2N7E6U3HC4Z2G8Z9X9F9D4ZE7D9V3T7F2M1C5171、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCQ9G3T8H1K5R5H9HT4N10J10J5H7U3D6ZZ8E4Y10X6M1F10G6172、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】BCH3E2Z10L5Q7X3J6HS2D5A3U6S2Q9E7ZJ6M8U7M3I8N5P9173、因?yàn)榉吭淳哂袆討B(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCL2X9Z7E4I6N3A3HY5X6G4F1U10Q10U7ZW9T10K9P4V10B4F8174、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCA6D5G2A2I1X10S9HG6H9X8T10P10Y1V3ZV4E2U8B6F5Y4G7175、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACJ4D9Y2Q5P2O10Z3HI6B8D7R6H5E10J9ZK2C6N8S4B9X7W10176、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCN1Y10T7K1B3U10S10HD7W10G9T6J3P4L1ZQ3A7I9D4S2V6P6177、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCK7G9W5W10D10G3Z8HY2V7J1D9I2Q1C1ZN9C5Q6N10Z7L5Y5178、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACZ7I4U6G9X10P7H9HO10R5A1G1R7T1Q3ZI10I5M6Y8F1R7G7179、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCV4Y3B9I9A8R7Q3HX1C9Q8F7A9I6G7ZB5C7W4N1K9O9J3180、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCQ2B7V1G7E7H6E6HK4J3O2K4V9U3G10ZD1Q9M8G3D4N10B2181、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家